夏令营招生策划方案.docx

夏令营招生策划方案.docx

《夏令营招生策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《夏令营招生策划方案.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

夏令营招生策划方案

夏令营招生筹备方案

【篇一：

快乐学习夏令营暑期招生方案】

千岛湖快乐学习夏令营暑期招生方案

我们的品牌推行步骤

一、详细方法

第一，编写传单〔当前已达成〕。

内容波及培训概略、团队介绍、

办学理念、办学特点、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，成立家长对我们的相信。

我把

这一步，成为全方向轰炸。

第三，发放传单，在学校、乡村等家长进出必经地发放。

〔同时对

来咨询的家长或许孩子赠予鲁迅中学讲义〕这就是传说中的游说，

这一步决定我们的“命运〞。

第四，做横幅，，挂在乡村主要进出口，以及汾口镇主要街道上。

第五，成立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大乡村成立一个报名联系人．我把这一步称为重点攻击。

第七，一定全面招生，时间连续25天。

第八，依靠社会关系或许学生家长介绍．

第九，在汾口镇小等学校邻近的文具店成立报名点。

赐予商家必定

提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特点，见告家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的

危害等；

2、问讯学生状况；

3、三分钟倾听（说三分听十分）

4、招待人员要浅笑，耐心，仔细，好心承诺．

5、登记学生名字及有关状况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是抵花费人群进行一次有效的过

滤，挑选目标人群，而后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春天招

生方案。

第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春天招生播种希望，

并将后期重点活动有效地托起；〔端午放假开始，主要有汪敏泽、

汪苏军负责〕

第二阶段为“热潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的梦想，最大限

度地刺激目标花费者的花费需求；〔7月2日开始，主要由汪苏军、

汪会青负责〕

第三阶段为“收获〞，进行生源的最后过滤．〔7月10日起，主要有

陈晓琳、

陈舒筠负责〕

活动有效地推进招生活动展开和延长，同时有效地封杀竞争敌手的

攻击〔主要针对昨年有招生的大学生家教机构〕。

假如试点成功，

下次招生活动就能够将成功经验迅速复制。

但先期筹办阶段，运筹

帷幄，筹办先行．拟订策略，规划流程，估算金额，掌控时间，权

责到位，绝对履行，火烧眉毛。

四、教师选择〔当前我们的老师，特别给力，假定韩国留学回来的

汪秀琴能够参加就无敌啦！

〕

教师以大学生为主，也在考虑邀请汾口中学老师讲两次课，提高我

们的团队力量以及提高家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的相信。

优异老师一定具备以下几点职业素质：

1．要有特别深沉的理论功底，此刻的学生爱研究，爱提些“刁钻古

怪〞的问题，老师要想回复就要不停地提高自己的理论水平；

2．要有卓有成效的教课方法，就是说，教师应当让学生经过不一样的

角度去理解知识，不该只拘泥于传统的教课模式；

3．要擅长与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的

