创业商业计划书完整版.docx
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创业商业计划书完整版
公司名称：
马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司
所属院校：
安徽工业大学
指导老师：
许醴
【主联系人】翟健健
【职务】总经理
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院
【邮政编码】243000
日期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资
料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作
日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵
守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露
给他人；
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：
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1.0执行摘要
1.1公司概况4
1.2注册资金
1.3商业模式（盈利模式）
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
2.3竞争分析
2.4项目SWO分析
3.0营销策略
3.1产品特征
3.2产品定价
3.2销售渠道
3.3宣传推广
4.0人员与组织结构错误！
未定义书签
4.1组织结构
4.2管理团队
4.3咅部门/岗位职责
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具
5.2原材料/商品采购
5.3销售与管理费用预测
5.4启动资金需求
5.5启动资金来源
6.0月利润预测
7.0风险分析与对策
8.0企业的愿景
9.0附录
9.1附表1:
经营第一年利润表
9.2附表2:
第一年度的现金流量表
9.3《创业/商业计划书》评估表
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司
公司类型
□2有限责任公司□个体工商户口个人独资企业□合伙企业
□其他（打2选择）
注册地址
安徽工业大学东校区就业指导中心313室
主要经营范围
我公司经营范围包括：
LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售
产品/服务概况
能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。
市场机会
根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。
1.2注册资金
30万
1.3商业模式（盈利模式）
1因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品
2:
利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润
3:
在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利
4:
商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，
1.4投资收益评价
总投资额（元）
投资收益率（第一年）%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率%
年增长率%
备注
投资收益率—净利润+总投资额X100%
预期净利润-第一年：
见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式
2竞争定位：
确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：
确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户
当地居名
学生，尤其是高校学生
装饰公司等
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：
市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
2.3竞争分析
竞争者：
1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司
优势：
它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。
我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场
劣势
（Weaknesses）
资金缺之，经验不足，没有一套完整的销售渠道等
机遇
（Opportunities）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五
个方面阐述？
威胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五
个方面阐述？
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
合计
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;
3.2销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（兀/月）
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打2选择）
选择
该销售方式的原因
与主要批发/零售商合作方式
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
总经理
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及
专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的
经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
部
部
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（%）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺/厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12;
名称
数量
单价
价格
-一-
-二二
三
四
合计
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项
说明）
固定资产购置合计
开
办
费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流
原材料/商品采购
动
资
金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0月利润预测单位：
元
项目
本期金额
一、主宫业务收入
力口：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
边际贝献率（％）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：
所得税费用（按25%计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
9.0附录
9.1附表1:
经营第一年利润表
单位
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入
力口：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支岀
二、营业利润
减：
所得税费用（按25%计算）
三、净利润
9.2附表2:
第一年度的现金流量表单位：
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流岀
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支岀
其它支岀
现金流岀小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
初评成绩：
】
□5
□4
□3□2
□1
实训讲师
评估意见：
评估
实训讲师签字
日期
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