快消品渠道促销专项方案.docx
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快消品渠道促销专项方案
快消品渠道促销方案
【篇一：
快消品促销活动方案（共5篇）】
篇一：
快消品终端促销活动心得
快速消费品终端促销心得
现代终端，各厂商促销活动多个多样，五花八门，尤其是在终端大卖场竞争更是猛烈，成功大型促销活动能够给厂家或经销商来带多方面提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、一个关键
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，比如：
堆码、端头、特价墙等，陈列点越多和消费者见面机会就越多，成交率就越大。
二、两个目标
1.提升销量
2.提升品牌著名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：
“有买有送”这种错误推荐方法。
三、三个分析
1.活动前分析：
费用率、估计销售、估计增加率等
2.活动中分析：
赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达成，并要依据分析立即调整活动内容，以达成最好效果
3.活动后分析：
活动是否达成预期效果，增加率是否实现，存在什么问题。
四、四手准备
1.货源准备：
活动产品准备是否充足，避免出现断货现象
2.赠品准备：
依据档期时间准备充足赠品
3.人员准备：
临时促销和盯场人员
4.卖场资源准备：
即提前谈判好我们需要场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方法
1.统一推荐语言
2.有声推荐:
耳麦、广播
4.资源宣传：
堆码、端架等，资源集中，形成大型促销热闹气氛和活动火热态势
5.人员宣传：
统一服装、形象等
六、六种激励方法
1.日常口头奖励：
随时随地发觉促销闪光点，随时表彰，
2.日销售奖励：
活动天天全部制订个人任务，完成任务给产品奖励
3.销售之星奖励：
每档活动结束，评出销售之星给奖励，
4.礼仪之星奖励
5.月销售之星奖励：
每个月评定出销售冠军，给奖励，
6.团体之星奖励：
每三个月评定出活动开展效果最好团体，给奖励
在企业会越来越重视终端销售提升，所以，大型促销活动是我们提升形象和销售关键路径，是我们现在终端如此恶劣竞争态势下制胜法宝，我们要以百倍精神、百倍勇气、百倍毅力做好每一场大型促销活动！
篇二：
快消品促销活动方案
快消品促销活动方案
从1月1日起，计划实施以下促销活动，具体以下：
一、活动时间：
1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日天天，早晨10：
00——下午18：
00二、活动地点：
万达地标处三、活动专题：
四、活动形式：
现场加2元换购促销五、活动内容：
六、相关支持：
市场部
12月24日
篇三：
快消品活动策划
酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划
一、活动专题
情人酸奶节
二、活动目标
以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣商业街进行针对蒙牛优益c展、促销活动。
加强蒙牛优益c推广，引发广大消费者正面关注，提升产品著名度及美誉度，增强市场动力。
三、活动时间
8月4日——8月5日11:
00——15:
00
四、活动地点
第一天：
中街、太原街、北行、
第二天：
北站家乐福、三好街、（华联）
五、活动形式
现场促销，以演出和游戏互动辅助促销
六、活动步骤
1、派发优益c塑料直板扇。
2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动一直，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c”心形展牌处无偿拍照，购置1瓶340ml优益c产品即可现场无偿冲洗照片。
3、舞蹈演出
4、游戏
（1）套圈：
购置1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠予（奖品：
？
）
5、互动
（1）主持人介绍优益c产品
（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回复一个相关优益c产品问题，游戏成功者能够取得优益c（100ml）1瓶。
6、派发优益c塑料直板扇
7、反复1—3歩，至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动：
主持人：
1人
促销员：
4人
舞蹈演员：
3—4人
套圈游戏责任人：
1人
“情人心、优益c”拍照责任人：
1人
音响师：
1人
现场督导：
1人
八、前期准备
1、招聘促销员，进行产品培训
2、招聘演出团体和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解
3、物品准备：
优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、实施要求
1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，能够对用户现场提问进行具体产品解答
2、活动场地部署全部工作在10:
15前结束
3、当日活动结束，活动督导负责当日各项结算工作，并安排第二天工作任务
4、现场突发情况由活动督导负责处理
十、经费预算
补充
篇四：
怎样做好快消品促销方案
怎样做好快消品促销策划方案
在快速消费品终端营销攻略中，促销是营销中重中之重关键步骤。
组织好能够实现事半功倍效果。
那么，怎样组织、管理促销是一个区域市场经销商常常碰到问题。
很多经销商想寻求很有新意促销方法，以期达成惊人效应。
但实际上，在快速消费品市场终端实践中，很多常规性促销还是十分管用，关键在于促销管理科学和到位是否，系统和有效是否。
“可口可乐”“百事可乐”等著名品牌，基础上全部是反复着相同或类似促销活动，只是促销专题伴随时尚时尚改变而改变；不过消费者总是乐于参与。
