二手车活动专业策划专项方案.docx

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二手车活动专业策划专项方案

二手车活动策划方案

【篇一：

二手车促销活动方案】

途众易车圣诞、元旦寒促方案

一、活动综述：

1、在今年国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”影响，经历了一场百年一遇洪涝灾难，全市超出6万辆机动车成为了泡水车，即使大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”大型专题活动，不过还是有很多原本想买二手车人一下转为购置新车去了，对消费信心是一次重大打击。

2、伴随时间流逝，而且岁末二手车消费旺季到来，宁波二手车市场慢慢在复苏，市场人流量和二手车成交量全部有了大幅回升，众多二手车经纪企业纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。

3、因为前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定影响，企业现在存在了这么一个“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”尴尬境地。

所以，怎样打开销量，提升团体士气，提升收车团体信心，是此次活动关键目标。

经过上述分析，此次活动关键目标是把握岁末二手车消费旺季机遇，提升门店销量，增加团体士气和信心，从而让企业发展回到正常轨道。

二、市场销量分析和提议

依据12月、1月总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末二手车消费需求会提前释放，所以12月份将作为我们促销关键，1月份作为一个促销延续。

关键消费群分析：

a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。

（20万以上）占比10%

b、在宁波中小企业打工中层（意向车型10—15万）占比50%

c、私营业主，创业初成群体（15—20万）占比40%

三、促销活动方案

鉴于圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。

两节具体方案分列以下：

活动时间：

12月5日—1月21日

活动专题：

平安是福，岁岁大礼

活动范围：

途众易车全部门店

a、圣诞活动及店务部署：

1、圣诞老人无偿派礼

内容：

12月24-26日，进店登记用户即可领取圣诞礼品1份，送完为止。

礼品：

途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。

2、岁末“缤纷车载用具节”

地点：

各店中厅或其它公共区域

内容：

12月12日—1月21日，各店进行车载用具展销，展示不一样类别、多种款式车载用具。

（能够直接采购或和合作维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。

各店联络维修厂家，给和用户一定6折优惠。

待定

环境部署：

由策划部统一制作背板和购置节日装饰物料。

各店负责门口摆放装饰精美圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前部署到位。

b、促销活动内容

1、购车礼

活动期间，买车讲取得价值不等车辆美容礼包。

2、介绍礼

活动期间，老用户介绍新用户成交后，老用户无偿取得500元油卡1份。

3、评定礼活动期间，到途众易车门店评定者，即可无偿取得车用安全锤1把。

4、以旧换旧

活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评定价

元收购。

五、媒体

东南商报、宁波晚报、城市快报12月10日、12月24日、12月31日、1月10日fm93.9/fm102.9/fm104.7/fm92.012月12日——1月11日电梯广告12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日网络媒体（东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛?

?

）途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动

说明：

网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。

六、费用预算（暂略）

【篇二：

二手车市场策划书】

标题：

华信二手汽车市场策划书

学生姓名：

侯星星、李宇生、郭成勇

系部：

汽车商务系

专业：

市场营销

班级：

营销1001班

指导老师:

吴小平

一、企业介绍……………………………………………………………….

二、市场分析………………………………………………………

1、项目可行性分析………………………………………………………

2、行业市场分析………………………………………………………

3、宏观环境分析…………………………………………………………

4、消费者分析……………………………………………………………

5、竞争者分析…………………………………………………………..

6、swot………………………………………………………………

三、stp战略……………………………………………………

1、市场细分……………………………………………………………

2、目标市场………………………………………………………….

3、市场定位…………………………………………………………….

四、营销组合策略……………………………………………

1、产品策略……………………………………………………………….

2、价格策略……………………………………………………………..

3、渠道策略……………………………………………………………

4、促销策略…………………………………………………………….

五、项目产品和服务………………………………………………………

六、企业战略…………………………………………………………….

七、资金预算……………………………………………………………

八、风险评定……………………………………………………………..

附录:

二手汽车评定方法

序言

事物是辩证，有成功者，就会有失败者。

伴随历史推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不停扩大消费市场需求不停改变汽车产品，仿佛间消费者全部在进行非理性消费，汽车行业被称为暴力行业。

中国汽车市场出现了前所未有繁荣景象，在过去看来是政府交通工具奢侈品，现在成为了中国百姓家庭代步工具。

这种繁荣景象会连续多久呢？

我想，靠汽车盈利吃饭人给出答案肯定是永久。

一、企业介绍

企业名称：

华信二手汽车服务中心

产品服务理念：

我们服务理念能够概括为“5c”即为cheap（廉价），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意），用优异人文理念来引导企业健康发展。

