大客户销售首次拜访技巧.docx
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大客户销售首次拜访技巧
大客户销售首次拜访技巧
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技巧 客户 拜望
前期的预备工作：
有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、号码簿；拜望流程设计：
1、打招呼：
在客户〔他〕未开口之前，以亲切的音调向客户〔他〕打招呼问候，如：
〝王经理，早上好！
〞
2、自我介绍：
秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与〔他〕交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：
〝这是我的名片，感谢您能抽出时刻让我见到您！
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3、旁白：
营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对生疏人来访的紧张情绪；如：
〝王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个专门随和的领导〞。
4、开场白的结构：
〔1〕、提出议程；〔2〕、陈述议程对客户的价值；〔3〕、时刻约定；〔4〕、询问是否同意；如：
〝王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情形，通过明白你们明确的打算和需求后，我能够为你们提供更方便的服务，我们谈的时刻大约只需要五分钟，您看能够吗〞？
5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；〔1〕、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最差不多的销售技巧，在询问客户时，问题面要采纳由宽到窄的方式逐步进行深度探寻。
如：
〝王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情形？
〞、〝贵公司在哪些方面有重点需求？
〞、〝贵公司对＊＊产品的需求情形，您能介绍一下吗？
〔2〕、结合运用扩大询问法和限定询问法；采纳扩大询问法，能够让客户自由地发挥，让他多说，让我们明白更多的东西，而采纳限定询问法，那么让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答以下问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病确实是〝封闭话题〞。
如：
〝王经理，贵公司的产品需求打确实是如何报审的呢？
〞这确实是一个扩大式的询问法；如：
〝王经理，像我们提交的一些供货打算，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？
〞这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采纳封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：
〝王经理，你们每个月销售＊＊产品大致是六万元，对吧？
〞
〔3〕、对客户谈到的要点进行总结并确认；依照会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清晰、完整，并得到客户一致同意；如：
〝王经理，今天我跟你约定的时刻差不多到了，今天专门快乐从您那个地点听到了这么多宝贵的信息，确实专门感谢您！
您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？
〞
6、终止拜望时，约定下次拜望内容和时刻；在终止初次拜望时，营销人员应该再次确认一下本次来访的要紧目的是否达到，然后向客户表达下次拜望的目的、约定下次拜望的时刻。
如：
〝王经理，今天专门感谢您用这么长的时刻给我提供了这么多宝贵的信息，依照你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货打算方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您批阅，您看能够吗？
〞
大客户销售首次拜望技巧
〝你只有一次机会，请给我留下良好的第一印象〞
与客户见面时，客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止，它包括以下三个方面：
①你的外表、②你的态度、③你的开场白。
尽管经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评判您，这决定了客户愿不情愿给你连续谈下去的机会。
那么销售人员的良好第一印象具体表现在哪里呢？
第一印象从预约开始
与推销个人消费用品不同，工业品客户拜望一定要先打预约，这也有助于提高效率选择目标客户。
没有预约的拜望，会让客户觉得比较唐突，大多数情形会被拒绝或草草打发了事。
最重要的是：
预约通常会使销售人员和严肃、专业性的职业形象联系起来，同时还会被认为是对客户表示尊重的表现。
塑造你专业的外表形象
第一次会见客户时，你给他留的第一印象是你的外表，并与你销售的产品和服务联系起来。
专门难使客户相信一个衣冠不整头发乱糟糟的销售人员能够提供高质量的产品和服务。
下面几点建议能够关心你使潜在客户对你产生良好的第一印象：
①着装得体，郑重其事。
比客户穿的好〝一点〞即能表达对客户的尊重，又可不能拉开双方的距离；
②不要在客户办公室抽烟，嚼口香糖或喝饮料；
③姿势端正，以示自信；
④所有的非必要之物要留在室外〔如外套、雨伞或报纸等〕；
⑤客户没有承诺不要自行坐下，你应当问：
〝我能够坐下谈吗？
〞
⑥不要暗示你是刚好通过他的办公室；
⑦同潜在客户保持目光接触；
⑧紧紧地积极地同客户他握手，同时保持目光接触；
⑨正确地称呼对方的姓名和头衔。
〝多笑〞不要吝啬笑容
〝我期望你向我保证，不管什么时候，当客户与你的距离在十英尺之内时，你应该微笑着凝视他的眼睛，问他是否需要你的关心。
〞这确实是闻名的沃尔玛的〝八颗牙的微笑〞
对拜望抱着热情积极的态度，销售过程中要微笑，假如不是刚刚碰到什么专门悲痛的情况，就请一直保持微笑。
微笑能够向客户反映出一个积极的形象，表现你的友善，同时它也是与人沟通的催化剂。
不一定人人都喜爱弥勒佛，然而专门少有人厌恶弥勒佛。
有吸引力的开场白
一〕传统的开场白要紧有两种
1〕与买方的个人爱好相联系：
例如：
以客户的家庭问题或者周末的甲级足球赛作为开场白
2〕以客户的利益作为开场白：
例如：
〝王总，现在激光打印机的价格廉价得几乎要白给了！
原先一台的价格，现在能给您三台！
〞
SPIN认为：
这两种开场白对小生意可能有用，但对工业品类的大生意成效不大。
工业品买家都专门有体会阅人许多，会对以个人爱好为开场白的销售人员持有怀疑态度，他们感受卖方的动机不诚实，有意套近乎；同样假如你只有六分钟的会谈时刻，以客户的利益作为开场白直奔主题也许有效，但工业品等大生意的平均会谈时刻是40分钟，过早的介绍你的计策，会诱使客户在你建立价值之前就过早的与你讨论产品的细节和价格问题。
