中国钻石行业市场分析和问题分析.docx
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中国钻石行业市场分析和问题分析
钻石市场分析及问题分析
一、中国钻石市场的基本情况
中国钻石市场始于20世纪80年代末，起步虽晚，但发展很快。
短短的二十年间，从一片空白迅速成长为全球第二大钻饰市场。
经历了短暂的市场开辟历程后，自1993年起，中国钻石市场进入高速增长期，年均增长率超过两位数。
特别是在全球金融危机期间，只有中国钻石市场仍然保持了强劲的增长势头，2008年及2009年，中国钻石市场同比增长分别达到10.5％和28％。
据透露，2010年1至10月，通过上海钻石交易所海关的钻石进出口额与上海钻石交易所所内交易大幅攀升，总额达到21.56亿美元，同比增长75.2%。
国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金十年”。
二、中国内地钻石市场的发展前景
展望未来，中国内地包括钻石在内的珠宝市场依然潜力巨大，前景广阔。
1、中国经济发展前景看好，居民收入水平可望大幅提高。
内地钻石市场的快速发展，受益于中国经济的持续高速增长和居民物质文化生活水平的不断提高。
据央行发布《2010年金融统计数据报告》，2010年末，本外币存款余额73.34万亿元，同比增长19.8%，全年本外币存款增加12.14万亿元，其中，人民币存款增加12.05万亿元，外币存款增加200亿美元。
同时十二五规划中，着重强调要保障和改善民生，要让居民收入增长和经济发展同步，要继续积极实施扩大内需政策。
这意味着我国居民的消费能力将会大大增强，对钻饰的需求也将会大大增长。
未来，中国经济发展前景依然向好，居民收入水平可望大幅提高，将为内地钻饰业的发展提供更加坚实的物质基础。
业内人士，预计到2015年，中国内地珠宝年销售额将达到3000亿元人民币，中国内地钻饰市场的发展空间非常广阔。
英国《金融时报》最新报道称，未来10年，中国将成为和日本同等重要的顶级时尚品市场，届时中国市场将占全球总销量的29%左右。
以上海为例，“中华商业第一街”南京路上，全球顶级商品90%以上在此开设专卖店、旗舰店，已汇集了1200多个国际奢侈品知名品牌，2005年的销售额达到126.8亿人民币。
2、钻饰婚庆消费在中国是一种强劲的刚性需求。
据统计，欧美国家平均每对夫妇在钻石方面的消费为1.2万美元，但每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。
而在中国，结婚钻戒正在成为一种刚性需求，76%的消费者购买钻石是因为结婚。
中国婚庆产业调查统计中心报告显示，2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。
2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲，其中，婚宴酒店消费增速最快。
此份报告指出，与2006年相比，婚纱摄影、婚宴酒店、婚庆公司、结婚珠宝、婚纱礼服、婚礼用品等六大结婚核心消费中，婚宴酒店的消费增长最快，涨幅达162%。
婚纱礼服增长49.44%，结婚珠宝增长45.65%。
3、钻石市场正在向以婚庆需求为主的多元化市场过渡。
全球最大钻石批发商戴比尔斯公司的钻石推广语“钻石恒久远，一颗永流传”的经典广告语，影响着中国内地的无数对新人。
现如今，消费者已经不再满足于爱情信物这一现代经典的钻石文化，他们希望钻石能够表达更多、更新的情感诉求。
钻石可以表示友谊天长地久，可以表达对亲人婚姻美满的祝福，一些年轻人甚至仅仅用它来美化自己，展示时尚，彰显个性。
随着国际珠宝大牌钻石的渗透，及国内权贵人士的追捧，钻石正逐步回归其本色“权贵”。
与此同时，钻石投资也正在中国内地市场兴起。
早在2009年年初，趁国际市场钻石价格回调之际，一些投资者开始将大克拉的优质钻石列为他们的投资对象。