华信二手交易会所是我们团体共同融资成立企业，我们关键经营业务是收购多种二手汽车再进行转卖。

二、市场分析

（一）、项目可行性分析

据中国汽车流通协会数据统计，去年中国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达成1400亿元。

从发达国家发展历史来看，中国二手车还没远远没有达成应有水平，二手车和新车市场结构没达成成熟阶段。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟汽车市场，二手车交易占汽车交易总量比重应该在70%以上。

而参考去年二手车销售标准，还远远未达成合理水平。

不过，总趋势是不能改变，二手车市场有着巨大发展潜力。

中国消费者对购车理念改变也为二手车市场发展提供了良机。

调查发觉，即使市场上新车价格不停下降，但对于二手车而言还是不含有价格优势，正是因为二手车所表现出超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。

未来二手车市场发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地域流向经济相对落后地域，从高收入者流向中低收入者。

作为湖南第二大城市株洲，近几年来经济发展一直是直线，作为一个经济发展良好城市，汽车需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是很理想。

为了愈加确定二手市场地位，对此我们特意跑遍了株洲大型广场和超市，包含：

红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型广场和超市，历时两个星期，共发放了份问卷，得到了一组很有意义数据。

51%愿意购置

29%不愿意

20%无所谓

（二）、行业市场分析

二手车市场发展潜力巨大

伴随国民经济快速发展，二手车市场作为汽车市场关键组成部分，实现了从无到有，从小到大根本性转变，未来发展潜力巨大。

经济学家预言，中国汽车市场将有15-20年增加发展期。

而伴随政府、企业、机关公务车辆改革，车辆更新换代频率加紧，二手车市场必将伴随汽车市场需求增加和汽车保有量提升而大幅增加，发展空间宽广。

现在二手车流向展现四大趋势：

即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地域流向经济相对落后地域，从高收入者流向中低收入者。

现在株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐步开始接收并购置二手车。

同时，消费者开始愿意为整车厂认证二手车支付更多费用。

中国市场中二手车用户群需求分层显著，差异较大。

工薪阶层对二手车质量、可靠性有较高需求，而且期望取得部分相关增值服务，比如，二手车认证、维修服务等，能接收车辆价格在5万元以下。

刚拿到驾照新手对价格敏感，期望车辆价格也在5万元以下。

相对而言，小企业主需要愈加体面车型，她们对车品牌和外形有更高要求，购车预算也更高。

株洲二手车交易市场特征

1、小排量车抢手

伴随小排量车在大城市解禁，新车市场上部分品牌购置力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。

2、多品牌多元化二手车交易情况显著

轿车快速进入家庭，消费观念逐步转变，使得中国汽车消费结构发生了很大改变。

汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了关键百分比。

消费者“喜新厌旧”，汽车市场保有量提升，为二手车市场繁荣提供了条件。

现在，二手车市场上品牌齐全，高中低级车辆全部能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。

3、市场季节特点显著，秋冬季节销售火爆

经过对近几年当地域汽车销量统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

现在株洲二手车市场存在问题

1、、评定体系不健全

株洲二手车交易起步和发达城市相比较晚，经过培训并取得资格估价师很少，而且估价标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大问题。

有地方为了抢二手车生意，有意低估价格，竞相压价。

同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。

2、二手车售后服务问题多

现在中国新车品牌销售基础上建立了信息咨询、配件供给、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车售后服务还没有建立。

（三）、宏观营销环境分析

【篇三：

二手市场活动策划书

（1）

（1）】

漳州师范学院xxxxx

“oneday二手市场”志愿活动

策

划

书

主办单位：

xxxxx团委

承接单位：

xxxxx青年志愿者中心

一、活动背景:

..................................................................................................................3

二、活动目标:

.................................................................................

.................................3

三、活动专题:

..................................................................................................................3

四、活动对象:

..................................................................................................................3

五、活动时间:

..................................................................................................................3

六、活动地点:

..................................................................................................................3

七、活动所需物料:

..........................................................................................................3

八、具体活动步骤:

..........................................................................................................4

九、注意事项:

..................................................................................................................5

十、预期效果:

..................................................................................................................5

十一、经费预算:

..............................................................................................................6

十二、活动后期工作:

......................................................................................................6

十三、附录:

......................................................................................................................7

