三年销售职业规划范文.docx
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三年销售职业规划范文
三年销售职业规划范文
有意向从事销售行业的小伙伴，不妨为自己制定一份三年的职业规划，这对以后自己想要从事的行业有更大的发展空间是很有帮助的，下面为大家提供三年销售职业规划范文，欢迎阅览!
一、成功源自清晰目标
每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。
培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。
本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
营销人员往往有这样的倾向：
哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为，其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?
市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?
市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?
市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：
分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：
职业、职业生涯及职业生涯阶段、内在职业生涯及外在职业生涯。
1、职业
职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。
只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。
实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：
我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能?
如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
2、职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。
我们把职业生涯周期分为四个阶段：
职业生涯初期（积累期），职业生涯成长期，职业生涯稳定期和职业生涯引退期。
每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯积累期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼、积累经验;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到50岁是职业生涯的稳定期，亦称成熟期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;50岁到65岁是职业生涯的引退期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
3、内、外在职业生涯
外在职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。
外在职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。
比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。
内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外在职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外在职业生涯的失去而自动丧失。
例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外在职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。
而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经验能力和心理素质依然为她自己拥有。
只有内、外在职业生涯同时发展，职业生涯之旅程才能一帆风顺。
内在职业生涯的发展，是外在职业生涯发展的前提，营销人员必须用内在职业生涯的发展，带动外在职业生涯的发展。
另一方面，外在职业生涯发展顺利，还可以促进内在职业生涯的发展。
如果营销人员的眼光只盯着外在职业生涯的各种因素：
底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：
在职业生涯初期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯成长期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯稳定期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
二、营销人员应避免的心态
1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。
甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。
2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。
3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。
4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。
由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡，这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。
一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。
三、职业规划的重要性
对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。
在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。
职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。
考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。
营销人员职业规划的三点原则如下：
1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣
职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。
如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。
了解自身优缺点是制定职业规划的前提。
从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余;从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。
如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必需能够快速从中脱颖而出。
而这正是成功的职业规划核心所在。
2、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性
有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。
但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以，职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。
3、职业规划发展目标必须有可持续发展性
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。
如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。
四、建立成功营销个人品牌
优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗?
回答是肯定的。
因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。
塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：
成为什么样的人，以及如何达成目标。
一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。
对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。
营销人员要确立自己的个人品牌，下列原则必须遵循：
体现个人的独特性：
个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。
个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：
独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。
所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。
体现出自己才能的价值与重要性：
个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。
营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。
一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。
可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。
在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。
因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。
五、正确面对营销职业优劣势
1、优势
积累充足的社会经验和经商经验,为以后自己创业做老板打基础。
还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。
积累越综合越好，因为你所面对的是客户群。
2、劣势
暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且想的全面，最后做成单子的几率也就加大了。
优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。
一、在校及毕业之后近期五年规划
方向：
网络营销、企业管理
总体目标：
管理学市场营销方向硕士，毕业后成在知名电子商务公司工作。
