建筑装饰幕墙企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

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根据《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》目标，预计到2020年中国建筑幕墙工程总产值将突破5000亿元，年均增长速度在11%左右。

建筑幕墙行业市场化程度高，且竞争较为充分，但多数企业集中于低端市场，以价格战为主。

在高端市场，尤其是一些全国标志性、区域重点的幕墙工程绝大部分被国内幕墙50强企业承包。

未来幕墙行业中“强者越强、弱者越弱”的马太效应将逐步显现。

龙头企业凭借在资金实力、历史业绩和技术水平三方面的优势，在未来行业内的横向整合中将占据主导地位，不断扩大经营规模和市场占有率，而部分中小企业的生存将更加艰难，未来将面临被兼并或淘汰的命运。

2、住宅精装修市场情况

目前国内住宅交付仍以毛坯房为主，成品住宅占有率不超过20%。

对比欧美、日本等发达国家，存在很大的差距。

2017年5月4日，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，明确指出到2020年，新开工全装修成品住宅面积达到30%。

根据中国建筑装饰协会统计，我国平均住宅全装修比例在10%左右，一线城市新房为50%，但距离欧美、日本等发达国家80%的全装修比率仍有较大差距，这说明我国全装修市场还有很大的上升空间。

精装修是住宅装饰的细分市场，目前从事住宅精装修的大多为公装公司。

装饰行业集中度低的特点决定了不存在某一家或几家公司占有市场大部分份额的情况。

3、建筑节能门窗制度

河北省住建厅印发《关于加强全省建筑节能门窗使用管理工作的通知》（下称《通知》）明确，自2017年5月1日起，河北省行政区域内申报施工图设计审查的新建（含改建、扩建）居住建筑，均执行75%节能标准。

按照75%节能标准要求，河北省行政区域内申报施工图设计审查的新建（含改建、扩建）居住建筑，应使用传热系数低于2.0w/m2•K的建筑节能外窗。

《通知》要求，工程质量监督部门要将建筑节能门窗作为质量巡查的重要内容，加大日常抽检频次；

建筑节能管理部门要强化门窗节能的监督管理，对门窗传热系数等主要指标严格把关；

有关工程建设、设计、施工图审查、监理、施工以及门窗制造等单位，要对建筑节能门窗的设计、材料选用、加工制作、安装等实行全程质量控制，保证建筑节能门窗工程质量。

任何单位和个人不得指定或采购国家、省禁止使用的建筑门窗。

二、公司发展战略

根据中国建筑业发展状况及国家政策引导方向，结合国家加强环境保护的趋势，公司将逐步调整业务结构，增加精装修住宅业务、EPC总承包业务、系统门窗幕墙研发生产业务的业务比重，使之未来发展成为与现有装饰业务并列的支柱业务。

并逐渐实现生产、装饰、总承包的相融合，力争把公司打造成为一流的综合建筑业务服务商。

三、公司经营计划

1、省内全覆盖

公司主业突出，现已形成了以建筑装饰、建筑幕墙为主的两大业务板块，市场布局以河北为核心，以石家庄为根据地，面向京津冀地区、雄安新区建设，辐射一带一路地区。

2019年，公司继续深耕河北市场，推进全省全覆盖的市场布局，大幅提升公司在河北区域的品牌影响力和市场占有率。

2、以单元式幕墙为搏击市场的着力点

随着各地纷纷兴建超高层建筑和大跨度公共建筑，单元式幕墙需求强劲。

经过多年的实践经验、技术积累和创新研究，公司已经逐步掌握了单元式幕墙的核心技术。

2019年，公司幕墙业务将以单元式幕墙为搏击市场的着力点，从传统幕墙的设计施工，进而向单元式幕墙、光伏幕墙、呼吸式幕墙等节能环保的高端幕墙发展，遵循市场化、开放型的发展要求，自力更生抢占幕墙技术前沿，力争在残酷的建筑装饰行业突围而出，努力开创转型升级的发展新局面。

3、进军高端家装

依托河北斯特龙雅居建筑装饰工程有限责任公司优秀的管理团队，进军高端家装市场，争取早日在该领域打响自己的品牌。

4、延伸产业链，完善产品结构

河北道尔门窗科技有限公司由建设阶段转为生产阶段，培训工人，铺设销售渠道，争取把节能门窗、幕墙产品推向市场。

四、风险因素

1、公司治理和内部控制风险

股份公司成立后，公司建立健全了公司治理及内部控制制度，对关联交易、对外投资、对外担保等重大事项作出明确规定，但公司治理和内部控制体系需要在生产经营过程中逐步完善。

