华硕电脑营销策划.docx

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华硕电脑营销策划

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华硕电脑营销策划书

一．企业背景...............................2

二．环境分析...............................2

1.笔记本市场前景............................2

2.华硕笔记本电脑市场分析....................2

3.产品现状.......................3

4.市场竞争分析...........................3

5.竞争者调查...........................3

6.SWOT问题分析..........................4

三．市场定位............................4

四．促销策略............................4

1市场细分............................5

2产品策略............................5

3定价策略............................5

4促销策略............................5

5销售渠道............................6

6媒体策略............................6

五．销售渠道............................6

六．实施方案............................7

七．总结............................7

一企业背景

华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

二、环境分析

1．笔记本电脑市场前景分析

2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

2.华硕笔记本电脑市场分析

（1）未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：

深入挖掘和满足大学生的需求。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。

随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。

校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

（3）技术环境良好。

笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。

技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。

华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

1.IntelCapella新平台架构介绍：

45nm◊32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。

高性能/低能耗的完美平衡。

2.TurboBoost睿频加速技术：

英特尔®睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升

3.Hyper-Threading超线程技术：

英特尔®超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显！

（4）品牌认可度低。

华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同等的高度。

如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。

3．产品现状

1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

4.市场竞争分析

由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。

中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。

因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。

5.竞争者调查

竞争者优势

惠普:

外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡.性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。

在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错

IBM:

质量过硬，行业金字招牌，性能稳定.

DELL:

牌子算的上响亮,价格低廉,有"美国神舟"之名.

联想:

国内第一品牌,质量也不错,享尽天时地利人和.

竞争者劣势

惠普:

发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉高端市场.

IBM:

价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群来自商用.

DELL:

一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费者"等事件,造成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败.

联想：

没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。

6.SWOT问题分析

外内

部部

因因

素素

S（优势）

（1）华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。

超强三级散热技术，以及第二代制动动态散热技术。

（2）全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实行2+3售后服务，2年硬件保修，3项贴心服务。

（3）华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。

拥有独立的研发团队。

（4）低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。

W（劣势）

（1）一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在低端产品的竞争优势不明显。

（2）华硕的大众认可度可能比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

（3）公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

机威

会胁

O（机会）

（1）3D浪潮来袭，华硕的3D技术夺人眼球。

华硕给玩家带来非凡体验同时自己也将获得更大市场份额。

（2）由于Vista、Win7等软硬件规格推出，台式机逐步被笔记本所替代。

笔记本电脑有将迎来新的卖点。

（3）随着人们生活水平的提高，笔记本将不再是富裕的象征，这会给行业带来等多的消费。

（4）华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决定将带来巨大收益。

T（威胁）

（1）笔记本市场，富士通携第一“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。

（2）轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战

（3）其他品牌电脑宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

三市场定位

在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：

1高性价比的A系列

2主流商用的M系列

3小巧轻薄的S系列

4高端应用的W系列

5主打中高端的Z系列

6豪华配置的V系列

华硕形成全覆盖式产品线。

这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

四营销策略

1市场细分

市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。

其主要是使企业选择和确定目标市场。

（1）按人口变量中的年龄因素细分

•学生

•青年人

•中年人

华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

（2）按需求不同分

•经济实用型

•学习娱乐型

•游戏发烧型

华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。

华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。

配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。

同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为

•上层阶级

•中等阶层

对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。

从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。

这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

2产品策略

华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。

而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。

IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，人性化为基础。

3定价策略

华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。

华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。

在2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。

8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。

另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。

华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

4促销策略

1.建立网络网络新媒体的营销网站

2.智能化的星系传输手段

3.身临其境的多媒体形式

4.购买华硕笔记本赠送整套配件.

5.针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险.

6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

5销售渠道

1．华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道

2．与神码（神州数码控股有限公司）签约以后，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自己的ANA（ASUSNotebookAssociation）和ADA（ASUSDigitalchinaAssociation）代理商。

3．2005年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇（翰林汇信息产业股份有限公司），其拥有自己的AHA（ASUSHLHAssociation）代理商。

为了减少渠道冲突，产品线同样了进行了区隔，将AMDCPU机型交给翰林汇代理

6、媒体策略

1.GreenASUS：

致力于永续的计算机运算。

全球性无所不在的运算的黎明，为我们已经相当脆弱的生态系统投下了不祥的阴影。

自2000年起，华硕持续通过名为GreenAsus的行动计划，以减轻其营运所带来的环境影响。

2、再生计算机希望工程

3、2008年4月,华硕与英特尔、灿坤等企业团体合作，在台湾推出了“再生计算机希望工程”活动,全力回收不限品牌之3C产品

4.数字凤凰计划，三万妇女受益

5.助力全球素质教育

6.口号:

华硕品质坚如磐石

六实施方案

1.固定地点销售，在各大商场和卖场销售。

在重要的节假日举行促销活动。

2.人员推销，华硕拥有自己的专业销售团队。

3．网上折价

凡在本公司等有关站点购买电脑可以给予8.8折优惠，赠品对于促销期间的购买者，我公司将免费赠送鼠标，键盘，系统盘等小礼品。

网上销售。

凡购买者均有机会参与网上抽奖，奖品有数码相机，MP4，U盘，大礼包。

七总结

首先我们分析产品我们要对产品进行定位。

定位它是什么类型的产品面对的消费群体是哪些。

那我们要对市场进行分析。

得到这个市场是什么样的需要怎样做。

这需要我们市场调研市场调研可分为二手资料和调查问卷二手资料有它的积极性简便性时效性统一性。

但采集的资料不一定是所需的资料而且处理起来困难。

其次分析产品的价格考虑它的成本可以通过这几个方面定价心里定价地区定价需求定价产品组合定价。

心里定价分为整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价。

地区定价分为统一定价分区定价基点定价。

需求定价分为顾客需求定价产品需求定价地区需求定价。

产品组合定价分为互补产品组合定价互替产品组合定价。

最后分析产品的促销方式选择产品促销方式要考虑这几个因素激励的对象激励的规模时机的选择运达方式。

还有他的广告策划公共关系管理建立与媒体之间的关系。

重庆理工大学计算机科学与工程学院软件工程系