二〕工业品销售的开场白
按照SPIN的理论，工业品销售中的开场白，不管使用什么方式讲述，应该至少到达以下目的。
①明确您的意图：
你是谁？
你什么缘故会在这儿？
②客户情愿和您交流，承诺您提出问题。
〔如：
SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题，发觉客户的真正需求。
〕具体开场白要注意以下几个方面：
1〕有味：
不论是如何样的开场白，只要能吸引住顾客，让客户对你或者你的产品产生爱好，有想更进一步了解的欲望的开场白确实是好的开场白。
2〕简洁：
迅速地切入生意正题，专门在初次见面不熟或者与客户一个关键人物如繁忙的总经理见面时，与客户过多的闲聊可能是有害的，在开场白要尽量少化时刻闲聊。
3〕不要太早介绍你的计策：
陈述利益式开场白在小额生意中是一个差不多模式，但对工业品来说，在你提供计策或说出你的能力范畴之前，开发客户需求以积聚价值是至关重要的。
过早地讨论计策会引起异议，并减少交易成功的可能性。
4〕没有一种固化的开场白：
随机应变是关键，和不同的客户面谈，针对不同性格的人、不同氛围的环境，不同层次的人，都要我们及时做出准确的判定，从谈吐、举止、专业知识等多方面给客户一个良好的第一阻碍，为最终销售成功做一个好的铺垫。
5〕注重问题：
SPIN认为大生意销售中，没有必要将开场白看成整个销售会谈中最重要的部分而煞费苦心，关键依旧问题：
背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题。
成功的销售一样有以下几个步骤：
销售话术步骤一、问候客户，做自我介绍的营销话术。
接通后，第一要向客户问好，如：
〝上午〔下午〕好〞、〝您好，是××先生吗？
〞等问候语，然后做自我介绍：
〝××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借那个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打搅您5分钟做个访问？
〞讲话语气应热情而彬彬有礼，如此才能得到对方有礼貌的正面回答。
销售话术步骤二、寒暄颂扬并说明意图的销售话术。
如：
〝本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。
在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也专门热情。
我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用５分钟的时刻跟您谈谈？
〞
销售话术步骤三、面谈邀约的行销话术。
行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要〝介绍〞产品，见面是最正确途径。
只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展现自己的综合优势。
要求面谈时，别忘了主动提出一个时刻和地点，不然对方专门难做出决定。
如：
依旧见面谈！
销售thldl.orgx话术步骤四、拒绝处理。
当准客户拒绝约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。
常见有以下几种拒绝的销售话术：
〔１〕〝不行，那时我会不在。
〞
销售话术应对：
不行意思，也许我选了一个不恰当的时刻，我期望找一个您较方便的时刻来拜望您，请问您〔改日〕有空，依旧〔后天〕有空？
〔２〕〝我对网络没有爱好。
〞
销售话术应对：
因为您对互联网的意义不了解，因此您不感爱好，请您给我一个机会来让您产生爱好，这也是要拜望您的缘故，您〔改日〕依旧〔后天〕在单位。
〔３〕〝我专门忙，没有时刻。
〞
销售话术应对：
我明白您公务繁忙，因此我事先打来征询您的意见，以免贸然拜望，阻碍您的工作，那么，约〔改日〕或〔后天〕是不是会好一点。
〔４〕〝你把资料寄过来，让我先看看再说。
〞
销售话术应对：
那也行，只是呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时刻，不如我来帮您一起研究考虑。
您看是〔改日〕或〔后天〕比较合适。
〔５〕〝我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。
〞
销售话术应对：
先生，您太客气了。
今天，我打来，并不一定要您买网站给你；而是大伙儿互相认识一下，做个朋友，今后您认为需要网站时，再买也是一样的。
假如〔改日〕或〔后天〕方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。
〔６〕〝我有个朋友也在网络公司。
〞
销售话术应对：
您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。
但做网站不一定要向朋友买，而要看那个业务员够不够专业，可不能够为您设计出最好的互联网打算，给我一个机会试试行吗？
假如您不中意，能够大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。
请问您〔改日〕有时刻，依旧〔后天〕有时刻？
话术一：
"我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该如何说？
销售员话术：
××先生〔小姐〕，专门明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对我们的产品确实感爱好，对吗？
我的意思是：
你告诉我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？
因此我能够假设你确实会考虑一下那个情况，对吗？
可不能够让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？
是产品品质，依旧售后服务，依旧我刚才到底漏讲了什么？
××先生〔小姐〕，老实说会可不能因为钱的问题呢？
话术二：
"鲍威尔"成交法
当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决定时，我们如何办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国缺失更大。
现在我们讨论的不确实是一项决定吗？
假如你说"是"，那会如何？
假如你说"不是"，没有任何情况会改变，改日将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你立即得到的好处：
1、……2、……3、……
明显说好比说不行更有好处，你说是吗？
话术三：
"不景气"成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们可不能做出购买决策时，你如何办？
销售员：
××先生〔小姐〕，多年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近专门多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你明白什么缘故吗？
