东大20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1.docx
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东大20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1
（单选题）1:
对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在（）之前提出来。
A:
五分之一
B:
五分之二
C:
五分之三
D:
五分之四
正确答案:
C
（单选题）2:
黑箱理论的基础是（）。
A:
经济论
B:
控制论
C:
公平论
D:
博弈论
正确答案:
B
（单选题）3:
商品品质是指商品的（）。
A:
内在形态
B:
外观形态
C:
内在质量和外观形态
D:
内在质量
正确答案:
C
（单选题）4:
（）险的承保风险采用ldquo;列明风险rdquo;方式，近似于水渍险。
A:
ICC-（A）
B:
ICC-（B）
C:
ICC-（C）
D:
ICC-（D）
正确答案:
B
（单选题）5:
StateForeignExchangeReserves是指（）。
A:
国家外汇储备
B:
国际外汇储备
C:
外汇储备
D:
国内和国外外汇储备
正确答案:
A
（单选题）6:
公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams）提出来的。
A:
德
B:
法
C:
美
D:
英
正确答案:
C
（单选题）7:
整理信息资料可分为（）个阶段。
A:
4
B:
5
C:
2
D:
3
正确答案:
A
（单选题）8:
将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（）。
A:
谈判各方的诚意
B:
有无第三方作为中间人介入
C:
谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:
谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
C
（单选题）9:
大型谈判的规模为（）。
A:
12人以上
B:
13人以上
C:
14人以上
D:
15人以上
正确答案:
A
（单选题）10:
商品品质取决于商品本身的（）属性。
A:
社会
B:
经济
C:
自然
D:
地域
正确答案:
C
（单选题）11:
顶线（topline）目标是指（）。
A:
能取得的最好结果
B:
能取得的最差结果
C:
不能能取得的最好结果
D:
不能能取得的最差结果
正确答案:
A
（单选题）12:
TBT和SPS是（）制定的。
A:
1998
B:
1995
C:
1997
D:
1996
正确答案:
B
（单选题）13:
技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些（）。
A:
资金
B:
劳务
C:
技术
D:
财产
正确答案:
C
（单选题）14:
确定买卖商品的数量，首先要根据商品的（），明确所采用的计量单位。
A:
质量
B:
性质
C:
成分
D:
结构
正确答案:
B
（单选题）15:
运输管制可分成（）类。
A:
2
B:
4
C:
6
D:
8
正确答案:
A
（单选题）16:
谈判的目的是为了获得（）利益。
A:
社会
B:
政治
C:
人身
D:
经济
正确答案:
D
（单选题）17:
公平理论又称（）。
A:
利益比较理论
B:
社会比较理论
C:
分工比较理论
D:
工作比较理论
正确答案:
B
（单选题）18:
（）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A:
1950
B:
1984
C:
2000
D:
1956
正确答案:
B
（单选题）19:
公平理论中的Oc代表（）。
A:
自己对他人所获报酬的感觉
B:
自己对所获报酬的感觉
C:
自己对个人所作投入的感觉
D:
自己对他人所作投入的感觉
正确答案:
A
（单选题）20:
TBT和SPS是（）制定的。
A:
1998
B:
1995
C:
1997
D:
1996
正确答案:
B
（多选题）21:
以营运方式来划分，可分为（）。
A:
它运
B:
自运
C:
托运
D:
联运
正确答案:
B,C,D
（多选题）22:
谈判开局的策略包括（）。
A:
一致式开局
B:
保留式开局
C:
坦诚式开局
D:
进攻式开局
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）23:
原产地名称具有以下基本特征包括（）。
A:
一个地理名称
B:
商品或服务的地理来源
C:
商品的纯度
D:
表明商品的特定质量和特点
正确答案:
A,B,D
（多选题）24:
谈判人员态度对谈判活动的影响包括（）。
A:
影响谈判者的认识水平
B:
影响谈判者的判断能力
C:
影响谈判者的行为表现
D:
影响谈判者的形象
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）25:
语言的表达方式包括（）。
A:
有声语言
B:
肢体语言
C:
无声语言
D:
形体语言
正确答案:
A,C
（多选题）26:
TBT协定涵盖所有产品，包括（）
A:
工业品
B:
农产品
C:
生活品
D:
消费品
正确答案:
A,B
（多选题）27:
谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（）。
A:
商业
B:
法律
C:
金融
D:
专业技术
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）28:
常用的重量计算方法包括（）。
A:
成分
B:
毛重
C:
总重
D:
净重
正确答案:
B,C
（多选题）29:
商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（）。
A:
商品的特点
B:
卖方的要求
C:
买方的要求
D:
双方的要求
正确答案:
A,C
（多选题）30:
不应发问的问题包括（）。
A:
