企业下午茶口号.docx

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企业下午茶口号

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企业下午茶口号

　　篇一：

销售团队带领成长20XX

　　销售团队带领案例

　　案例1：

日常工作

　　晨会：

（9:

00-9:

30）

　　1、

　　2、安排阶段性的任务；（早上最好不要批评人）一天中阶段性完成任务的奖励机制或周奖励（如：

对第一个出单人进行奖励

　　【奖励现金50元】；对一天出单量最多的人进行奖励【提供100个优质客户

　　名单】；对一天中出单量最少【爬楼梯】/或最后一个出单的人进行惩罚【发红包给同事】）

　　3、

　　4、

　　5、实行pK制，公布在pK榜上；成单一次敲一次鼓，营造紧张、竞争的气氛（兄弟我先走了，你们加油）口号，开始上午的工作；

　　中午游戏：

（13:

30-13:

45）

　　1、

　　2、逢三七过、杀人游戏——嘴对嘴吸名片【玩得起就要输得起】1元5角——少数的为5毛，口号（A：

王婆卖瓜自卖自夸；b：

多少钱一斤；

　　A：

xxx）——传吃面包，将自己咬的部分吃掉，其他部分传给队友，循环两

　　圈。

　　3、你画对方猜——一组出5个字（10笔画以上，20笔画以下），另一组找一个

　　人一个笔画一个笔画的读吃这个字并自己用屁股画出来给队友信息，让队友猜，两队比拼看谁用时最少。

　　中会：

（13:

45-14:

00）

　　1、对上午pK数据做一个简单的统计和公布；（若悬殊已较大，则需要运用其他

　　的激励机制去挑性弱势团队，如压钱；则小组内出单最少的出这部分钱）

　　2、

　　3、

　　4、针对性指出上午工作中的问题；针对性表扬上午团队中表现好的同事；口号继续下午的工作

　　下午茶：

（16:

00-16:

30）

　　1、发水果；准备一些零食，大家自行拿取；休息一下；

　　晚会：

（18:

00-18:

30）

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、对一天pK数据做一个统计和公布；针对性指出一天工作中的问题；对应早上的奖励机制，落实下去，一定要夸大表扬及隆重的奖励；特别的奖励仪式领奖（所以成员摆好阵势，领奖人员穿越T台上去领奖将过程

