时尚女装淘宝店铺运营策划方案设计意义.docx

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时尚女装淘宝店铺运营策划方案设计意义

随着日常生活的信息化管理，电脑上的普及化应用，网络购物早已渐渐地替代了传统式的买东西方式。

网络购物不会受到时间和空间的限定及其商品多元化给与顾客大量的便捷与挑选，吸引住了愈来愈多的顾客，是现如今时兴的买东西方式。

因而网上卖东西变成了一种时尚潮流，而且愈来愈多的人挑选网络创业。

网络创业成本费低效益高，大家工作组根据对销售市场的调研与剖析，挑选了网络创业。

对于销售市场的要求大家工作组挑选了年青女士的销售市场，开一家专卖店年青女性衣服和鞋的店铺。

为了更好地大家的店铺能取得成功顺利运营，大家工作组如今对该店铺开展方案策划和管理方法。

二、市场需求分析及精准定位

1、市场需求分析

（1）销售市场情况剖析

如今大家正处在互联网阶段，网上购买产品正变成大家日常消費的关键方法之一，据声望数据信息计算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国各地产品零售总额的占比已从0.04％升高至0.85％。

数据调查报告，在未来一年有淘宝网购物意愿的群体中，具备普通高中及之上学历的中高级学历者栖身尽对优势，普通高中（职高、技工学校）、大专和本科学历者辨别占到该类群体的36.6％、33.3％和19.6％。

淘宝网是亚太地区较大的互联网零售商圈，淘宝如今业务流程超越C2C（本人对本人）、B2C（店家对本人）两绝大多数。

截至2008年12月31日，淘宝网注册vip会员超9800数万人，遮盖了我国绝大多数网上购物群体；2008年成交额为999.六亿元，占购销售市场80%的市场份额。

2007年，淘宝网的成交额完成了433亿人民币，比2006年提高156%。

2008年上半年度，淘宝成交额就已做到413亿人民币。

调研还表明“八零后”的年轻人针对淘宝网购物的兴趣爱好最大，约占淘宝网购物群体的34.6％。

大家工作组挑选在淘宝网开实体店。

（2）项目分析报告

依据上边的销售市场情况剖析获知，网络购物的年青人人居多，大家工作组把握住年青人的销售市场关键运营的新项目是年青人的鞋和衣服裤子，年青人的鞋和衣服裤子也是淘宝网的受欢迎新项目。

尽管在淘宝网有很多运营年青人的鞋和衣服裤子，竞争对手许多。

大家工作组决策以特点的服务项目制胜。

把握住顾客的消费观念给予顾客必须的令人满意的服务项目。

我们的校园网络技术服务平台给予了大家一个非常好的电子商务平台，大家工作组能够运用这一电子商务平台把握住校园内销售市场。

大家工作组运营的鞋和衣服裤子是对于学员的，价钱定的较为有效，合适学员的消費。

2、市场定位明确

2.1淘宝店的市场定位

淘宝网的市场定位，主要是追求完美潮流趋势，喜爱网络购物的年青网友。

淘宝网市场竞争大，关键以特点的产品和价钱及其优良的服务项目制胜例如：

运营的产品关键跟时尚潮流合乎年青顾客的规定，价钱对于不一样的顾客定不一样的价钱给予不一样的特惠。

对于不一样的顾客给与不一样的服务项目。

如：

对学员能够推行到付，对其他疑神疑鬼的给予详尽的讲解及其有关的品质证实确保等。

2.2校园内的市场定位

制订有效的价钱，给予专项服务，及其设展位展现产品，让顾客掌握产品。

还可以送上门，有品质服务项目的难题能够立即给予处理。

2.3店家的市场定位

有很多线下门店特想发展校园内销售市场，但由于避开院校而阻拦了发展趋势我们可以与她们协作给予她们一个服务平台卖她们的产品，也扩张大家的销售市场，提升产品的多元化吸引住顾客。

