博客营销论坛宣传步骤.docx

博客营销论坛宣传步骤.docx

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博客营销论坛宣传步骤

博客营销、论坛宣传步骤

博客营销：

　　要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。

博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成weblog。

由此，blog这个词被创造出来。

　　博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。

公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

　　与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。

其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：

企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

　　关于博客营销－博客与网络营销：

　　　“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。

　　成功博客的前提条件：

博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用

　　对于营销功能作用：

　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

　　2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询

　　3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段

所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式。

博客营销本质

　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。

博客营销的本质是公关行为，简单可以概括为：

　　1、以网络信息传递形式表现个人思想

　　2、以网络信息传递形式表现个人体验

　　3、以网络信息传递分享个人知识资源

　　首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。

　　互联网世界由两部分组成。

　　第一部分：

组织把控的网站。

这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。

它们有一个共同的特点：

存在“把关人”。

　　第二部分：

没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。

博客，当然是其中非常重要的一部分。

BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。

这类网站的特点在于UGC，即usersgeneratecontent，用户发布内容。

　　以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事情。

这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。

但我们可以想象这样一个有趣的现象：

如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？

奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？

　　博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。

而公关的目的，也就是制造一起事件。

比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：

一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。

而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。

　　博客营销就是一种公关工具。

利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：

与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。

我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。

这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。

　　博客营销是就业的一种方式，可以增加收入，工作地方随便，个人自由，可以从事多方工作。

商祺，属于博客展示的一面，它可以为我们提供这种平台，增加我们的收入。

　　正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。

博客营销特点

　　1.博客目标更为精确；

　　2.博客营销与传统营销方式相比营销成本较低；

　　3博客广告具有交互性；

　　4.博客是一个信息发布和传递的工具；

　　5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；

　　6.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；

　　7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；

8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

博客营销优势

1、细分程度高,广告定向准确

博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。

而细分程度越高，广告的定向性就越准。

博客营销流程

2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

　　博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体（blog）又是人（blogger），既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。

　　每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。

虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

3、影响力大,引导网络舆论潮流

　　随着"苪成钢评论星巴克"、"DELL笔记本"等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。

4、大大降低传播成本

　　口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。

　　如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。

例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。

文章写作技巧

目的

　　博客营销的目的我总结了三个方面：

　　1、以营销自己为目的。

这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。

当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。

　　2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。

这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。

这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。

　　3、以营销产品为目的。

这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。

这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。

由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。

因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。

也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。

　　目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。

当然要做到这些肯定有一定的技巧和方法：

专业而不枯燥

　　博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。

每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。

整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。

营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。

也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。

我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？

就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。

这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。

　　追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。

也更起不到营销的效果。

巧妙的广而告之

　　很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。

还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。

当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。

博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。

下面是我自己总结的6点技巧：

　　1、产品功能故事化。

博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。

通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。

我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。

文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。

　　2、产品形象情节化。

当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。

因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。

这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品

　　3、行业问题热点化。

在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。

要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

　　4、产品发展演义化。

博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。

可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。

越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。

　　5、产品博文系列化。

这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。

因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

　　6、博文字数精短化。