ktv啤酒活动方案.docx
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ktv啤酒活动方案
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ktv啤酒活动方案
篇一：
夜场酒水促销方案
酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总①夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。
在夜场酒水促销的时候比较常用
的几种终端促销方式。
在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种：
①刺激型酒水促销②赠品式酒
水促销③人员式酒水促销④奖励式酒水促销⑤展示式酒水促销⑥演艺式酒水促销⑦体验式酒
水促销⑧游戏式酒水促销⑨联合式酒水促销⑩举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要
看这十大酒水促销方式的前三种。
首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不
是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。
在这一酒水促销中
比较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。
在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。
其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。
大家应当对这一酒水促销方式非常
的了解吧！
在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。
在很多消费者
看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。
不同
的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。
比方说我们的赠
品类型的改变等等。
再就是人员式酒水促销人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。
这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。
不过大家要注意
的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培
训工作。
每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运
用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更
详细的讲述。
篇二：
夜场促销方案怡亚通酩酒供应链管理有限公司---致力于打造中国领先的进口葡萄酒购销平台深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司为深圳市怡亚通的控股子公司。
专注于打造进口
葡萄酒专业、高效的供应链服务平台。
拥有遍及全球的强势采购平台和专业的物流体系是葡
萄酒全球采购的后盾，与新旧世界16个国家的200余家优质葡萄酒厂直接衔接，4000余种
精选葡萄酒，产品丰富、质量优秀，保证客户选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国
际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。
怡亚通酩酒公司主要五大核心业务是葡萄酒的广度供应链服务（采购执行、销售执行）、
深度供应链服务（oem项目、国际品牌托管）、ka卖场、连锁加盟。
进口葡萄酒专业知识培训、
营销技巧培训、酒会策划组织、特色渠道开发、酒窖项目合作、品牌加盟店开发、等系列增
值服务。
使命：
怡亚通酩酒两大主要宗旨为：
提高酒饮企业供应链效益，推动酒饮行业供应链创
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做全球最优秀的葡萄酒供应链服务商。
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国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储；低成本高效率运作模式使您
的产品直达中国。
全球美酒：
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16个国家200余家优质葡萄酒厂的直接衔接，4000余种精选葡萄酒，丰富与优质，保证客户
选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每
款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。
采购成本最优化：
成本和速度是怡亚通酩酒供应链的竞争法宝；采购：
专业的采购团队，利用平台资源优势为客户寻求更具竞争力的产品，规模采购成
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高效、便捷进出口通关业务;资金：
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将100%原瓶灌装的葡萄酒从国外通过陆运、海运、陆运联合运输方式直达终端至
客户。
优势：
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一站式解决国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储；实惠：
国外葡萄酒从出厂到中国经销商仓库间的整条产业链由怡亚通酩酒公司全包，产
品价格按照出厂价格，产品本身不加价销售，客户只需支付一定的服务费。
安全：
所有进口葡萄酒均通过国外葡萄酒专业机构认证且获中国检验检疫局检验检疫报
告。
shenzheneternalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd.深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司address.2606roominternationalculturebuilding,shennanzhongroad,
futian,shenzhen,p.r.c.
深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606phone/电话:
400830099088392858fax/传真:
（86-755）88393400-2858经营政策：
供货价：
58元/支；规格：
12支/件提货五件送一件；
每件红酒赠送一支开瓶器；
ktv终端海报支持。
针对目前红酒的夜场，我们建议做以下活动，促进销量：
一、创新夜场促销活动所谓的促销活动也就是在夜场的一些特定的消费场所围绕消费者而进行的活动。
这种促
销活动必须要有新奇性，如果是同类品牌的“翻本”就没有多大的意义，不会引起消费者的
兴趣。
一些比较时兴的夜场促销活动有：
1、游戏性促销：
也就是在夜场通过举办一些比较有趣味的精彩活动来推动新酒水的消
费。
2、文化性促销：
也就是夜场通过一些娱乐性节目来促使消费者尝试一下新的酒水，来
让消费者对新酒
水有一个充分的认识。
二、提高“三者”的积极性所谓的三者指的是，厂方的促销者、店方的酒水促销员、消费者。
只有让这在类人都充满了激情和欲望，才能有效的营造夜场的消费氛围。
所以无论是酒
吧还是迪吧、ktv等夜场，做经营销售活动的时候，一定要重视和懂得利用这在类人的消费
激情。
记住哦：
服务员、消费者、促销员！
三、丰富的促销礼品
促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费以后可以带走的赠品。
无论是赠品还是礼品，在设置的时候都要迎合消费者的审美情感和心理需求。
不要弄那一些
引不起别人兴趣的垃圾产品。
比较不错的促销品有：
1、礼品：
烟缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、挂旗、果汁杯等。
这些给夜场的小礼品可
以直接让夜场用，
比较受夜场人员的喜爱。
2、赠品：
打火机、名片盒、小书籍、手机饰品、香烟、鲜花等。
这些小赠品比较受消费者的喜爱！
以上就是一些新的酒品在夜场促销的三个基本方法，根据很多夜场老板使用后，效果还
是很不错的！
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三：
啤酒夜场促销活动执行方案xxx市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：
拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。
寻找xxx市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：
以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：
中高端、运动型全麦啤酒。
是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。
——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：
“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼
五、活动时间：
上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：
（具体数量因场地而定）
1、海报2、挂旗3、空白海报3、x展架4、易拉宝5、横幅
6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器１３、狼形头冠（促销小姐佩带）夜场礼品：
（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）３、夜场速饮比赛奖品设置：
１、美容两件套.
