黑龙江省农产品营销环境swot分析与策略研究.docx

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黑龙江省农产品营销环境swot分析与策略研究

摘要：

黑龙江省作为中国最重要的商品粮基地，担负国家粮食安全的重要任务。

黑龙江省的优势在于农业自然条件优势、农畜产品基地优势、国家对黑龙江省商品粮基地的政策扶持；其劣势在于农业结构不合理、农产品精、深加工程度不高。

黑龙江省应及时抓住机遇，勇于面对威胁和挑战，充分发挥优势因素，努力克服劣势因素，立足当前，着眼未来，通过提高农产品加工程度、应对绿色贸易壁垒、完善农业保险的补偿职能将各种环境因素合理匹配，使区域资源与市场需求相结合，做大做强农产品市场，促进黑龙江省农业产业化的快速发展。

关键词：

农产品；营销环境；swot分析；策略

Absrtact:

AsthemostimportantbaseformarketablegrainproductionofChina,HeilongjiangProvincehasthetaskofnationalfoodsafety.TheadvantagesinHeilongjiangProvincearethenaturalconditionsforagriculture,advantageofbaseworkstock.Thesupportofnationalpolicies;whileitsdisadvantageslieinthedisproportionateagricul-turalstructure,andlow-leveldeepandfineprocessing.Hence,theprovinceshouldtaketheopportunitytimely,challengethethreat,useitsadvantagesandovercomethedisadvantages,lookforwardthefuturebasedonthepresent,reasonablyarrangeallenvironmentalfactors,byincreasingthedegreeofprocessing、copingwithgreentradebarrier、perfecttheagricultureinsurancecompensationfunction,combineregionalresourcewithmarketdemand,runtheagriculturalmarketbiggerandstronger,andfinallypromoterapidindustrializationofHeilongjiangagriculture.

Keywords:

Agriculturalproduct;Marketingenvironment;SWOT;Strategy

1前言1

1.1本文研究的背景、目的及意义1

1.2国内外文献综述1

1.3本文要解决的问题2

2基本理论介绍3

2.1营销环境3

2.2SWOT分析法3

3黑龙江省农产品营销环境现状3

3.1黑龙江省农业生态环境现状3

3.2黑龙江省农产品营销经济环境现状4

3.3黑龙江省农产品营销法律现状4

4黑龙江省农产品营销环境SWOT分析5

4.1黑龙江省农产品外部营销环境分析5

4.2黑龙江省农产品内部营销环境分析7

5改善黑龙江农产品营销环境的对策9

5.1依托土地资源优势，发展种植业规模化10

5.2提高农产品精、深加工程度10

5.3应对农产品出口瓶颈，突破绿色贸易壁垒11

5.4完善农业保险制度12

参考文献13

致谢14

1前言

1.1本文研究的背景、目的及意义

营销环境对营销效果的影响一直是世界各国学者研究的重要问题。

加入世贸以来，黑龙江省农业发展面临多重机遇和挑战，农业的可持续发展成为众多学者和业界关注的焦点。

黑龙江省农产品营销战略环境已经随着经济的发展和技术水平的提高发生了变化。

按照战略管理理论，战略环境的变化将导致战略方向的调整。

在这一背景下，本文探讨黑龙江省农产品营销环境问题，力求从黑龙江省实际出发，使区域资源与市场需求相结合，正确把握黑龙江省农产品营销发展的有利和不利因素。

利用SWOT分析法系统分析黑龙江省农产品营销环境，有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来，将各种环境因素相互匹配，为黑龙江省农产品营销的健康发展提出有针对性和可行性的方案提供依据。

1.2国内外文献综述

1.2.1国外农产品营销环境研究动态

1916年作为渠道研究的奠基人韦尔德在《农产品市场营销学》中首先论及农产品营销环境有助于产品价值的实现，认为营销环境系统划分有利于农产品营销经济效益和效率的提高，专业分析营销环境是有价值的；[1]R.F.Brever在《营销环境》一书中认为综合分析营销环境可以集中、协调和分配所需要素，因此能有效地克服交换的障碍和阻力，同时提出企业营销活动由潜在关系的内部和外部因素共同影响；W・Alderson认为，营销是一种有组织的市场行为系统，作为一个经营群体要具备对营销主体产生影响的各方面的观察和监督；Abe认为，随着市场日渐成熟，消费品和服务日趋多样化，要求对微观环境具有较强的观察能力以更好的促成交易的进行；KengSmith等认为微观环境和宏观环境它们相互作用，彼此联系，；[2]J.A.Byrne认为营销环境是相互独立的，政府、顾客，甚至竞争对手，通过信息技术IT连接的共享技能、成本和进入彼此市场的临时性网络；迈克·欧德罗伊德从信息收集、整理、分析、营销角色分析、人际关系网络技巧、营销活动计划、营销活动的类型、协调促销组合、营销组合、市场营销预算等方面对市场营销的微观细节作出详细分析；[3]迈克·欧德罗伊德则主要从人口环境、社会环境和文化环境等宏观方面对营销环境加以整合。

