营销工具箱第6章.docx

1、营销工具箱第6章第6章 广 告 管 理传媒调查分析表范例阅读对象的调查是否阅读全国性的报纸或有名杂志各5种以上是否阅读地方或小规模杂志是否浏览专业书籍或外国杂志是否阅读小型传播杂志或PR杂志是否阅读漫画或妇女杂志内容的调查是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因是否阅读交谈、手记、告白等纪事是否漏掉短评是否阅读专业以外、感兴趣的纪事之外的情报是否阅读青少年、妇女、家庭等方面的资料整理的调查是否会剪下或影印有用的纪事是否会剪下有趣的纪事、挂心的纪事是否将剪下或影印的内容、分析是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的调查是否仔细检查可用于工作现场或企划的

2、纪事内容是否积极地提供其他单位可利用的内容可利用的纪事内容是否会调查其根据是否确定记录纪事的出处、日期备忘广电媒体调查分析表范例电视情报是否必须看新闻节目是否收看高收视率节目，是否考虑其理由是否收看年轻人的节目是否收看儿童节目、卡通节目是否收看夜间节目、外国节目CM情报是否会注意评价高的CM是否会注意新的CM是否会注意CM中流行的事物是否会立即去购买CM中的商品是否会先证实CM中商品的实物CATV情报是否了解CATV是否关心过CATV播放内容是否看过CATV节目是否考虑过将CATV活用于工作上收音机情报是否常听收音机是否分析过收听者的意见 是否听过收听者参加的节目是否注意常听收音机听众层面是否

3、注意收音机内的CM备忘媒体年度计划安排表范例时间媒体第 一 季 度第 二 季 度第 三 季 度第 四 季 度123456789101112电视央视省卫视凤凰卫视地方卫视（续） 时间媒体第 一 季 度第 二 季 度第 三 季 度第 四 季 度123456789101112报纸广播报晚报娱乐报体育（专业）广播交通台音乐新闻娱乐杂志经济类娱乐类休闲类女性路牌擎天柱路牌霓红灯地铁网络新闻类搜索教育娱乐其他广告宣传表范例促销内容广告词广告宣传注意事项标题清晰明了说清楚想要说的话趣味横生设计独特广告文字与图案协调重点突出明确销售对象别具一格删去多余的内容能吸引读者能收到预期的效果标明企业名称、电话号码及地

4、址广告投入申请表范例近两个月发货及回款状况（不足两个月以总量、时间为准）促销柜状况竞争产品销售促进和广告投入情况其他（效果预计等）简单描述当地媒体状况，并建议适合的投入方式及相关说明申请人日期营销主管意见营销总监意见代理商广告申请表范例（月份）月代理商名称联系人电话传真媒体选择依据次数版幅单价优惠价总计合计品牌推广部审核意见广告总预算：公司负担额度：代理商负担额度：具体审核意见：经理签字： 销售总意见总经理审核广告费用表范例分类费用白色单可支出的广告费用广告媒体报纸、杂志、电视、电台、电影、户外、POP、宣传品、DM、幻灯、招贴、展示等制作费美术、印刷、制版、照相、电台与电视设计、与广告有关的

5、制作费灰色单考虑支出的广告费用管理费广告部门薪金、广告部门事务费、顾问费、推销员费、房租费以及广告部门人员的工作旅费杂费广告材料运费、邮费、橱窗展示安装费、其他黑色单不得支出的广告费用样本费、示范费、客户访问费、宣传卡用纸费、赠品、办公室报刊费、研究调查费社会慈善费、旅游费、赠品费、包装费、广告部门以外消耗品费、潜在顾客招待费、从业人员福利费等广告与促销预算表范例时间媒体本年度下年度差异1全国性费用（1）电视费用1）电视联播2）地方性电视3）制作电视总计（2）印刷费用1）杂志2）报纸3）其他制作费4）备金印刷总计（3）媒体费用1）分项列举（续）时间媒体本年度下年度差异2）其他总计媒体费用总计2

