创意大赛计划书.docx
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创意大赛计划书
联
想
I
D
E
A
N
B
A
纪
念
机
型
营
销
策
划
书
参赛团队：
从这里开始
目 录
一、 团队介绍……………………………………………………3
二、 方案介绍……………………………………………………3
2.1 大环境……………………………………………………. 3
2.2 市场分析………………………………………………... ..3
2.2.1 调查数据………………………………………..... ..4
2.2.2 竞争力分析……………………………………...... .4
2.2.3 调查总结…………………………………………... 4
2.3 产品……………………………………………………... ..5
2.3.1 产品概况………………………………………… …6
2.3.2 产品营销…………………………………………… 7
2.4 价格…………………………………………………….... .7
2.5 推广………………………………………………………. 9
2.5.1 篮球赛………………………………………………. 9
2.5.2 校园代理……………………………………………. 9
2.5.3 售后服务……………………………………………. 9
2.6 渠道……………………………………………………….. .10
2.7 公共关系…………………………………………………. ..11
2.8 销售目标…………………………………………………. ..11
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一、团队介绍:
1、团队名称：
从这里开始
2、团队口号：
从这里开始，了解联想 Idea 魅力
3、团队成员及分工：
钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4、产品分析：
马之文
5、市场调查与竞争力分析：
李家胜
6、营销策略及手段：
刘连福、钟乾生（推广渠道）
二、方案介绍：
一、大环境：
当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三
大块占据校园消费市场的主要份额。
各种品牌的电脑都有这三种形
式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，
因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。
虽然电脑
品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高
校消费市场占有率比较高。
二、市场分析：
分析消费者主要分布区间及其重点需求。
根据其主要需求作产品
的重点宣传。
由此入手 对比同级别其他品牌机型。
对消费者分析可
以采用随机调查的形式。
针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决
思路。
▲调查数据：
经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组
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品
牌
联想
惠普
三星
苹果
索尼
华硕
神舟
戴尔
其他
比
例
29%
32%
3%
4%
7%
14%
2%
7%
2%
数据：
由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度
是很强势的。
▲竞争力分析：
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。
在大学生市场，惠
普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱
颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。
我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入
手。
▲调查总结：
作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目
共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观
的。
原因有二：
其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本
身具有的实力；其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他
们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所
以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。
三、产品：
1.产品概况：
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（1）联想 Y450 NBA 纪念机型
联想 ideaY450NBA 纪念机型在沿用联想 Y450 时尚的整体造型，
在此基础上加入了科比，姚明等多位 NBA 巨星的形象，让原本涉及
动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得
更加动感十足。
Y450NBA 纪念机型是主流 14 寸笔记本，采用 16：
9 比例的
LED 背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。
最新的 NVIDIA
Geforce GT 130M 独立显卡及 512MB GDDR3 独立显存，使其可以
轻松应对各种图形处理任务。
——14 寸主流屏幕笔记本
——NBA 主题外观，个性时尚
——全功能高性能，强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿 2 双核 CPU
——2G 内存
——250G/320G 硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙，无线，超级 DVD 刻录光驱
（2）联想 ideapad S10 NBA 纪念机型
狼王被作为 idol 倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范
的联想 S10 笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，
而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想 S10NBA 纪念机
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型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球
员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想 Ideapad S10 超便携笔记本机身体重 1.25kg，便于随身携
带。
10.2 寸的 LED 液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了
使用的舒适度。
配备了最新的英特尔 AtomN270 处理器。
Lenovo
Quick Start 软件平台， 使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐
播放器，在线游戏等常用软件。
（3）联想 ideacentre K 锋行 NBA 纪念机型
有的球员，天生就是王者，比如身披 23 号战衣，克利夫兰骑士队
的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。
变态的运动能力
和出色的力量，在场上无所不能。
同样能被称为王者的是联想
ideacentre K 锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的 NBA
纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，
无论是对力度和强度的诠释都与联想 ideacentre K 锋行相得益璋。
对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想
ideacentre K 锋行 NBA 纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能
的电脑。
超强的多核处理器决定了联想 ideacentreK 锋行能够在
要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分
发挥高度线程化应用程序的优势。
2.产品营销：
1）联想 IdeapadNBA 纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，
必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”
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一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣
传工具对产品进行广泛宣传。
当前大学生代表着时尚，潮流消费，
为满足其消费心理，特推出此款 NBA 纪念机型，此机型不仅功能强
大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位 NBA 巨星的形象，
