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魅族手机营销策划书
魅族手机营销策划书
摘 要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。
价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。
但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国（三星原产地）。
魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。
让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：
营销策略魅族手机品牌定位
Abstract
Intheeraofdevelopment,advancesintechnology,marketingmodeshouldalsobeoptimized.Atpresent,themainmarketeconomyofourcountrystate-ownedeconomyasthemainbody,thecommondevelopmentofthemarketeconomymode,enterprisescanbesaidtobetheEightImmortalscrossingthesea,eachshowsspecialprowess.Insuchconditions,themarketmarketingstrategyisparticularlyimportant.Shoppingmallssuchasthebattlefield,andthemarketingstrategyisthepioneer,hasagoodmarketingstrategy,marketingplangood,knowhowtodomarketing,sothiswarwilloccupytheinitiative,toaninvinciblepositioninthefiercecompetitioninthemarket.Forenterprises,marketingconceptisnotnew,mainlywiththeproduct,pricing,distribution,serviceconcept,theideatocarryoutexchange,andthegoalofplanningandexecutionforindividualsandorganizationstoobtaintheverygoodmeet.Althoughtheproductswillbesold,andeventuallytheprofitistheultimateaimofmarketing,butalsoincludesthemarketpolicyresearch,marketingprocessintheanalysis,strategy,valuejudgmentandsoonallkindsofwork,onlytheworkdoneinplace,sotheproductcannotonlygoodtosell,butalsocandevelopbettermarketingplan,controltheirownthemarketingoftheroad,thenextbreakthrough,thisisthemarketingaim.Inrecentyears,usheredintheeraoftheoutbreakofthemobilephone,mobilephonebyformerluxuriesintothemassconsumergoods.Thepricefall,manymorespecies,avarietyofmobilephonewiththeChinesemarket,hopingtoshareintheworld'smostpopulousChina,Meizusimilar.Butasthetenmajordomesticbrandmobilephoneinquestion,whetherinthetechnicalmaturity,orbrandawareness,arelocatedintheforefrontofourcountry,andnearlytwoyearsaresteadilyimproving,becomingpopularbrands,butMeizustepdoesnotstopwiththeChinesemarket,andSpain,Israelandothermultinationalretailgiantscontract,andarepreparingtovisitSouthKorea（Samsungorigin）.TheMeizuM8,M9,MXvarietyofseriesofmobilephoneoccupiesagreatshareinChina'smobilephonemarket.Butwiththemillet,ZTEandtheforeignbrands,themarketsituationisstillsevere,theMeizumobilephonemarketingindetail,comprehensiveChinesewell-knownmobilephonebrandmarketingstrategy,findamarketingplanformeizu.Letthemobilephoneinthefiercecompetitioninthemobilephonemarket,remaininvincible.
Keywords:
marketingstrategy,Meizumobilephone,brand,positioning
目录
一、魅族品牌发展简介1
二、魅族品牌营销策略存在的现状问题3
（一）自身品牌意识较差，知名度不高3
（二）品牌的形象比较模糊5
（三）销售渠道不够完善6
（四）魅族副产品的制作显得无力7
（五）魅族手机定价策略存在问题8
（六）手机低端市场失守9
三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析11
（一）魅族在国内发展的趋势11
（二）魅族营销环境的分析11
（三）国内其他手机品牌迅速发展分析12
（四）消费者观念分析13
四、魅族营销策略存在问题的改进对策16
（一）提升手机品牌文化内涵16
（二）加大科技投入开发，推出多元化产品17
（三）加大广告力度的宣传17
（四）完善手机销售渠道18
（五）完善魅族营销定价策略19
五、结语20
参考文献21
致谢24
一、魅族品牌发展简介
魅族英文名字为MEIZU，在国产手机品牌中位于前十位，是以多媒体为媒介的著名手机品牌。
魅族主要经营的是MP3随声听与手机制造的一个高科技公司，打造多媒体终端品牌。
专属打造多媒体的终端开发与制作，是一家全球知名的高科技技术公司。
魅族的创始人是一位在小的时候就迷恋于电子科技方面，他就是黄章。
经过多年的努力，黄章终于让自己的电子产品进入了国际市场，因此可以说魅族的诞生是企业创始人黄章梦想与科技的结晶。
目前魅族生产的产品包括MX、M9、MXII等最新手机，还包括M8（MiniOne）、M6（MiniPlayer）以及M3（MusicCard）等多款产品。
魅族科技公司始创于2003年，坐落于我国广东的珠海市，是我国智能手机制造的知名品牌。
魅族科技公司多年来的成功运营，一直以给顾客提供高端科技以及高质量的科技产品为宗旨，在我国高端手机市场中占据着一席之地。
2006年的时候，魅族荣获了“高科技技术企业”的称号，在同类产品中有着一定的优势。
在2007年时，公司的总生产值已经突破了10亿人民币，在去年魅族更是连创佳绩，仅仅半年，生产总值就突破十亿，而且还以128.8%的趋势增长。
去年的佳绩，奠定了魅族成为手机知名品牌的基础，让魅族很好的实现品牌的突破。
2012年的6月，魅族科技公司与香港的卫讯电讯以及知名运营商PCCWmobile进行签约，将进行独家合作。
与此同时魅族科技公司推出了Flyme1.0的操作系统，这款系统是在Android4.0平台的基础上建立的。
并且魅族的最新手机版MX四核也在此次会议上给大家展示出来。
在同年的6月份，该款手机在香港成功上市，并且获得很好的战绩。
同年魅族手机在美国市场登陆，在美国市场中，接受超级大国的考验，北美是手机竞争较为激烈的战场，魅族不仅仅满足于国内，而是选择与国外知名品牌进行真正的较量。
