17秋川大网院《营销策划学》第一二次作业答案.docx
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17秋川大网院《营销策划学》第一二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。
A.战略性
B.重叠性
C.不同
D.策略性
2.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
4.影响消费者购买行为的个人因素主要有
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
5.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A.通常竞争
B.形式竞争
C.行业竞争
D.品牌竞争
6.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种
B.产品项目
C.产品品牌
D.产品线
7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？
A.企业形象及公司名称
B.产品商标
C.产品包装
D.本公司产品与其他产品的区别
8.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A.垄断竞争
B.完全垄断
C.寡头垄断
D.完全竞争
9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是
A.环境因素
B.个人因素
C.心理因素
D.社会文化因素
10.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
二、多项选择题。
本大题共10个小题，每小题4.0分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A.产品鲜为人知
B.市场规模和容量都较小
C.消费者对价格不敏感
D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.竞争者容易进入该市场
3.完全竞争性的市场具有（）等特点。
A.任一企业无法操纵市场
B.少数企业可以影响交易数量
C.多个竞争企业同时存在
D.企业必须采取随行就市定价法
E.每个企业的产品各有特点
4.在买方市场条件下，一般容易产生
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E..产品观念
5.市场营销中的竞争者包括
A.行业竞争者
B.通常竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
6.一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（）信息?
A.市场上销售的各种休闲服装样式
B.市场上销售的各种服装样式
C.各种休闲服装样式的销售量资料
D.消费者对各种休闲服装样式的看法
E.各种样式休闲服装的销售增长率
7.人员推销的优点是
A.渗透性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.短期内见效
8.影响消费者需求的心理因素主要有（）等。
A.动机
B.个性
C.志趣
D.感觉
E.冒险精神
9.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素？
A.文化
B.亚文化
C.社会阶层
D.家庭
E.动机
10.在（）的情况下，企业会主动提高价格。
A.产品成本上升
B.市场需求增加
C.谋求更大的市场份额
D.争夺竞争者市场
三、判断题。
本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。
1.
产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
2.
公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
3.
市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。
4.
对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
5.
社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
6.
产品质量属于产品整体的核心部分。
7.
市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
8.
销售促进的本质就是信息沟通。
9.
人员推销费用较少。
10.
市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.企业产品订价的最终目的是（）。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
3.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
5.企业研究产品生命周期的目的是为了（）。
A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
6.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。
A.消费者
B.个人
C.生产企业
D.家庭
7.消费者购买决策的最后阶段是）。
A.评价选择
B.认识需要
C.购后感受
D.购买决策
8.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：
"努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？
"对该厂长的讲话应作何评价？
（）。
A."酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
9.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
10.营销渠道的宽度是指（）。
A.中间商总数
B.批发商总数
C..零售商总数
D.同一层次中间商数
二、多项选择题。
本大题共10个小题，每小题4.0分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素？
（）
A.企业方向
B.目标市场的选择
C.市场营销目标
D.市场营销计划
E.其他职能部门的作用
2.德尔菲法的优点在于：
（）
A.可发挥集体智慧
B.集思广益
C.可避免权威人士意见的影响
D.准确性较高
E.集体讨论
3.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）
A.按顾客规模专业化
B..按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
E.按地理区域专业化
4.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.价格不变，提高产量
B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格
D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低
5.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）。
A.产品线长度决策
B.产品线广度决策
C.产品线带动决策
D.产品线换代决策
E.产品线削减决策
6.企业增加产品组合的宽度，有利于（）。
A.减少风险
B.扩大销售额
C.扩大经营范围
D.增加投资
E.满足更多需要
7.市场营销中的竞争者包括（）。
A.行业竞争者
B.通常竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
8.人员推销的优点是（）。
A..渗透性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.短期内见效
9.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法。
（）
A.分析和开辟人口市场
B.发展企事业单位市场
C.发展地区市场
D.发展国外市场
E.发展中间商市场
10.消费者对商品的态度包括（）。
A.喜欢的
B.不感兴趣的
C.否定的
D.敌对的
E..肯定的
三、判断题。
本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。
1.
市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
2.
非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
3.
市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
4.
对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
5.
从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
6.
企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
7.
销售促进的本质就是信息沟通。
8.
营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
9.
市场营销学的研究对象是市场需求。
10.
个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
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