目前，这种势头正在加速发展。
可以说，中国内地钻石市场正在由以婚庆需求为主的多元化市场过渡，钻石需求的领域正在扩展和延伸。
它意味着中国内地钻石市场将获得更多的动力，中国内地钻石市场的容量，将会空前地扩大。
4、网络技术的发展，电子商务的成熟，网上购钻将成为年轻一代的趋势。
BlueNile成立于1999年，没有一家专卖店，只依靠网站进行销售，但简单并不意味着弱势，仅仅8年的时间，BlueNile就发展成为世界上最大的在线钻石销售公司。
BlueNile销售业绩举世瞩目，在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和，在钻戒的销售排行上紧追Tiffany&Co.，并于2004年成功地在Nasdaq上市，今年第三季度的净销售额比去年同期增长了26.5%，达到6740万美元。
美国的蓝色尼罗河的成功，激发中国了网络卖钻石热情。
诸如钻石小鸟、戴维尼、九钻和珂兰钻石，先后获得了风险投资，他们借助网络媒体的宣传和热炒迅速的发展成为网络钻石知名品牌。
越来越多个人以及中小钻石加工商开始进入了网上销售领域，分食钻石销售网络市场的大蛋糕。
三、内地珠宝（钻石）市场存在的问题
尽管销售额世界第二，由于起步较晚，国内钻石在行业产业链上仍然处于零售角色，没有国际钻石定价，及标准制定权。
引用《珠宝营销：
并非宿命的瓶颈》一文对内地珠宝市场问题进行说明。
（文马超：
高级职业经理人、香港六桂福珠宝集团副总经理、品牌中国联盟特聘专家）
在江苏家喻户晓的通灵钻石在山东无人知晓，河北省内第一品牌曼都珊至今未冲出燕赵，浙江省内的越王、金兄弟、万隆、明牌正在激烈厮杀……撇开香港四大品牌不说，目前内地珠宝业处于“战国时期”，很多品牌独霸一方却没有“始皇帝”之气魄。
相反，柒牌、利郎、罗蒙、安踏、李宁等服饰品牌则披荆斩棘，在一、二线城市遍地开花。
自古“穿戴”不分家，然而缘何内地的“穿”、“戴”行业拓展市场会有如此巨大的差异呢？
原因很简单，因为内地珠宝品牌面临四个瓶颈。
一、体制
假如一个员工从服装公司偷出几件服装，也许这家公司不会报案；但是，一个员工偷出几件首饰，那么这家公司则必定会追查。
贵金属的特性决定了其产品的高昂价值，在那个朴实的年代就因为“信赖与忠诚”决定了珠宝企业早期的用人观——家族成员。
在内地珠宝市场发展初期，但凡有货就不愁卖。
所以，在卖方市场上，对于珠宝企业来说，职业经理人是可有可无的。
但是近些年，随着卖方市场向买方市场转变，市场竞争日趋激烈，家族成员受制于能力与视野，除了“忠诚”，无法为公司贡献更多的价值，人才短缺就成了珠宝行业发展的一大瓶颈。
那么有人说，挖人不就解决问题了。
其实，就管理人才来看，内地珠宝企业基本上都处于短板状态——企业内掌握产品知识、拥有管理经验、具有营销策划能力和战略素养的人实在是少之又少，可以说是无人可挖。
另一方面，由于珠宝企业都是靠老板打拼打下基础的，其强人文化决定了珠宝企业老板具有以下几个特点：
抓权不放，自我意识强，财务与客户资源必须牢牢控制在家族成员手中。
所以，即便引进了人才，这种异常保守的思维也会使其对引进的人才进行观望与试探，在权力不下放、忠诚不被认可、老员工（家族成员）倾轧的多重压力下，引进的人才无法施展才干，最终外流。
二、货品
从2000年开始，内地钻石市场呈现为井喷式的爆发增长。
在淡化了黄金的“保值”用途后，钻石逐渐成为珠宝商主推的新亮点。
但是，就目前大多数珠宝商而言，其货品开发却存在着很多问题，其中最严重的问题是产品定位与产品设计。
1、产品定位
毫无疑问，产品是珠宝品牌的灵魂！
无论是珠宝品牌纵向定位高、中、低，抑或横向定位于“情感”、“技术”等，其产品都应该与其定位相符。
但是，现实情况是，多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款。
虽然，这种产品在大力促销下，会给珠宝品牌带来一定的效益，但却会导致品牌失去灵魂。
其结局是，珠宝品牌沦落为单纯的“商标”，在高强度价格战中，混同于杂牌，使消费者对其丧失信任感。