感觉，只顾自己闷头授课，所谓的“填鸭式教课〞时代过去了；

4．授课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师老是能让课

堂氛围“激情汹涌〞，学生们听得如痴如醉。

〔汪苏军的要务实在太

过分了，可是我相信大家必定能够say小菜一碟。

〕

详细要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内概括和梳理知识重点，而且教会

他们怎样自己来做这类最存心义的事情；

3、必定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独

具创意；

4、授课时注意理论联系实质，这样的讲堂内容也深受学生的喜爱。

讲究讲堂氛围，讲究调换学生高昂的学习状态，在乏味的讲堂学习

中注入风趣、笑话、知识、人生鼓舞，把苦行僧般的生活变为追求

人生目标的一个风趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、

成功的精神象征。

5、假定招生多的话，我会考虑设置班主任。

班主任和学生们坐在一

个讲堂

6、实行家访制度。

踊跃反应学生学习状况，咨询家长建议。

五．品牌扩充

我方案开设两期，第一期在7月尾授课完成，在有必定市场及生源

的状况下开设第二期。

第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨

儿传下来的。

一个好的口碑形成一个良性循环，促使了我们夏令营

的展开。

〔或许学生家长由于路程太远担忧孩子的安全问题，增添

新的教课地址。

〕坚持多层次的教育方式，展开多元化的教育模式，

进一步提高教育效力质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优异管理模式和教

学手段，联合我们夏令营自己展开的特点，推行“以学生为本〞的教

育目标，展开多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐〞和心理

指导两大特点，着重学习的适用性，向素质教育聚拢。

让学生不单

是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人材。

假定试点成功，

我希望明年我们大家连续合作。

或许你们会说我有点小题大做，但

是我以为不论干啥不想干出口碑的准干不好。

六．总结说明：

校外指导机构要将品牌、口碑、师资等要素综合考虑，首要考虑的

是口碑和社会信用。

师资，实质上是我们的一大特点，一群有理想的

高素质人材，家长应当喜爱。

学生人数多少才能抵达盈余或许不损失？

我想只需大家一起努力，

一起重视招生问题，招个90个学生应当问题不大吧！

也就是说能够

招满90人大家都有肉吃。

着重外面宣传的前提应当是把内部做好，所以我们自己要团结要有

信念。

既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注

招生。

附件1，课表：

特别说明：

周末放假。

一个月计80课时。

附件2：

?

夏令营报名登记表?

最后特别感谢大家耐心的看完！

假定能够提出宝贵建议并采用，汪

苏军跪谢！

【篇二：

夏令营活动筹备方案】

2021年“思拓好少年〞军事夏令营活动筹备

一、活动背景

暑期将至，这也是大部分家长最为担忧、忧虑的时候。

长达两个多

月的假期，孩子的教育成了很多家长火烧眉毛而又一定面对的问题：

孩子在家无人看守，有可能睡懒觉、看电视、上网聊天、打游戏，

甚至在外泡吧或因交友不慎染上不良习惯；还有此刻的孩子大多好

动、缺少定力、爱攀比、懒散、注意力不集中、不思进步、不懂礼、

不可以自律、没有感恩之心?

?

