售楼处礼品营销策划方案.docx

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售楼处礼品营销策划方案

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售楼处礼品营销策划方案

　　篇一：

售楼处公开活动推广方案

　　现代城市广场售楼处公开活动推广方案

　　树立销售中心良好的环境氛围及暖场的场景布置。

做好销售中心开放前的推广预热工作，在开放活动前5天进行密集性的广告发布及市场分众预知推广。

　　活动布展

　　:

　　工作分工：

.

　　开发公司（销售公司）：

　　政府相关部门审批（公安局、城管局等）。

确定相关外联单位（演艺公司、礼仪公司）。

　　设计舞台上所需条幅、背景墙等、新闻通稿、条幅文案、拱门文案。

活动现场当天的安保及卫生。

　　媒体记者（可考虑媒体记者参与来营造林口的新闻事件）准备红包。

演艺公司：

　　提供活动节目单，演出道具、演员邀请、主持人、礼仪小姐等事项。

提供活动当天现场布置，如：

舞台、空飘、拱门、彩旗、音箱、条幅、演员等。

　　礼仪小姐迎接引领到访客户填写问卷扫码并配合发放礼品，引导客户进入售楼处感受体验。

活动执行注意事项

　　1、主持人提前7天沟通，以便熟悉具体活动流程；2、活动完毕后由我方与礼仪公司协同完成撤离工作；

　　3、新闻通稿于活动前一晚打　　

包完成，在活动开始前将记者带领休息区休息。

　　4、公关活动尤其是室外的活动，考量停电，影响交通，现场混乱等原因。

因此我司建议工程部安排专职电工守候现场，中途尽量不要

　　离开。

　　5、由于此次活动位于交通要道，为了避免违章或事故我司建议在入口区设立指示牌。

　　6、由于气候较热，在活动期间提供礼品中含扇子及矿泉水。

备注：

活动前一周事先联系相关电视台记者能否针对此次活动在电视台做条新闻（内容：

林口的新地标，为林口的房地产市场填补空白）

　　20XX.7.24

　　篇二：

售楼部开放活动执行方案

　　金石〃欧洲小镇

　　营销中心开放活动执行方案

　　20XX-06-27

　　1

　　一、目的

　　1、开始接受咨询，全面亮相；2、积累前期准客户；

　　3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

　　二、活动主题

　　品牌金石礼遇全城

　　欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行

　　时间:

20XX年07月09日8:

30地点：

欧洲小镇营销中心活动对象：

新客户及各界友好人士

　　1）活动亮点

　　精彩文艺节目演出：

营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。

　　购房礼券：

所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。

）

　　精美礼品派送：

所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

　　美食：

营销中心内部准备甜品和饮料。

甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。

　　2）客户邀请：

　　邀约时间：

　　07月1日-07月08日邀请理由：

　　金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

　　新客户现场咨询房源，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。

邀约手段：

　　之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。

同时短信、飞播全城邀约。

短信：

　　2

　　7/1派发短信内容：

　　欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容：

　　7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播：

　　7月1日-3日飞播内容：

　　好消息：

欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享47196667月7日-7月8日飞播内容

　　7月9日，欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证47196667月9日-7月10日飞播内容

　　喜讯：

热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠4719666

　　3）礼品赠送

　　到场客户送2000元购房礼券一张，登记有效信息及联系方式后方可领取；到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。

　　4）其它筹备

　　获嘉县工商联领导邀请、嘉宾邀请、礼仪公司确定（提前确定，便于节目单确认）、主持人确定。

　　5）现场布臵

　　气氛营造：

此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。

故此次气氛营造是关键。

　　建议：

售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。

舞台搭建：

在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建。

客户座位安排：

座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围。

工作人员安排：

　　保安：

8名。

2名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理。

两名保安在活动开始前负责车辆停放引导，活动开始后维护现场秩序。

保洁：

4名，负责保持活动现场干净整洁。

　　要求：

保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。

　　接待：

销售人员做好客户接待工作，仪式开始前，引导自己客户入座，特别是前排入座安排好。

　　3

　　三、仪式及筹备

　　1）、开放仪式及流程

　　时间：

07月09日（注意做好防雨措施、防晒）地点：

金石欧洲小镇营销中心广场活动流程：

（时间为暂定）

　　2）人员分工

　　4

　　3）物料配合：

　　5

　　篇三：

售楼处营销策划方案

　　房地产项目预算营销策划方案

　　第一章总则：

　　房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。

为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。

　　依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。

　　制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。

　　严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。

　　加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。

。

　　及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。

　　销售过程中，做好客户服务。

认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主

　　提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。

按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。

　　通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。

建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。

　　在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。

根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。

　　第二章计划管理

（一）、销售年度计划

　　在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。

　　年度销售计划的内容：

　　1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；编制年度销售计划的依据：

1）.董事会批准的年度开发计划

　　2）.公司资金情况及市场情况

　　3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

　　年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

　　年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。

（二）、销售月度计划

　　在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；

　　销售月度计划包含的内容：

①月度售房计划；②月度资金回笼计划；③月度资金支出计划；销售月度计划的编制依制：

①销售年度计划；②宣传推广计划；

　　③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；④已签合同及付款状况统计；

　　附件1：

年月度销售收入计划表

　　部门：

销售部单位：

万元

　　注：

此表每月2日前交财务部一份。

　　（三）、营销费用计划

　　营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。

　　营销费用计划的编制依据：

①宣传推广计划；

　　②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；营销费用计划的内容：

　　销售现场计划

　　售楼处企划、设计、施工、布置；

　　小区内及工地围墙、看板、指标等p.o.p设计、制作；售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作；多媒体影片（电视片）之企划、撰写、设计、拍摄、制作；广告计划

　　报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出；杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出；电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出；宣传促销计划

　　楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；

　　Dm、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完