级营销人才培养方案2精品.docx

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级营销人才培养方案2精品

宿迁职业技术学院

2014级汽车技术服务与营销专业人才培养方案

专业代码：

580405

制（修）订者：

陆路

系主任：

刘进

教务处长：

穆晓霞

分管院长：

朱作俊

2014年6月20日

2014级汽车技术服务与营销专业人才培养方案

一、专业代码：

580405

二、招生对象与学制

1.招生对象：

普通高中毕业生或者同等学历者

2.学制：

三年

三、培养目标

本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适的，在德、智、体、美等方面

全面发展的、具有本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽

车销售的技能，具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售

后技术服务领域，汽车销售等行业从事汽车销售，营销策划与管理方面工作需要的

高素质技术技能人才。

四、培养规格

本专业毕业生就业岗位主要是面向生产（管理）一线的汽车销售、售后服务顾

问、汽车物流、汽车质量控制等职业岗位人员。

（一）培养规格

1.专业能力

（1）具有与客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的能力；

（2）具有能在工作过程中准确描述、推理和归纳的思维能力和语言表达能力；

（3）具有能有条理的把需要阐述的问题通过文字准确、清晰的与合作者进行协

调并通过合作完成各类办公事务的能力；

（4）具有能正确识别和判断人际关系的能力，能够在工作中妥善处理各种人际

关系事务；

（5）能熟练使用word、excel、PPT等常用计算机办公软件，进行文字处理、

编辑排版和数据处理以及网络运用技能；

（6）具有国家英语3级水平，能熟练掌握1000个以上常用汽车专业英语词

汇；

（7）在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险方面具有初、中级职业能力；

2.方法能力

（1）具备本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；

（2）具有较强的汽车构造和汽车商品知识；

（3）具备较强的汽车销售、汽车售后服务等汽车营销方面的相关知识；

（4）具有一定的企业基层管理知识；

（5）具有一定的英文资料翻译、阅读能力。

3.社会能力

（1）具有健康的体魄和良好的心理，能胜任本专业岗位的工作；

（2）能在工作中与人协作、善于进行情感沟通；

（3）具有热爱劳动的观念，有从事艰苦工作的思想；

（4）具有诚实守信的美德，尊重他人，富有责任心；

（5）能执行工作场所规则，具有服从意识。

4.资格证书要求

（1）全国高等学校英语应用能力考试B级证书；

（2）全国计算机等级考试合格证书（一级B证书）；

（3）普通话水平等级证书；

（4）汽车驾驶证（C类）；

（5）助理营销师（汽车类）资格证；

（6）汽车维修工资格证。

五、课程体系的构成和学时、学分分配比例

1.各类课程学时、学分分配表

学习领域课程类别课程门数学时学分百分比

公共基础

基础必修课105923927.1%

学习领域

专业基础课83362115.4%

职业能力

专业核心课745228

学习领域

集中实践课86302252.4%

职业考证课2644

职业延展

文化素质选修课1322

8.1%

学习领域

职业素质选修课2823

合计382188119100%

2.集中安排的实践、实训教学环节

周

学期名称内容场所学分备注

数

一军训及入学教育校内22

汽车初识实训认识汽车构造汽车系实训室11第5周

二

顶岗实习校外11暑期进行

发动机构造实训发动机的认知与拆装汽车系实训室11第14周

三汽车电子控制技

解码器使用，元件动作测试等汽车系实训室11第15周

术实训

底盘构造实训底盘的构造与性能的认知汽车系实训室11第14周

运用于交通安全及汽车企业管

四汽车仿真软件

理

汽车系实训室11第15周

顶岗实习11暑期进行

毕业设计4-5五

顶岗实习4-5

毕业设计4-5

六

15-

顶岗实习

16

小计24

3.专业学习领域核心课程介绍

1、汽车构造（上）4学分

主要介绍汽车发动机的功能、特性分析，结构与工作原理，各个系统的功能，

组成与设备，各种不同燃料的发动机的性格和结构区别等内容。

2、汽车构造（下）4学分

主要介绍汽车底盘的四大系统转向系，行驶系，传动系和制动系的结构，功能

和部分底盘上的电控新技术等内容

3、汽车电子控制技术4学分