2、产品设计
如果说产品是珠宝品牌的灵魂，那么产品设计就是珠宝产品的灵魂！
就高端服装品牌而言，ChristianDior、GiorgioArmani、W＆LT、GianfrancoFerre等无不是原创设计。
原创为提高品牌价值做出了不可估量的贡献，培养了专属于自己的忠诚客户群。
而就单纯的钻石（裸钻）而言，决定其价值的因素就是“4C”。
如果不对贵金属进行后续设计，那么钻石就无法体现出独特之处与个性。
而纵观内地珠宝业，则是一片山寨风情，天下款式一大抄。
3、产品款式地域差异大
受制于经济发展程度、文化开放程度、区域市场发展程度等因素，各地对产品款式的要求区别太大。
比如，南方喜欢款式精致、细腻的产品，北方喜欢款式夸张、突出钻石的饰品。
比如，珠宝大省江苏、浙江早已过渡到18K金镶嵌饰品，而黑龙江、吉林卖得好的则是非常初级的钯金镶嵌饰品。
基于这种情况，加盟商出于货品结构考虑，往往不敢只做一家的产品，为了满足各类顾客的需求，他们四处拿货，甚至挂着A品牌的羊头售卖B品牌的狗肉。
造成这种现状的原因有三：
其一，内地没有专业的珠宝设计公司，也没有哪家公司肯拿出资源投入到设计领域；
其二，即便某个品牌出了个设计天才，也会因为自己的作品在一两个月后被人疯狂模仿而丧失设计斗志；
其三，原创款式风险较大，一旦批量生产有可能滞销。
因此，既然有欧美或香港现成的畅销款，为何不抄近路呢？
长时间抄袭的结果是，越抄品牌越没个性，品牌越没个性就越抄，产品无法为品牌加分，品牌在抄袭中不断贬值。
三、模式
无论是美特斯•邦威还是柒牌男装等，内地服装行业在连锁领域已经形成了相对成熟的模式。
而珠宝企业则在跨区域作战方面屡屡受挫，结果是群雄割据，难以一统江山。
1、松散的加盟模式
内地有真正的跨区域珠宝品牌吗？
显然没有！
老凤祥、金伯利只是相对意义上的跨区域品牌。
这主要是因为内地珠宝业的加盟模式过于松散。
加上封闭的人才体制，落后的用人观念导致珠宝市场人才严重匮乏，珠宝企业很难对加盟商，进行商圈选址、货品陈列、广告策划方面的指导。
这也就是为什么大多数珠宝企业仍为“坐商”，而其所谓的做市场也不过是打打电话开订货会而已。
要知道，加盟管理是需要督导才能规范的，如果千家店千个样，还谈什么加盟管理？
2、难做大的直营模式
都说直营可以控制产品组合，能够掌握价格主动权，能够保证服务质量，能够保证品牌策略的有效执行。
但是，一旦过了秦岭、淮河，到了北方，黄金所占的销售比例非常高。
哪个店不铺黄金首先就失去了吸引消费者的基本条件。
暂且不说房租、装修支出、水电费、人员工资、广告投入、税费等费用，单一个300平方米的店铺一下子铺10公斤的黄金饰品就要占用多少资金？
暂且不说管理瓶颈与人才瓶颈，单单是资金投入这一项就已经让很多珠宝企业望直营而兴叹了。
3、另外受制于管理瓶颈、人才瓶颈、营销瓶颈，直营店一旦开店亏损，珠宝企业将如何应对呢？
培养一个优秀的店长至少需要3年时间，但很多珠宝企业的体制是不可能培养出优秀的店长的。
培育一个区域市场每年不投入上百万元的广告费是不行的，但是很多珠宝企业根本就没有做广告的意识。
更何况，内地珠宝企业尚未建立完善的直营管理系统，即使是同一个品牌，在不同地区的直营店所呈现的形象，往往差别巨大。
优秀的店长与优秀的营销策划人才，对于力求直营的珠宝品牌来说，一直是稀缺资源。
那么，如果采用“直营＋加盟”模式，效果如何呢？
采用这种模式，对珠宝企业的人才结构要求更高，因为这就需要直营管理人才和加盟管理人才。
目前大多数珠宝企业连一种人才都不具备，更何况两种人才了。
采用“直营＋加盟”模式的通灵钻石经营得相当出色，但在苏北仍与千年钻石处于胶合战之中；采用“直营＋加盟”的世纪缘珠宝集团也经营得也相当出色，却只占据着鲁西南与鲁东南市场，目前仍不敢越鲁中与胶东半岛的雷池半步。
采用如此模式的业内品牌翘楚尚且如此，更何况其他珠宝品牌了。
四、品牌
世界有十大珠宝品牌，香港有四大珠宝品牌，但是，内地有几大品牌呢？