二、社会规划和职业分析
1.社会一般环境：
中国政治格局稳定，经济发展平稳，中国尚处在发展中国家，经济仍旧处于转型时期。
社会大环境下的经济普遍有些不景气，对中国的企业来说是一个挑战。
要做的就是迎接挑战，把握机会。
2.电子商务职业特殊社会环境：
电子商务近年来发展迅猛，但是电子商务领域尚不完善。
电子商务与经济学、管理学、计算机密不可分。
而这些学科理论都源自于国外，中国目前的企业还有许多不成熟的地方，因此电子商务人才缺口很大，中国急需这部分人才。
未来的近二十年都是电子商务飞速发展的时期。
基于互联网的网络环境下的经济贸易已逐渐与传统的经济贸易相融合。
电子商务可以说未来发展前景光明，电子商务专业是一个正确的选择。
三、个人分析及角色建议
1.个人分析：
（1）、自我盘点：
我生长在一个南方沿海城市，初中高中所就读的一直都是重点中学，高考失力，没有考上理想中的学校，相比其他的高中同学，心里难免会有一些落差感。
而我正在努力学习克服这种落差感。
本人性格较内向，喜欢独处，但并不排斥与人交往，并且喜欢交朋友。
喜好读书，旅游，音乐，思考偏感性。
有时做事优柔寡断，容易思前想后但是行动更不上，同时有时做事情缺乏坚持，无法克服懒惰的缺点。
在文字编辑方面有一定的兴趣，喜欢把所想的写下来，并且进来对网络营销方面和计算机知识也挺感兴趣。
未来工作和考研这两项选择，我想我会选择考研。
这并非躲避就业压力。
我想我如果工作我也会有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力学好专业知识，沉淀自己。
（2）、解决自我盘点中的劣势和缺点
我的缺点就是不够坚持。
但其实这就是决定一个人做事的关键所在。
虽然克服缺点并非一朝一夕的事情，但我想我认识到了自己的不足并且会做出计划，一步一步的纠正自己，改正自己。
学习上一定要坚持，不敢“三天打鱼两天晒网”。
有句话说，越努力越幸运。
我想我会摸索好学习方法，珍惜利用好每一分每一秒。
我会越学习越快乐。
鲁迅先生说，时间就像海绵，挤一挤就会有的。
我想在把握时间方面，我应该利用好那些闲散的时间，这也是非常关键和重要的。
最最重要的不仅是认识，而是要付出行动。
2.角色建议：
爸爸：
我的爸爸曾经是一名军人，现在转业在福建省广电集团网络中心工作（大概就是数字电视）。
爸爸在社会上有积累一定的人脉，因此希望我考取研究生然后留校当老师。
他认为我是一个女生，当老师是很好的选择，对以后的事业和家庭都有帮助。
妈妈：
我的妈妈就是一名家庭主妇。
妈妈认为学历对一个人就业十分重要。
在如今本科生已经不值钱的年代，妈妈认为读研究生是再正常不过的事情。
她认为家里条件尚可，并不指望我马上工作，而是希望我努力多学习。
她希望我考取研究生之后能进入银行或者是证券行业工作，同样认为正规的工作比较适合女生，对以后家庭也会有一定的帮助。
虽然父母的建议都是希望我考研究生，但是我想不管我怎样选择，他们最终还是会尊重我的选择。
四、职业目标分解与组合
近期学业目标：
20xx年-20xx年：
准备考研（但是具体学校和具体专业还不明确，待与导师讨论）
考取驾照（认为在校期间是拿驾照的最好时期）
20xx年：
我毕业，但尚不知是否考取研究生，若没有考取研究生，我会去努力找工作。
重新调整职业生涯规划。
若考取研究生，则另作安排，同样也会重新调整我的职业生涯规划。
前言
每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。
时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。
以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。
凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。
所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。
一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。
进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。
作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。
只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。
第一章自我认知
一、自我分析
（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。
（2）有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。
（3）并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。
（4）可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。
（5）取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出
二、个性特征
我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。
喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。
对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。
自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。
不断的学习是我在社会生存的基础保证。
对于我的择业，我会
坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!
同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。
三、职业兴趣
（1）.我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。
（2）.我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。
四、分析小结
我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。
对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
热心、负责，善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。
主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。
喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。
又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。
第二章职业生涯条件分析
一、家庭环境分析：
我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。
二、学校环境分析：
学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。
作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。
我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。
三、社会环境分析：
中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。
我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。
第三章职业前景分析
一、就业前景
1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。
2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。
一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。
二、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。
三、行业的选择及积累人脉
客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。
应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。
大学职业生涯规划实施策略
20xx—20xx年学业有成期：
充分利用校园环境及条件优势，认
真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备（具体规划见后）。
我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。
短期计划（20xx——20xx）
大学二年级
【阶段目标】确定主攻方向，培养综合素质
【实施策略】虚心请教师长和校友，根据自己的发展意愿选定专业或主攻方向，有必要、有条件的话同时辅修其它课程和专业。
建立合理的知识结构，注重专业能力的培养，参加英语、计算机等工具性证书的考试。
积极参加学生会或社团工作，培养自己的组织协调能力和团队合作精神，提升自己的综合素质。
尝试兼职、实习等，积累一定的职业经验。
大学三年级上学期
【阶段目标】提升职业技能，积累职业经验
【实施策略】
加强专业知识学习的同时，考取与职业目标相关的职业资格证书。
增强兼职、实习的职业针对性，积累对应聘有利的职业实践经验。
扩大校内外交际圈，加强与校友、职场人士的交往，提前参加校园招聘会，与用人单位招聘人员进行沟通。
学习求职技巧，学会制作简历、求职信，了解面试技巧和职场礼仪。
大学三年级下学期
【阶段目标】充分掌握资讯，实现毕业目标
【实施策略】
留意学校就业中心通知和其它招聘渠道，不要遗漏关键的招聘信息。
登陆招聘单位网站或通过咨询、访谈等方式，了解招聘单位的相关信息，为面试做好准备。
选择实用性高的毕业设计题目，借机证明自己的应用研究能力。
了解劳动法规和政策，学会保障自己的劳动权益。
我毕业后的职业生涯规划
中期职业规划（毕业后2年）
中期职业计划（毕业后5年）
评估调整
备选方案——营销人员
从事营销人员的可行性分析：
1、大学市场营销专业的理论优势;
2、大学期间的兼职以销售为主;
3、在校期间参与学生会工作，有一定的沟通与管理能力;
4、中国经济总量目前已经跃升为世界第三，但我国还是个第三世界国家，经济发展还有极大的发展空间，公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。
结束语:
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。
这一点时刻都不能被忘记。
任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。
我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回
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