电大《企业战略管理》案例与作品分析供参考.docx
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电大《企业战略管理》案例与作品分析供参考
案例与作品分析（供参考）
一、案例分析題
1、中国平安保险集团股份有限公司：
是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团。
请你回答以下问题：
-------（复习指导P8）
（1）哪些话描述了平安的生存目的是什么？
你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改进的地方？
如果有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？
（2）在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？
（3）哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述？
企业的战略目标是什么？
参考答案：
（1）企业生存目的：
对客户负责，服务至上，诚信保障。
不足之处：
过于笼统。
用一句话概括：
化解风险，祈祷平安。
（2）对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。
（3）愿景：
成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。
战略目标：
争创“世界500强400优”。
2、任志强：
针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：
“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商志替富人建房”，……应由国家提供社会保障解决住房问题。
-----（复习指导P19）
问题：
（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？
（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？
（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？
参考答案：
1、有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。
2、应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。
3、大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。
3、悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。
自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。
然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年被悦来悄无声息地关闭了。
（复习指导P19-20）
问题：
（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？
（2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？
参考答案：
（1）这是一种不相关的多元化；
（2）虽然赢利，但与集团的战略意图和目标不一致；虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力；虽然赢利，但管理难度将加大。
4、如何以弱胜强：
（复习指导P20-21）
问题：
（1）Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？
（2）微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功？
（3）你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功？
参考答案：
（1）集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。
（2）首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。
其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60％左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。
（3）继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。
5、宜家出走马甸变脸：
宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。
……让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。
------（复习指导P21-22）
（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。
（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。
参考答案：
（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。
（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。
战略制定后，一般不应朝令夕改。
战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。
6、海滨宾馆：
海滨宾馆位于海滨城市一个度假村内，几十年来，一直以精美的海鲜和良好的设施著称。
海滨宾馆近年来业务没有扩展，利润在下降。
宾馆建筑已经出现衰老迹象。
宾馆有24间客房，一间能容纳60人的餐厅，一间供80人的会议室，一间面对大海的酒吧。
宾馆配套有两个娱乐场和一个儿童娱乐场。
财务方面，上一年度宾馆营业额仅为560万元。
就其客房数字而言，这个数字表明收益平平。
与同行旅馆业相比，海滨宾馆的营业额由以下几部分组成：
海滨宾馆％
旅馆业％
食品
49
41
住房
16
21
饮料
28
33
其他
4
5
100％
100％
很显然，食品是海滨宾馆的强项。
许多附近旅馆的游客也到海滨宾馆就餐，许多常客来自远离10公里外的城市。
度假村除了海滨宾馆还有两家宾馆。
这两家宾馆很新，规模也比海滨宾馆大，经营效益很好。
青岛周围地区气候温和，从5-10月是旅游旺季。
海滨宾馆终年营业，但每年的11月到4月期间很少有旅客住在宾馆。
问题：
（1）影响海滨宾馆的环境因素有哪些？
（2）海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况？
（3）如何开展该战略？
参考答案：
（1）可以考虑以下因素：
旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。
（2）聚焦化战略。
（3）以食品提供为核心，展开旅馆经营。
具体可以考虑：
对旅馆进行全面装修；聘请更优秀的厨师；淡季推出特价服务；非核心的业务考虑分包出去。
7、泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。
经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。
