大学生奶茶店创业设计大赛策划书.docx

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大学生奶茶店创业设计大赛策划书

大学生奶茶店创业设计大赛

策

划

书

目录摘要

一、项目认识

二、行业分析

三、店面选址

四、设备选购

五、奶茶食谱

六、人员安排

七、营销策略

八、财务预算

九、未来规划

十、创业理念

一.项目认识

众所周知，奶茶店是一项消费人群广、资金投入低、成本回收快的创业项目。

如今，奶茶的发展趋势很好，并具有非常大的发展潜力。

在阜阳师院校园附近开个奶茶店，除了要保留三个月左右的店租、人工，以及日常经营开销外，店面的经营与管理不需要太多的周转金。

因此，奶茶店非常适合大学生进行小本性的自主创业。

但对于一些想开奶茶店、自主经营的创业者来说，一份理想的奶茶店创业策划书就显得十分重要，它对以后店面的经营与管理起着积极的影响与作用。

但是，还要注意以下几点：

第一，经营必须要有特色，须知没有特色的产品是没有市场的；第二，品质要有好的保障，给人的口感要适宜；第三，店面的管理要迈向专业化、科学化；第四，要深入了解消费者的消费喜好以及同行产品的经营状况，从而及时调整奶茶的产品与口味。

二.行业分析

为了吸引顾客，本店会通过不断的尝试来进一步研发新类奶茶，而新类奶茶将会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天也会进行特价销售，如果社会反响良好的话，就会成为本店的特色产品。

为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新类产品、节日产品以及周年产品，如情人节将会推出“情侣满天下”奶茶，光棍节将会推出“单身也快乐”奶茶。

总之，要不断地用特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，从而成为本店无形的品牌资产。

另外，也可以把调味技术与调酒工艺有机结合起来，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受，从而不断地提高奶茶品种与类型的开发能力，以再创新高。

三.店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，可以说是一种可有可无的东西。

因此，如果选址不好，那就几乎没有人会“不远万里”地跑去专门喝你一杯奶茶。

繁华地段是最佳的选择，这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。

所以要按自己的投资与竞争能力在学校附近进行找选址，既要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作出估算。

要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样，高消费的地方也不宜低投资。

另外，还要考虑旁边或是周边有无同行，价格和质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。

特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对铺面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。

阜阳师院的周边是一个很不错的位置，学生出入量庞大，消费也会供不应求。

还有就是，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子集中的地方，毫无疑问是一块不错的风水宝地。

四.设备选购

由于本店不是加盟他人的店，所以一切东西都要自己采购。

由于做的是小本生意，所以要努力寻找物美价廉的货源。

要知道，采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让经营者流失好多的长期顾客，因此千万不可大意。

设备是按产品菜单来采购的，高质量的好设备就能做出更多的有品质、上档次的产品，而且能提高产品生产的速度和效率。

需要强调的就是，店面设备要和店面的水力、电力配合得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。

奶茶的制作一般要用到如下设备:

1、搅拌机

西贝乐牌的比较好，不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，而且价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，因为售后服务会比较好。

2、饮水机

为了节约成本，可以选购台式的。

由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以没有必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。

冬天的时候需要的热水多，可以动手做了一个另外的设备来加以解决。

3、封口膜

卖封口机的地方一般会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，因为太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破；用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶弄到地上，要么一不小心把杯子插破；从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

4、容器

糖、奶精、珍珠、奶茶粉等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买。

不过，要注意的是，这些容器都要有盖子，一是这样比较卫生，二是热天或下雨天的时候，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子，会比较好一些，像保鲜盒、调料盒等都是一种不错的选择。

5、吸管

卖杯子或塑料制品的店里有卖，但卖的店不是很多，所以要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多。

一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。

选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过于软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。

选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

6、封口机

卖炊具机械或封口设备的店里有卖，并且带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，都能实现机械计数。

