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电脑营销策划
电脑营销策划
篇一：
联想电脑的营销策划书
联想电脑的营销策划书
摘要：
电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？
适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。
关键词：
联想电脑
市场调查营销策划竞争压力
目录
1.联想集团的介绍……………………………………………………………………………5
联想集团的背景及发展史………………………………………………………………5
对联想电脑的介绍………………………………………………………………………5
1．3对目前保定市电脑市场的分析…………………………………………………………5
联想电脑的目标市场……………………………………………………………………5
进行营销策划的目的……………………………………………………………………5
2.对联想电脑进行SWOT分析…………………………………………………………………6
联想电脑的优势（S）……………………………………………………………………6
联想电脑的劣势（W）……………………………………………………………………6
联想电脑的机会（O）……………………………………………………………………6
联想电脑的威胁（T）……………………………………………………………………6
综合评述联想电脑………………………………………………………………………6
3.营销策略之联想电脑………………………………………………………………………6
产品策略…………………………………………………………………………………6
渠道策略…………………………………………………………………………………8
促销策略…………………………………………………………………………………8
联想电脑的售后服务……………………………………………………………………9
4．策划方案的各项预算及方案调整…………………………………………………………9附录……………………………………………………………………………………………10参考文献………………………………………………………………………………………11致谢……………………………………………………………………………………………12
1.联想集团的介绍
联想集团的背景及发展史
1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。
公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。
20XX财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
20XX年，联想电脑的市场份额达％（数据：
IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至20XX年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据：
IDC）；20XX年，联想台式电脑销量全球排名第五。
稳坐中国市场老大的位子。
对联想电脑的介绍
联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：
针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列。
每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品
对目前保定市电脑市场的分析
联想：
在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。
受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达%，吸引了不少消费者。
苹果：
销售比例占%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。
惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为
%和%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。
华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。
联想电脑的目标市场
联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。
还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。
进行营销策划的目的
电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
2．对联想电脑进行SWOT分析
联想电脑的优势（S）
价格优势
相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。
产品优势
在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：
联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。
一切为了消费者着想。
联想电脑的劣势（W）
相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。
在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。
怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。
联想电脑的机会（O）
联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。
随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。
联想电脑的威胁（T）
联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：
惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。
综合评述联想电脑
总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。
不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。
3.营销策略之联想电脑
产品策略
对联想电脑的定位
联想电脑的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价格，联想电脑要根据不同的客户定出不同的价格。
国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。
（当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外）
（1）开天系列。
联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。
（2）启天系列。
联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。
（3）扬天系列。
扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。
无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验；此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。
（4）补天系列。
联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。
（5）ThinkCenter系列。
ThinkCenter台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。
ThinkCenter具有各种尺寸：
从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。
（6）旭日系列。
联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。
（7）天逸系列。
引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。
（8）3000系列。
3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。
（9）Ideapad系列。
ideapad系列产品以时尚动感的FamilyID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及
篇二：
联想书
目录
1、纲要...................................................................................................3
2环境分析..............................................................................................3
宏观环境分析.............................................................................3
竞争环境分析............................................................................5
3、SWOT分析........................................................................................7
优势.............................................................................................7
劣势.............................................................................................9
机会.............................................................................................9
威胁...........................................................................................10
4、市场选择定位.................................................................................11
细分市场...................................................................................11
市场定位...................................................................................12
5、营销战略与目标.............................................................................12
5、1营销战略................................................................................12
5、2营销战略目标.........................................................................13
6、营销策略.........................................................................................14
、产品策略................................................................................14
、定价策略................................................................................15
、渠道策略................................................................................15
、促销策略................................................................................16
7、组织实施销售队伍..........................................................................18
人员的选择...............................................................................18
、人员分工：
............................................................................18
8、费用预算.........................................................................................18
9、控制应变措施.................................................................................19
1、纲要
随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
20XX年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析
宏观环境分析
1、人口环境
中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、自然环境与科学技术环境分析
自然环境:
近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
科学技术环境：
科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
竞争环境分析
20XX年第一季度，联想以%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。
惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。
综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。
以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：
华硕优势分析：
（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势
（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。
（3）华硕的售后服务也是很好的。
篇三：
大学生电脑市场营销策划书
大学生电脑市场营销策划书（活力DIY联盟）
学号：
070501125
姓名：
邵琳娟
时间：
20XX-7-6
一、产品的创新设计理念
笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备，各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突破的同时，也在工业设计上不断打破传统，推陈出新。
传统笔记本电脑可能很快会成为历史，被功能和外观多样化的新设计所取代，毫无疑问，在同样的性能指标下，更悦人的外观和更舒适更人性化的操控一定是更受用户追捧的。
最新推出的MacBookAir超薄笔记本电脑，续写着苹果式的神话。
简单的造型和简约的设计，让苹果产品看起来有种独到的美。
MacBookAir很薄，可以轻松放进纸袋，由于外表面采用了一种类似“锅底”的设计，边缘最薄处仅有厘米，使其从侧面看来越发地纤薄。
由于机身很薄并采用下沉转轴，MacBookAir的屏幕最大开启角度只有140度左右，这个角度范围能够满足大部分人的需求。
硕大的触摸板区域加入了多点触摸技术，可以实现手指操控图像放大、缩小、180度旋转。
苹果首次将这项技术引入笔记本电脑触摸板，对于技术革新有着积极的作用。
苹果电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，苹果的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显
卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品.现在我们想主推的就是这款MacBookAir超薄笔记本电脑。
二、市场分析
1、笔记本电脑市场分析
现在市场上笔记本电脑的竞争主要是联想~海尔~方正~同方~三星~苹果这些品牌,每个牌子都有他们的优点,这些牌子很多也在推出优惠价,搞学生团购.如何做出我们的优势呢?