亦有一些店家开个网店但没新项目和股票基金我们可以给予她们代理商，代理商所需股票基金非常少，是一非常好的挑选。

那样还可以提升大家店铺的销售市场。

为提升大家店铺的名气，我们可以和一些名气的店铺互相连接。

3、店铺精准定位

淘宝网的店铺我们都是朝向众多顾客，尤其对于时尚潮流年青女士顾客，也朝向在校学生，我们都是以价钱为进攻点开展精准定位，靠价钱来触动、吸引住消费者。

第一：

价钱

对策：

（1）低价位现行政策

以廉价推动高价位

（2）价钱构造

低价钱相互配合高价钱开展组成

第二：

特点

找寻出产品的特点做为进攻点开展精准定位，激发消费者的选购兴趣爱好。

对策：

将新、独特和技术专业紧密结合

第三：

增加值

根据给予产品之外的服务项目来触动消费者的精准定位。

4、店铺总体目标

在年度之中，销售总额做到2000元，并累积一定的信用度

三、店铺对策

1、市场营销策略

市场定位：

1）包裝精准定位：

在包裝上，我们是统一包裝，不容易由于消费者的不一样而不一样。

那样给消费者的觉得是同样的，沒有因人有所不同的。

2）产品定位：

大家关键市场销售的知名品牌是新百伦、adidas，从这两个知名品牌而言，具备一定的核心竞争力，品牌知名度或是对许多顾客有很大的诱惑力的。

2、定价策略

大家将从好多个层面来进去营销活动，那样更有益的发展趋势店铺，吸引住大量的顾客来选购，定价策略有以下几个方面：

1）区别价格策略

区别标价是对于不一样的消费者而制订的定价策略，也称之为非歧视性标价，大家的商品对不一样的顾客会选用不一样的价钱，与选用统一价钱对比，这类定价策略更贴近一个特殊消费者想要付款的最大价钱，也很有可能服务项目不可以按统一价钱选购的消费者，或是引诱她们消費得大量，进而得到很大的盈利。

