商业地产项目营销策划工作报告书.docx

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商业地产项目营销策划工作报告书

商业地产项目营销策划工作报告书

第一部分、商业市场调研

一、市场调研概况

调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（经营户座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论

二、宏观背景分析

1、周边主要同等规模城市建材市场发展水平的比较

2、国民经济主要技术经济指标、

3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等

三、区域商业市场研究

（一）区域商圈研究

1、城市发展状况：

GDP指数、人口分布、产业结构等。

2、项目区域商贸状况：

交易状况、居民收入及消费结构等。

3：

项目所在位置的交通情况

（二）项目所在地区建材市场的具体情况

1：

目前建材市场的总量

2：

建材经营户在区域内的分布情况以及各种建材行业在总量中所占的比例

3：

目前项目所在地建材经营铺面的租/售价格（以每平方米计）

4：

目前经营铺面的建筑结构有哪些种类，以哪种建筑种类为主

5：

经营户对经营铺面建筑结构以及配套设施的要求（仓库，水电，交通，车库）

6：

接受调查的经营户对未来市场商铺的租/购愿望

7：

根据接受调查的经营户的要求，统计未来市场商铺面积，仓库面积的供应量

8：

经营户对未来市场经营管理的意见（物业，环卫，保安）

9

（三）、终端消费者研究

1、消费习惯：

建材消费的档次与单户消费的金额

四、消费者消费习性探讨

1、基本结论：

消费群体对市场业态构成、消费品要求、地段要求、对市场规划与配套的要求

2、专题研究

五、项目经营方式论证

1、项目与同类型物业的比较论证

针对我们要操作的项目，那就是以当地原有的光明市场为比较论证对象

2、项目业态探讨与可持续发展论证

我们项目区划内各种商业业态的配比以及每种商业类型的后续发展趋势论证

3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证

项目消费者群体分析就是：

针对未来市场内的经营户在市场内的消费问题，比如餐饮，娱乐，生活消费，酒店等

4、项目的商业价值及租金价值风险性论证

根据预定的投资回收期和各时间段预期回收资金量比对项目自身的商业价值从而定一个合理的租/售价格，以达到稳健的资金回收目的。