同年11月，魅族科技公司在我国首都的水立方进行了新品的发布会，向全球展示魅族MX2,这款最新的高端智能手机，不仅使用了以Android4.1为平台的Flyme2.0系统，同时又将与服务、在线应用等多种服务基于一体的高端智能手机。
并且在此基础上，将这款新式手机重新开发了全方位拍摄、多媒体便笺以及应用加密等一共417项的全新功能，魅族设计的创始人J.Wong，在本次设计中，将简约典雅、高贵王者的风范展现的淋漓尽致，这种设计已经超越了时间、超越了外表，用户选择MX2，就会有全新的舒适体验，这款手机是将外在设计的巅峰之作与当前最先进的科技进行融合，展现了这款手机的美。
同时魅族科技公司通过旗下数百家优质的合作伙伴，让客户进行体验以及购买。
魅族科技公司在智能手机上的研发，不仅仅追求品质的卓越，同样追求手机的时尚，在不断的创新中，魅族团队取得了一次又一次的进步。
MX2为用户带来了崭新体验。
二、魅族品牌营销策略存在的现状问题
（一）、自身品牌意识较差，知名度不高
魅族作为国产手机品牌，在国内的品牌关注度非常重要，中国的市场在魅族的发展中扮演者重要的角色。
如表-1：
表12009－2010年中国手机市场品牌关注比例对比
2009年
2010年
排名
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
诺基亚
53.1%
诺基亚
45.1%
2
三星
10.9%
三星
11.0%
3
索尼爱立信
7.2%
HTC
6.6%
4
摩托罗拉
4.4%
索尼爱立信
5.9%
5
LG
3.5%
摩托罗拉
5.0%
6
联想
3.4%
LG
4.1%
7
多普达
2.7%
苹果
3.8%
8
HTC
1.9%
联想
3.3%
9
苹果
1.8%
黑莓
2.3%
10
黑莓
1.7%
多普达
2.1%
11
夏普
1.6%
魅族手机
1.7%
12
天语
1.5%
夏普
1.5%
13
魅族
0.9%
酷派
1.2%
14
金立
0.7%
天语
0.9%
15
飞利浦
0.6%
飞利浦
0.6%
其他
4.1%
其他
4.9%
数据来源：
D
表-12011年中国国产手机市场品牌关注比例分布
图-1资料来源：
互联网消费调研中心
从表-1我们可以清楚的看到，魅族的品牌在国内手机市场上，在2009年其关注度比例仅仅只有0.9%，而在2010年竟出现下滑现象，这个比例与同类手机相比，相差甚远，虽然在2011年上升为4.9%，可是与国际大品牌相比，更是不堪一击。
这么低的品牌关注比例，让魅族手机在中国市场的出售遇到了很大的阻碍。
甚至目前很多的手机用户都还没有听过魅族手机这个品牌。
虽然魅族手机不管是在质量还是在外形上，制作水平都是国际先进水平，但是魅族科技公司却没有注重到自身品牌形象的宣传。
所以导致魅族的知名度不高，同时魅族自身的品牌意识也比较淡薄，没有一个完善的手机营销策略，没有对自身品牌形象进行开发与宣传，没能使自己的品牌形象深入到手机用户的心中。
所以目前魅族的发展应将品牌的宣传与科技的研发放在同一高度，更好的将魅族自身的品牌形象进行改善，为自己进行正确的定位，找准自己的市场以及用户的需求，提高产品知名度的宣传，才能更好的为魅族打开国内市场，让魅族再进一步。
（二）、品牌的形象比较模糊
目前魅族手机在中国虽然取得了很大的进展，但是人们对魅族的认识还停留在一个很模糊的阶段，所以从这个方面考虑，魅族的形象比较模糊。
图-2是人们对魅族的了解，如图：
图-2市民对魅族品牌的了解程度
从上图可以看出，手机用户对魅族的了解程度比较肤浅，能够真正了解魅族品牌的用户仅仅只有四分之一，由此可见人们对魅族形象的定义很模糊。
同时在调查中发现，人们对魅族的定位是处于一个比较尴尬的地位，因为目前就魅族科技公司本身而言，致力于中高端手机的研发与制作，但是在调查中有部分的人们把魅族当作“山寨货”来对待，这就很明显的反映了魅族形象比较模糊，同时也反应了魅族的市场营销策略做的很不到位。
就目前从魅族手机用户而言，对魅族的评价都很高，良好的质量让用户安心的选择魅族手机，所以从这点来看，魅族手机肯定不是所谓的“山寨货”。
因此在下一步魅族科技公司应该将自己的品牌形象在人们的心中得到更好的定位，只有这样才能更好的进行营销，让许多对魅族不了解的人们成为魅族的忠实拥护者。
（三）、销售渠道不够完善
不管是哪一种产品，哪一个公司，产品的销售在整个企业中占据着很重要的地位。
销售额的多少直接与公司的企业以及以后的发展有着直接的关系。
