企业经营模拟模拟实验报告.docx
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企业经营模拟模拟实验报告
《企业经营模拟实验》经营分析说明书
CEO：
黄贵富1100540118财务总监：
周吉明1100540128
营销总监：
梁
进1100540120
生产总监：
唐振科1100540124
指导教师：
花均南
职
称：
副教授
2014年4月10日
ERP沙盘模拟经营实验心得
CEO篇
利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分
组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被
大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为
最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。
在这次比赛中，我
们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。
下面，我将逐年进行分析：
在起始年，
在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。
第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一
块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考
虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但
却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在
第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和
IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经
营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，
而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的
拿到大单，好单。
我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不
多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。
而反过来分析别的
小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，
相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，
市场也没有一个小组开发国际市场。
于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。
第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线
和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿
不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。
第二年初，我们的P1产品库存严
重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在
本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就
算拿到区域市场老大也是亏损严重。
但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没
有想到第一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。
尽管我们
拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三
年的结算和销售。
这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及
IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最
高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因
素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找
能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。
这里我觉得在
决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争
激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个
队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。
第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，
因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极
剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我
们公司这一年还是可以继续运行。
但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲
市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发
P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，
我们卖掉了厂房。
我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己
的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，
这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我
们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。
虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明
白了很多道理和学习到很多东西。
公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一
个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司
状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本
不配合我们公司的长远发展目标。
为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：
第一，没
有合理安排好每个小组成员的任务。
第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市
场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。
第三，广告的投入不合理，
没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。
第四：
生产线的建设，没有很好地建
线生产机利用。
这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的
过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核
算。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负
债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。
.如果我们做错了其中的一个程序，很容易
让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学
到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。
我们置身于仿
真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。
体验与其他部门的协作，
作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很
充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及
其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团
队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这
是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关
系到公司长远发展。
当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个
竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同
学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会
怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得
那样的成绩，这就是差距。
我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相
互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。
共同总结分析，然后联系到实际生
活中。
如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，
让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。
财务总监篇
一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身
的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不
少东西。
老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：
体会了解现代企业运作、
经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。
通过这次实验，我们了
解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的
精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队
的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。
我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。
在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，
大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理
和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。
作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：
一是我在年初
和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且
可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会
出现现金断流和权益为负数的情况。
二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，
还有在贴现是计算账期。
三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，
维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。
四就是最重要的各报表的填写，包括现金
收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润
表以及资产负债表等。
事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的
得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它
也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行
性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。
另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业
的年度利润表和资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强
调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于
我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。
也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。
由于
没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒
险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上
看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得
不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走
起来会显得比较艰难。
在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接
近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对
短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，
不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，
而且现金流不够用等一系列的问题。
到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走
向了破产，不得不黯然离场。
在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，
也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激
烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的
有很多。
没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。
通过老师安排的实验后，可
以说是完全脱离了小白的境界。
真的像老师说过的一样，沙盘如战场。
我们一起的六个团
队相互之间的竞争也好似相当的激烈。
我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过
程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。
体验与其他部门的协作，作到边学边练，
学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并
没有真正的去好好定位自己的角色。
从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的
重要性。
一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。
不管是CEO，财务
总监、营销总监、生产总监、采购总监。
每个人的工作都是十分重要的。
就想我们的CEO
在最后的总结上说的：
团队精神的重要性，及细节的重要性。
我们E公司在第一年的时候
也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。
本来的计划是很好的。
虽说没有盈利，但
是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值
的公司。
我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。
没有做好年度预算，导致亏损
严重的现象。
虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行
下去。
可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。
我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。
就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。
财务报表是一项艰巨的
复杂工夫。
一个细节出错将导致整个结果出错。
在做财务报表的利润表时我们的数据统计
老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时
间变少，不能做出更好的决策。
还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细
心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。
我发觉凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，
但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之
过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。
我祝贺那些进入决赛的
朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在
书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。
这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。
涉及
财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。
在财务方面，预算，控制
资金的流出。
并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。
市场部门的关于广告效应的计
算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告
费的投放。
在这次模拟中，我学到了很多。
我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，
所以也更体现团队合作的意义。
在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎
样迅速作出分析决策，并且说服其他人。
或者提供数据报表，接受他人意见和建议。
这是
一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。
现实中离
不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中，我还深深感受到个
人性格对于职业角色的影响。
我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。
收获是，深刻
体会到生产制造型企业的运转流程。
营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。
任
何一步都不能出差错。
熟悉了各个模块的过程。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面，终
于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
我作为一个财务总监
在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,
广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面
常识都能给予一些意见和帮助。
其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。
这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我
们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简
单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策
和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理
是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。
没有先进的管理水平，先
进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。
同样团队合作的重要性。
希望在今后
的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自
己的贡献。
虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改
正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。
团队精神很重要所以也更体
现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最
好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问
题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。
营销总监篇
我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点
销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重
要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一
年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的
生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去
市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，
剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我
们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组
争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产
对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随
着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死
循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比
应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没
能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了
ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜
利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。
在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，
以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是
一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一
名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。
在一个企业中，
财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而
CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。
如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，
即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢？
很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的
基础上的。
广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO
资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情
况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴
现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还
需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体
会是要理性分析，不要麻木竞争。
以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：
作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。
纵观三个
星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，
一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
、配合分析市场需求，理性投入广告费用。
一般
来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场
投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用
最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。
企业
运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大
多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。
合理安排投资项目及资金预算。
企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需
要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的
发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投
资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。
在这方面，我觉得我们
小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产
跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。
准确计算产能，合理选择订单生产。
生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，
根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，
逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
在
我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时
为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。
根据产能和生产订单合理安排材料订购。
由于不同材料的订购提前期不同，因此需要
合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。
企业
运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产
品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。
根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。
在模拟实验中，共提供了本地、区域、
国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以
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