２、七匹狼――挂表、
３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外――制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等店堂外:
视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!
”的横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣传。
辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、吧台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ｋｔｖ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传pop.
以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
ａ.促销活动方式:
１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.ｂ.刮刮卡奖品设置如下:
特等奖:
价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖:
价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖:
价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖:
七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.纪念奖:
七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.ｃ.夜场速饮比赛奖品设置１、美容两件套.
２、“七匹狼七匹狼”挂表、３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。
１、报纸宣传：
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。
（具体文案和版面设计由总部策划并设计。
）
版面：
１／４彩版。
性质：
企业形象广告、终端夜场促销活动告知预期目的：
告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。
“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。
告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品
风格：
时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：
标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。
（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上）２、电视媒体：
（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出:
多一份选择,多一份豪情!
七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!
即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店?
?
十、人员配置：
（按场地分）总指挥：
（１人）负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：
（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：
（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。
身高１.６３ｍ以上（有经验者优先）２、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、熟练掌握产品相关知识篇四：
酒水市场促销方案酒水市场促销方案任主要求：
做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等
占比分别是15%、25%10%5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量
及需要的预估费用。
市场分析：
酒水促销在旺季时竞争力太打。
各厂家纷纷竞争。
手段太多。
如果自己的宣
传手段不好的话将在促销时被淘汰。
在淡季时，厂家推广教少。
竞争性相对较小。
个人认为
在销售淡季我们应该主动出手。
通过合理的促销方案。
使我们的酒水淡季演变成旺季。
具体
方案如下：
1：
口碑促销。
一传十十传百。
如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。
开盖有奖！
对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25%10%5%的费用比例不是很明白。
冒昧的提供以
下另一个方案。
开盖有奖率教有。
奖金额较低。
这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。
流传速
度快。
口碑效果好。
是许多商家屡试不败的宣传方法。
2：
开箱率。
上面说的是开瓶率。
现在说的就是开箱率了。
一箱酒水里面可以配有印一样
商品标志的打火机。
纸巾。
更或者可以是香烟。
并且有终极奖。
例如现金xx等等。
很多人明
篇二：
KTV中秋节活动方案
中秋节活动方案
活动一：
买酒水赠送礼品
1.在中秋佳节凡在超市洋酒买芝华士，和啤酒勇闯天涯380元套餐的客户送高档月饼一盒。
2.在活动的当天超市消费满688元赠送价值100元的跳舞毯一个。
活动二：
活动当天消费的顾客凭开房单和超市消费满198元可参加跳舞毯大比拼赢大奖一次。
活动细节：
1.买酒水赠送月饼由超市收银台进行发放并做好登记。
2.参加跳舞毯活动的奖品由大厅主持活动的人进行发放并做好登记，如有达到a,b登记的客户做好登记及联系方式，到时通知来店进行决赛。
3.所有消费的单据必须交到客人的手中便于参加活动，凡参加完活动的消费单据将其收回。
4.有第一次活动的赠送还可以参加跳舞毯大比拼活动。
篇二：
20XX年ktv中秋节活动方案
20XX年ktv中秋节活动方案
ktv中秋节活动方案
活动内容：
以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式：
泛当日在嘉年华ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华ktv。
活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。
猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：
再中秋佳节当日在嘉年华ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。
活动准备及投入预算：
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右*2天
灯笼100个*5元/个
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ktv国庆节活动方案
迎中秋“消费抽大奖”
活动时间：
20XX年国庆期间
活动内容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜ktv赠送的礼品：
一等奖：
价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖：
高档红酒一支
三等奖：
精美果拼一份
2）.国庆中秋钱柜送大礼
活动时间：
20XX.10.1——10.8号
中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜ktv消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
3）.消费满180元送30元现金
活动时间：
20XX年9月31日——10月7日（八天）
活动内容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
篇三：
20XXktv中秋节活动方案
20XXktv中秋节活动方案
ktv中秋节活动方案范文一：
活动内容：
以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式：
泛当日在嘉年华ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华ktv。
活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。
猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：
再中秋佳节当日在嘉年华ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。
活动准备及投入预算：
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右*2天
灯笼100个*5元/个
执行部门：
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注：
9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。
注：
9月10日前完成预算审核
采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。
注：
企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。
嘉年华ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。
注：
嘉年华ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。
工程部门负责电力等相关的支持工作
注：
在9月18日当天完成灯笼的悬挂
备注：
本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。
计划必须在主管经理签字批准的情况执行。
4．相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。
ktv中秋节活动方案范文二：
中秋渐近，考虑到节日促销效应，世界工厂网小编特整理了以下ktv中秋节促销方案，融合了众多网友的支招儿哦~
既然是中秋节，ktv搞促销也要迎合中秋节的节日主题，因此，送月饼等都是可以融入到ktv中秋节促销方案里的。
至于具体如何送?