另外，其他不带计数器的封口机可能更便宜一些。

封口机选购时要注意：

需找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方或是有漏气的小孔；还要注意看看封口膜切得是否整齐，有没有没切断或是拽断的地方，也就是看上下模平不平、齿刀锋不锋利。

7、杯子

卖塑料制品的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等等。

卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。

杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。

选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。

最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。

还有最重要的一点就是，杯沿的结实程度。

杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。

杯身太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，也一定会怀疑奶茶的质量。

五、奶茶食谱

1、暖姜奶茶

做法：

首先，将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。

茶叶泡开了之后，浸入与清水同量的牛奶，并加温；其次，倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1‐2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

2、坚果奶茶

做法：

首先，将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再浸入约20%的牛奶；其次，（粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。

）浸入奶油之后，再撒上坚果切片；再次，除了坚果之外，近来也有以花生或核桃来代替。

3、香蕉奶茶

做法：

将香蕉切片，宽约4mm，并把巧克力奶茶以及两三片香蕉切片放入锅中冲泡。

注意：

沸腾过度容易使味道尽失，可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油，放入装饰用的香蕉。

为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍就是将香蕉切成薄片使之浮起来。

4、麦香奶茶

原料:

西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法:

首先，西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用；其次，将麦香奶茶冰冻待用；再次，将冻茶放入杯中，浸入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

5、西米奶茶

原料：

红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

做法：

首先，将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分，待用；其次，将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡；再次，将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些

6、玫瑰奶茶

原料：

红茶一包，玫瑰花5克，蜂蜜、牛奶适量。

做法：

先将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开；当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜；最后，根据自己的口味浸入适量的牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。

7、桂花奶茶

原料:

红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

做法：

先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开；再浸入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢，还没饮用就已经醉了，何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效，实在是上好的奶茶。

8、姜汁奶茶

原料:

牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

做法：

先把姜切成碎末，倒入杯中；再将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神，自己根据口味来调整姜末的分量。

9、玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实，它的维他命c的含量是柳橙的20倍、柠檬的60倍，这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果，适口的酸味再加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热；在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

这样的话，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。

于是，香气便有了内涵，滋味便有了厚度。

10、薄荷茶

影响我们生活最深的花草当属薄荷，世界各地都有栽培，最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷，而最常用于花茶的是胡椒薄荷。

宜人的香气、清凉的气味，更容易入喉，并能缓和现代人步伐紧张的生活。

并且，薄荷茶能够帮助消化，既适合肠味不适症状，也适合在吃了太过油腻的食物后饮用。

此外，薄荷茶镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，浸入统一麦香奶茶。

可按个人喜好酌量浸入蜂蜜。

第一步：

将清水倒入锅内后点火。

倒入锅内的水量，以冲泡量的一半为基准。

例如，若是要冲泡4杯，则需煮2杯份的水。

第二步：

在水烧开前，将预先计量好的茶叶放入锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数来加以调整。

第三步：

加水后，茶叶若已绽开，则可浸入鲜奶的量和清水一样。

也就是，若水为2杯，则鲜奶也要浸入2杯。

浸入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子。

浸泡3分钟左右。

第四步：

用滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热。

11、珍珠奶茶

原料：

珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等十多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

工具：

烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：

雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机。

黑珍珠煮法：

任取一种颜色的珍珠丸一公斤，浸入10公斤水，在锅中烹煮（先烧开水，再投珍珠丸，粉圆一定要等热水滚开了才能够用进去，不然马上就会溶化成粉了。

中火保持水温，滚用滤勺搅动。

时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，须知煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。

再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。

时间到后，捞出珍珠用凉水冲过，取一个大碗，放入粉圆，浸入白砂糖糖水浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：

把60克茶叶（用袋装方便，茶叶就不用再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。

浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶，能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。

通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。

还有，冷的珍珠奶茶要用冰箱冰好果汁。

冰珍珠奶茶：

在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉,一汤匙糖浆，加水4热水调匀后,用搅拌棒调匀，进入红茶300ml‐400m,再加满冰块3‐4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20多次，摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡。

