营销工具箱第6章.docx
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营销工具箱第6章
第6章广告管理
传媒调查分析表范例
○阅读对象的调查
□是否阅读全国性的报纸或有名杂志各5种以上
□是否阅读地方或小规模杂志
□是否浏览专业书籍或外国杂志
□是否阅读小型传播杂志或PR杂志
□是否阅读漫画或妇女杂志
○内容的调查
□是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因
□是否阅读交谈、手记、告白等纪事
□是否漏掉短评
□是否阅读专业以外、感兴趣的纪事之外的情报
□是否阅读青少年、妇女、家庭等方面的资料
○整理的调查
□是否会剪下或影印有用的纪事
□是否会剪下有趣的纪事、挂心的纪事
□是否将剪下或影印的内容、分析
□是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容
□是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报
○用法的调查
□是否仔细检查可用于工作现场或企划的纪事内容
□是否积极地提供其他单位可利用的内容
□可利用的纪事内容是否会调查其根据
□是否确定记录纪事的出处、日期
备忘
广电媒体调查分析表范例
○电视情报
□是否必须看新闻节目
□是否收看高收视率节目，是否考虑其理由
□是否收看年轻人的节目
□是否收看儿童节目、卡通节目
□是否收看夜间节目、外国节目
○CM情报
□是否会注意评价高的CM
□是否会注意新的CM
□是否会注意CM中流行的事物
□是否会立即去购买CM中的商品
□是否会先证实CM中商品的实物
○CATV情报
□是否了解CATV
□是否关心过CATV播放内容
□是否看过CATV节目
□是否考虑过将CATV活用于工作上
○收音机情报
□是否常听收音机
□是否分析过收听者的意见
□是否听过收听者参加的节目
□是否注意常听收音机听众层面
□是否注意收音机内的CM
备忘
媒体年度计划安排表范例
时间
媒体
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
电视
央视
省卫视
凤凰卫视
地方卫视
（续）
时间
媒体
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
报纸
广播报
晚报
娱乐报
体育（专业）
广播
交通台
音乐
新闻
娱乐
杂志
经济类
娱乐类
休闲类
女性
路牌
擎天柱
路牌
霓红灯
地铁
网络
新闻类
搜索
教育
娱乐
其他
广告宣传表范例
促销内容
广告词
广告宣传注意事项
标题清晰明了
说清楚想要说的话
趣味横生
设计独特
广告文字与图案协调
重点突出
明确销售对象
别具一格
删去多余的内容
能吸引读者
能收到预期的效果
标明企业名称、电话号码及地址
广告投入申请表范例
近两个月发货及回款状况（不足两个月以总量、时间为准）
促销柜状况
竞争产品销售促进和广告投入情况
其他（效果预计等）
简单描述当地媒体状况，并建议适合的投入方式及相关说明
申请人
日期
营销主管意见
营销总监意见
代理商广告申请表范例
（月份） 月
代理商名称
联系人
电话
传真
媒体
选择依据
次数
版幅
单价
优惠价
总计
合计
品牌推广部审核意见
广告总预算：
公司负担额度：
代理商负担额度：
具体审核意见：
经理签字：
销售总意见
总经理审核
广告费用表范例
分 类
费 用
白色单
可支出的广告费用
广告媒体
报纸、杂志、电视、电台、电影、户外、POP、宣传品、DM、幻灯、招贴、展示等
制作费
美术、印刷、制版、照相、电台与电视设计、与广告有关的制作费
灰色单
考虑支出的广告费用
管理费
广告部门薪金、广告部门事务费、顾问费、推销员费、房租费以及广告部门人员的工作旅费
杂费
广告材料运费、邮费、橱窗展示安装费、其他
黑色单
不得支出的广告费用
样本费、示范费、客户访问费、宣传卡用纸费、赠品、办公室报刊费、研究调查费
社会慈善费、旅游费、赠品费、包装费、广告部门以外消耗品费、潜在顾客招待费、从业人员福利费等
广告与促销预算表范例
时间
媒体
本 年 度
下 年 度
差 异
1．全国性费用
（1）电视费用
1）电视联播
2）地方性电视
3）制作
电视总计
（2）印刷费用
1）杂志
2）报纸
3）其他制作费
4）备金
印刷总计
（3）媒体费用
1）分项列举
（续）
时间
媒体
本 年 度
下 年 度
差 异
2）其他总计
媒体费用总计
2．季节费用
（1）电视
（2）印刷
（3）其他
（4）采用媒体总计占整年度比率
（5）预估出货量
占整年度比率
广告实施报告表范例
年月日
预定
备注
目的
