哪里有《互联网时代下的采购谈判技巧巧》.docx
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哪里有《互联网时代下的采购谈判技巧巧》
互联网时代下的采购谈判技巧
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课时设计：
2天
培训对象：
从事生产管理相关工作的副总经理、经理、主管、采购管理等人员。
课程背景：
一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?
大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。
课程目标：
1.引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；
2.初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升计划达成率；
3.让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；
4.让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
培训形式：
课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。
课程大纲：
第一讲采购管理理念
1.案例导入
2.采购理念变革
3.采购目标
4.采购管理工作职能和职责
5.小组讨论：
分组讨论和角色发表
6.（案例介绍）
第二讲降低采购物料成本
1.节约采购资金的要诀
2.降低采购单价的方法有哪些
3.小组研讨:
1）降低采购成本的途径有哪些
2）減少产品成本六大分析
3）零库存与JIT采购
第三讲互联网时代下的采购与供应战略战术管理概述
1．互联网时代下的采购环境变化与趋势分析
1）互联网时代下的采购外部环境变化分析
2）互联网时代下的采购内部环境变化分析
2．如何理解采购在供应链管理中的核心作用与地位？
1）价值链、供应链的定义及发展
2）采购与供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战
3）采购是供应链的重要利润源泉
4）采购是企业产品质量的基本保证
5）采购是库存控制的中坚力量......
3.采购与供应链管理的核心内容说明
1）销售预测与供应链计划管理
2）采购与供应商管理
3）物流与分销配送管理
4）运营与绩效管理……
5）案例“华为、富士康、康佳集团”采购与供应链管理体系介绍与对比分析
第四讲互联网时代下的采购趋势分析与战略&战术介绍
1.集成供应链管理（如何实现ISC？
）
2.供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？
）
3.物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
4.采购战略规划与管理
5.供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
6.推式、拉式管理与库存规划
7.延迟制造与快速反应管理
8.JIT、VMI、JMI技术
9.TOC与Milk-Run
10.“糖果人”……
11.供应链管理监控平台设计与智能分析工具
1）案例“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析
第五讲如何制定互联网时代下的采购管理战略
1.如何界定采购业务的职能？
1）采购组织机构的搭建
2）采购业务绩效的衡量
3）采购流程与制度的建立与保证
4）战略性地选择供应商
5）战略采购管理……
2.战略采购流程的设计
1）流程1管理产品技术需求－－确定新物料选用
2）流程2甄别与评定供应商资格
3）流程3选择合格供应商及签订合同
4）流程4执行采购
5）流程5供应商绩效管理流程（QCDS…）
6）流程6供应商选择方式及因素……
3.战略采购的重点业务
1）供应商合同管理
2）供应商交期管理
3）供应商品质管理
4）供应商成本管理
5）采购价格管理
6）供应商激励管理
7）供应商绩效考评和管理……
4．供应商管理体系及绩效分析
1）准时交货率
2）价格趋势
3）材料合格率（PPM）
4）批次合格率
5）整体配合度
6）如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
7）如何维护与供应商的关系？
8）案例丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
9）案例“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第六讲互联网时代下的供应商关系管理与采购策略的制定
1.供应商管理概述
1）从CRM到SRM，再到SCM
2）传统的供应商关系管理方法
3）供应商关系管理的目标
4）供应商关系图谱与采购战略分析
5）供应定位模型与采购战略分析
6）供应商感知模型与采购战略分析
7）供应商能力模型与采购战略分析……
2.如何有效制定采购策略，来降低交付风险？
1）战略1集中认证，分散采购
2）战略2“WIN-WIN”
3）战略3与重要供应商建立战略合作伙伴关系
4）战略4采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
5）战略5电子采购与国际采购……
3.如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
1）战术1一般性方案
2）战术2低附加值加工类
3）战术3高技术定制加工类
4）战术4垄断及准垄断供应类
5）战术5价格频繁波动类
6）战术6配套类……
4.战略采购模式设计与选择
1）标准采购订单
2）一揽子采购订单与JIT供货
3）长单采购
4）VMI采购
5）JMI
6）JIT采购
7）风险采购
8）OEM采购……
5.如何对供应商绩效进行综合考评？
6.如何对供应商进行评级管理？
7.如何按绩效与等级分配订单？
1）案例华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；
2）案例八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（精典案例分析）；
3）案例供应商关系管理模型与采购策略系列精典案例分析。
第七讲互联网环境下的采购成本分析与管理
1．供应商是如何定价的？
1）成本加成定位法
2）目标利润定价法
3）采购商理解价值定价法
4）竞争定价法
5）投标定价法
2.如何向供应商索取价格折扣？
1）付款折扣
2）数量折扣
3）地理折扣
4）季节折扣
5）推广折扣
3.如何分析供应商的报价？
1）竞争性方案
2）与公布价格的比较
3）历史对比
4）内部成本估算-细节分析
5）实绩法
6）目标价格
7）横向比较法………
8）案例分析供应商定价策略系列案例分析与讨论
4.如何实现战略采购成本控制？
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