17秋川大网院《营销策划学》第一二次作业答案.docx

1、17秋川大网院营销策划学第一二次作业答案一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.一般而言， （）群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.当产品处于（） 时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期 C.成熟期D.衰退期3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4.影响消费者购买行为的个人因素主要有A.动机B.收入C.民族D.家庭5.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与

2、服务时，我们将其视为（）者。A.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争6.产品组合的长度是指企业所拥有的（） 的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？A.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别8.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制

3、定者。A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.代理商的最大特点是（） 。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小 C.消费者对价格不敏感 D.企业欲树

4、立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场3.完全竞争性的市场具有（） 等特点。A.任一企业无法操纵市场 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点4.在买方市场条件下，一般容易产生A.推销观念B.生产观念 C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念5.市场营销中的竞争者包括A.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者6.一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（）信息? A.市场上销售的各种休闲服装样式B.市场上销售的各种服装样式C.各种休闲服装样式的销售量资料D

5、.消费者对各种休闲服装样式的看法E.各种样式休闲服装的销售增长率7.人员推销的优点是A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效8.影响消费者需求的心理因素主要有（） 等。A.动机B.个性C.志趣 D.感觉E.冒险精神9.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素？ A.文化 B.亚文化C.社会阶层D.家庭E.动机10.在（） 的情况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升 B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场三、判断题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。1.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。 2.公司最直接的竞争者

6、是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。3.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。4.对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。 5.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。 6.产品质量属于产品整体的核心部分。7.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。8.销售促进的本质就是信息沟通。9.人员推销费用较少。10.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。 一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.企业产品订价的最终目的是（ ） 。 A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符

7、合政策要求2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ） 的数量。 A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次3.（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念5.企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。 A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败6.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ） 。

8、A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭7.消费者购买决策的最后阶段是 ） 。 A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策8.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？ 对该厂长的讲话应作何评价？（ ） 。 A.酒香不怕巷子深，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害9.代理商的最大特点是（ ） 。 A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报1

9、0.营销渠道的宽度是指（ ） 。A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素？( )A.企业方向B.目标市场的选择C.市场营销目标D.市场营销计划E.其他职能部门的作用2.德尔菲法的优点在于：（ ）A.可发挥集体智慧B.集思广益C.可避免权威人士意见的影响D.准确性较高E.集体讨论3.市场补缺者可采取的专业化战略包括 （ ）A.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化E.按

10、地理区域专业化4.企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。 A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低5.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ） 。 A.产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策6.企业增加产品组合的宽度，有利于（ ） 。 A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要7.市场营销中的竞争者包括 （ ）。 A.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者8.人员推销的优点是（ ） 。A.渗透性强B.双向信息

11、沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效9.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法。 （ ）A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场10.消费者对商品的态度包括（ ） 。A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的三、判断题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。1.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。2.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。3.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。4.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。5.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。6.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。7.销售促进的本质就是信息沟通。8.营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。9.市场营销学的研究对象是市场需求。10.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。