应用媒体
实施方法
预算
付款方式
广告代理商
期间
契约金额
商品名
销售重点
目标
广告补贴申请表范例
申请日期：
年 月 日
代理商名称
联系人
电话
传真
月广告执行情况
经批准的广告预算：
实际广告支出：
广告发布情况
媒体名称
次数
版幅
实际单价
金额
登记时间列表
补贴申请
上月费用：
申请单位签章
补贴申请：
以下部分由公司填写
审核情况
广告审核
品牌推广部经理签字
进货审核
销售部经理签字
补贴审核
财务部经理签字
公司签章
广告投放效果评价表范例
市场：
日期：
年 月 日
广告投放方式
执行监督结果
是否按计划执行，其原因及对策
消费者意见
市场各类终端意见
经（分）销商意见
综合效果评估
建议
广告效果反馈表范例
填表日期：
年月日
沟通效果测试
广告前测试
接触度
认知度
好感度
广告事后测试
接触度
认知度
好感度
销售效果测试
广告输出前
订单数量
客户访问量
柜 台
电 话
网 站
销售数量
广告输出后
订单数量
客户访问量
柜 台
电 话
网 站
（续）
销售效果测试
广告输出评价
订单数量
客户访问量
销售数量
营销副总经理：
广告部经理：
销售部经理：
广告计划方案表范例
实施项目
负责人
预估费用
时间（月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品分析
消费者购买分析
市场规模
场需求动向
广告策略
拟订广告表现计划
广告制作
媒体计划
广告预算
九、广告预算分配
××公司食品促销策划书
媒
体
尺寸
时间
×××××年广告时间
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
日播
放次
数
总数（次）
单
价
/元
总
价
/元
中央电视台
30秒
√
√
√
√
√
√
√
√
每月8次
64
4000
256000
人民日报
通栏
√
√
√
√
√
√
√
√
每月2次
16
12000
192000
经济日报
通栏
√
√
√
√
√
每月4次
20
3000
60000
√
√
√
√
√
每月2次
12
4000
48000
4秒
√
每月4次
4
2000
8000
全彩
√
√
√
√
√
√
√
每月1次
7
40000
280000
北京电视台
30秒
√
√
每月12次
24
1000
24000
北京晚报
通栏
每月12次
82
325
26650
上海电视台
30秒
每月12次
24
1000
24000
新民晚报
通栏
√
√
每月4次
8
4050
32400
（续）
媒
体
尺寸
时间
×××××年广告时间
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
日播
放次
数
总数（次）
单
价
/元
总
价
/元
广东电视台
30秒
√
√
每月12次
24
1000
24000
平城晚报
通栏
每月4次
8
6400
51200
辽宁电视台
30秒
每月12次
24
700
16800
辽宁日报
通栏
每月4次
8
3640
29120
邮递广告
全彩3000份
6000
注：
本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。
××公司食品促销预算表
项目说明
开支内容
费 用
总 计
设计制作费
电视广告片两部及全部媒体，广告项目的设计制作
61750
市场调查费
上海、广州、沈阳的调查费用
80000
印刷费
40页的产品样本1.5万本，6页集团介绍1万本
18000
购买媒体费
国内
全国性媒体和地区性媒体的广告费
830000
国外
欧美等地的专业杂志和邮递广告费用
$10
公关活动费
羊绒商品知识竞赛的有关费用
100000
服务费
全年有关人员的交通、差旅、加班、能讯和有关协调工作费用
100000
机动费
媒介价格上调因素和临时应急费用
600000
促销活动费
国内
包括北京、上海、广州、沈阳促销会的场地、广告、材料、劳务
600000
国外
组织赴匈牙利、俄罗斯促销小组和参加专业展览会的费用
$40000
注：
预算表内的数据不是原策划书的数据，此处仅为了说明问题。
附表1 报纸广告
（一）
报纸名称
版 位
篇 幅
广告费实价
《××日报》
第一版
×××
××××
《××报》
第一版
×××
××××
《××时报》
第一版
×××
××××
合计
×××××
附表2 报纸广告
（二）
报纸名称
版 位
篇 幅
第二个月刊出
第三个月刊出
第四个月刊出
次数
次数
次数
广告费用
实价/元
《××时报》
第四版
×××
1
NT＄×××
1
NT＄×××
《××报》
第四版
×××
1
NT＄×××
1