1927年，美国的航空业还处于初创时期。
这一年泛美航空公司创建。
30年代初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从此声名鹊起。
到40年代后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的能力。
第二次世界大战期间，泛美与政府间合作密切，取得了迅速的发展。
1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20架B707客机，选择洛克希德制造的L1101-500型宽体客机。
但就在此时，与波音707性能相似，但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。
相形之下，11101—500型飞机的单位飞行成本，都明显比新机种高得多，泛美公司为此后悔不迭。
为了摆脱困境，泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产。
但尽管采取了“拆东墙补西墙”的办法，在1988年美国8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。
1990年7月开始的美国经济衰退和接着爆发的海湾战争，使所有的美国航空公司生意清淡。
泛美公司更是捉襟见肘，于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。
问题：
（1）泛美公司的陨落原因是什么？
（2）对你有何启示？
参考答案：
（1）陨落原因：
主要是对环境缺少战略分析，对ＰＥＳＴ分析预测失误。
一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。
二是美国处于经济衰退期，市场萧条。
三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。
（2）启示：
首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。
其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。
最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。
8、TCI公司所拥有的资源和机会及战略------（教材237、复习指导P22-23）
根据该案例分析该公司选择该种战略的依据。
答案要点
该公司选择该种战略的依据
1．居民电话服务为零，高速互联网服务的收入在下降，而电视娱乐的收入则为６０亿美元。
2．数据电缆盒业务需要进行基础设施的投资，使得公司现金流很紧张。
3．《通信法案》使得当地电话公司和长话公司纷纷采取了一系列战略行动，进入全国范围的电话业务和信息告诉业务领域，竞争加剧。
在以上一系列的环境威胁中，该公司选择了适应性的收缩战略，直到公司的负债降低，现金流能力增强后，新技术具有明显的成本优势后，才考虑这项投资。
9、俄亥俄州牛排包装公司-------（教材112、复习指导P23、网上作业4）
根据该例说明：
（1）该公司采取的是哪种竞争战略？
（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？
参考答案：
1、该公司采取的是成本领先的竞争战略。
2、从以下几各方面：
①要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。
②该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。
③该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。
④降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。
10、通用电气公司多元化经营方式：
-------（复习指导P23-24）
试分析威尔奇采取的是什么战略？
参考答答：
1、威尔奇采用的是多元化战略。
（答采用的是收缩战略也算正确）
2．由于多元化战略需要分散企业的资源，因而企业应尽可能避免过度多元，保持多元化的几项业务都处于比较领先的优势地位。
3．威尔奇给多元化一个标准，即多元化的各项业务如果盈利性较差或竞争能力不强，必然给多元化带来困难。
4．为有效实现多元化，在执行中有需要先进行一些战略收缩。
11、Motel6和里茨·卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰恰相反。
-------（网上作业4）
请根据以上资料回答：
（1）两家公司分别采用的是何种竞争战略？
这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些？
（2）两家公司都是经营旅馆业的，为什么能够采取截然不同的竞争战略？
参考答答：
（1）Motel6采用的是重点集中战略中的低成本重点集中，该战略适用的条件为：
具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
尔顿才用的是差异化重点集中战略，该战略的适用条件为：
可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
（2）虽然经营的属于是相同的行业，但是顾客的需求差异很大，因此可以在市场细分的基础之上根据企业的实际情况，选择适合自己实际的目标市场。
因此Motel6和里茨·卡尔顿选择了不同的顾客（Motel6满足的是那些很注重价格的旅行者；卡尔顿的对象主要是那些愿意支付且支付得起高级的住宿和一个一流的个人服务的旅行者和度假者）采取不同的战略并为之提供服务，都取得很好的效果。
12、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。
牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。
----（网上作业4）
根据以上信息，试分析：
（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？
（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？
（3）试总结该种合作成功的条件。
参考答案
1、答：
中国工商银行与中国石油总公司的合作属于合作营销的合作关系，具体的讲是其中的促销合作。
2、答：
（1）银行利益：
得到了有车族这样的优质客户，扩大信用卡持卡人数量；把中国石油的资金管理归入中国工商银行，将中国石油作为一个稳定的大客户，并在此基础上开展增值理财业务；
（2）中国石油利益：
则扩大了客户，促进了油品销售；巩固回头客，免去收现金与找零，及将现金存入银行的麻烦，减少经营成本，可以将部分财务活动转为银行（如代开发票等）
3、答：
①中国工商银行与中国石油总公司，各自都是各自领域的强势企业，都拥有品牌优势，有广阔的客户群，建立健康的合作关系维护双方利益，有开展合作的可能。
②合作双方的业务存在某种相互促进的关系。
如本地中金融产品的服务与石油产品销售服务有一定的联系性（相关性）。
销售石油产品需要资金，而资金的运用又是银行的服务内容。
13、某小区共有人口30000人，其中三口之家占40%，两口之家占20%，与老人一起生活的家庭有30%。
商品房住户占30%，回迁户和经济适用房住户占70%。
该小区共有代步车辆5000辆，其中高档车500辆，中档车1500辆。
-------（网上作业4）
试分析该咖啡馆采取的竞争战略类型？