因为现在拥有财宝的人，大部份差不多上在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
因此他们做出购买决策而成功了。
因此他们也必须要做如此的决定。
××先生〔小姐〕，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你情愿吗？
话术四：
"不在预算内"成交法
当顾客〔决策人〕以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？
推销员：
××经理，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必须认真地编制预算。
预确实是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
假现在天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直截了当利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情形下，你是情愿让预算来操纵你呢，依旧由您自己来主控预算？
话术五：
"杀价顾客"成交法
当顾客适应于对你的优质产品进行杀价时，你如何办？
销售员：
××先生〔小姐〕，我明白得你的这种方法，一样顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也确实是这三项条件同时拥有的情形是不太可能的，就好比奔腾汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
因此你现在要选择产品的话，你是情愿牺牲哪一项呢？
情愿牺牲我们产品优秀的品质，依旧我们公司优良的售后服务呢？
因此有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西依旧蛮值得的，你说是吗？
〔我们什么时候开始送货呢？
〕
话术六：
"NOCLOSE"成交法
当顾客因为某些问题，对你适应说：
"NOCLOSE"，你该如何办？
推销员：
××先生〔小姐〕，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
因此，你能够对所有推销员说"不"。
在我的行业，我的体会告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己以后的幸福和欢乐说"不"。
今天假如你有一项产品，顾客也确实专门想拥有它，你会可不能让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢？
因此今天我也可不能让你对我说"不"！
话术七：
不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感受价格太高，仍有一定的抗拒点时，你如何办？
销售员：
上了那个课你感受能够连续用多久，你觉得能够在以后的生活里让你多赚多少钱？
顾客：
1000万！
销售员：
以后5年多赚1000万，那你情愿出多少钱来提高这些能力呢？
顾客：
××？
〔10万〕
销售员：
假如不用10万，我们只要5万呢？
假如不用5万，只需1万？
不需1万，只需4000元？
假如现在报名，我们只需要2000元你认为如何样呢？
能够用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。
0.3元/天，假如你连0.3元/天都没有方法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？
话术八：
"经济的真理"成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，如何办？
销售员：
××先生〔小姐〕，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？
没有人会想为一件产品投资过多的金钱，然而有时候投资太少，也有它的问题。
投资太多，最多你缺失了一些钱，但投资太少，你缺失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
那个世界上，我们专门少发觉能够用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是专门值得的，对吗？
假如你同意我的看法，什么缘故不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？
如何说选择一般产品所带来的不是你能满足的。
当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就差不多不专门重要了，你说是不是呢？
话术九：
"十倍测试"成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考查，你能够用那个方法。
销售员：
××先生〔小姐〕，多年前我发觉完善测试某件情况价值的方法，确实是看这件情况是否经得起10倍测试的考查。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来欢乐的情况上，但在拥有一阵子之后，你是否能够确信回答那个问题：
你现在愿不情愿为那个产品支付比过去多10倍的价钱呢？
就象今天你上了一个课程，关心你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。
在我们日常生活中，有些情况我们认为我们享受所带来的好处之后，我们情愿付他10倍价钱？
你说是吗？
话术十：
绝对成交心法
自我暗示：
我能够在任何时刻销售任何产品给任何人！
吸引注意力的销售开篇当你主动打给生疏客户时，你的目的是让那个客户能购买你介绍的产品或服务。
然而，大多数时候，你会发觉，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。
现在，就让我们来看一下，如何样有效组织开篇，来提高销售的成功率。
。
。
一样来说，接通后的20秒钟是至关重要的。
你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时刻来进行你的有效开篇，这其中包括：
1.介绍你和你的公司
2.说明打的缘故
3.了解客户的需求.说明什么缘故对方应当和你谈，或至少情愿听你说下去。
引起另一端客户的注意
。
。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与爱好。
关于素不相识的人来说，一样人都可不能预备连续谈话，随时会搁下话筒。
你需要预备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
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能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.
