直销的魅力.docx
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直销的魅力
直销的魅力
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Postedbylipan|PostedinUncategorized|Postedon09-05-2010
直销有八大魅力
60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从13年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！
政府有关部门已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。
这说明，直销已成为未来中国经济新的发展趋势！
世界首富比尔.盖茨曾说：
“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。
权威媒体公布了一个数字：
美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。
难怪有人会乐此不疲……此情此景，我们还能断然拒绝吗？
还能轻易对直销说不吗？
最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——
本文从16个方面剖析直销的价值，这些价值正是直销的卖点所在，魅力所在，前景所在，也是广大直销公司倡导的文化精神所在和直销从业人员心仪的内涵所在——
魅力之一：
超越梦想
从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：
或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。
遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。
我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：
或下岗、或失业、或英雄无用武之地。
面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。
而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。
直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。
虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。
通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。
从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。
魅力之二：
明确目标
据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。
也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。
直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。
比如完美公司的一星级业务员，二星级业务员，三星级业务员，四星级业务员，五星级业务员，直到红宝石经理，翡翠经理，钻石经理，金钻石经理等。
生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。
这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。
你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。
魅力之三：
永续学习
这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。
直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。
加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也再不断提高。
大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。
知识改变着命运，学习丰富着人生。
在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。
直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。
魅力之四：
良师益友
在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：
“人生最大的悲剧是：
有良师不学，有良友不交，有良机不握”。
意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。
这确乎是人生成功的定理。
每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。
这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。
这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了殊的吸引力。
魅力之五：
自由自主
直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。
个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！
直销人很自由，但并非散漫。
事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。
在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。
这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。
魅力之六：
公平公正
直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。
只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。
反正直销公司的展业对象也分为不同层次：
要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。
所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。
直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。
不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。
这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。
魅力之七：
团队合作
这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。
2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》 一书曾有一句发人深省的话：
“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。
传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。
团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。
团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。
这就是直销人成功的核心原因。
难怪业内流传说：
一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。
团队合作，成就每个人。
这，构成了直销的一个最大的魅力。
魅力之八：
建立系统
生意一词指的就是“生生不息的创意”。
直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。
让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。
当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。
他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。
如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。
这就是直销网的价值。
只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。
系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。
这几乎成了直销人员和企业的行话。
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“贿赂门”后新老总上任雅芳中国变身拟转为全直销
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Postedbylipan|Postedin直销新闻|Postedon05-05-2010
来源：
第一财经日报
“贿赂门”后业绩“变脸”雅芳将转为全直销模式
中国区一季度销售收入巨亏1000万美元，同比下降31%
“贿赂门”之后，雅芳中国区业绩“变脸”。
今年一季度来自中国的销售收入下降31%，导致中国子公司亏损1000万美元。
雅芳同时宣布，曾任南拉丁美洲地区总经理的奥多内兹（ReneOrdonez）被任命成为雅芳中国区总经理。
而随着新任总经理的任命，雅芳中国区现有业务模式或将进行“推倒重来”式的转型，现有集直销与零售于一身的复合模式将逐步转向直销模式。
战略转型
雅芳重组中国业务和“贿赂门”事件对该公司第一季度业绩表现产生了负面影响。
该公司第一季度利润同比下降64%，至4250万美元；而上年同期利润为1.173亿美元。
雅芳方面表示，利润下降主要是因为一笔与委内瑞拉货币贬值相关的支出。
同时，雅芳公布的数据显示，雅芳中国区第一季度的销售收入同比下降31%，亏损1000万美元，而去年同期尚有1400万美元的盈利；产品销售件数同比下降31%；活跃直销员同比下降25%。
盛世传美首席营销顾问吴志刚认为，雅芳中国公司一季度业绩的下滑和高管被调查之间的关系不会那么直接，而主要是由于传统零售渠道的信心下降。
此外，伴随着新任总经理的上任，雅芳中国区的战略也将进行“推倒重来”式的转型。
目前雅芳所采用的是传统直销和零售相结合的模式，雅芳方面表示，将在未来18个月内转为全直销模式。
昨日，雅芳方面向《第一财经日报》发来的声明也证实了这一说法。
声明称，直销渠道和专卖店销售收入均有明显下降，这主要是由于雅芳中国公司在经历由现有集直销与零售于一身的复合模式逐步向直销推进转型，这一过程需要克服模式转换带来的巨大挑战。
“这种转变意味着雅芳中国区业务将推倒重来。
”吴志刚认为，这是一个很早就应该做的决定，雅芳作为历史悠久的直销巨头，在中国以外一贯采取直销模式。
而在中国却实行了“两条腿”走路的模式，即传统零售渠道和直销渠道同时存在，但这种共存的模式却存在难以调和的矛盾，“有些直销员在网上销售价格可以低到5折，这对零售渠道冲击非常大，以至于消费者对雅芳总部的意见非常大。
”吴志刚表示，“有一个东莞商户曾经有30多家雅芳专卖店，受直销渠道影响，现在只剩下10多家，其他的都已经被迫转型为多品牌店。
”
“这次调整，雅芳中国区至少要度过两年的阵痛期。
”吴志刚认为。
此外，雅芳在2006年获得直销牌照之后向直销转型一直不是很成功，业绩表现差强人意，相比之下，玫琳凯、如新、完美等直销巨头则发展迅猛。
中国区换帅
雅芳公司在昨日发给本报的声明中称，奥多内兹的任命自4月30日起生效。
雅芳称，奥多内兹在雅芳有25年的工作经验，是雅芳最资深、最受尊敬的领导人之一，在企业运营和直销领域方面的丰富经验，使他成为接任雅芳中国区领导人的绝佳人选。
奥多内兹曾任南拉丁美洲地区的总经理，包括阿根廷，该市场是雅芳最大、发展最成功的区域之一，还包括玻利维亚、乌拉圭以及智利。
他还曾经担任雅芳中美洲市场的总经理。
雅芳称，奥多内兹拥有十分丰富的运营经验，曾在雅芳很多部门任职，包括销售部、信息技术部和供应链作业系统。
此外，在过去7年的总经理生涯中，奥多内兹表现出了卓越的领导力，同时对雅芳的直销模式有着更深刻的理解。
对此，吴志刚向记者表示，前任中国区总经理高寿康执掌雅芳时间较长，采取了很多本土化的操作手法，也有非常明显的业绩导向，最终雅芳采取“空降”策略，说明本土化和非本土化之间明显的冲突，尽管高寿康熟悉中国国情，但是雅芳选择奥多内兹接任应该是看重其对直销的理解、对雅芳价值观和道德观的贯彻。
雅芳昨日还向本报表示，针对雅芳中国区高管的贿赂指控调查目前还在进行中，尚无最终结果可以公布。
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Postedbylipan|Postedin直销公司|Postedon04-05-2010
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