网络营销推广相关资料.docx

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网络营销推广相关资料

网络营销推广中的有关技能包括哪些（图）

图解：

B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

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电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后

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新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

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QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销

网络营销中多媒体广告的5种表现形式（图）

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文本类广告

这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。

常用于制作说明性、描述性的商品说明。

其广告效果为:

内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等

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图像类广告

此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。

在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种

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动画类广告

此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。

其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。

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虚拟现实类广告

这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环

网络营销市场发展呈现四种趋势

趋向1：

在媒介选择考虑因素中，广告主、代理公司将更加看重综合门户的品牌形象，更加在意综合门户与自身品牌形象的匹配问题

图解：

趋向2：

综合门户网站展示广告将遇到越来越多的挑战，精准匹配、改变售卖方式以及为广告主提供整合网络营销服务才是出路

趋向3：

综合门户由为广告主提供简单的媒体介质的传统网络营销模式，向为广告主提供从网络营销理论到网络营销解决方案在内的全套品牌建设和网络整合营销服务转变

趋向4：

通栏和按钮广告仍是综合门户主打的广告形式，通栏广告在门户营收中有进一步增加的趋势，而视频广告形式虽然刊例费用占比较低，但具有很大上升空间

学《2012》网络营销八大招式

一、病毒式营销

2012作为一个热门关注的事件，与玛雅文化“世界末日”之类的神秘主义话题是在一起关联着，本身会有一些病毒营销传播的话题，制造神秘感或与这些事件关联起来，来增大事件病毒传播效应，这部影片在上映前一年就通过早期的电影预告片鼓励观众“谷歌一下2012年”，当然网民搜索“2012”，就可以找出许多相关的神秘话题。

二、官方专题网站的营销

电影《2012》建设了自己的官方专题网站，通过多方位的整体传播，文字、图片、视频等从层次的宣传，让网民从声觉，视觉，感觉全角度来身临其境。

亿玛客网络营销学院的李新刚老师认为，网站是网络营销的基础，结合多层次的网站效果，让用户感觉到网站推广的内容，另外在官方网站有与他们总公司的网站及在全球各地的合作网站的链接，在中国看到的是在新浪网站上电影《2012》专题页面。

三、网站群的推广

网站站群推广是很好的网络营销方式，国内国外有许多企业网络推广都在应用，电影《2012》除了官方专题网站外，还做了其它四个网站，通过网站可以发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票“，选举2012年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中，那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。

四、SNS社交网站的平台

据最新公布的数据facebook的流量已达世界第二，仅次于google，电影《2012》分别在facebook和myspace上建立了自己的专题页面，有许多粉丝加入，在这些社交平台里的更新，粉丝都会看到，社交化平台的推广也是未来发展一个趋势。

五、社会化书签的推广

在首页的底部的链接中，出现了有美味书签等社会化的网摘平台，通过书签可以让更多的网友知道推广的网站，对于网络营销来说，不仅可以带来流量，也可以增加外链，进而提高网站的权重。

六、微型博客的推广

微型博客成为最近一年来最流行的热门词，在几个网站群的里面都有电影《2012》相关人员的微博客，通过微博客可以及时方便的发布一些最新信息，当然你的追随者越多，你的影响会越大，在微型博客推广前期是比较辛苦些，但后面效果会好些，在我讲完网络整合营销后，有名坚持做微博推广的女学员，已成功通过微博成交了几个单子。

七、在线游戏的推广

在电影《2012》的官方网站上，是有一个与电影相关的在线游戏，通过在线的游戏，让网民通过在玩中感受到电影，亿玛客有位学员是在一家望远镜的公司里面做网络推广，在他们的网站上提供了在线游戏，通过一个Flash望远镜来寻找森林的里面动物。

八、手机互联网的推广

手机互联网已成为未来的一种发展趋势，普推网认为随着智能手机越来越普及，许多网络推广也可以应用到手机上，在电影《2012》的官方专题网站提供了iphone相关的应用插件，可以下载在手机上进行玩，可以让网民随时随地来感觉或应用到我们所做的网络营销。

国内电影在网上常用的推广方式是收买各大电影网站的老ID，对电影打高分，在评论中引导讨论导向，对负面评论进行以多压少的围剿，其实“打铁还得自身硬”，有好口碑的电影加上好的推广票房一定会不错的。