2）消费者核心价格策略

主要是以一种竞拍竟价方法来吸引住消费者，由买家以公布竟价的方法来明确，在要求的時间内竞价最大的顾客就可以获得产品的优先购买，也是一种击杀的对策。

那样的限时抢购方法更能推动产品的市场销售。

3）廉价对策

大家的价钱都是会比门店的价钱都小于一半，乃至超过一半，一方面能吸引住消费者，一方面能够提升自己的核心竞争力。

顾客想要网上购物的缘故大部分也是由于在网上的价钱较为划算，品质或是有一定的确保，并且网络购物较为便捷。

4）折扣优惠价格策略

在折扣优惠标价之中，大家依据本身的发展趋势，挑选了下列二种方法：

①总数折扣优惠价格策略

当顾客选购到一定总数以后，大家可能给消费者一定的价钱采购回扣，给消费者一定的特惠。

②时节折扣优惠价格策略

每一个时节大家都是会经常性的发布最新款，或是要搞营销的样式，无论是淡旺季和高峰期，全是一种激励顾客购买商品的一种对策。

3、付款方式

A、网上银行支付：

用启用“个人网上银行”的储蓄卡支付

B、支付宝付款：

用自身支付宝账号账户余额的钱支付

C、到付：

接到货品时，再付费给快递公司工作人员

D、支付宝卡通：

用关联了“支付宝钱包”的储蓄卡支付

E、透支卡：

用您的“透支卡”支付

4、货运物流方式

推行全国各地统一标价，补加不抬价

运输方法有：

平邮8元、物流公司12元、EMS15元

四、淘宝店铺设计

1、服务平台挑选

大家网店平台挑选有每天进店和淘宝。

（1）挑选在每天来店开实体店的缘故：

①每天来店网址是本系设立的一个对于广西高校在校大学生网络购物的校园内网络技术服务平台。

②大家自身是网络技术技术专业的学员，校园内创建的网络技术网址网上开店，更便于大家方案策划和执行店铺在校园内的推广策划方案。

③能够非常好的应用大家校园内的人际关系宣传策划大家的店铺。

④在每天来店网上开店的商家很少市场竞争较为低，大家自身没什么经济发展工作能力，网上开店是资金投入经费预算较为少的方法。

⑤我们都是以代理商的方法市场销售大家店铺的产品，一手货源由此外的商家担负，大家的商品（衣服裤子）的一手货源是在南宁市，离大家院校较为近，能够降低运输费。

若有该校的同学们选购大家的商品，我们可以送上门，为大家的顾客给予非常好的服务项目。

⑥为下期大家搬至新教学区做好提前准备。

（2）挑选在淘宝网开店的缘故：

①淘宝作为亚洲最大的线上店铺销售市场，其人气值很高，大家的产品更非常容易曝光和市场销售。

②在淘宝网网上卖东西基本上不必项目投资，大家只需在淘宝管理后台上，登录产品发布消息，和开展产品管理就可以。

③淘宝网网上卖东西是虚似店铺，不用库存商品、库房等，及低成本、盈利大。

④淘宝有着全世界的潜在客户，因而大家的淘宝店铺是朝向全世界对外开放的，每一分钟都很有可能有惊喜。

⑤节省每人必备和時间，你不用自身站柜台，也不用聘请店员，只需抽时间网上看一下订单信息就可以，合适大家在校生开实体店。

⑥淘宝有健全的支付平台即支付宝钱包，而淘宝助理能够临时帮大家管理方法大家的店面，因而大家不必担心大家店面的管理方法。

2、店铺设计风格设计方案

注：

此店铺的设计风格设计方案只对于淘宝店铺闪炫鞋族开展设计方案。

店铺名字：

冰上芭蕾

主营业务：

各种各样护肤品。

设计理念：

版头的banner关键以鲜红色为主导，而店面网页页面左边关键以翠绿色为主导，右边以乳白色为主导，红色和绿色反映炫酷、青春年少，活力四射的模样，而乳白色与大家店面的主营业务产品的照片色调相配搭，更为突显大家的产品。

店面LOGO

大家关键用红色字体和灰黑色字体样式二种色彩搭配，大家的店铺名字用闪动的实际效果装饰，而鲜红色的字体样式反映大家店面的鞋的性价比高，另外也突显大家主营业务的产品润肤水。

②banner的设计方案

关键用大家店面护肤品的照片和大家的LOGO，也有主营业务产品，应用flash软件制做，再加上闪动的光环和泡沫来装饰照片。

将之上融合在一起制做成这一banner。

③产品分类：

将产品类别，目地是让消费者对大家店铺所市场销售的产品品种一目了然，也便捷了买东西目地确立的消费者寻找她们必须的。

④广告促销：

主动进攻寻找客户。

参与社区文化活动、社区论坛发帖子和回贴、推销产品、店面留言板留言、点评留言板留言、友链、买一赠一、这些。

另外大家也方案策划成本价营销商品来吸引住客观性，提升人气值。

⑤门店的右边关键展现店面主营业务产品的照片、名字、价钱等。

六、网店运营

一、网上推广

1、设计方案产品商品的文章标题

尽可能应用文章标题的禁限的篇幅把标题设计的新奇、吸引人。

设计方案时尽可能用一些非常容易被检索到的词。

（1）标题设计的方式

文章标题上再加上商品样式，色调，特点，优惠政策及其营销活动或店铺的信用度等。

（2）标题设计的款式

比如：

①adidas三叶草Superstar2超级巨星插花花艺女人休闲娱乐休闲鞋019784②新店开业开业透气性轻轻松松超款几双免邮等

2、小区发帖子回贴

（1）小区的挑选

挑选校园内一类的，合适年轻一代的，较为火爆的社区网开展发帖子，例如：

天涯社区，豆瓣网，华声论坛。

（2）如何发帖

能立即、激情的回应每一张贴子，心态诚挚，用心、承担，对好的建议和意见开展采取和改善;必需时还可以成员中间互相对自身的帖开展回应。

（3）在论坛社区、XX贴吧里，多交友，适合的情况下向她们强烈推荐大家的店铺。

3、方案策划营销活动

节假日日的情况下，顾客都期待购到打折商品，大家的店面方案在节假日日的时做营销活动.实际方案策划以下：

（1）主题活动的時间

在节假日日的前三天到节假日日的后三天做营销活动，例如：

端五节的前三天和后三天，七夕节的前三天和后三天等。