最后，加入适量的珍珠20g，即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶。

取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中，插上吸管，交给顾客。

如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：

奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，将直接影响到珍珠奶茶的口感与质量。

奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，但成本也高；要想降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起到了画龙点晴的作用，一旦奶粉过量，就会使奶茶的味道变得腻口。

所以，放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重就越好喝。

注：

制作果味珍珠奶茶办法同上，只需在杯中加添果粉2勺即可。

六.人员安排

当今社会，人是生产力要素中最为重要的，这是由人的主动性和创造性所决定的，企业要想管理好宝贵的人力资源，就需遵循科学的原则和方法。

由于各人的优点和长处不尽相同，现对本店的人员安排如下：

陈大，店长，负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，以及保证店面的正常经营，同时不要积压太多的资金。

张三，谨慎、细心，负责财务工作，统计收入并控制支出。

王二，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。

李四，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期满后，生意欣荣或店面扩张的时候，本店会招聘一些有经验的人才。

但须注意一点，那就是宁愿要笨点的，也不要太精明的，因为太精明的容易反骨。

在招聘方面，为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚以及朋友。

七.营销策略

1、管理

各人员做好分内的工作，重要事务由店长召集人员进行讨论并作出决策。

2、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的时日按市场平均价格来售出，在后期，若有了自己的品牌，再适当地提价。

4、广告

知名度是经营者宝贵的无形资产，只有当知名度响起的时候，我们的生意才会火红起来。

因此，本店会通过发传单的方式，让顾客了解“茶物语”。

在店门口，本店会设有海报等，告知近期开发的新产品，以及近日的促销优惠活动。

同时，，店面的招牌会使用引人注目的颜色和款种。

此外，在后期，当资金积累到一定程度时，还可以在报纸、广播、电视、网络等舆论媒体上植入广告。

还有一点需要强调，那就是工作人员一律着本店工作服。

2、促销

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可以免费办理的，会员使用会员卡可打9折，并且会员在过生日时会收到本店送出的祝福和礼物。

XX文库-让每个人平等地提升自我

XX文库-让每个人平等地提升自我B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣小礼物。

D.在各种节假日和喜庆日的时候，可以推出特别的产品以及有新意的活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费达到15元时送出小礼物，有时也可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅惠赠了到来的顾客，同时也提高了本店的知名度。

八.财务预算

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，以及店面租金和前期宣传等方面，预计需要人民币3万元左右。

A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元。

B、店面装修：

包括招牌、门墙等1000元。

C、营业设备：

包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元。

D、开业费用：

包括注册、开业营销、员工培训等共15000元。

E、月运营管理成本：

约3920元

①房租费：

2500元

②水电费：

120元

③电话及上网费：

300元

④进货费：

包括交通设备使用费，计1000元，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

3.第二期投资

这一阶段，本店的“茶物语”要具有一定的知名度，并在顾客中享有一定的口碑，在市场中占有较多的份额，并拥有会有良好的发展前景。

届时，本店的店面会有很大的扩展，服务的质量也将进一步地提高，其资金来源主要是公司前期盈利的不断积累和外来资金的引入，如经营的利润和银行的信贷。

九.未来规划

一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配置音乐。

如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。

在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，本店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就在处理全部设备设施后关张停业。

十、创业理念

创业中的挫折是难免的，生意难免会与同行竞争。

虽然在短期上，顾客会到他人的店里消费，但顾客是会比较的，他们会觉得本店产品的口感要更好些的。

开一家大学生奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。

一般一家奶茶店都能在几个月收回成本，最快的两三个月就收回了成本，但奶茶店重要的还是要依靠口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

但我深知，今天我站在哪里，其实并不那么重要，重要的是下一步我将迈向何方。

我坚信，凡事预则立，不预则废。

人生取得成功的关键就在于，当机会来临之时，我已经准备得很充足！

因此，在接下来的这段时光里，我会继续努力奋斗、用心拼搏，并在实践中领略真知、在创业中步步成长，须知，人都是被逼出来的，路也是人走出来的。