汽车美容产品推销方案.docx

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汽车美容产品推销方案

汽车美容产品推销方案

利用开业优待吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，实行各种优待措施吸引客户。

依据不同效劳对象，其公关策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参与开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进展汽车美容养护和客人可以获得特殊的优待，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优待和更优待的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优待卡时，优待幅度应低于开业前发出的优待卡，若优待幅度高于开业前发出的优待卡，应作出特殊说明。

（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优待卡和邀请函的方式，比方直接到居民住宅小区向居民投放优待卡、邀请函，或到小区停车场将优待卡、邀请函置于车上。

也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优待卡、邀请函。

（3）美容店还可以托付四周的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优待卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优待卡、邀请函。

利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。

详细的策略是：

美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定肯定期限内享受一次免费或特殊的优待效劳，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。

促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做许多工作，付出的代价也很大。

首先，应对当地其他汽车美容的效劳状况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的缺乏及其客户的真实需求。

同时加强自已店的效劳和治理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满足的效劳。

然后通过优待活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进展接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优待卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优待卡，并赐予他们比原来常去的汽车美容店更多的优待。

汽车美容产品推销方案2

开业前预备的工作

1.市场定位。

为什么把市场定位放在第一位呢?

开店前做得最多的事情，应当是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营状况，经营档次和客流量还有经营工程是主要了解的内容。

只有在充分了解了对手的状况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。

是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续进展和新业务的拓展。

2.店铺预备。

关键在于查找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的进展），由于室内洗车将是将来美容业的趋势，室内洗车必定会淘汰露天洗车的。

除了面积要够大，还要留意几点：

租金要合理，太贵的话划不来。

门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。

接近路边、四周没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。

入口最好有两个，假如只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营工程。

汽车美容店固然应当以洗车和美容为主业啦，但是详细的美容工程是什么呢?

这里给大家写一下（注：

仅仅是美容局部而已）：

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

至于怎么做以上说的这些工程呢?

在下面的文中会具体列出。

书面写的只能给出个也许，是对日后的详细操作供应参考而已。

假如，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要预备多些新的工程，以便能给客人供应一整套完善的效劳。

4.聘请员工。

最好在招工时，多招娴熟工人。

除了可以快速进入工作状态令店面快速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。

此外，需要留意的是，不要在招工启事上注明招美容师傅。

由于这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不愿洗车的。

招人肯定要招什么都肯干的人，假如有这样的师傅，宁可多付点工资。

除了可以削减不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的典范。

5.装修店面。

装修美容车间时，应多以便利日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的状况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。

车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。

此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比方说贴膜房和举升机位置,我给些预备装修的朋友一些建议：

（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

（3）保存贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。

在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购置。

我给大家列举需要购置的设备：

（1）抽水机2台或以上。

以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

（2）地毯甩干机1台。

最好是不锈钢外壳的。

（3）吸尘器2台最好。

刚开业时，工少，可以只购置一台，但需要备马达。

（4）打蜡机2台。

车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

（5）抛光机2台。

理由同上。

（6）臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。

臭氧消毒机有用和危急度低于高温机。

（7）泡沫机1台。

装洗车液用。

（8）水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。

任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监视员工。

汽车美容产品推销方案3

许多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，的确促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是肯定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。

一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进展。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店四周散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。

时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标车主群体市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。

这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却到达了空前的水平。

缘由在于前来购置药膏的人，认为该店其他药品也是最廉价的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

（2）、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末，许多车主都情愿大老远的跑到这边来做汽车美容效劳，不仅是由于其效劳的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新颖。

还有更多店面针对性的优待促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意快乐了，女车主们又能获得不错的优待购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价原来就不高，由于数量大，本钱更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（3）、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优待卡，当车主在店里购物到达肯定数量时就可以得到肯定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购置，并有效的培育顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。

（4）、留意创新

时代在变，但许多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却消失在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

不时有奇怪者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销把戏越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择适宜的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中肯定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时，在促销的过程中，不要无视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的留意和购置欲望，另一重要的方面则是增加汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

近几年，汽车美容行业进展快速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。

车主的美容意识也渐渐清醒，渐渐从最初的洗车渐渐过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金快速充满了这个行业，门店也如雨后春笋般的消失在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。

一直以惨烈肉博战着称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。

很多门店在寻常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，到达品牌推广的目的。

近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果特别好，但由于是新品上市，需要促销活动来向车主帮助推广，此次特意选择搭配特别畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。

笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映特别热闹。

很多原来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员询问活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参加了这次活动。

笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透亮玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。

笔者感到很奇怪，就此询问了该车主。

他表示，一是由于新车刚买比拟疼惜，所以想始终待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护