6、季节费用（1）电视（2）印刷（3）其他（4）采用媒体总计占整年度比率（5）预估出货量占整年度比率广告实施报告表范例 年 月 日预定 备注目的应用媒体实施方法预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标广告补贴申请表范例申请日期：年月日代理商名称联系人电话传真月广告执行情况经批准的广告预算：实际广告支出：广告发布情况媒体名称次数版幅实际单价金额登记时间列表补贴申请上月费用：申请单位签章补贴申请：以下部分由公司填写审核情况广告审核品牌推广部经理签字进货审核销售部经理签字补贴审核财务部经理签字公司签章广告投放效果评价表范例市场： 日期： 年 月 日广告投放方式执行监督结果是否按计划执行，其原

7、因及对策消费者意见市场各类终端意见经（分）销商意见综合效果评估建议广告效果反馈表范例填表日期： 年 月 日沟通效果测试广告前测试接触度认知度好感度广告事后测试接触度认知度好感度销售效果测试广告输出前订单数量客户访问量柜台电话网站销售数量广告输出后订单数量客户访问量柜台电话网站（续） 销售效果测试广告输出评价订单数量客户访问量销售数量营销副总经理： 广告部经理： 销售部经理： 广告计划方案表范例实施项目负责人预估费用时间（月）123456789101112产品分析消费者购买分析市场规模场需求动向广告策略拟订广告表现计划广告制作媒体计划广告预算九、广告预算分配公司食品促销策划书媒体尺寸时间年广告时

8、间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月日播放次数总数(次)单价/元总价/元中央电视台30秒每月8次644 000256 000人民日报通栏每月2次1612 000192 000经济日报通栏每月4次203 00060 000每月2次124 00048 0004秒每月4次42 0008 000全彩每月1次740 000280 000北京电视台30秒每月12次24100024 000北京晚报通栏每月12次8232526 650上海电视台30秒每月12次241 00024 000新民晚报通栏每月4次84 05032 400（续）媒体尺寸时间年广告时间1月2月3月4月5月6月7月8月9

9、月10月11月12月日播放次数总数(次)单价/元总价/元广东电视台30秒每月12次241 00024 000平城晚报通栏每月4次86 40051 200辽宁电视台30秒每月12次2470016 800辽宁日报通栏每月4次83 64029 120邮递广告全彩3 000份6 000注：本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。公司食品促销预算表项 目 说 明开 支 内 容费用总计设计制作费电视广告片两部及全部媒体，广告项目的设计制作61 750市场调查费上海、广州、沈阳的调查费用80 000印刷费40页的产品样本1.5万本，6页集团介绍1万本18 000购买媒体费

10、国内全国性媒体和地区性媒体的广告费830 000国外欧美等地的专业杂志和邮递广告费用$10公关活动费羊绒商品知识竞赛的有关费用100 000服务费全年有关人员的交通、差旅、加班、能讯和有关协调工作费用100 000机动费媒介价格上调因素和临时应急费用600 000促销活动费国内包括北京、上海、广州、沈阳促销会的场地、广告、材料、劳务600 000国外组织赴匈牙利、俄罗斯促销小组和参加专业展览会的费用$40 000注：预算表内的数据不是原策划书的数据，此处仅为了说明问题。附表1报纸广告（一）报 纸 名 称版位篇幅广告费实价日报第一版报第一版时报第一版合计附表2报纸广告（二）报纸名称版位篇幅第二个

11、月刊出第三个月刊出第四个月刊出次数次数次数广告费用实价/元时报第四版1NT1NT报第四版1NT1NT合计4NT3NT3NT附表3电视广告电视台时段时长每 周 次 数四 周 次 数广 告 单 价广告费小计视甲30秒352视甲30秒335合计87 表4电影院广告放 映 地 点放 映 场 数每家每日放映场数每家每月单价（日）广告费每月小计市NTNT市NTNT市NTNT市NTNT每月合计NT个月合计NT表5广告费用杂 志 名 称版 位次数广告费单价/元广告费小计/元周刊内资全页4月刊内资全页2合计内资全页推广程序阶段任务工 作 内 容备注注意力营销与推广网站更新系统维护管理、网上客户服务、信息管理、专