有关对方个人生活、工作的问题
B:
含有敌意的问题
C:
有关对方品质的问题
D:
与谈判内容无关的问题
正确答案:
A,B,C,D
（单选题）1:
对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在（）之前提出来。
A:
五分之一
B:
五分之二
C:
五分之三
D:
五分之四
正确答案:
C
（单选题）2:
黑箱理论的基础是（）。
A:
经济论
B:
控制论
C:
公平论
D:
博弈论
正确答案:
B
（单选题）3:
商品品质是指商品的（）。
A:
内在形态
B:
外观形态
C:
内在质量和外观形态
D:
内在质量
正确答案:
C
（单选题）4:
（）险的承保风险采用ldquo;列明风险rdquo;方式，近似于水渍险。
A:
ICC-（A）
B:
ICC-（B）
C:
ICC-（C）
D:
ICC-（D）
正确答案:
B
（单选题）5:
StateForeignExchangeReserves是指（）。
A:
国家外汇储备
B:
国际外汇储备
C:
外汇储备
D:
国内和国外外汇储备
正确答案:
A
（单选题）6:
公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams）提出来的。
A:
德
B:
法
C:
美
D:
英
正确答案:
C
（单选题）7:
整理信息资料可分为（）个阶段。
A:
4
B:
5
C:
2
D:
3
正确答案:
A
（单选题）8:
将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（）。
A:
谈判各方的诚意
B:
有无第三方作为中间人介入
C:
谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:
谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
C
（单选题）9:
大型谈判的规模为（）。
A:
12人以上
B:
13人以上
C:
14人以上
D:
15人以上
正确答案:
A
（单选题）10:
商品品质取决于商品本身的（）属性。
A:
社会
B:
经济
C:
自然
D:
地域
正确答案:
C
（单选题）11:
顶线（topline）目标是指（）。
A:
能取得的最好结果
B:
能取得的最差结果
C:
不能能取得的最好结果
D:
不能能取得的最差结果
正确答案:
A
（单选题）12:
TBT和SPS是（）制定的。
A:
1998
B:
1995
C:
1997
D:
1996
正确答案:
B
（单选题）13:
技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些（）。
A:
资金
B:
劳务
C:
技术
D:
财产
正确答案:
C
（单选题）14:
确定买卖商品的数量，首先要根据商品的（），明确所采用的计量单位。
A:
质量
B:
性质
C:
成分
D:
结构
正确答案:
B
（单选题）15:
运输管制可分成（）类。
A:
2
B:
4
C:
6
D:
8
正确答案:
A
（单选题）16:
谈判的目的是为了获得（）利益。
A:
社会
B:
政治
C:
人身
D:
经济
正确答案:
D
（单选题）17:
公平理论又称（）。
A:
利益比较理论
B:
社会比较理论
C:
分工比较理论
D:
工作比较理论
正确答案:
B
（单选题）18:
（）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A:
1950
B:
1984
C:
2000
D:
1956
正确答案:
B
（单选题）19:
公平理论中的Oc代表（）。
A:
自己对他人所获报酬的感觉
B:
自己对所获报酬的感觉
C:
自己对个人所作投入的感觉
D:
自己对他人所作投入的感觉
正确答案:
A
（单选题）20:
TBT和SPS是（）制定的。
A:
1998
B:
1995
C:
1997
D:
1996
正确答案:
B
（多选题）21:
以营运方式来划分，可分为（）。
A:
它运
B:
自运
C:
托运
D:
联运
正确答案:
B,C,D
（多选题）22:
谈判开局的策略包括（）。
A:
一致式开局
B:
保留式开局
C:
坦诚式开局
D:
进攻式开局
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）23:
原产地名称具有以下基本特征包括（）。
A:
一个地理名称
B:
商品或服务的地理来源
C:
商品的纯度
D:
表明商品的特定质量和特点
正确答案:
A,B,D
（多选题）24:
谈判人员态度对谈判活动的影响包括（）。
A:
影响谈判者的认识水平
B:
影响谈判者的判断能力
C:
影响谈判者的行为表现
D:
影响谈判者的形象
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）25:
语言的表达方式包括（）。
A:
有声语言
B:
肢体语言
C:
无声语言
D:
形体语言
正确答案:
A,C
（多选题）26:
TBT协定涵盖所有产品，包括（）
A:
工业品
B:
农产品
C:
生活品
D:
消费品
正确答案:
A,B
（多选题）27:
谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（）。
A:
商业
B:
法律
C:
金融
D:
专业技术
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）28:
常用的重量计算方法包括（）。
A:
成分
B:
毛重
C:
总重
D:
净重
正确答案:
B,C
（多选题）29:
商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（）。
A:
商品的特点
B:
卖方的要求
C:
买方的要求
D:
双方的要求
正确答案:
A,C
（多选题）30:
不应发问的问题包括（）。
A:
有关对方个人生活、工作的问题
B:
含有敌意的问题
C:
有关对方品质的问题
D:
与谈判内容无关的问题
正确答案:
A,B,C,D
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