魅族手机营销策略分析.docx

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魅族手机营销策略分析

华南农业大学珠江学院

毕业论文

魅族手机营销策略分析

小周

指导教师：

胡老师

系：

经济管理系年级专业：

2010级市场营销

提交日期：

答辩日期：

答辩委员会主席（签名）：

评阅人（签名）：

2013年5月10日

摘要

苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。

近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。

而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。

然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。

未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。

关键词：

魅族手机、发展策略、软件

Abstract

TheemergenceoftheApplephoneacompleteoverhaulofthefateofthetraditionalmobilephone.Applemobilephones,notonlytheriseofsmartphonesandpopular,haschangedthehabitsofthepeopleonthephone,moreimportantly,anewlook,marketingdevelopmentstrategyofkeepingupwiththetimes.Thepasttwoyears,againbyvirtueofthedomesticmobilephonewithAndroidsystemtoagainobtainalargermarket,domesticbrandshavelaunchedtheAndroidsystemforsmartphones.Meizu,astheforerunnerofthedomesticsmartphone,carryingthemissionofthedomestics,alsohavetheirownuniquestyleofproductcharacteristics,wonalotofconsumers.However,thehomogenizationofcompetitionintheincreasinglyfiercesmartphoneandmobilephonehardware,transparentera,Meizumustexamineallaspectsoftheirown,aclearunderstandingoftheirinternalandexternalenvironmentinordertodevelopagooddevelopmentstrategy.InthispapertheMeizuphoneasabackground,theMeizuphoneinnovationanddepthanalysistoidentifyMeizu'sownstrengths,weaknessesandexternalopportunitiesandthreatsfaced,drawaseriesoftheMeizudevelopmentstrategyapproachtohelpMeizudevelopmentintoavoidweaknesses,givefullplaytoitsownadvantages,totakeadvantageoffavorableexternalenvironment,toovercomeitsweaknessesandthreats.AlsohopetheMeizuandotherdomesticmobilephonebrandcantakethisopportunitytovigorouslydevelop,atthesametimehavetheirowncoretechnology..

Keywords:

Meizuphone；Developmentstrategy；Proposal;

目录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.2研究目的................................................................................................................................3

1.4研究方法2

1.5研究内容................................................................................................................................5

2SWOT理论介绍2

2.1.SWOT分析定义2

2.2SWOT分析模型3

2.3SWOT的运用步骤3

3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究4

3.1魅族的内部优势4

3.1.1电子数码产品生产经验丰富5

3.1.2出色的UI（用户界面）设计5

3.1.3渠道优势6

3.1.4良好的售后服务6

3.1.5“传奇”领导者营销...........................................................................................................7

3.2魅族的内部劣势.....................................................................................................................8

3.2.1难以掌握核心技术..............................................................................................................9

3.2.2产品线过于单一................................................................................................................10

3.2.3融资渠道单一....................................................................................................................11

3.2.4促销能力较弱....................................................................................................................12

3.3魅族的外部机会...................................................................................................................15

3.3.1智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场.............................................16

3.3.2国外智能手机价格普遍偏高............................................................................................18

3.3.3安卓系统市场占有率快速提升........................................................................................20

3.4魅族的外部威胁...................................................................................................................21

3.4.1同类型手机市场竞争日趋激烈........................................................................................22

3.4.2魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................................................23

3.4.3价格战不再适应如今的行业............................................................................................24

3.5SWOT战略组合分析...........................................................................................................25

4改进魅族手机发展策略的措施7

4.1加强与运营商合作，开发国产定制手机7

4.2弥补技术缺乏的现状，加强软件开发7

4.3注重进一步细分市场，走产品多元化路线8

4.4对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应9

4.4.1注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围10

4.4.2挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值10

4.5增加网络销售渠道11

4.6开展多样促销方式，提高销售份额14

4.6.1推销式促销策略14

4.6.2吸引式促销策略15

5、结论结束语21

不足与展望21

参考文献22

致谢23

1绪论

1.1研究背景

作为据中国三大通信运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到11亿规模

2013年，中国手机产业在国际和国内市场的快速发展背景下，继续维持高速增长的发展势头，尤其是中国智能手机市场，已经超越美国，成为全球最大的智能手机销售市场。

2013年中国手机市场的品牌格局有了明显的