诸这样类的问题还有许很多多，没法在

此一一列举。

那么这全部问题的本源究竟出在哪里？

孔子曰：

“志于

道，剧于德，依于人，游于艺。

〞学文明理以尽性，习艺练身以立命。

所以道为体，艺为用。

艺无道不立，道无艺不可以。

所以道德培育的

缺失正是造成当前诸多教育问题的根本所在。

为此，西安思拓企管

将在2021年暑期时期举办“思拓好少年〞素质教育夏令营。

在传统文

化学习中，教孩子明理、懂礼、怎样做人做事，着重培育孩子的定

力，德才并重，德艺双馨；在体验式学习过程中发掘孩子的潜力，

提高孩子的自信心，培育孩子的协作能力和团队意识，激发孩子的

感恩心态，努力吧孩子培育成自爱、自律、自立、自强而又德才兼

备的优异人材。

二、活动目的

1、组织纪律——军事化管理，培育严正的组织纪律性。

2、认知世界——在参加活动与体验中学会认知自然、认知社会、认

知生活、认知自我。

3、团队合作——指引学员发此刻集体生活中合作的价值和集体中个

人的责任，教孩子理解团队的巨鼎力量，意会合作精神的重要性，

战胜排他情绪和性格古怪心理，培育与人交流交融能力，感觉分享

带来无量乐趣。

4、磨砺意志，完好人品——培育训练孩子的逆商，让孩子能够踊跃

面对挫折、窘境、不公正，并教会孩子灵巧运用思想变换模式；教

孩子认识自我潜伏能力和极限，战胜惧怕心理和思想阻碍，培育孩

子长进心，加强抗挫折和打破能力，使个性变得坚毅而有韧性。

5、提高自信，打破自我，激发潜能——在青山碧水间开释压力，教

孩子建立正确人生观。

提高自立、自我调控能力，成立踊跃、乐观

的健康心态；让孩子在活动中开放自我、超越自我，进而开发自己

潜能，必定自我价值，提高自信心。

6、学会珍惜，学会关爱，学会感恩——经过活动教会孩子与人合作、

团队协作精神，让孩子热爱生活，关怀别人，负有责任感，富裕爱

心；感恩父亲母亲、感恩老师、感恩家庭、感恩学校、感恩社会，成立

踊跃向上的人生观。

三、活动内容：

1、体验军旅生活：

走开父亲母亲的怀抱，进入一个陌生的环境，接触互

不认识的伙伴，没有身旁亲人可依靠，共同到达“思拓好少年〞训练

营。

依照军队一日生活制度，作息时间来标准孩子的行为，孩子在

规定是时间有组织有纪律的进行活动，学习军人优异的生活质量，

进而养成谨慎的生活习惯。

2、军事根基科目训练：

穿上迷彩服，在酷热的军训基地进行科目训

练，感觉“我是一个兵〞的风范，增添孩子吃苦耐劳的意识，纠正不

当的行为举止，锻炼和军人同样坚毅的意志力和果断的履行力。

3、军事拓展工程训练：

培育孩子踊跃踊跃的个性，提高孩子与人交

往能力，学会与别人合作，加强孩子责任心，在成功与失败中成立

优异的心态，开辟思想，提高自主学习能力，在拓展活动中，建立

竞争意识。

4、野外生计训练：

背起帐篷与炊具走进大自然，与大自然零距离拥

抱，激发孩子好奇心，缓解学习压力，搭起灶台，你拾柴来我洗菜，

体验生活的艰辛，锻炼孩子独立生活能力。

5、自救互救训练：

在碰到火灾、水灾、地震、偷窃、煤气中毒、受

伤、包扎等突发事件时，让孩子认识根本自救知识并进行实战训练，

学会很好的保护自己。

让孩子安全、健康、快乐

的成长。

6、感恩教育：

让孩子理解父亲母亲、亲人不求回报的付出，倾听父亲母亲的

辛苦，感谢父亲母亲、亲人给自己无私的爱，根绝攀比心理，学会感恩，

珍惜此刻幸福生活，懂得要经过自己的努力回报父亲母亲。

“思拓好少年〞军事夏令营的花费：

学费：

1580元〔不含税〕

花费包含：

1、教课课程的筹备、组织、实行;

2、老师、培训师、教练、后勤效力;

3、吃〔军营餐〕、住〔军营大宿舍〕，行〔西安至营区，旅行转场

接送〕，场租;

4、作训服、学习教材、学习工具、训练设施;

特别说明：

本次夏令营暑期时期不按期开班，预设4期，每期人员不低于20多

于100人，依据报名学员数目而定。

师资力量构成；主带队一名〔资深培训教练〕，副带队一名〔活动

组织筹备人员〕、总后勤一名〔负责孩子吃、住、行安排〕。

每班装备：

男女班主任各一名，素质训练教练一名，军训教员一名。

家长关注问题解答

1、招收营员的年纪范围

答：

8岁至16岁，我们会依据不一样的年纪阶段，实行个性化组队训

练。

2、安全问题怎样保障

答：

我们在安全问题上采纳了多个举措，详细以下

a、我们也会为孩子成立“自我管理系统〞提高集体安全动作能力，

同时以这类方式锻炼学生组织管理能力，充足发挥他们的自我拘束

力;

b、各班主任主要负责孩子的组织工作，安全保障是他们的首要职

责;

c、每期夏令营装备一名专业的卫生保健员，为孩子办理根本的生理

问题;不测问题邻近有医院可实时就诊;

d、全部营员一致着装，教练，培训师、生活老师都着鲜亮服饰使孩

子们易于辨别;e、供给全程的活动保险〔不测保险〕;

f、全部工程都经过多方堪察，精心设计，频频实践，无安全隐患;