而销售额的多少于企业的销售渠道相连接。
目前魅族科技公司在销售渠道方面想的有些单一，优势不明显。
其销售渠道仅仅只有两种，分别是魅族专卖店以及魅族官网进行直销两种渠道。
而目前我国其余品牌的手机与京东、淘宝以及B2C等网站上进行销售，这种销售渠道也占据了很大的市场份额。
还有一种就是与中国联通、移动、电信三大通信巨头进行联合，推出各种定制机以及合约机等进行销售，这种模式同样占据了很多的客户。
但是魅族手机完全抛弃这了两种很可行的销售渠道，只是通过专卖店以及官网进行销售，这样的销售渠道所覆盖的消费群体很有限，仅仅只为一小部分，消费群体、消费渠道范围的缩小，导致魅族手机的市场占有额减少。
同时单一的销售渠道在同类手机竞争中没有任何优势可言，仅仅依靠口碑来进行宣传，对魅族以后品牌的发展有着很大的局限性。
（四）、魅族副产品的制作显得无力
目前魅族科技公司虽然不断的加强自身科技工艺的提高，注重手机本身产品的质量以及美观，但是公司对于魅族手机副产品的生产却显的没有那么重要，因为不管是在各大直销专卖店，还是在官网上，魅族手机的耳机、手机壳以及贴膜都只是最简单的制作，没有很好看的样式，没有多好的性能，仅仅能使用而已。
这就很严重影响了魅族在人们心目中的印象。
与国产同类手机小米相比，小米不仅仅注重手机本身的质量，同时还注重各种副产品的生产。
其中包括各种挂绳、充电器、手机壳、贴膜等各种副产品，这不仅让小米的形象在用户心中大为提升，同时也为公司带来了不菲的收入。
但是反观魅族手机，副产品的生产不仅样式单调，而且数量很少，无法真正的满足用户的多样化需求。
（五）、魅族手机定价策略存在问题
目前随着科技的发展，手机的价格一降再降。
其中山寨手机的价格更是匪夷所思。
不过魅族致力于手机国际尖端水平的研发，因此在价格定价的比较中选择知名品牌进行比较。
如表-2所示为目前各种手机的定位价格：
品牌
型号
参考价格
联想
乐Phone
2888
HTC
Legend
2899
HTC
HeroG3
2599
摩托罗拉
Milestone
2850
摩托罗拉
ME600
2850
索尼爱立信
U-1
2990
魅族
M9
2888
表-2魅族主要竞争手机品牌的定价档次
除了魅族与主要竞争手机产品的价格进行对比以外，同时也要考虑到在市民的心中对手机价格的定位。
目前在市民的眼中将手机大致分为三类，分别是低档机、中档机以及高档机，其认定的价格范围如图-3。
图-3手机档次定价图
综合表-2与图-3进行分析，我们可以发现，虽然魅族手机的质量在同类产品中相对较好，但是由于魅族手机是国产手机，所以在生产高档手机的成本相对较高，由表-2可知，魅族M9其主要竞争对手在价格的竞争中没有任何优势可言，而且在市民心中，魅族高档手机的定价要高于高档机的价格近400元。
虽然目前魅族高端手机的系统与苹果手机很相近，但是在价格的面前，让众多市民犹豫不定。
魅族手机价格的定位，对魅族的销售量有着很大的影响，因此魅族科技公司应该重新进行市场手机价格的调查，进行重新定位，从而带动经济收入以及魅族的品牌影响力。
（六）、手机低端市场失守
伴随着手机的普及以及魅族科技公司将企业中心放在高端手机的研制以及制作上，所以就导致了目前魅族在国内低端手机市场的丢失，同时随着山寨机以及各种国产机的大量生产，对魅族手机在低端市场中都有着严重的冲击。
而反观魅族手机的主要竞争品牌，不仅不断研制以及制作高端手机，同时低端手机市场也未放弃。
例如华为手机，目前华为在我国的销售量要高于魅族品牌，而华为公司在不断推出最新手机的同时，也牢牢的在低端手机市场中扮演着重要的角色。
三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析
（一）、魅族在国内发展的趋势
作为“手机新贵”的魅族手机，虽然在国际中有着一定的地位，在国内的发展情景令人堪忧，主要原因是魅族手机在定位以及营销策略方面显得很不合理，但是魅族手机凭借着M8、M9、MX的推出，凭借着华丽的外表，性能的强大、接近苹果手机的各种性质，在中国用户中留下了很深的印象，让魅族在中国手机市场占据着一定的份额。
目前因为魅族手机市场营销策略显得无力，所以导致在2011年国内市场的占有额还不足5%，与同类主要竞争手机相比，还显的十分不足。
目前魅族科技公司专注于高端手机的研究与制作，系统也非常优越，目前魅族科技公司已经将魅族手机推向国际的竞争舞台上，与国际大品牌进行比拼。