主要介绍现在广泛应用在汽车上的电子控制技术，ECU与传感器，执行元件之间

的工作关系，各种电子组件的构造，工作原理及功能等内容。

4、汽车市场营销4学分

具体内容包括汽车市场营销的相关知识、汽车市场营销环境分析、汽车消费者

购买行为分析、汽车市场调查实务、汽车市场营销策划实务、汽车销售流程分析、

汽车销售技能训练和二手车交易实务。

5、汽车保险与理赔4学分

着重阐述汽车保险原则及汽车保险合同；然后结合我国汽车保险的各类条款及

费事规章，配以大量的实际例子进行细致的分析和讨论；最后系统地讲解了汽车投

保、承保、理赔以及车贷险等保险实务，尤其在阐述汽车理赔实务中，主要根据现

有的现场查勘定损内容及理赔的处理程序和办法进行相匹配。

6、汽车机械基础4学分

重点突出机械原理，运动分析，机械零件的结构要素，工艺要素，零件的强度

概念等。

7、汽车消费心理学4学分

阐述了汽车消费者的需要与动机、汽车消费者的情绪、情感与态度、汽车消费

者的认知心理、汽车消费者的群体心理等内容,分析了政治、经济、文化、科技等因

素对汽车消费的客观影响,并分析4S店内汽车营销专业相关岗位的职责以及相关人

员对消费者的心理影响,论述了汽车品牌、价格、广告、服务等因素与汽车消费的关

系,阐述并分析了汽车消费者的购买行为模式、类型、过程及汽车消费者的满意度与

忠诚度问题。

六、教学进程计划

课程课程课程

类别编码代码

课程名称总学时

实践

学时

比例

（%）

学

分

一二

按学期分配

（周学时×周数）

暑

暑

假

三四

假

一二

五六

考核

考

试

考

查

C1-104031012思想道德修养与法律基础483333×16W√

C1-204031022形势与政策16100116H√

公共

C1-304041032

毛泽东思想和中国特色

社会主义理论体系概论

642544×16W√

C1-404031042大学生就业与创业指导322522×8W2H2H2×6W√

基础

C1-514011011计算机应用基础645044×16W√

C1-621031011体育与健康645042×16W2×16W√学习

C1-7高等数学1125084×16W3×16W√领域

C1-805011011大学英语128104×16W4×16W√

C1-921041012军事理论课32116×2W√

C1-1021022052大学生心理健康教育3222×16W√

小计592391717

TC1061801发动机构造647044×16W√

职业

TC2061802底盘构造647044×16W√

能力

TC3061803汽车机械基础685044×17W√

学习

TC4061804汽车电子控制技术644044×16W√

TC5061805汽车保险与理赔6444×16W√

领域TC6061806汽车市场营销6444×16W√

TC7061807汽车消费心理学6444×16W√

C2-1061809职业应用文3222×16W

C2-2061810职业法规与职业道德4833×16W

C2-3061811汽车文化3222×16W√

C2-4061812汽车工程概论6444×16W√

C2-5061816汽车专业英语3222×16W√

C2-6061817汽车营销案例教程3224×8W√

C2-7061821汽车维修工等级考试教材328024×8W√

C2-8061823汽车配件经营与管理6444×16W√

汽车4S企业管理制度与前

C2-9061824

3222×16W√台接待

C2-10061827公差配合与测量3222×16W√

C2-11汽车初识实训3010011W

C2-12发动机构造实训3010011W

C2-13底盘构造实训3010011W

C2-14汽车电子控制实训3010011W

C2-15汽车仿真实训3010011W

C2-16暑期工学结合实践10022W2W

C2-17毕业顶岗实习320100104W16W

C2-18毕业设计16010056W4W

小计148275

职C3-1-1演讲与口才32

职

业业

322C3-1-2汽车装饰与美容

延素32

C3-1-3家用轿车的选购

质

展

学类

习

文C3-2-1全院性公选课1322

领化C3-2-2全院性公选课2322

域素2

C3-2-3全院性公选课332

质

类

C3-2-5入学教育与军训5012W

小计1145

总学分、总学时21881192323191810

注：

①表中课程代码的编码方式如下

专业核心课程以TC开头，含义见表1-1-2的注释所述

非专业核心课程以C开头，公共基础学习领域课程代码为C1，例如C1-2表示公共基础学习领

域的第2门课程代码：

专业学习领域课程代码为C2，扩展学习领域为C3，其中专业扩展课程

代码为C3-1,公共扩展课程代码为C3-2.