　　录像及拍照宣扬）

　　5、

　　6、

　　7、组织让优秀的小组或人员发言或分享心得经验当然偶尔也让表现不好的团队及个人发言；若晚上还有安排则进行晚上的安排；（如：

客户资料收集、未完成当天任务的

　　进行加班）

　　案例2：

团队销售人员生日

　　1、

　　2、让行政人员订购一个蛋糕和饮料；下班后，让大家都停下手上的工作集聚到一起，让行政人员做好拍照和录像的

　　工作及时群里空间分享；

　　3、

　　4、

　　5、

　　案例3：

新人同事的迎新会

　　1、晚上组织迎新会

（1）场面要显得隆重，让新人感觉自己被重视；

（2）场地、像走红地毯的形式，跑到前方，有秩序的一个一个的自我介绍；

　　（3）新人自我介绍，规则：

抽查老员工，看是否能记住其中三个人，如果记

　　不住，就惩罚；单独给生日员工端着蛋糕或者标志牌等有纪念的拍照留念；关灯、组织大家一起唱生日歌可配带放音乐、许愿、吹蜡烛，开灯切蛋糕；但要注意时候的卫生清洁。

　　（4）老员工自我介绍，规则：

有秩序的一个个自我介绍，点出几个老员工让

　　新人说出他们的名字或者称呼，让新人记不到某个老员工的称呼，则此

　　老员工需受惩罚。

　　自我介绍模式有：

1、一直重复自己的姓名，让别人背下来；2、一个个

　　的解释自己的姓名，让别人印象深刻，介绍完后别忘了再完整的重复一

　　遍自己的姓名。

3、若名字不是很好记，可用外号，只要能够让别人记

　　住你。

4、跟大家互动，提前提醒大家待会会让大家重复一遍他的名字，

　　这样大家能够认真记住他的名字，为了大家都不受惩罚，多多体谅。

5、

　　用记住对方的姓名，让对方也记住你的名字。

等等方式。

　　（5）惩罚：

用屁股画字。

如：

点、贱、淫

　　（6）若有必要可以申请经费的情况下等，可以假日组织活动。

　　案例4：

组织团队假日活动

（1）预先向行政询问好经费再策划健康有凝聚力的活动；

（2）如：

爬山、游泳、吃饭、K歌、烧烤、娱乐旅游的地方游玩；

　　（3）无论哪种游戏，一定要牢记一点，一个也不能少，尤其是领导者，一定

　　要切记一个也不能少，尽量争取大家一起参加，即便最后真的不能参加，

　　也一定要随时把活动中的快乐时刻，如照片，视频分享给未来的同事，

　　不要忘了她，让他即便是没有去，也有一定的参加感，与大家同在。

　　（4）游戏是很好让大家融合的方式，切记要组织好活动中的游戏、营造好氛

　　围、关注到每一个同事，不要冷落了任何人，不能够融入进来的同事，

　　帮他融入进来，给他多创造机会。

　　（5）任何活动的组织者都要找到活动适合的配合着，营造氛围带动需要的参

　　与者。

　　案例5：

月度冲刺激励机制

　　1、对于到了月底如果还没有达到目标一定不能放弃，要把握住最后的时间进行冲

　　刺，这就要说到，一个作为领导的鼓励的机制了；

　　2、月底目标还没完成，避免有些业务员是抱着一种消极的心态，觉得只剩下几天，

　　完成不了了，千万不能让销售人员有这种想法，要给他们信心，要知道做好了最后的冲刺，即便是自己没有达到目标，自己也会心满意足；

　　3、奖励机制：

（1）剩下3天，成3笔单的奖励现金500元；

（2）第一个成单的，奖励300；第二个成单的，奖励200元，第三个成单的

　　奖励100元；

　　（3）最后一天，不论什么方式，大家都不能呆在办公室，全部要出去见客户，

　　如果没有约到客户的，那就直接出去陌拜。

　　案例6：

小组内月度总结会议

（1）总结这个月小组内业绩完成情况；

（2）小组内每个人的成单情况；

　　（3）其他小组的业绩完成情况，及我们小组的排名，如果是第一名则鼓励大

　　家，让大家相信我们是最棒的，增加大家的自信；如果没有到第一名那我们要知道差多少，怎样能够赶上第一名。

　　（4）讲诉领导者的能力，他能够帮到大家什么给大家带来什么，让大家对他

　　有信心，对自己有信心，对团队有信心，因为信心很重要。

　　（5）工作安排的机制，如果是有资源分配，要讲明分配机制，奖罚制度要透

　　明化，不要让组员有所猜忌或心理不平衡。

　　（6）统计一下下个月的意向客户及每个人下个月的任务指标。

　　（7）月度总结：

1、客户资料总结；2、月度销售技巧总结，对自己的销售工

　　作一定要有清晰的回顾和总结，不要盲目的忙碌于工作，要善于分析和总结；3、告诉大家这个总结领导会认真的看，并且能够帮到大家的领导一定会给予帮助，让大家一起成长，让团队成长。

这是自己的东西，谁都拿不走。

　　篇二：

苹果企业文化文库

　　苹果公司企业文化分析

　　20XX年

　　苹果公司企业文化分析

　　新华国际商学院118班韩致文

　　【摘要】：

苹果公司的企业文化是其重新崛起的最大保证，它的企业文化也一直广受探讨和研究。

文章通过对苹果公司企业文化的研究，从以下方面做出总结：

重视创新,尊重人才，注重交流与沟通，高度个人集权的决策与管理。

这些企业文化从根本上确立了苹果的核心竞争优势，确保了苹果公司的长期繁荣。

　　【关键词】：

苹果公司竞争性文化价值模型企业文化乔布斯

　　成立于1976年的苹果公司距今已有近40年的历史，然而它的真正崛起却是近十年的事情。

从个人电脑、到个人通讯、娱乐设备终端，再到改变音乐界的在线音乐销售平台，苹果公司已经“渗透”进了人们的生活。

苹果公司凭借其精准的用户定位、优雅的产品和完美的用户体验，在电子产业和娱乐产业一次又一次地掀起了波浪，然而苹果所销售的、推广的不仅仅是产品和服务，而是它的理念和企业文化。