品牌表现也伴随每一次活动愈加活跃，品牌内涵也因为促销而愈加丰富。
这就是严密促销管理所产生效应。
快速消费品命脉在于市场终端，面对大量品牌挤占货架局面，作为区域市场经销商，该怎样作好促销推广活动策划、组织、实施？
这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评定三个阶段，这三个阶段工作以下：
首先，注意抓好促销方案策划、设计步骤。
促销方案是促销活动实施和行动指导。
促销方案好坏直接关系到活动成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和立即修正。
关键包含促销活动实施方法、人员组织安排、实施时间、实施场所、活动设备等；促销方案定位、目标消费者、活动实施时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合本身品牌发展，是否对市场带来主动影响等等。
其次，注意促销活动时间选择和安排。
由促销经理（主管）依据审定后促销方案，进行促销活动组织、实施，对促销方法、人员安排、场所、活动设备进行安排。
尤其要作好人员组织安排：
以市场区划为单元，结合当地市场环境决定人员；广告、宣传品准备和部署工作：
关键包含道具、宣传品、媒体等，必需提前在促销活动开始之前准备、部署完成；促销货物准备：
促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间安排：
把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
再次，确定各自职责范围。
明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息搜集步骤，尤其是反馈表单设计和准备，关键包含销售表、经销商和用户反馈表、任务追踪落实情况表等等。
第四，作好促销活动中组织、实施、监督和管理工作。
促销活动实施过程是对活动全程进行监督和管理过程，其中监督工作关键包含以下内容：
计划方案实施情况、人员实施情况、物资控制情况、实施中不良倾向。
假如发觉实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必需立即进行促销活动调整，以改善促销方法、方法，必需时甚至能够终止促销活动。
第五，零星促销活动。
迪厅、酒吧、商场（超市）、小区等大型促销活动，关键是指在酒店、商场超市举行现场抽奖活动、婚庆促销、新产品公布会、渠道定货会、小区促销活动等，其特点规模大，投入人力、财力大，需要大量广告投入，操作性相对复杂。
要进行全方面、细致策划、组织、实施。
第六，认真作好促销活动分析、评定和总结工作。
促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。
这就要对对促销活动进行分析、总结：
促销活动分析、评定、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员业绩进行评定和奖罚、归纳促销活动成功经验或失败教训、提出改善方法。
篇五：
快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案
快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案
时间:
03月03日作者:
秦国伟点击:
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6月，已是饮料旺季，a企业生产a饮料却才开始上市。
为何是这个时间？
为何这么做？
■一个并不出色品牌关键
在h市a企业生产一个清凉解暑功效饮料（称a饮料），用“热清关心”为品牌关键诉求点。
客观地说，这一关键理念并不出色：
传输了产品功效特点（清热）和调性（关心），不过很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者和产品距离，不过，功效诉求极难产生共鸣；关键诉求点延展性不够，极难形成品牌延续。
不过，a企业独到时机选择和操作技巧使该产品一上市便取得了极大成功。
■你上我不上，6月才亮相
饮料是快速消费品,它消费人群大多数是年轻人。
拉动她们购置并不轻易，首先提升著名度，其次要形成时尚流行风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。
4、5月是饮料新品上市高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告干扰度大，对投入要求更高。
a企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性著名品牌相比，投入这么大一笔费用，意味着极高风险。
另外，a饮料“关心”调性并不时尚。
“关心”这么品牌主张决定了这个饮料关键购置者和关键使用者是分离，因为，关心是用来传输，而不是自我享受和自我标榜。
a企业选择一个细分市场，避开广告混战4、5月，在6月上市了。
6月7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会一大焦点。
就在这时候，a饮料上市活动展开了。
在h市全部考点门口全部挂上了一条醒目标横幅,“a饮品祝福广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。
同时，在各考点门口摆放上了产品展示台，这一活动引发h市各个媒体关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。
老总面对电视观众说道:
“我们这次活动是公益活动,是对考生关爱。
现在天气很热，考生考试时候，喝一口,自然清静很多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！
”同时，a企业在当地报纸上投放软文很自然，极大地提升了a企业品牌形象:
“?
?
较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱幸福感。
而守候在考场外，除了焦灼家长们，还有a企业人那份关注社会、回报社会奉献情怀?
?
