房地产销售应聘面试问题.docx
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房地产销售应聘面试问题
房地产销售应聘面试问题
在进行房地产销售的时。
灵活应对面试官提出的问题是十分重要的，那么在进行应聘的面试时通常都有些什么问题呢?
下面就和YJBYS小编一起来看看吧。
房地产销售应聘
请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?
你最大的缺点是什么?
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?
人们购买产品的三个主要原因是什么?
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?
为什么?
若受到奖励，你有什么感想?
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?
你为什么认为这些素质是十分重要的?
电话推销和面对面的推销有什么区别?
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?
为什么?
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
讲一个这样的经历：
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?
这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
■面试前的准备工作
知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。
要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作及家庭背景等。
你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。
对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。
自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。
带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。
最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。
面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。
充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。
你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。
衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。
总之，外表得体，自然会予人好感。
紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
■面试中的迎战工作
首先，销售员必须知道企业想了解什么。
对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。
另外，、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数。
企业在招聘过程中，除了传统的口试和外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
■面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。
在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。
感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。
这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。
如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他是否已经作出决定了?
这个电话可以表示出你的兴趣和热情。
你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
面试看起来很成功，但结果你还是落选了。
对此，你不要大惊小怪。
面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。
万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。
一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。
这样做的原因是：
a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。
得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
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