（二）、魅族营销环境的分析
1、魅族手机市场概况
目前我国信息量快速增加，而且随着人们物质生活的提高以及对娱乐方面的需求，手机已经越来越普及，并且成为80后、90后甚至是00后钟爱的电子产品。
基于这样的基础上，中国的手机市场迎来了巨大，同时也面临着许多挑战。
如今的中国经过改革开放的发展，已经成为全球手机最大的市场。
但是我国的手机市场一直被国外品牌霸占着。
例如诺基亚在中国驰骋数年，目前销售量仍是惊人，除此之外，还有摩托罗拉、三星、爱立信等著名国外品牌。
图-4即为我国在2009年时，我国备受关注的十五大手机的品牌以及市场占有额，如下图：
图-42009年中国式五大手机品牌
从图中我们可以清楚的看到诺基亚、三星以及索尼爱立信等著名国外品牌在中国市场的占有额与中国国产的手机品牌相比有着很明显的优势，而魅族当时在中国的占有量仅为1%。
虽然在1998年我国的国产手机推向自己的市场，可是国产手机的品牌影响力较弱，进入市场时间较短，而且与国际品牌相比性能也相差很多，虽然价格上占据优势，可是销售之路仍是充满坎坷。
魅族在2003年建立，之后也走向了手机研制、开发的道路。
虽然魅族在2007年以及以后销售额的数量都是惊人，但是在中国的市场中，还是没有优势可言。
作为中国十大国产手机之一的魅族，在现在的设计中，采取重点行走高端手机的路线，在今后的发展中，随着人们经济水平的提高，高端手机的出售量将会增加，这在魅族以后的发展中是一次机遇，同时也是一个很严峻的挑战。
（三）、国内其他手机品牌迅速发展分析
近年来随着科技的飞速发展，我国国产的手机品牌也有了突破性的进展。
目前我国比较受用户喜欢的国产手机有中兴、华为、联想、小米、天宇以及HTC等品牌。
这些国产手机都是魅族的主要竞争对手。
大多国产知名手机品牌对国内市场都是虎视眈眈，而且国内的手机品牌的实力同样雄厚，所生产的手机性价比也很高。
对魅族的发展有着严重的威胁。
由表-1可以看到，魅族的市场占有份额很少，作为同是国产手机的天宇、联想等品牌，与其相比都有着很大的优势。
同时在中国手机市场中黑手机与山寨机同样有着惊人的销售量。
据有效数据显示，黑手机与山寨机在中国手机市场的销售额逐年加大，在2005年，仅仅一年的时间，走私手机的销售量就达到了850万部，如果算上瓶装机以及翻新机的话，那么在此基础上还要增加很多。
占据了中国手机销售总额的近10%，同时每年的黑手机的销售额恐怖的达到近2000万部，黑手机与山寨机两者占据了中国手机市场近三分之一的销售量。
黑手机与山寨机对自己的价位进行了很好的定位，通常情况下在2000元以下，1000元以下的手机也比比皆是。
这种手机使用寿命短，性能较差，但是外表美观，受到了很多消费者的喜爱。
这两种手机同样给魅族手机带来了很大的压力。
（四）、消费者观念分析
消费者在购买手机时需要综合考虑手机的各种性能，最后才能确定购买。
目前在中国市场中，手机消费的主体是80后与90后的人群，在买手机时，手机性能、外观设计、手机定价、以及手机功能等方面与最终是否成功出售有着很直接的影响。
而且在中国市场有一个潜在的规律，那就是中国消费者有一个盲目从众的心里，因此在选择手机时，大多选择知名度比较高，购买者较多的手机，而魅族手机因为市场营销做的不是很到位，所以导致消费者对魅族产生误解，从而导致消费者在魅族面前踌躇不前。
（五）、魅族现阶段定价策略分析
目前魅族手机的定位对魅族的销售额以及后期的发展有着重要的作用，如图-5所示：
图-5魅族各种手机的定价范围比较
由图-5可以很明显的看到魅族的低价手机的制作并不是公司的主要生产目标，仅仅只占据了9%的份额。
但是在1620元-1890元的范围中，魅族手机的数量占据了高达42%的数额，在760元-1000元与1000元-1620元之间同样占据的数额很高，分别是28%与17%，魅族手机在1890元以上的手机仅仅只有4%的份额，由此可以得出，魅族手机目前的消费主体主要是针对中层偏上的消费者。
由此我们可以得出魅族在手机的研制以及制作的过程中，成本相对较高。
这其中主要原因是魅族进入手机市场时间短，还没有形成完善的成本管理体制，技术的研发与使用还不是很成熟，所以魅族在今后的发展中应该提高手机制造的技术投入力度，有效的将手机制作成本降低，将魅
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