NT＄×××
合计
×××
4
NT＄×××
3
NT＄×××
3
NT＄×××
附表3 电视广告
电视台
时 段
时 长
每周次数
四周次数
广告单价
广告费小计
×视
甲
30秒
3
52
×××
×××
×视
甲
30秒
3
35
×××
×××
合计
87
×××
表4 电影院广告
放映地点
放映场数
每家每日放映场数
每家每月单价（日）
广告费每月小计
××市
××
××
NT＄×××
NT＄×××
××市
××
××
NT＄×××
NT＄×××
××市
××
××
NT＄×××
NT＄×××
××市
××
××
NT＄×××
NT＄×××
每月合计
××
NT＄×××
×个月合计
NT＄××××
表5 广告费用
杂志名称
版 位
次 数
广告费单价/元
广告费小计/元
××周刊
内资全页
4
×××
×××
××月刊
内资全页
2
×××
×××
合计
内资全页
×××
推广程序
阶段
任 务
工作内容
备 注
注
意
力
营
销
与
推
广
网站更新
系统维护管理、网上客户服务、信息管理、专题销售活动组织、定期改版、资讯内容更新等
电子邮件推广
（邮件广告和电子杂志）
收集电子邮件地址、发信工具、发件服务器等推广工具；制作广告邮件；更新广告邮件；发送广告邮件；制作电子杂志；更新电子杂志；发送电子杂志等
搜索引擎加注
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信息平台发布
制订商城信息发布计划，在各大社区、论坛、商务平台进行信息发布；租用易趣、6688、阿里巴巴等大商务网站的柜台，进行信息发布和新商品展示
网上广告策略
制作一系列全套规格网站广告条；征求友情链接；征求或加入广告互换联盟；选择付费广告（包括分类广告）；定期更新广告信息等
网下推广
制作网站整体CI形象宣传规范；制作平面宣传广告；有奖市场调查；公益活动宣传；小礼品派发等
整
合
营
销
与
推
广
联盟策略
制定网站联盟方案；选择合作或联盟对象；展开网站联盟宣传；收集反馈信息；制订应对方法或修改联盟策略
开展有奖活动
制定有奖活动方案（如开张优惠、VIP会员名额赠送等）；落实有奖活动；推出新活动
做专题策略
捕捉专题信息（如重大事件、重要节日、网站重要变更等）；制作专题策划方案；进行专题网站内容建设；该专题的宣传推广
媒体策略
制定媒体宣传方案；制造新闻效应；主动宣传炒作；发起关注和研讨（如联合某媒体，实行有偿新闻；与网络写手合作，互相宣传与炒作等）
数据库策略
收集用户调查信息、访问统计信息、客户注册信息、用户反馈信息、各种营销推广效果信息等；定期对各类信息进行分析，给出分析报告；给出各类信息分析意见；制订客户引导计划和网络营销推广修正方案
离线策略
制定网站离线产品策划；可根据项目经营配套的网下市场，运作网下销售活动，提供统一售后服务跟踪，以实现相互促进
前提是网站运作成熟
（续）
阶段
任 务
工作内容
备 注
整
合
营
销
与
推
广
价格策略
××商城要体现价格优势，以吸引购买者。
通过某单个或多个产品的超低价位来吸引网民购买，实现全线商品的销售额大幅度提升；定期提供优价商品；坚持VIP折扣
合作策略
同各××商务网站和其他相关网站进行合作，力争成为他们的商城频道，销售分成，以求精确锁定目标访客
××商城进行招商，充实完善商城产品线；并通过商户入住扩大商城的影响力度
发展连锁销售计划，任何网站和个人均可放置商城的广告或者商品代码，通过该网站或个人的推荐而交易成功的实行利润分成；
利用网上资源，实现利益共享，展开合作是商城快速发展的有效途径
系统平台建设预算表
内 容
说 明
预算/元
服务器
服务器购买加托管费用
30000
在线支付网关
租用招商银行、其他银行联盟平台在线支付网关
10000
办公设备
新增3台电脑、数码相机、扫描仪
20000
经营资质申请
ICP许可证、网站备案公告、公司注册
5000
小计
65000
项目运营预算表
内 容
说 明
预算/元
人力资源费用
项目成员共计8人
150000
商品采购费用
商品进货、包装、配送前期投入
30000
办公费用
办公费用
10000
小计
190000
项目宣传推广预算表
内 容
说 明
预算/元
搜索引擎推广
新浪、搜狐推广、XX、关键字排名
10000
3721网络实名
行业实名加企业实名
6000
租用网上柜台
租用6688等商城网上柜台
1000
投放网络广告
寻找相关主题网站，投放网络广告
10000
商务信息发布
申请阿里巴巴诚信通会员等各知名商务网站收费会员，发布商务信息
5000
许可邮件广告
发送许可邮件广告和电子杂志广告
5000
网络活动开展
促销活动、VIP优惠、礼品派送等
5000
小计
42000
升级会员 