为何各品牌跨区域作战取得成效如此之难？
如果说体制、货品、模式涉及珠宝企业的硬实力，那么品牌则涉及珠宝企业的软实力。
我在担任世纪缘珠宝集团市场总监时，在公司的大力支持下，决定在临沂开设公司的第一家旗舰直营店。
为什么？
因为市场调查公司提供的数据显示，由于多年来山东省级媒体上进行推广，在临沂，在未提示世纪缘的情况下有45%的消费者知道该品牌，而在提示后则有82%的消费者知道该品牌。
这种强大的品牌认知是世纪缘珠宝集团在当地第一家旗舰店取得成功的基石。
如果说打广告就是做品牌的观点过于狭隘，那么我可以肯定地说，在内地珠宝业，至少有50%的老板连打广告的意识都没有。
目前内地珠宝企业对于品牌的认识，可以归为以下三类：
1、无品牌意识型
各地土生土长的传统金店，其老板基本上不会投放广告，年节期间或许会在报纸上做一些DM夹页，在街上派发一些海报，在店内做几个X展架……这就是他们每年所有的广告投放了。
2、品牌意识朦胧型
主要为各地地级市的霸主金店，以及深圳水贝、广州番禺的大中型珠宝厂商。
这类公司已经有了品牌意识，其特点是：
在品牌名称上走抄袭与贴身路线，品牌无独创性与个性。
例如模仿香港周大福、六福等，为自己取名周大生、六六福、周六福、周大金、大福等。
认为做品牌就是投放广告，对品牌推广没有深刻的理解。
广告投放东一榔头、西一棒槌，没有对媒体进行甄选，广告投放不精确，缺乏计划性、阶段性与系统性。
广告设计千篇一律，无非是美女加首饰；品牌核心价值、核心利益点缺失，广告诉求不是“情”就是“爱”；缺少科学的营销策划，难以将事件营销与品牌营销进行组合，完全靠那么一点点硬广告在宣导品牌。
对CIS缺乏全面了解，少数人仅对VI系统有些了解，但基本上停留在“VI＝标志”的初级阶段，缺少视觉识别系统与店面设计工程模块。
没有系统的品牌工程概念。
品牌建设不是简单的广告投放，而是一个庞大的系统工程。
除了要有完整的VI系统外，还应该在经营模式、加盟管控、营销策划、店面装修、店内布局、产品陈列、员工形象、对外说辞、店内设备等多方面进行完善。
目前这一类公司尚不完全具备这些意识。
3、完善品牌意识型
此类公司在内地屈指可数。
从地区影响力来看，此类公司在与港资品牌的较量中并不屈于下风，究其原因，与企业的经营意识与思路有着直接的关系。
目前，在内地做得最为出色的为北京恒信（包括IDO）、江苏通灵钻石、山东世纪缘珠宝集团。
当然，这并不是说这类公司就没有问题，只是问题相对要小一些。
其问题主要表现在以下几个方面：
本地市场精耕细作，外地市场粗放经营。
受制于资金、人才等，它们无法照顾到所有的市场，鞭长莫及，尤其在加盟商的管控方面。
另外，由于各个区域都有霸主型珠宝品牌，它们很难拿出挑战者的勇气与地头蛇展开殊死搏斗，结果是各自占山为王。
直营店、加盟店享受不同的待遇。
比如，直营店可以享受精确的商圈选址、最好的广告设计与媒体组合、科学的营销策划、规范的店面装修等服务和待遇，而加盟店却是另一番情境
——千篇一律的广告画面、照顾情趣式的高空广告、无人指点的店面管理、敷衍了事的员工培训。
结果是直营店生机勃勃，而加盟店半死不活。
小结：
一切取决于意识
21世纪什么最重要？
人才！
对于内地的珠宝行业而言，目前最为匮乏的就是人才，而不是品牌与模式问题。
事实上，近年来无论是房地产业的风生水起还是汽车业的迈向国际市场，关键是众多企业大胆引进职业经理人，让他们发挥了巨大的作用。
而家族制企业的弊病在珠宝行业得到了充分的体现，今后如果不能改变传统的用人观念与企业发展观念，整个行业就难以快速发展。
狭隘的用人观、狭隘的企业发展观、狭隘的连锁加盟方式、狭隘的品牌发展意识，是目前内地大多数珠宝企业普遍面临的问题。
意识决定方向，思路决定出路，如果内地珠宝企业想顶住国际品牌与港资品牌的不断进攻，在原有的基础进一步拓展市场，就必须从根本上转变意识—在狼到来之前变成狼！
作为业内一员，我真心希望内地珠宝企业能够突破瓶颈，做大、做强自己的珠宝品牌。
马超此文，对国内珠宝业的问题，可谓总结的很好，但其解决问题的办法，缺轻描淡写，只提了一点——意识？