”a企业只花了少许宣传费用，就在消费者心里播下了品牌种子。
■直插零售点，渠道从底做起
饮料是一类高购置频率、购置地点随机度高产品。
要取得良好销量，必需有足够铺市面。
a企业在别企业大肆宣传铺市时没有大动作，因为这时竞争猛烈，自己著名度不够，难度很高。
成功找到切入点后,a企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。
同时，根据演练过数次方案强行铺市。
她们利用当地企业优势，经过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批用户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。
终端网络直营,为a企业直接控制当地市场提供有力保障,也保障了货款立即回笼。
伴随经销商确实定，借助经销商势力，快速攻占了当地各大超市。
短短30天时间内，a饮料不仅进入了大卖场，而且商场促销、陈列做得有声有色，一点也不比大企业逊色，当地销售很快进入良性循环。
a企业首战告捷。
快速消费品营销渠道构建：
怎样选择渠道组员、怎样激励渠道组员、快速消费品营销渠道分析时间:
03月03日作者:
佚名点击:
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从快速消费品购置特点能够看出，消费者不仅含有显著得品牌观念，而且对消费便利性要求较高；另外，易形成冲动购置
，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接收品牌。
所以快速消费品营销工作首要是怎样把产品以最快速度铺到消费者面前，让消费者见得到，买得到。
只有拥有高效营销渠道才能做到这一点。
为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视渠道组员选择、激励和评价。
（一）渠道组员选择
渠道组员选择是渠道管理起点，也是影响产品市场营销效果关键原因，因为好中间商及零售商是企业成功确保。
通常情况下只要产品好，价格公道，能迎合消费者需要，能给经销商带来合理利润，就能找到经销商，不过要找到能配合企业政策，符合企业需要，真正含有推销能力，能成为和企业长久合作战略伙伴并不轻易，所以渠道组员选择一定要慎重。
通常情况下，快速消费品选择渠道组员应坚持以下两个标准：
1、目标市场标准。
快速消费品企业进行渠道建设，最基础目标就是要把自己产品打入目标市场，让那些需要企业产品最终用户能就近、方便购置，所以在选择渠道组员时，不应以企业产品性质为考虑唯一原因，而应以消费者（潜在用户）为前提，分析产品目标市场（潜在用户）和她们购置习惯和购物场所，以方便她们购置为目标，使产品能以最快速度，在最方便场所，满足消费者需要。
2、效率标准。
营销渠道运行效率是指经过营销渠道商品数量和该渠道流通费用之比。
对快速消费品而言，竞争猛烈，行业利润原来就不高，假如渠道运行效率低，成本上升，肯定会降低终端价格竞争优势，或使渠道组员利益得不到满足而丧失推广激情，两种情况全部会对产品快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道组员时，一定要确保有利于提升渠道运行效率标准。
营销渠道运行效率在很大程度上取决于渠道组员经营管理水平、对产品销售努力程度及中间商“商圈”o渠道组员经营管理水平直接影响到它资源利用效率和人员士气，进而影响每一项工作效率；渠道组员能否全力以赴地配合制造商推广产品，对产品销售起着决定性作用，它不能全力扩大销量，企业任何努力全部将付诸东流；“商圈”是指一家商店能够有效吸引用户前来购置用户分布范围或数量，商圈大小和其地理位置、信誉、实力（人员素质、仓储、运输能力、资金情况）等相关。
内蒙古蒙牛乳业股份从1999年夏天成立，从一个“无奶源、无工厂、无市场”
【篇二：
快消品渠道招商策划技巧】
快消品渠道招商从点对点到系统构建
十二个月春秋两季全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到适宜产品。
原因何在？
笔者认为，关键点是厂商双方没有做好充足对接准备。
从企业角度分析来看，关键原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一个厂商之间点对点方法进行区域经销计划，厂家想靠商家实现区域突破，商家期待依靠厂家盈利，双方目标无法达成一致，不管怎样沙盘推演也无法实现预期目标。
在资源稀缺需要精细化整合二十一世纪，点对点渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求，在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。
天策行商学院快消品研究中心研究认为，现代营销渠道网络愈加重视系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大程度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提升渠道价值传输效率和效能，为厂商双方提供足够超额利润，满足双方市场营销战略目标。