随着公司经营规模不断扩大，如果公司治理及内部控制制度不能有效执行，管理层的人员数量、管理水平不能适应公司规模扩张的需要，将面临公司治理和内部控制的风险。

主要对策：

公司按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范自身行为。

公司重大生产经营决策、融资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度执行。

2、安全生产的风险

公司部分业务需要高空室外作业，公司一贯重视安全生产，所有高级管理人员均以身作则，要求全体员工牢记安全生产是公司的百年大计，全面落实“安全第一、预防为主”的方针。

（1）公司制定了《安全生产管理制度》、《安全管理规定》和《安全操作规程》等多项规章制度，旨在建立有效的安全生产体系；

（2）公司与劳务公司签订劳务外包合同时，增加了劳务公司必须为劳务人员购买安全事故的保险，如发生安全事故，可以得到保险公司相应的赔偿，以降低此类风险。

3、应收账款比例较高的风险

截至2017年12月31日及2018年12月31日，公司应收票据及应收账款净额分别为216,160,883.85万元和210,473,701.96万元，分别占同期末公司资产总额的59.93%和48.80%。

由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在应收账款占比较高的情况，公司业务规模又处于持续增长期间，随着营业收入的增长，应收账款将不断增长。

尽管公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但若宏观经济环境发生较大波动，客户财务状况恶化应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足，公司业绩和生产经营将会受到较大影响。

（1）建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录；

（2）回款记录，账龄分析；

（3）加大催收力度。

4、劳务用工风险

由于建筑装饰行业的经营特点，公司除在册员工外，还通过专业劳务分包公司进行装饰工程的施工作业。

虽然公司通过与劳务公司签订合同规定了双方的权利义务，并且建立了严格的施工管理制度规范，但劳务人员在公司的管理调度下开展工作，如果在施工过程中出现安全事故或劳资纠纷等问题，则可能给公司带来经济赔偿或诉讼的风险。

此外，由于公司与劳务人员无直接雇用关系，如劳务人员不能及时到位，可能给公司带来工程不能按进度完成的风险。

（1）公司建立了《采购内部控制制度》、《工程项目内控规范》等与劳务用工相关的规章制度，进一步整合劳务资源，加强劳务分包队伍管理工作，严格审核分包单位资质、人员管理和作业能力，完善分包单位信用评级体系，积极引进有信誉、有能力的骨干队伍；

（2）公司加强对劳务用工的监督管理，按公司规章制度开展人员登记备案，督促相关方及时办理劳动合同、社会保险的缴纳、工资薪金的发放等工作，降低劳资纠纷发生的可能性；

（3）按公司规章制度定期组织对劳务人员进行技术，技能和安全质量等方面的教育和培训，以提高劳务人员的整体素质和安全质量意识，降低安全事故和质量事故发生的可能性。

5、宏观经济和宏观政策变化风险

公司所处的行业为建筑装饰业，建筑装饰行业的发展与一个国家的经济发展水平联系密切；

同时政府对房地产市场的政策调控也会影响住宅市场需求的释放，从而间接影响建筑装饰行业的发展。

近年来受中国经济和房地产市场持续增长的影响，公司经营规模和经营业绩不断提升。

但如果经济增长发生波动，或房地产调控政策趋紧，可能影响对建筑装饰的消费需求，进而影响公司的现金流量及经营业绩。

（1）多元化投资，2015年底投资了河北生命原点生物科技有限公司12.03%的股权；

（2）拓展国外市场以应对国内经济政策调整，2017年成立加拿大子公司，

（3）围绕公司主业进行投资：

2018年成立道尔门窗、雅居装饰；

（4）加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。

6、营业成本增加的风险

公司从事建筑装饰工程施工业务需要的各种建筑装饰材料，除部分由客户直接提供外，其余材料需要公司自行采购；

公司建筑装饰工程施工业务中的劳务人员采取劳务分包方式由劳务公司提供。

如未来建筑装饰材料价格或人工成本出现大幅上升，将会增加公司的营业成本，影响公司的盈利能力。

（1）公司建立了《采购内部控制制度》、《合格供应商目录》等，提高公司市场的议价能力；

（2）加大预算部门的权限，进行事前、事中控制；

（3）加强项目决算工作，逐条分析成本构成，减少成本浪费。