　　一、企业文化研究理论基础

　　苹果公司具有其特殊的企业文化和管理模式，然而它仍旧具有一定的普遍性。

根据罗伯特·奎因在1988年提出的“竞争性文化价值模型”[1]，企业文化指标可以按照内部外部导向和控制授权两个维度进行分类，最后形成四个基本的价值模式。

把“内在—外在”和“控制—灵活”作为两个维度，将组织文化分为目标、规则、支持、创新四种导向。

本文依据该模型从创新导向、目标导向、支持导向和规则导向四个角度，对苹果公司的企业文化进行了分析。

　　二、苹果公司的企业文化

（一）创新导向型企业文化

　　1.倡导创新。

苹果公司有着全球公认的创新力和创造力，每一个在其中工作的员工都可以被称为梦想家和发明家。

当然，这种现象是受企业文化熏陶的结果。

在苹果创办初期，公司曾将海盗旗悬挂在楼顶，以此来宣告自己的独一无二。

而在乔布斯第二次执掌苹果之后，苹果公司以“Thinkdifferent”作为思想上的指导，开始了创新时代。

公司内部任何人员在任何时候、任何地点都可以提出自己的观点并报告给相应部门进行讨论。

每个人都可以参加头脑风暴，甚至可以凭借自己的观点推翻现有的方案。

每当有重要产品要宣告完成时，苹果都会退回到最原本的思考，并要求推倒重来。

[2]这种在外界看来近乎病态的品质，正是苹果倡导创新，注重创新的文化所在。

　　2.不限制层级。

苹果公司以自由著称，虽然这份自由限制很大，但是对于创新型员工来说，这份自由是必要的。

由于没有了层级的限制，员工可以随时找到项目主管，甚至乔布斯来诉说自己的观点或设计方案。

这种极为自由的创新氛围，是培养苹果员工敢于挑战、富于创新力和敢于打破陈旧的精神土壤。

（二）目标导向型企业文化

　　1.信仰与信念。

苹果公司拥有一系列的口号和理念，这些口号和理念共同打造了一种目标导向型企业文化。

例如“Thinkdifferent”“苹果的目标就是制造世界上

　　最伟大的产品”“活着就为改变世界”“求知若饥，大智若愚”。

尽管很多思想是由领导者乔布斯提出的，但是这些口号已经深深融入到了苹果公司的日常工作中。

乔布斯将他的信仰注入企业中，他追求简洁、优雅、艺术感，追求与众不同，于是苹果员工也都和他有同样的追求。

乔布斯通过他强大的个人魅力把自己的审美观念、营销理念带到每个人心里，使员工如信徒一般坚信“我的工作正在改变世界”。

乔布斯曾率领麦金塔电脑小组进行静修，并以“做海盗比做正规海军棒多了。

让我们一起干海盗吧！

”“热爱你的工作，一周奋斗90个小时吧！

”这样的口号让人们相信自己参与的事意义非凡[3]。

苹果的员工会被邀请参加发布会，并通宵达旦地为发布会做着准备工作。

当周末硅谷各大公司的大楼都变得冷清的时候，只有苹果的大楼还会灯火通明，因为这里的每个人都热爱加班。

他们的信念来自于由领导者倡导的企业文化，而这种文化恰恰有力而精确地向每个人植入了领导者的远见卓识和目标追求。

　　2.注重设计。

苹果的企业文化很好地融入了它所发布的一系列产品中，如早期的麦金塔电脑，后来的ipod以及iphone。

这些产品的设计之路并非一帆风顺，在苹果内部，每个人，尤其是领导者，尤为关注设计的各个细节。

乔布斯曾对ipod产品的外观设计提出过无数苛刻的要求，甚至为此而发怒。

苹果的设计追求优雅、卓越，同时也兼具简约、实用，在顾客需求趋向个性化的今天，苹果反其道行之，推出只有两种颜色的mac、ipod、iphone，并将iphone这样一个划时代的手机产品的操作按键减少到一个。

一系列的创新设计之所以把一个个产品做到令人为之倾倒的品味、艺术、质量的极致[4]，正是由于苹果对设计——这个重要环节的不断强化。

苹果以“制造工业品中的艺术品”为目标，不断引导企业走向目标，从而形成了一种注重设计的企业文化。

　　3.较低的员工福利。

在苹果公司内部，员工吃饭、下午茶、健身都要花钱，而乔布斯对此的解释是，“我们的任务是让股票节节升高，让员工买得起这些东西。

”这种看起来微不足道的小事却使员工耳濡目染，从而了解到自己的使命和目标。

　　（三）支持导向型企业文化

　　重视员工价值。

苹果的企业价值可以概括为“任用最好的员工，制造最好的产品，提供最好的产品体验”。

这可以