直通车的点.docx

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直通车的点

随便写点，关于直通车的一些点。

一、点击率

在出价上大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的招数，说到底还是个成本问题。

可自从质量得分出来之后，点击率就成了每个直通车手都绕不过去的第一道坎。

宝贝的点击上去了，关键词的出价也提高了不少，那银子唰唰的就出去了，可质量得分就是上不去。

于是，当宝贝上车的那一刻，作为一个优秀的车手，你就要面对点击率这一问题。

影响点击率的直接因素：

标题、位置、图片。

影响程度：

图片＞位置＞标题其次，影响点击率的因素还有：

关键字、宝贝价格、类目、排名。

下面这图是前几天截的，是当时T恤类目的直通车展现图。

这张图是T恤首页到三页间的直通车展现图集合。

不考虑图片位置的情况下，你们会点哪些图片呢？

（直通车虽然属于一种营销工具，每天都要面对大量的数据，但所有的东西都是触类旁通的，深入的做下去依然要接触到很多与技术无关的东西。

比如广告、美学、视觉、用户体验、市场分析等等。

）

从构图角度来说，以下这些图是成功的。

简单的做了下不同性别的点击测试，结果如下。

粉红色区域是女性点击较高的图片；

灰色区域是男性点击较高的图片；

蓝色区域则是两性持平。

在测试，本人发现了一个有趣的现象，即所有的男性都点击了“欧美透视T恤”，理由基本一样（你们懂的）；而女性选择粉色区域的理由则千奇百怪，比如选择第一行左一的理由是：

喜欢条纹；选择第一行左三的理由是：

图片太小看不清，所以想点开看个仔细。

虽然这个小测验没有排除位置因素的影响，但还是能得出一些可靠的结论：

1.图片的选取要考虑你的受众的点击倾向性。

2.构图尽可能的简洁、直接，并具有美感。

3.图片整体风格要符合产品在客户心中的感知形象。

（如上图第二行左一中的骷髅T恤穿在第二行左三的MM身上，就不合适。

）

4.产品位置符合黄金分割。

5.消费者的行为与思考方式千奇百怪，你很难知道什么是正确的，但一定要知道什么是错的。

6.记得在设计角度上你是业余的，随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的。

7.宝贝上车之后，一定要记得测图。

二、溢出值

这个概念理解清楚即可，不多说了。

三、所谓“拖价法”

这东西忽悠了不少人，我们还得从普及基础知识开始……

以上图为例，现在你的产品处在第三个位置，根据淘宝的排名规则与你的竞价对手，你的出价范围是1.6元到2.12元，就是说你现在出价两块，然后一点一点的减少出价，只要不低于1.6元，你的排名不会下降。

而同时，随着点击和点击率的提升，你的质量得分相应提高，从而弥补你所减少的出价，所以有可能你把出价减到1.5元也可以保持位置不变。

这是直通车最基本的竞价思路……不算是什么秘籍哟。

最后再来说下直通车的新功能，淘词与匹配方式。

淘词号称是淘宝开放数据的一个重大举措，它可以跨类目的寻找你想要的任何词以及相关词语，并且清楚的看到与其有关的各种数据。

很多同行纷纷表示，自从有了淘词，设关键字头不疼了，手也不酸了~~

但实际上……现实和想象还是有点差距的。

淘宝的流量词有两种，一种是搜索高的热搜词，除此之外还有一种是趋势词。

这类词不是消费者主动搜索得出的，而是被引导点击的，它或许有人为因素，或许是通过某种规则选出来的，这种引导热点是不断在变换的。

而如果全部从淘词中取词，与消费者真正搜索的词与点击的类目就会有所出入。

所以一定保证关键词选取的全面性。

还有就是新的匹配方式

在使用新的匹配方式时，要记得两点

1.拿来冲首页的关键字不要用广泛匹配

2.长尾依然是王道。

就先这些吧。

文章来源：

派代网

原创作者：

苇