！
而且抽象的人才观，可操作性也不强。
何学林大策划机构认为，国内的珠宝业发展到现在，业内人士都能认识到这些问题的存在，但仅仅是意识就能解决所有问题吗？
不是的，认识问题是第一步，有了解决问题的意识是对的，国内珠宝业缺乏的不仅仅是意识，及简单的模仿国际知名企业的点滴，而是策划！
是有针对性的、系统的、全案的行业策划！
一个能为国内珠宝企业，及加盟商解决问题的何氏策划案。
四、山东金佰利钻石市场调研
细节决定成败！
察人不难，难在察己；明见不难，难在厉行。
一、金佰利的问题
除了上面马超一文中提到的国内珠宝市场共有的问题外，经过我们的调研，及和森岭公司的几次会谈，金佰利还有以下细节不到位：
1、金伯利全国600家店，200个加盟商，各个加盟商层次不一样，可能这个加盟商做小生意，可能没有大的文化修养，或是周围朋友看着不错，“坐电梯”连带进来的，经验不够；加盟商店面等整体形象不统一；
2、原来的优势被竞家模仿划分，趋于共性；
3、利润点低，金佰利总公司服务跟不上，提供的很少；
4、在全国境内免费调换，真正能实现的很少；
5、加盟商达到一定规模的时候，能接不让接，害怕做大；
6、有些加盟商卖黄金，铂金，也搀杂其他的克拉钻；
7、我们对品牌的内涵，品牌的寓意和价值传达不够的，中国钻石专家，反映专业高位高品质的品牌，“贵乎稀有，万里挑一”不够到位；
8、我们企业形象系统不够完善，没有统一的标准；
9、产品价格相比同类产品价格是比较高的，介于卡地亚和周大福之间，但抢占一个以婚介送礼为主低端市场，在这个低端市场我们价格没有优势；
10、各经销商想做网络营销，但金佰利总部不支持，各经销商对网络销售钻石理解不同；
以上问题我们作为经销商左右不了，我们只能适应金佰利总公司的相关加盟政策，并寻求最大的帮助和扶植政策。
适应山东地区钻石市场环境的变化，尽己所能，去完善，
二、山东森岭作为经销商的问题
一）店面形象
1、“货卖一条街”，店面选址随意性。
周村店店周围影院、卖自行车的等，如果选择在靠十字路口那边就好点，接近世纪缘（区内最大竞争对手混业经营，店不大，但年头久，老顾客积累较多）等店面，可以带来对方的客源。
如临淄店两家店并成一家店后，业绩提升不是很明显，除选址不太好外（商街边缘，中心或人流量大的地段好点），店开在戴梦得附近好点；
何学林大策划机构建议：
金佰利专卖店，只卖钻石，铺设黄金或其他珠宝，一是有损品牌形象，总部不同意；二是黄金等压资金，利润薄，不值得。
选择靠近其他品牌的珠宝店可适当解决新客源少的问题。
2、门店外部的形象：
临淄店外边乱停放自行车，甚至私家车，经常把店门口堵塞，影响日常经营，比较了其他竞争对手，对方都限制门口泊车；
何学林大策划机构建议：
放置禁止泊车牌，如仍有停放，如自行车、轿车，应有保安主动上前进行督导，停靠在非门脸位置。
形成各门店总监互相竞争、监督机制，每月至少三次不定期互相突袭检查（店外形象，产品陈列，店内人员配比等）不合规处，拍照并举报，本着实事求是、就事论事的原则，罚的钱作为奖励奖给发现并举报的门店团队。
3、店面的面积和人员的配制失衡，虽然我们是顾问式销售，如临淄店是比较大，日常营业时间，导购都集中在一起，给进门顾客以压迫感，背后就没有人了，多大的面积，配制多少人，这应该有一个黄金比例；
何学林大策划机构建议：
借鉴学习北京中关村大世界Ido经验,顾问式导购，每个专柜都零散配给导购，当顾客眼光到达相关专柜时，有相关导购跟进服务；没有顾客时，各导购都零散分布店内各角落；每个专柜前置放一电子显微镜，方便客户近距离观察钻石。
4、产品陈列：
很多门店摆放很零乱，突出的不是钻石，而是玩具，或进店感觉像婚纱摄影店，体现不出金佰利钻石专家的中高端的特点，以致中高端客户的流失。
何学林大策划机构建议：
周村店做的非常好，展柜的吊坠、钻戒摆放很用心，建议推广；
5、济南泉城路地下宫殿空闲面积的利用、临淄店的空闲的门店；
何学林大策划机构建议：