g、全部工作人员上岗前一致培训，保持高度责任心，全部以学生利

益为第一位。

四、报名本卷须知：

1、年满8—16周岁，身体健康，无先本性疾病或遗传病史之少年

均可报名；

2、家长〔监护人〕签订招生申明，并供给有效身份证件复印件和

24小时联系及紧迫呼喊备用；

3、双肩背包、个人洗刷器具〔牙缸、牙刷、牙膏、毛巾〕、换洗衣

物〔内衣裤、外套裤各两套，袜子三双、运动鞋二双、凉鞋一双〕

及其余个人所需物件，尽量防备携带名贵物件。

4、严禁携带大批现金及名贵物件，建议携带少许零花费〔交由指导

员一致保存〕；

5、严禁携带游戏机、笔录本电脑、刀具等物件，如携带，入营

交指导员一致保存；

6、个人用u盘一个〔拷贝活动照片〕等。

7、入营时期须严格恪守?

营队管理制度?

有关规定；

【篇三：

夏令营营销筹备方案】

一、营销筹备目的

3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们重申拓展训练方案对客户特

性与培训需求相联合，在分享回想中进行专业性的指引与评论。

教

练团队由......构成。

三、市场剖析

据国家统计局河源检查队检查显示，河源市非义务教育支出〔即课

外培训和其余智体培育花费〕增添迅猛---跟着人们生活水平及对孩

子教育重视程度的不停提高，该项支出已经成为住宅支出、饮食支

出等生活必要工程以后居民家庭花费的“重头戏〞。

2、贵族学校就读的同学〔如：

外国语中英文学校、河源市三

小.....〕；3、中高级公司、从政人员家庭的同学。

四、营销筹备

以“分别性〞的招生模式，经过个体报名或是老师、暑期培训班集体

报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

3、营销：

采集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电

话问候；4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。

五、营销渠

道

以上营销筹备为战略目标，详细的履行渠道以下：

1、将采集好的

“2021年7月名片整理〞〔附录1〕中的已有的、扣扣邮箱，联

系挪动平台，购买河源市里收入较高的家长集体，履行以下：

a、

一起事负责编写好招生简章的信息，〔问候语+简单简要事件+东浩

夏令营亮点〕经过联系挪动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮

箱、河源论坛、各职工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，区分地区，上门拜见客户

〔市里暑期培训班共采集26家〕，拜见三天后，第二轮连续上门问

候。

2、公关营销：

一起事负责采集挑选河源市中小学校联系人〔班主任

或校长〕，公司业务员分地区学校，约时间面谈。

分阶段分渠道预效：

1、采集整理著名片信息，群发信息以及上门拜见，客户反应率5%，

客户认识率100%，能够为公司供给相对应的资源，开发了新源客户；

2、经过信息平台，媒体手段，估计能够将有40%即20人报名；3、

上门拜见，公关营销手段将估计有40%即20人报名；

4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午睡闲时间在中小

学生游玩场所派发招生简章，估计将有20%即10人报名。

迎春，看了你的筹备方案，我有以下改正建议：

方案内容过于单薄，

特别是剖析和筹备局部。

1、剖析局部应当联合主办方的夏令营的主题〔推测背后的主要目的〕

对市场〔目标花费群〕进行多方面的剖析：

市场容量〔潜伏花费群

体数目、主要面向对象有哪些〔锁定活动面向的主要集体相当重

要〕。

要剖析剖析市场的特点〔花费者的个性特点、需求状况〕，

后边展开的筹备〔一些有关的活动〕一定针对这些目标集体的实质

状况展开。

2、筹备局部能够参照我们营销筹备里面的4p〔特别是推行局部的

内容〕，重点对怎样进行广告宣传〔选择的广告渠道、广告内容〕、

怎样展开活动〔详细活动的内容〔联合目标集体的需乞降主办方的

主题进行筹备〕〕，后边还能够加上对整个筹备的时间和估算方面

的安排。