怡宝专项策划.docx

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怡宝专项策划

怡

宝

促

销

活

动

策

划

队名：

高兴怡宝队

标语：

高兴是咱们能量，绽放所有光芒！

队长：

龚尧

队员：

贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳

班级：

营销高职（3）11-1班

前言

华润怡宝，中华人民共和国饮用水市场领先品牌，在华南地区市场占有率持续近年稳居首位，销量达到108万吨。

1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水公司之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国标重要发起和起草单位之一。

华润怡宝始终以优于?

国标?

生产原则为消费者提供健康满意优质产品，并通过良好服务，赢得消费者认同。

华润怡宝近年来得到了各级政府部门必定与嘉奖，获得中华人民共和国名牌产品、中华人民共和国驰名商标、中华人民共和国最具竞争力品牌等荣誉。

华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）从属从属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。

，华润怡宝水业务管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

为股东创造公司价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，肩负公司应有责任，创造可持续发展良性循环体系。

　随着消费者对“品质生活”越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈当代替“纯净水”成为人们寻常饮水第一选取趋势。

也正因而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？

还是“剑走偏锋”定位中高档？

在提出品牌营销策划思路之前，一方面咱们全面理解下当前市场状况。

一、公司简介

二、活动目

三、市场调查与市场分析

1．市场背景

2．竞争者状况

3．目的消费者

4．消费者分析

四、活动主题

五、SWOT分析

六、前期准备

1．人员安排

2．物资准备

七、中期操作

1．促销手段

2．活动纪律

3．现场控制

八、活动经费预算

九、活动效果预测

一、公司简介

南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合伙、专业、创新”宗旨，遵循“服务决定生存、合伙决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”理念，为客户服务。

从设计、制作、安装、活动执行等多方位满足客户规定，精益求精，以自身努力拼、搏获得客户充分信任，互相增进，力求双赢，才会有明日胜利。

当前公司业务重要全方位服务迅速消费品，代理康师傅、王老吉、银鹭、吉百利、维达、可口可乐、豆维家、怡宝、庄臣、喜之郎等产品在南京及周边地区广告制作、售点包装、产品推广、路演活动等多项业务；通过近年合伙，获得一定成绩，赢得了客户信任。

公司各类专业人才辈出，硬件及软件配备完整，能满足客户各项规定。

在这里，咱们不看中你学历，只看中你能力，咱们提供创意兼顾实践平台，也提供丰厚回报，想和一群有抱负广告人一起共事吗？

二、活动目

1．以最短时间创下最高销售额。

2．提高怡宝在市场上品牌知名度以及人们对怡宝认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中首选品牌

三、市场调查与分析

1．市场背景

（1）随着生活节奏加快，各种不同品牌饮料与果汁涌现，抢占纯净水地位。

怡宝纯净水在市场上面临着激烈竞争，品牌众多，市场推广投入大，利润薄。

（2）品牌繁多。

饮料水分为纯净水和矿泉水两大类，但纯净水在各方面比矿泉水占上风，从品牌号召力到消费者选取偏好，纯净水运用客观优势是成本相对比较低，消费者更好在选取纯净水。

（3）怡宝纯净水发展前景巨大，在当前这个随着人民生活提高，使人们对纯净水规定也变得很高，当前纯净水不但是解渴功能，同步还注重水质量与自身健康。

2．竞争者状况

竞争对手分析重要分为两个层次：

一是娃哈哈、康师傅（领先品牌），二是农夫山泉（强劲品牌）

特点：

品牌知名度高，公司实力强大。

3.目的消费者

岳阳职业技术学院全体师生。

4.消费者分析

经济发展增进了人们消费观，人们对天然绿色产品在追求已成为时代潮流。

四、活动主题

分享信任，你我怡宝。

五、SWOT分析

优势：

怡宝矿泉水从自身条件出发，她自身具有各种微量元素和矿物质，营养价值高，并且包装新颖，得到广大消费者爱慕。

劣势：

怡宝矿泉水刚开始在广东地区发，对于湖南地区来说，对产品缺少理解，导致对产品宣传和品牌树立带来了一定阻碍。

机会：

随着经济发展，人们消费观念及人们接受新事物能力增强给怡宝带来了较好机遇。

威胁：

市场竞争激烈，市场品种及品牌众多，在同行中，怡宝尚未能闯入前三名。

五、前期准备

（1）人员安排

1.活动现场布置及活动后整顿：

全体成员

2.活动前宣传及接受产品预定：

全体成员

3.现场秩序维持和主持：

龚尧

4.送货及进货等后勤事务：

肖娟娟皮丽艳

5.促销摊点销售及收银：

王三华贺剑英

6.试喝促销：

贺剑英

7.进出货销售及库存记录：

皮丽艳

8.活动设施材料及准备：

全体成员

9.零钱准备：

肖娟娟

（2）物资准备

1．活动路展所需桌椅，帐篷。

2．广告宣传，电脑视频播放。

3．进出货品财务收据单准备。

4．小构成员饮水准备。

5．活动所需道具准备。

（3）实验准备

制定关于怡宝促销活动调查问卷表，进行班级发放和记录分析，针对局限性加以改进拟定促销方案合理可行性。

六、中期操作

（一）促销手段

1.成员进行走访式推销，以便更大扩大销售市场增长服务值，预订一件可以送货上门

2.承诺销售，承诺销售三包。

例如：

如有质量问题或品牌疑问都可进行退货与证明增长消费信任度

3.游戏促销，组织游戏吸引消费者参加进来，让消费在享有乐趣过程中增长其满意度，从而进行购买。

例如：

成语接龙，脑经急转弯等类似娱乐性游戏。

4.广告促销，活动期间进行电脑怡宝广告播放以及视频传播，在消费者心中树立品牌形象。

5.免费品尝，可自行出经费购买产品样品给消费者品尝增长其好感，增进销量。

6.采用加量不加价方式宣传，例举类似产品在同价位条件下进行容量比较突出其优势性，抓住消费者购物心理。

7.突出产品卖点怡宝属中高档品牌又适合经济消费，奶茶可以美容养颜。

（二）活动纪律

小构成员活动期间应严格遵守活动制度，详细分为如下几种方面。

1．对待顾客应细心，热情，面带微笑。

2．成员不可擅离职守，有特殊情状况应向组长请假保证后勤人员及时弥补。

浮现意外应沉着忍静，从容解决。

3．不得迟到早退，有深刻时间观。

4．销售期间做好，货进有单，货出有物，结算有据。

细心解决能吃苦耐劳。

5．货品储存及工具回收应谨慎。

6．做到钱货两清，当天问题当天解决。

（三）现场控制

1.活动期间小构成员按布就职，组长巡视及监督，结合活动现场实际状况及时调节方案及实行。

2.意外防御，例如天气，争执，人员特殊状况等等。

七、经费预算

略

八、活动效果预测

通过对校园促销活动，有效地拓展产品市场。

通过明星效应提高品牌形象，增强品牌认知和刺激需求提供促购度。

青少年消费者是怡宝饮料水市场消费主体，咱们通过一系列宣传促销使怡宝矿泉水、午后奶茶可以引起跟随、追崇、效仿，而增进购买力较大规模销售实现。

公司品牌会得到一定提高，让旧产品更进一步人心，新产品得到一定推广，产品美誉度会增长。

咱们有理由形象通过这次促销活动，怡宝在学生心中地位会有个更大提高。

相信通过咱们细致安排，本次活动一定对树立怡宝品牌也会有很大较好影响。