1.能激起爱好的通用说明
〝我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。
我致电的目的是想让您明白我们的资费打算能使您的费用减少一半……〞
2.用问题来取得对方的注意力
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〝从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。
目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额3.由衷的颂扬
〝如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%，远较第二名１５％为高……〞
4．提出问题的严峻性
〝张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾难房屋被毁时完全无法重建。
假如你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……〞不够时您是如何打算的呢？
〞
对善于利用的销售人员而言，是一项犀利的武器，因为没有界限，节约时刻、经济，同时营销比面对面直截了当营销在一小时内能接触更多的客户。
一样在以下三种时机下使用：
•预约与关键人士会面的时刻。
•直截了当信函的跟进。
•直截了当信函前的提示。
假如您熟悉接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的关心。
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专业接近技巧，可分为五个步骤
1、预备的技巧打前，您必须先预备妥以下讯息：
•潜在客户的姓名职称；•企业名称及营业性质；•想好打给潜在客户的理由；•预备好要说的内容•想好潜在客户可能会提出的问题；•想好如何应对客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、接通后的技巧接下来，我们来看看接通后的技巧。
一样而言，第一个接听的是总机，您要有礼貌地用坚决的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老总们认为不必要的，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感受您要和老总谈论的情况专门重要，记住不要说太多。
3、引起爱好的技巧当潜在客户接上时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时刻，引起潜在客户的爱好。
4、诉说拜望理由的技巧依据您对潜在客户事前的预备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。
记住，假如您打的目的是要和潜在客户约时刻会面，千万不要用谈论太多有关销售的内容。
5、终止的技巧不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判定他的反应，同时无〝见面三分情〞的基础，专门容易遭到拒绝。
因此您必须更有效地运用终止的技巧，达到您的目的后赶忙终止的交谈。
接近技巧的范例
销售人员：
您好。
苦恼您接总务处陈处长。
总务处：
您好。
请问您找那一位？
销售人员：
苦恼请陈处长听。
总务处：
请问您是……？
销售人员：
我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的情况。
销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书专门快地将接上陈处长。
陈处长：
您好。
销售人员：
陈处长，您好。
我是大华公司业务主管王维正，本公司是文书归档处理的专业厂商，我们开发出一项产品，能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率，能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料，来引起陈处长的爱好。
销售人员在上与准客户谈话时要注意做到下面重点：
①谈话时要面带笑容，尽管对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。
②经常称呼准客户的名字。
③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长：
10秒钟，专门快嘛！
销售人员：
处长的时刻专门宝贵，不明白您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。
陈处长：
下星期三下午二点好了。
销售人员：
感谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜望您。
销售人员王维正，尽管感受出陈处长所谓〝10秒钟，专门快嘛！
〞是抱着一种怀疑的态度，然而他清晰今天打的目的是约下次会面的时刻，因此不做任何解说，赶忙陈述拜望的理由，做出缔结的动作——约定拜望的时刻，迅速终止的谈话。
一：
预备..心理预备，在你拨打每一通之前，都必须有如此一种认识，那确实是你所拨打的这通专门可能确实是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。
有了这种方法之后你才可能对待你所拨打的每一通有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容预备，在拨打之前，要先把你所要表达的内容预备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。
另外和另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所预备必要的话，提早演练到最正确。
在沟通时，注意两点：
1注意语气变化，态度真诚。
2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二：
时机...
打时一定要把握一定的时机，要幸免在吃饭的时刻里与顾客联系，假如把打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时刻或方便接
听。
如〝您好，王经理，我是***公司的***，那个时候达打给你，没有打搅你吧？
〞假如对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该专门有礼貌的与其说清再次通话的时刻，然后再挂上。
假如老总或要找之人不在的话，需向接人索要联系方法〝请问***先生/小姐的手机是多少？
他/她上次打/来公司时只留了那个，感谢你的关心〞。
三：
接通...拨打业务，在接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。
例如：
〝您好，我是***公司，请问**老总/经理在吗？
**老总/经理，您好，我是***公司的***，关于.......讲话时要简洁明了...由于具有收费，容易占线等特性，
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