网络营销最头疼的6个问题

做了网销三年了，网销的确为我开拓了广阔的销售市场，取得了可喜的成绩。

但做网销也存在着一些弊端！

其中我认为网销最令人头疼的问题有以下6点，不知道你们是否也有同样的经历：

（1）网站打不开，这是最头疼的事情了。

我公司的网站，空间是租回来的，网站系统是买回来的。

有时，空间或网站系统出问题，真是头都涨起来。

因为这不是自己一个人能解决的问题，我还要打电话给空间商或程序商那里，哀求他们为我解决。

在去年，我公司就遇到一个星期不能打开网站，损失超级惨重。

你们试想一下，我们是靠网站接单而生存的，如果我们连网站都打不开，哪来的订单啊？

（2）发货途中商品损害。

我们公司的产品在发货之前，都要经过严格的检查。

但顾客收到货后，就提出有商品损坏。

这下可头疼了，这该让谁来负责呢？

快递公司吗？

快递公司的肯定会这样说：

“外包装没有损坏，里面的商品烂了我们不负责。

”哎~~我们的包裹里有水晶类产品，你们快递公司在搬运的过程中扔来扔去，外包装没烂，但不能保证里面的水晶没烂啊！

公说公有理，婆说婆有理。

最终还我公司自己赔了，免得浪费更多的电话费。

（3）顾客说商品质量不过关。

我公司销售定位是中低档饰品。

一只手表批发价才7-8元，一对耳环批发价才1.5元。

而顾客收到货后，就将我们的手表与一些高档货相比。

真是没办法，7-8元的手表怎么能与批发价几十元的商品相比呢？

1.5元的耳环怎么能与施华洛世奇水晶耳环相比呢？

顾客不仅不听我们解释，还要臭骂客服一顿。

顾客是上帝，我们做销售的只能忍。

通过这点，看来我们公司要走中高档的路线了。

（4）照片与实物不相符。

为了避免这种情况，我公司保证每个产品都是实物拍照的，绝对不能到其它的网站上盗用图片，弄虚作假。

尽管如此，还有顾客说我们的产品与实物不相符。

他们说：

“实物没有图片上的好看，颜色有偏差。

”天啊~~实物与图片肯定是有差距的啦！

就算您自己平时拍照，也有时候觉得不像自己。

对吧？

另外每台显示器显示出来的颜色有偏差这是客观存在的，他们连这都不能理解。

郁闷！

（5）配货时，发现有缺货的商品，当客服与他们商议的时候，他们就大发雷霆。

有一次，一个顾客就将我公司的客服给骂哭了。

其实网销与实体销售有很大的不一样，因为网销的库存是非常难控制的。

实际库存与网上显示的库存很难同步，销售完的商品如果没有第一时间下架，就会出现缺货的现象。

但有些顾客根本就不听取我们的解释。

（6）认为客服的服务态度不好，就在论坛里为我们摸黑。

由于我们的顾客量非常大，一个客服要同时回答十几个顾客，有时客服说话不够婉转，或用词不当，又或者回复时间不够及时。

有些顾客就抓住把柄，在网站论坛里歪曲事实地说我们的服务态度不好。

我按良心说话，我公司的客服都是很敬业的，从来没有想过要得罪一个顾客，但有些顾客就喜欢玩弄字眼。

无奈！

（来源：

互联网）

改进网络营销的10种方法

1、使用短的、有吸引力的标题。

不要太深奥和太多的创造性，确保你卖点的集中。

2、包含强烈的号召力。

如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。

3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。

不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。

4、突出你的信息和创意重点。

如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。

5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。

在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。

在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。

6、祈求点清晰明显。

不要躲藏祈求点。

如果你要别人点击，你就告诉他们。

7、带他们到他们需要去的地方。

一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。

不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。

给潜在客户立即完成这桩交易的机会。

实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。

8、保持简单。

一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。

马上指出要点。

如果他们需要，再提供给他们其他的信息。

9、展示产品。

如果你的产品物有所值，你就值得展示它。

一幅画胜过一千个字。

10、要达成交易，就要建立诚信。

保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。

确保客户知道这桩交易是安全可靠的。

将能证明安全的东西放置在网站上。

你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。

（来源：

互联网）