Naidu通过SWOT分析法分析了农业发展状况，并对存在的问题进行了分析，结果指出，需要相关的政策来支持农业技术的发展，以满足可持续发展的需要；P.K.Srivastava在对印度农业生产企业化进行考察时，应用了考虑农产品加工利益相关集团的SWOT分析法进行分析，并得出结论，认为如果抛开这些利益相关集团，市政本身作用对提升农产品附加价值是很有限的，因此必须让利益相关集团参与进来，才能很好的提升农产品附加价值；[4]VolkerMauethofe认为，在研究可持续发展中，SWOT分析法能有效的将环境、经济、社会三者考虑进去，并能在实际操作中通过SWOT分析找到影响发展的弊端所在。

从上述内容中可以看出，对农产品营销环境的分析以及农产品营销环境的因素变化随着经济和科技的变化而发生变动，并称为综合性因素对农产品生产者加工者进行影响；SWOT分析方法的关键在于深入到表象之后分析各种因素的来源、变化和影响，而由于这些因素存在很大的变化性，使得SWOT分析法体现出一定的理性与非理性的特征，同生活中的方方面面进行结合，科学分析。

1.2.2国内农产品营销环境研究动态

冷志明根据菲利普·科特勒的营销思想，界定了农产品营销的概念：

是促使农产品被顺利的使用或消费的一系列相互依存的组织或个人；梁凡杰认为环境保护问题在政府在营销环境中，属于外部性宏观调控范畴，对环境行政审批、排污费征收政务公开办理程序、企业内部环境管理部门的设置及运行有助于营销过程的实现；李方遒、吴万敏认为营销的首要工作就是对市场营销环境信息的调研和分析，以此决策营销战略和实施营销组合策略；[5]熊吉陵认为农产品营销环境是多方面共同作用的结果；张蓓认为我国农产品的标准化、加工化程度较低，使得我国农产品在个头、成色、包装等方面参差不齐，在一定程度上阻碍了农产品的商品化进程；杨加洪认为利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时间和空间上的矛盾，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；[6]李崇光认为政府相关部门应加强宏观环境调控，采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理和再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率；杨勇、束军意（认为在电子商务条件下，对营销环境、营销策略的整合有助于营销方式的多样化。

贾丽运用SWOT分析方法论述了我国生态农业园建设和发展中存在的经济、环境、社会效益优势和潜在不经济、失利的连锁反应等劣势，入世后我国社会经济转向可持续发展的机遇，以及面临的制度、技术、组织等方面挑战的问题。

[7]并根据SWOT的分析结果，提出在今后生态农业园的规划与建设中，结合本地区经济基础实况、生态系统的特点，学习其他国家和地区的最新经验并吸取其教训，按照“互动循环”和“协调发展”的实施原则；周宇运用SWOT分析法对黑龙江省农业化进程的优势、劣势、机会与威胁进行分析，全面认识其内部条件和外部环境，为制定科学、合理的农业发展战略提供依据。

[8]

这可以说明，我国在对农产品营销环境进行分析的过程中，主要重视国家政策以及国际环境对农产品的生产、加工、流通等方面的影响，同时注重将营销环境分析同营销渠道相结合；SWOT分析法由开始的被用于企业战略管理到延伸为现在的农业土地资源开发利用、农产品生产经营、生态农业园建设、农业发展战略，SWOT分析法已经同经济建设和农业发展结合起来并得以应用。

1.3本文要解决的问题

具体分析黑龙江省农产品营销环境的影响因素，结合黑龙江省农业发展现状，以农业发展过程中出现的问题为依据，通过SWOT分析方法对黑龙江省农业发展的宏观环境和微观环境进行分析，使区域资源与市场需求相结合，指出黑龙江省依托农业发展优势，解决瓶颈及困难的方法，并根据实际情况提出建议。

2基本理论介绍

2.1营销环境

市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。

可以简单分为微观环境和宏观环境二大类。

微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道、顾客、竞争者以及社会公众。

[9]宏观环境则是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。

微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。

宏观环境被称作间接营销环境。

2.2SWOT分析法

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

[10]因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

在分析时，应把所有的内部因素集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

3黑龙江省农产品营销环境现状

3.1黑龙江省农业生态环境现状

黑龙江省是我国农业自然资源禀赋最优、农业现代化水平最高的省份之一，耕地面积和可开发的土地后备资源均占全国十分之一以上，是世界著名的三大黑土带之一。

黑龙江省草地资源丰富，现有草原433万公顷，其中可利用面积300万公顷，理论载畜能力1200万。

其中松嫩草场现有草