②表中的学时数的表示方法有三种

理论课或者理论实践一体化课程学时数以“周学时x周数”例如：

“4x7W”表示该课程为每周

4学习时，授课7周

纯实践性课程学时数以“周数表示”例如“2W”表示该课程连续安排2周，每周30学时。

讲座等形式的实践课程学时数以“学时数”表示：

例如“6H”表示该课程安排6学时的讲座或其它形式的实践。

七、课程执行计划

1.课程执行顺序

课程执行顺序表

周

123456789101112131415161718学期

思想道德修养与法律基础3×16W

计算机应用基础4×16W

体育与健康2×16W

入学教

高等数学4×16W

一育

大学英语4×16W

与军训

军事理论课16×2W

汽车文化2×16W

汽车工程概论4×16W

周学时30302424242424242424242424242424

毛泽东思想和社会主义特色概论4×16W

二汽

大学生就业与创业指导2×8W

车

体育与健康2×16W

初

高等数学3×16W

识大学英语4×16W

实大学生心理健康教育2×16W

训汽车机械基础4×17W

公差配合与测量2×16W

周学时2626262626262626262626262626262626

汽汽车构造（上）4×16W

三

汽车电子控制技术4×16W

职业法规与职业道德3×16W

汽车消费心理学4×16W

汽车专业英语2×16W

汽车4S企业管理与前台接待2×16W

发

动

机

构

造

实

训

车

电

子

控

制

技

术

实

训

2525252525252525252525252525252525

汽车构造（下）4×16W底

汽

汽车保险与理赔4×16W

盘车

汽车市场营销4×16W

构仿四

职业应用文2×16W

造真

实实汽车配件经营与管理4×16W

训训

周学时26262626262626262626262626262626

大学生就业与创业指导2×6W

五

毕业设计与顶岗实习

汽车营销案例教程4×8W

汽车维修工等级考试教材4×8W

周学时2626262626262626

六毕业顶岗实习（19周）+毕业教育（1周）

周学时30

注：

①该表以学期为单位描写课程执行顺序，每个学期共20周，其中18个教学周，2周为复习考试周。

②课程名右侧括号中的数字代表课程的学时，例如：

“英语4”表示英语的周学时为4，并行排课其他课

程为单实践性课程，每周为30的学时

③毕业设计与答辩不纳入周学时计算

2.排课说明

（1）顶岗实习按实际情况实施学期课程依次提前或者延迟。

（2）除汽车初识实训、发动机构造实训、底盘构造实训、汽车仿真实训、汽车电

子控制技术实训采取整周实训外，其它课程按实际需要进行安排。

（3）理论实践一体化课程，以任务或者项目为载体实施教学，为了保证项目或者

任务实施的连续性，排课时请4节或者6节连排。

（4）以讲座形式安排的课程或全院系选修课，不填入此表，也不计入周学时。

八、实践教学条件配置与要求

实践教学条件是按照完成核心学习领域课程学习情境教学、每个场地一次容纳

50名学生进行基于行动导向的理论实践一体化教学需要进行配置。

配置情况见下表。

校内实践教学条件配置与要求

序号实验实训室名称功能主要设备的配置要求

1整车实验室整车故障检测、整形整车、电脑、万用表、工具车等

2汽车美容实训室洗车、美容、装潢洗车机、美容工具、装潢工具等设备

3发动机实训室发动机拆装及检测发动机、电脑、游标卡尺、千分尺等

4底盘实训室底盘拆装及检测底盘、电脑、四轮定位仪等

5

汽车电气设备实训

室

电器元件测量及故障检

测

电器台架、试灯、万用表、电脑等

6钳工焊接实训室钳工、焊接操作台、工具箱等

九、毕业标准

1.修满规定学分，且所有必修课程考核必须合格，素质拓展达6学分。

2.达到高等学校英语应用能力考试合格水平；

3.达到全国高等学校（非计算机专业）计算机等级一级合格水平；

4.完成各实践性教学环节的学习，成绩合格；

5.必须获得本专业教学计划规定的技能等级证书；

6.完成毕业设计或毕业论文，并通过毕业答辩。