一、活动背景

大学是人流密集地方，大学生消费能力也和日俱增。

同学们喜爱购物同时，闲置有价值物品也越来越多。

这些物品对她们来说就像鸡肋，食之无味，弃之可惜；而对一些同学来说就会有所用处。

这么一个有供给又有需求现实状况促进了此次志愿者服务活动产生。

二、活动目标

1、为同学们提供一个二手交易或以物易物平台，在双方自愿基础上，让大家各取所需，帮助同学们转让出手自己有价值物品，使资源得到有效可连续利用，变废为宝。

2、活动结束后，从卖出物品抽取所得全数捐给需要帮助汉字系09非师二班nee同学。

3、义卖活动有利于提升学生本身实践能力，充足展现现代大学生爱心，带动校园精神文明建设。

三、活动专题:

淘宝之旅爱心之举

四、活动对象：

漳州师院全体师生

五、活动时间：

4月16日至22日

六、活动地点：

漳州师院瑞京学生公寓

七、活动所需物料：

桌子、椅子、宣传展板、帐篷、中型纸箱、便利贴等

八、具体活动步骤：

1、前期宣传及准备：

（一）、组委提交策划书，并将活动细节通知于全体参与人员；

（二）、a组负责前期宣传工作：

在达理篮球场悬挂张贴活动横幅和海报，在瑞京男生餐厅、女生餐厅门口及白宫大门口张贴活动海报，自制班级特色宣传单页；借助院龙江曦月论坛发帖宣传；利用qq工具发表说说求转发以扩大宣传范围；

（三）、由a组和定点组负责4月19日（周四）早晨10:

00-12:

00在瑞京大门口和行明隧道分别设点宣传，能够让广大同学预先登记要展卖物品信息，方便此次活动搜集到更多物品，提升下宿舍效率；

（四）、b组准备好活动所需物料（桌椅、帐篷、展板、纸箱、便签）；如接到同学要转卖物品，登记好并妥善保管；向志愿者中心借志愿者活动衣服；

（五）、c组负责申请活动场地兼后勤活动实施；

（六）、d组联络赞助商另外提供商品（如：

零食、小饰品挂件、饮料、书籍、部分生活必需品等）；

（六）、人员具体安排分配；

①总责任人：

3人，负责活动组织协调。

②物品保管人员：

每组2人，对物品分门别类摆放及清点统计（换班时需交接清楚），活动前三天有计划募集展卖品。

③布场人员：

全体参与人员合作完成，效率为先。

④义卖人员：

共32人，实施轮组换班制，每组8人。

⑤现场秩序维持人员：

2-3人，负责维持现场秩序，协调活动有序进行。

（七）、物品展卖范围：

①学生闲置各类书籍、电子产品、学习用具、各类工艺品手工艺品、各类生活小用具、自己作品（如字画、剪纸、十字绣等）；

②商家提供产品（零食、小饰品挂件、饮料、书籍等）。

2、活动当日进程;

（一）、4月14号活动当日，全体8点按时集合，部署好场地。

8点半，按之前分配好楼道任务（瑞京公寓9栋宿舍楼共36个楼道），各小组上宿舍搜集同学们要展卖物品，5名同学抵达理宿舍区搜集之前有登记在表物品；

（二）、要求同学们填写一张小卡片，基础信息包含商品价格、本人联络方法等；

（三）、10点整物品搜集完成回归活动现场，每个搜集人员需登记清楚自己搜集物品件数，经统一放置后对其进行编号，方便于后期结算；8：

00-10:

00为全班52人（除两名志愿者工作人员）一起行动，服务时数为2个小时；

（四）、对搜集上来物品进行分类摆放，物品摆好以后二手市场义卖活动正式开始。

以轮组替班方法管理二手市场，每组8人；

（五）、相关人员对卖出物品做好登记，每组轮班结束后对卖出物品品种、件数、总值进行统计并移交给下一组人员；

（六）、a组相关人员负责现场拍照和活动新闻稿撰写；

3、活动闭幕：

（一）、参与此次二手市场物品，如有售出，将所得钱款5%捐给需要帮助09级汉字系非师二班nee同学，余下物款分别交还物主；

（二）、整理现场，打扫洁净，将借取物料归还相关部门；

（三）、总结活动，宣传组将新闻稿交给组委，组委整理材料上交志愿者中心。

九、注意事项:

1、工作人员务必提前联络好活动场地、物料借用；

2、对展卖物品做好登记，钱款账目清楚，妥善保管；

3、对价格高于市场价物品不予展卖；

4、现场秩序井然，不得哄抢用户，注意礼仪，礼貌用语；

5、若遇上雨天等恶劣天气，活动另择期举行，立即通知相关人员；如中途下雨则要确保物品安全性。

十、预期效果:

1、卖人得到合理回报，买人满意而归，买卖双方各取所需，合作共赢；

2、不停提升全院师生志愿热情，推进师院精神文明建设；

3、丰富同学们实践经历，深入加深志愿精神，提升同学们自我管理、自我教育、自我服务能力；