看看下面网友们的支招吧。
方案一：
每个来ktv的客户，可领取一月饼，饼可以去定做，里面可以放辣椒，银币，盐，还有一部份摇奖卷，取中国过年吃饺子的习俗。
方案二：
优惠酬宾，降低一点点价格，赠送果盘，饮料，小玩具什么的。
当然还有月饼。
其实要做这个方案很简单的，不要太新颖，只要有点传统过节的气氛就ok了。
方案三：
上一些好玩的节目+发放代金券。
现在其实每个ktv都有什么买一箱送几瓶，
买二送一什么的。
其实现在的人都不缺那点钱，在说，中秋去ktv过节的世上男女占了比较大的比例，只要你有一些好玩的节目，比送什么都强，适当的时候在大家开心完了，发点代金券，为期几天用完，还能提高中秋10来天的生意，这不是一举两得?
方案四：
代金券+抽奖
过节都有人会去，所以不用担心没人。
中秋活动搞代金券最好。
发放代金券，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。
这样的话别人有这里的代金券，估计下次要去玩首选也是这里啦。
规定消费多少多少以上，可以参加抽奖，奖品不要另外去买什么东西了
就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。
最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的.
要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。
-...
另外果盘是要送的喔`
这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。
方案五：
送月饼
包不同价钱包厢送不同等级的月饼
当然，除了迎合中秋节日气氛，平日里的促销措施也是可以拿来用的，比如：
1、推出优惠活动
网友闲的支招：
ktv促销就是为了能赚钱了挖```简单。
我就是在ktv里做的。
推出优惠活动。
例如：
买洋酒2瓶送一瓶（软饮不包括，这样就赚软饮的钱了），每个月推出一些优惠的项目比如下午唱歌打7折拉什么的!
反正下午也没什么生意~~~~
2、送东西、打折
网友涉世支招：
还是老样子,送点果盘、酒水之类的,包厢打折之类的
ktv中秋节活动方案范文三：
迎中秋消费抽大奖
活动时间：
年9月25日——10月8日
活动内容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与消费抽奖活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜ktv赠送的礼品：
一等奖：
价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖：
高档红酒一支
三等奖：
精美果拼一份
2）.国庆中秋钱柜送大礼
活动时间：
.9.25——10.8号
中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜ktv消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
3）.消费满180元送30元现金
活动时间：
年9月31日——10月7日（八天）
活动内容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
ktv中秋节活动方案范文四：
第一：
ktv老板们首先要了解的是自己举行促销活动的目的
通常ktv举办促销活动的目的则是稳定原有客源，增加新客源，促进中秋节××ktv包房营业销售，进一步加大××ktv的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使××ktv现有资源得到合理有效的利用。
第二：
明确来自己举办促销活动的目的之后接下来要做的工作就是有一个比较清晰的策划思路。
篇三：
啤酒夜场促销活动执行方案
xxx市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：
拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。
寻找xxx
市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：
以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：
中高端、运动型全麦啤酒。
是25——45岁之间奋斗中的
男性展现爽与酷的中介物和投射。
——喝的不仅是啤酒，
更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：
“挑战人生，畅饮豪情”速饮pATY-----七匹狼
五、活动时间：
上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速
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