让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等
动作中显得更加动感十足。
2）在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖
励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。
通过和陕
西省电视台合作，拍摄联想 ideaNBA 纪念机型推广的广告，在省一
级电视台播放、高校的广播站、播放联想 ideaNBA 纪念机型的广告；
印制联想 ideaNBA 纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放
给高校潜在消费者，扩大联想 ideaNBA 纪念机型在消费者的影响力。
销售联想 ideaNBA 纪念机型时，可以搭配一些东西（比如 NBA 球
队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西）赠送给
消费者,让消费者感到实惠。
3）电脑模特
召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想 ideaNBA 纪念机型，吸
引消费者，从而占有市场。
4）通过网络游戏测试联想 ideaNBA 纪念机型性能
举行联想 ideaNBA 纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味
联想 ideaNBA 纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占
有率。
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四、价格：
为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品
在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品
牌电脑现定价分别为 6699 元、6999 元、5999 元人民币。
解析:
（1）如下图所示:
我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时
盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价
格太高时，销售额就很少，甚至达不到 A 点水平，只能同固定成本
持平。
成本
收入
B 收支平衡
盈利
点
总成本
高变动成本
固定成本
数量
A
（2）随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效
应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断
下降，随之成品价格也不断下降。
这样的话原来的定价将会受到冲
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击。
为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的
产品建立一个价格保护伞。
（3）此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，
以免让消费者产生质疑心理。
（4）联想 ideapad NBA 纪念机型各型号的定价
1）联想 ideapad Y450 机型给定的参考价是 5999——7999 元，
基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，
提供定价为：
6699 元人民币。
2）联想 ideapad S10 NBA 纪念机型给定的参考价是 5999——
7999 元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高
竞争力，提供定价为：
6999 元人民币。
3）联想 ideacentreK 锋行 NBA 纪念机型给定的参考价是
5999——7999 元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞
争，提高竞争力，提供定价为：
5999 元人民币。
五、推广
1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。
主题是“我
爱 NBA”。
联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联
系起来；其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企
业文化的标志；再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。
选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代
理，负责联想的宣传与销售。
校园代理可以利用便捷的网络做宣传，
如校内、贴吧、邮箱、博客和 QQ。
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3、做好售后服务与调查。
对于已经购买联想品牌电脑的同学，
要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象；其
次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，
消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。
这有利于联想产品的不
断更新和进步以适用消费者的需求。
六、渠道：
1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设
的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑
消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因
为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的
中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受
能力比较强。
3、分销营销渠道选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一
份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式（数量折扣、
促销折扣、现金折扣、贸易折扣）以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想 ideaNBA 纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消
费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销
利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
6、开通 24 小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的
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强大竞争力。
七、公共关系
向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想 ideaNBA 纪
念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布
会，扩大联想 ideaNBA 纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责
任感，和企业价值。
八、销售目标
公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。
因为
公司目标是作为整体所要实现的目标。
根据“波士顿矩阵”法则我
们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在
原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安
外国语大学的校园市场。
安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思
想即“产品和市场的相匹配”。
一个真正企业的战略核心仍然是“产品
和市场的相匹配”。
在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件
下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场
占有等因素影响。
当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目
前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市
场渗透战略。
根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想
ideaNBA 纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售 100~~150 台
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之间。
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