就是细节,我们在售后服务这方面一定要比其他牌子的好~还有就是送一些小礼品等等。
2、目标客户分析
A、30岁以上，月收入5000元以上的大学教师，因工作需要购买笔记本。
同时，因为对生活品质要求高，愿意购买中高端产品
B、18-22岁，在校大学生，家庭经济情况较好，对产品要求高，有炫耀心理。
分析这两类消费群体的消费心理和消费高峰期的不同：
1-2月份因为有年终奖，因此教师会有购买冲动，以奖励辛苦了一年的自己，也作为放假放松时的娱乐装备。
对于大学生来讲，寒假是一个给自己自由安排学习、娱乐的时间段，而且由于80后独生子女在开支方面的消费特殊性（传统压岁钱、期末考奖励、补助的零花钱等），给年末笔记本的消费提供了资金支持。
这时候顾客就比较多了。
3-6月份春天是埋种希望的时候，现代大学生渴望更多的参与
到社会实践中，为就业做好准备。
因此他们也需要笔记本电脑，因为这样比较便捷，节省了时间与精力~向这些人发起进攻吧~~~
7-8月份放假大家想想开学怎么赚钱吧
9月-11月新学年开学，大批新生入校，企业的半年奖也该发了。
新生人生地不熟，迷茫状态，来个出其不意，必能攻破心理大关~~起码也能为以后的市场打下基础~~~记住要以人为本，为新生服务的态度。
三、营销策略
1.营销前宣传:
（1）热力四射的活动-活动名称叫做"苹果LOVEYOU",我们在各个高校的生活区操场搭建一个活动舞台~以活力的名义把电脑销出去~让身边的人都来参加这个活动~来到会场签到自由活动，营造一个科技时尚、简约、愉快的氛围。
活动开始，展示我们的两款电脑，通过时尚鲜明的主题与高科技的影音灯光效果架起沟通与交流的桥梁，让在场的各位同学提问题，专业人士回答。
活力人员集体亮相穿统一服装树立公众信心。
最后抽奖活动，在举办方周到、亲和的互动安排中让客户感受诚信、体验关怀。
（2）死缠烂打广告-就是贴海报，发传单之类的，这个是家家必备的。
此外我们可以在公交车上，地铁站候车室贴广告，电视广告，网站广告等等。
虽然这些广告人见人厌，但是他就不知不觉中了解了有这个东西~等他有需要的时候就会想起这个东西。
所以这些广告无处不在，想不看吗？
2.展开攻势“杀”：
首先我们每一个活力DIY联盟成员把自己的班里的市场拿下，把每一个想买笔记本的同学“无处可走”攻破他们的心理大关。
每一个活力DIY联盟成员都必须用尽毕生功力~~~记住本着为同学服务的态度；再来就是进门推销讲解，与不同客户进行交流，介绍我们的产品、留下我们的联系方式。
接近准顾客是推销过程的重要步骤之一，一般而论，不外下面七种方法：
a．介绍接近法：
利用有力人士的介绍，以接近准顾客的方法。
b．样品接近法：
以样品为赠品，送给准顾客免费试用，以接近准顾客的方法。
c．搭关系接近法：
设法找出跟对方的关系，拉近彼此距离，以接近准顾客的方法。
d．构想式接近法：
针对准顾客的难题，提供解决的方法，以接近准顾客的方法。
e．调查式接近法：
事先拟妥问卷，藉故请教准顾客的意见，以取得接近的方法。
f．资料式接近法：
在访问之前，先寄上产品资料，然后再
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