安全稳妥的前提下，将闲置门店租赁给，甚至提供给当地较有名气的婚纱摄影公司，店内不再陈列或者少陈列婚纱，提高资源的利用率，同时可能带来新客户。
6、厕所环境脏乱差；
何学林大策划机构建议：
对于一般门店，出于成本的考虑，如有客户需要如厕，导购婉言谢绝，但日常卫士工作一定做好，并进行督查；对于旗舰店，应该不惜成本，一定要注重厕所的装饰装修，并做好日常卫士的维护。
二）产品包装
金佰利包装和品牌定位不符，抵挡。
何学林大策划机构建议：
1）、借鉴蒂芬尼翠蓝色的爱情密码。
2）、不同价位、档次的产品，应该以不同的形式，不同的包装。
三）消费人群
1、消费人群定位，新客户开发，老客户二次消费问题；
1）新客户的挖掘比较少，有的导购也可以老客户带新客户，但是这个效果不是很明显；
2）钻石，买了一个就不买了，二次消费是个问题；
3）在价格路线走中低端路线，我们的位置应该处于中高端位置，我们没有把本有的市场份额，没有做好，没有做大，也没有去维护。
2、如下表所示，客户日进店流量表，流于形式，客户流失原因简简单单写了数，没有写具体原因。
3、老客户信息数据库，重要信息如家庭地址不详，不利于互动活动开展。
日期
清洗
新购买
旧换新
未成交
6月1日
14
1
2
3
3
8
11
3
5
2
8
4
4
3
3
16
5
5
2
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6
14
4
7
10
7
4
1
8
8
2
2
14
何学林大策划机构建议：
1、区别于潜在消费者较抽象的定位，如商务精英、公务员等，我们的建议将更为精准的潜在消费人群。
即通过济南或淄博当地的银行、车管所、电信、保险公司、甚至社保基金数据库进行营销！
为金佰利钻石找到更为精准的客户，尽管这样做有点难度，可能价格要比普通广告，或者直邮成本高，但其有效到达率和有效接触程度更高。
送给森岭公司一个大金矿，森岭公司需要的仅仅是带领自己的团队，开动脑筋，并执着地去挖掘这座大金矿。
2、虽然不要求员工写工作日志，建议对客户流失的原因提炼关键字，如价格、款式、收藏、其他等，让员工打勾。
四）广告宣传
1、金伯利走了十几年的，我们遇到瓶颈了，每年打广告打很多，这个套路还是十几年前的套路，现在店多了，我们做广告宣传还是十几年前的模式，我们也想突破一下。
1）广告分布不平衡的，对单店来讲的，广告资源分布不均衡，效益不是很好；
2）原来打广告很有效，如七彩云南店，当时这个街的路牌广告都是，现在政府全废掉了，现在就没有效，广告成本高，广告成本在涨，但是效益没有提升。
何学林大策划机构建议：
1）、我们将教会森岭公司如何在日常经营、促销活动、公关活动中如何操作事件营销、故事营销，如何应用公关软文，综合现有的广告宣传模式，进行立体化、全方位的宣传推广。
2）、由单一的“坐商模式”，探索“坐商+行商模式”；森岭公司日常工作分两班倒，建议下班以后，安排一两次，摆台宣传，社区内、中心繁华地段、夜市人流量摆台宣传。
3）、广告表现
——广告原理（AIDMA）与广告设计要求（5I）的关系：
——现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要；
——读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理；
——借用形象（名人、著名建筑、名牌建材）可以省下好多广告工夫；
——重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。
2、很多优势没有宣传出去。
如比利时优质切工，金佰利入驻世博，得到了比利时皇室的勋章等，这是很大的肯定，我们没有宣传出去；
何学林大策划机构建议：
做成大海报，橱窗内放置，或者橱窗内放置一50寸以上液晶电视，金佰利的宣传片，特有优势，或我们森岭公司的企业文化，员工精神面貌，客户和品牌的故事（客户允许
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