招商点对点弊端
无法实现渠道布局市场战略
任何经销商经销意向全部会令厂家喜出望外，能够有经销商填补区域经销空白，企业当然会欣凤然接收。
然而，没有市场渠道战略企业实属少见。
正是在这么情况下，很多企业往往为了招商而招商，放弃渠道战略计划，被迫选择和意向经销商实现点对点合作。
这么做法，首先会造成企业慌忙调感人财物资源，其次造成企业渠道战
略调整或改变，形成企业跟着经销商屁股走局面，致使整个渠道运行方案做出重大调整，造成重大资源浪费。
渠道招商政策失控
我们接触过企业或多或少全部存在渠道招商政策失控问题。
因为点对点招商，致使很多经销商区域运作能力受限，在无法达成厂商双方协定销售目标时，经销商不得不求援于企业，企业碍于区域市场发展可连续性，不得不伸出援手。
所以，就会出现企业打破既定招商政策局面，销售人员和经销商纠缠于市场支持力度大小，销售管理人员面临着大堆临时性政策申请汇报审批，形成招商政策失控乱局。
无法形成品牌协力
企业不可能停留在卖产品初级阶段，但却因为点对点渠道商建设思绪无法实现由卖产品向卖品牌升级。
在此情况下，企业忙于应付区域经销商多种要求，拿不出足够精力和财力投入到品牌运行上来，既使进行品牌运行，也因为相互相互分割开来营销区域而无法达成预期效果，更谈不上区域运行之间相互正向影响力和促进作用。
渠道信息流不畅
企业利用渠道一项关键资源就是信息流，以应对市场改变和竞争。
然而，因为信息传输采取是单个经销商点对点地传送过程，致使信息未经过渠道网络体系梳理和沉沉，造成企业信息处理成本上升、信息处理缓慢、信息存在片面性等问题，给企业做深入市场营销决议带来困难和不正确性。
渠道网络体系系统构建
为了规避渠道招商点对点策略带来问题，企业不得不从全局出发，制订战略性渠道网络构建体系，实现网络资源全方面整合，综合发挥渠道资源整合优势，减小渠道成本，提升渠道效益，根本规避掉渠道弊端，为厂商双方带来超额渠道收益。
嵌入式渠道招商策略
在这里，我们要处理一个谁跟谁盈利问题，或叫区域经销战略主导权问题。
通常来讲，经销商是跟着企业盈利，也就是说企业要对区域市场含有战略主导权。
当然，为了平衡厂商关系，很多企业开始谈厂商之间战略合作伙伴关系，把厂商之间列为平等关系。
但实际上，不管怎样双方全部要因为区域市场运作功效而进行分工，分工以后肯定会产生主导权问题。
实践证实，嵌入式渠道策略是现在最为有效招商策略。
所谓嵌入式渠道策略，是指企业在既定市场营销战略计划体系之下进行区域市场招商布局，企业选择最适合企业区域市场计划经销商和终端商进入企业渠道网络体系，实施实施企业区域市场营销战略，完成区域市场营销目标。
我们在做富程集团魔娘品牌运行时，刚一进入企业，就发觉了企业全部经销商全部是点对点招商结果，我们在策划会就提出这一问题，恰好切中了企业市场营销命脉。
于是，我们改变了过去普遍撒网钓鱼措施进行招商，而是把更多功夫放在企业内部，应用我们赖以成功招商七三理论，即把七成功夫放在企业内其三成功夫才是销售人员谈判签协议。
在这一理论指导下，我们依据富程魔娘市场营销战略，制订了针对关键市场嵌入式招商方案，完全抛出企业市场战略，只有经销商认可并认为可实施
企业区域市场战略，才能够进入候选经销商行列，然后再确定能够带来区域效益最大化经销商进行签约合作。
这种招商方法即使前期需要做大量准备工作，但却能够确保招商成功率，也更轻易达成企业市场营销战略目标。
这就确保经销商嵌入区域内、区域嵌入企业整个渠道网络内，确保企业营销战略得以顺利实施和完成。
渠道商类型符合企业市场营销战略需求
企业和经销商合作往往是企业区域市场营销战略和经销商网络运行能力之间合作。
任何忽略了经销商系统下网络运行能力合作全部存在风险，可能造成失败。
点对点招商方法极有可能忽略掉经销商网络运行能力，没有根本考察以经销商为中心营销网络能力，错误选择经销商。
我们对于经销商选择是基于网络能力考察，这么网络能力更多取决于下游二批商三批商终端商布局，只有这个布局是合理，经销商运行能力才能得到保障。
实践中，营销人员要含有深刻区域市场洞察力，快速而正确地做出判定。
当然，并不是说区域渠道下游商家起到决定性作用，实战当中，我们能够经过两种方法来做出决定：
符合区域市场战略要求渠道网络能力是企业招商首选，不符合区域市场战略要求能够依据实际情况做出科学优化，使其符合要求含有对应能力。
这里边就包含到渠道能力培训问题，它区分于传统培训，关键还是一个传输，这种传输表现企业对于渠道商利益点正确诉求，这种诉求式传输很轻易被接收，因为在利益面前，思想很轻易达成一致。
我们在做黄金酒西部区域市场招商决议时，就没有一刀切式地拿掉点对点经销商，而是进行系统渠道商培训，这种培训是经过大量散播《区域整合能力带来效益》光盘
【篇三：
快消品终端促销方法汇总】
莱恩宏图（北京）国际贸易
快速消费品常见促销方法分类汇总
1、定价促销
2、附加值促销
莱恩宏图（北京）国际贸易
3、回报促销
4、纪念式促销
莱恩宏图（北京）国际贸易
5、奖励促销
6、借力促销
莱恩宏图（北京）国际贸易
7、临界点促销
8、另类促销
莱恩宏图（北京）国际贸易
9、名义专题促销
10、时令促销
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