服装库存促销方案.docx
《服装库存促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装库存促销方案.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
服装库存促销方案
服装库存促销方案
【篇一：
服装库存的促销方案】
关于产品促销活动
实施方案
一.前言
事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可
忽略的一点.对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面,对现阶段的发展状况也是势在必行.
二.活动目的:
为了帮助加盟商更好开拓市场;提高太子龙的品牌知名度;直接地增加各区域专卖店的销售额.
三.活动主题:
夏装免费赠送中
四.活动内容:
在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如:
即购
买任何一件价值为50元的促销产品,在这同时赠送一张价值为50元的购物券一张,此券可用于购买秋冬季产品时作为现金使用.
五.促销活动的可行性分析
1.增加新顾客：
通过此次促销活动可以提高品牌知名度;在本区域可
以直接增加客户量和首次购买的客户.为秋冬季的销售打下良好基础。
2.经济分析:
25元（成本）夏装售价35元,此顾客再凭此35元的购物券购买售价200元（成本84元）的秋冬装,实际成本
为25元+84元=109元,你获得的收入是200元,去除成本你盈利91元,则成本收入比为109:
200.
3.低价吸引顾客：
从上面的分析中可以看出,你的收入与夏装售价毫无关系,现在卖得高秋冬装就归还得多,现在卖得低秋冬装归还少,即你最终收入就是该秋冬装的价格.看似低价格实际能吸引更多的首次购
买客户.
4.扩大销售，增加利润：
举例说明
假如某专卖店通过此举销售300件夏装，成本25元、售价35元、
其总成本为7500元，销售额为10500元，持有35元代币券的消费
者购买200元冬装（冬装价格几乎平均在200元以上），而冬装进
货价为84元，如果持券者100%购买，则冬装销售额60000—
17500元=49500元，夏装和秋冬装总销售额仍为
49500+10500=60000元（即最终销售额就是冬装销售额）。
夏装和
秋冬装总进货成本为7500+25200元=32700元。
成本收益比为
32700：
60000。
毛收益为60000-32700=27300元。
如有50%顾客
持券消费（保守估计会有50%以上的顾客不会白白浪费这35元代币
券，事实上他会转给朋友用）。
则相应成本收入比为20100：
35250
（过程略），毛收益为15150元。
由于不做此次促销活动时，你的
店租、水费、工资是固定的，所以这上述的毛收益相当于额外产生的净利润。
六.注意事项:
1.活动期间统一价格,不允许任意改变价格.
2.每一张购物券限购一件产品.
3.只能限购秋冬装（毛衣、茄克、派克、西装、风衣、大衣、棉袄、西裤、长袖t恤）
4.规定时间内使用,过期作废.
5.随时布置促销场地及详细的文案说明。
6.促销货品要准备充足。
7.购物券的发放严格控制（指定员工并监督发放数量）。
8.每天及时统计相关情况及时与总部取得联系.
9.如遇促销产品断货问题,未经公司同意不得以其它产品代替使用.浙江太子龙服饰有限公司
2002年6月16日
【篇二：
品牌服装全年促销方案】
全年促销方案
时间2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：
1、延续圣诞影响
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：
旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：
12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号
（一）
五、参加条件：
试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：
①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元
七、促销成本：
（380—89）/380=0.765（折）
（580—159）/580=0.725（折）
（780—259）/780=0.667（折）
平均折扣：
（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）
八、媒体运作：
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的：
1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚
女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：
大利是，过新年
四、活动时间：
1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：
试衣者
六、活动内容：
促销注明：
新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一：
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值
119元
②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元
③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：
①参加条件：
购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类：
①18元中奖率30%
②38元中奖率30%
③68元中奖率25%
④98元中奖率15%
七、促销成本：
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/（388+119+48.5）=0.698（折）588/（588+209+48.5）=0.695（折）
888/（888+339+48.5）=0.696（折）
平均折扣：
（0.698+0.695+0.696）/3=0.696（折）
八、媒体运作：
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案一、
二、
三、
四、
五、
六、活动目的：
渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装的销售，提高
品牌知名度。
活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：
迎新送红包活动时间:
1月15日~元宵节参加条件:
凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:
1、准备工作：
每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额：
3、规则：
每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、
二、
三、
四、
五、
六、活动目的：
宣染情人节气氛，提升w.s.m品牌亲和力。
活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：
甜蜜放送活动时间:
2月14日参加条件:
在活动当日购满199元以上的顾客活动内容
:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值
199元的男士钱包一只或皮带一条。
（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则：
享受礼送不重复。
七、
5、三八节促销方案
一、活动目的：
年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交
替时节，借此机会，拉媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、
三、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：
特惠半边天
四、活动时间:
3月7日~3月9日
五、参加条件:
凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”：
凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。
2、“满即减”：
①凡购满180元，减38元。
②凡购满280元，减68元。
③凡购满380元，减68元。
④凡购满480元以上，减138元。
规则：
超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的：
季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：
愉人礼送
四、活动时间:
4月1日
五、参加条件:
凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣：
①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案一、活动目的：
为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
完美假（价）期
四、活动时间:
2011年4月29日——5月3日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会，抽完即止
七、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上
下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、活动目的：
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”
的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客
提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受
一个难忘的端午佳节。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
千里粽香
四、活动时间:
2011年6月23——25日
五、活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo
的带有粽子外形的钥匙扣
六、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、活动目的：
推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。
二、活动对象：
佛山地区20—38岁都是时尚女性三、活动主题：
惊喜夏天，好礼重重！
四、活动时间：
2011年8月23日—2011年9月10日
五、活动具体内容：
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；
打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭
卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）
六、活动准备工作：
布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精
美礼包，现金卷等。
宣传：
广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。
七、媒体运作：
在店门口，人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案一、活动目的：
为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机
进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
双节齐到来，好礼共邀您
四、活动时间:
2011年10月1日——10月7日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8折
2：
购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝
曼的商标。
目的：
购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
【篇三：
服装店促销方案】
篇一：
服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。
无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。
做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。
服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活
动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种：
一．传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些
促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。
节日期间的
活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：
购物抽奖的活动
节日的时候是人流
量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行
只要购物就能参加抽奖活
动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿
意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。
一定牢记，奖品的设置可以高点，
可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：
新款全部打折的特卖客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又
能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。
所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。
目的明确就是以新款的促销带动旧款的
走量。
当然新款的比例还
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但
是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积
分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个
级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。
当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格
都是算在这个产品的价格
里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。
就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。
在商言商，既然是买卖。
那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资
产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。
这个活动的好处就是把该清的全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节，也许来年就是垃圾一堆。
所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服
装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，
在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的还是以大量走货
为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在
送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。
所以在送什么的问题上三思后行。
切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，
然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，
但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，
当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。
这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三．其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，
因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽
然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。
另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价
位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动
的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次
的，尤其是第一次开业大
酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的
定位。
正所谓第一印象很重要。
让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优
惠或折扣，也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。
这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天
的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，
最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
篇二：
服装店促销活动方案
服装
店促销活动方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、
（一）年度服装
促销计划三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结
合
专卖店与消费者接
触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，
可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以
使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办
的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办
“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩
差距
任何品牌几乎都会
有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，
当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下
降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因
竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日
与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另
外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事
历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在
使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规
划服装促销活动。
（二）主题式服装促
销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、
周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺
开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少
顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人
潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装
促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基
础。
2、周年庆
店铺既然有开业，
当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年
年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，
就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保
持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，
也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有
区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱
离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持
利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在
确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到
达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立
“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店
特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该
日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的
帮
升级会员 