12、题销售活动组织、定期改版、资讯内容更新等电子邮件推广（邮件广告和电子杂志）收集电子邮件地址、发信工具、发件服务器等推广工具；制作广告邮件；更新广告邮件；发送广告邮件；制作电子杂志；更新电子杂志；发送电子杂志等搜索引擎加注登录国内主要搜索引擎（收费和免费均有），选择好关键字，确定网站描述信息和联系方式；参加关键字竞价排名搜索 可能需要重新登录信息平台发布制订商城信息发布计划，在各大社区、论坛、商务平台进行信息发布；租用易趣、6688、阿里巴巴等大商务网站的柜台，进行信息发布和新商品展示网上广告策略制作一系列全套规格网站广告条；征求友情链接；征求或加入广告互换联盟；选择付费广告（包括分类广告）；定

13、期更新广告信息等网下推广制作网站整体CI形象宣传规范；制作平面宣传广告；有奖市场调查；公益活动宣传；小礼品派发等整合营销与推广联盟策略制定网站联盟方案；选择合作或联盟对象；展开网站联盟宣传；收集反馈信息；制订应对方法或修改联盟策略开展有奖活动制定有奖活动方案（如开张优惠、VIP会员名额赠送等）；落实有奖活动；推出新活动做专题策略捕捉专题信息（如重大事件、重要节日、网站重要变更等）；制作专题策划方案；进行专题网站内容建设；该专题的宣传推广媒体策略制定媒体宣传方案；制造新闻效应；主动宣传炒作；发起关注和研讨（如联合某媒体，实行有偿新闻；与网络写手合作，互相宣传与炒作等）数据库策略收集用户调查信息、

14、访问统计信息、客户注册信息、用户反馈信息、各种营销推广效果信息等；定期对各类信息进行分析，给出分析报告；给出各类信息分析意见；制订客户引导计划和网络营销推广修正方案离线策略制定网站离线产品策划；可根据项目经营配套的网下市场，运作网下销售活动，提供统一售后服务跟踪，以实现相互促进 前提是网站运作成熟（续） 阶段任务工 作 内 容备注整合营销与推广价格策略商城要体现价格优势，以吸引购买者。通过某单个或多个产品的超低价位来吸引网民购买，实现全线商品的销售额大幅度提升；定期提供优价商品；坚持VIP折扣合作策略同各商务网站和其他相关网站进行合作，力争成为他们的商城频道，销售分成，以求精确锁定目标访客商城

15、进行招商，充实完善商城产品线；并通过商户入住扩大商城的影响力度发展连锁销售计划，任何网站和个人均可放置商城的广告或者商品代码，通过该网站或个人的推荐而交易成功的实行利润分成； 利用网上资源，实现利益共享，展开合作是商城快速发展的有效途径系统平台建设预算表内容说明预算/元服务器服务器购买加托管费用30 000在线支付网关租用招商银行、其他银行联盟平台在线支付网关10 000办公设备新增3台电脑、数码相机、扫描仪20 000经营资质申请ICP许可证、网站备案公告、公司注册5 000小计65 000项目运营预算表内容说明预算/元人力资源费用项目成员共计8人150 000商品采购费用商品进货、包装、配送前期投入30 000办公费用办公费用10 000小计190 000项目宣传推广预算表内容说明预算/元搜索引擎推广新浪、搜狐推广、XX、关键字排名10 0003721网络实名行业实名加企业实名6 000租用网上柜台租用6688等商城网上柜台1 000投放网络广告寻找相关主题网站，投放网络广告10 000商务信息发布申请阿里巴巴诚信通会员等各知名商务网站收费会员，发布商务信息5 000许可邮件广告发送许可邮件广告和电子杂志广告5 000网络活动开展促销活动、VIP优惠、礼品派送等5 000小计42 000