采取该种战略应具备哪些条件？
该店的价格水平会定在什么水平，为什么？
参考答案
（1）该咖啡馆采取的是重点集中战略中的“顾客重点集中战略”类型。
采用这种战略应具备的条件有：
一是，具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；二是，在相同的目标细分市场中，其它竞争对手不打算实行重点集中战略；三是，企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；四是，行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其它部门更有吸引力。
（2）该店的价格水平会定在高中价水平上。
因为，该店目标顾客是小区商品房中的50%居民，这些人不仅有房，而且还有汽车，收入一般都较高，其消费水平也都较高。
因为该店的经营重心主要集中于小区的高收入的顾客。
经营的重点在于如何提高顾客的让渡价值，提高顾客的满意度，因此各种硬件投入以及服务的成本也会很高。
14、网上作业1
（1）西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
这属于非企业战略层次问题。
春节期间促销活动，其主体是西部市场负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企业的竞争能力，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。
“降价”促销成为了吸引消费者增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。
因此这属于非企业战略层次问题。
（2）鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。
这是企业战略层次应研究的问题。
开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。
兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。
其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。
所以是企业战略层次应研究的问题。
（3）由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。
其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。
企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。
这是企业战略层次要研究的问题。
企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。
由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。
竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。
（4）与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。
这不是企业应研究的战略层次问题。
与一家商场就货款问题发生争议，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。
因此它不是企业战略层次应研究的问题。
（5）购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。
购买设备后的履约问题，这不是企业战略层次应研究的问题。
企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。
（6）经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。
这是企业战略层次的应该研究的问题。
理由无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：
经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应该争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标，所以应对于这个目标决定并购当地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。
研究决定收购酒厂是战略决策研究难题，这涉及到企业纵向兼并问题，可能会大幅影响公司以后的发展方向和营运收入。
完全符合企业发展战略的特点。
所以应该进为战略层次研究的问题。
（7）董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。
这不是企业战略层次的应该研究的问题。
董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。
（8）当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
此事件不是企业战略层次应该研究的问题，参加冠名活动是为了扩大对企业的宣传范围，提高企业的知名度，它是企业公关活动所研究的问题。
（9）营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。
此事不是企业战略层次应该研究的问题。
是营销策略，它只是营销部对以后的营销方案做了修改，算不上企业战略层次。
广告创意不一定是战略考虑的问题，而是一个战术问题。
因此该事件不是企业战略层次应该研究的问题。
（10）企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。
不属于战略层次的问题。
理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问题。
15、是某企业对其企业使命的描述，请你根据对企业使命的理解及其表述要求，分析该企二使命的主要构成。
同时请你分析该企业的使命表述有什么问题，应当怎样改进?
以优异的产品和周到的服务，满足全社会成员日益增长的现代化生活的需要。
以艰苦创业，锐意进取，追求卓越来获得事业的发展，推动社会的进步。
奉献一一我们的宗旨是通过白身的努力，不断向社会奉献符合时代潮流，有助于提高人民二活水准的产品和服务。
同时，希望通过我们的努力，能为中国现代化的建设与中华民族的繁荣、强大作出贡献，通过我们的奉献推动时代的进步。
竞争—我们强调我们的竞争理念是激发员工追求业界第一的雄心，同时，在公平竞争的
云则与奖励制度下，激发单位、个人向既定目标努力。
以我们的竟争来追求业界的第一，以我们的竟争来获得事业的辉煌。
进取—我们深信进取理念能推动我们在任何逆境中奋起，敢为天下先，不断树立新的观
兰、开发新的产品，创造新市场、探索新路子。
以我们的进取掌握市场的主动，以我们的进取追又新的卓越。
答案分析:
一个好的企业使命，应该明确企业的生存目的，应该既宽泛以允许企业创造性的发展，同时又对企业的一些冒险行动有所限制，应该使本企业区别于其他同类企业，应该作为评价企业现在和未来活动的框架。
应该清楚明白，易于为整个企业所理解。
“奉献竞争进取”是属于经营哲学的内容，“以优异的产品和周到的服务，满足全社会成员日益增长的现代化生活的需要。
以艰苦创业，锐意进取，追求卓越来获得事业的发展，推动社会的进步”。
这是企业的生存的目的，都回答出来了。
不足的地方在于:
于企业的形象并没有回答。
企业使命定位的第三部分是企业公众形象的定位，特别是对于一个成长中的企业。
企业形象的定位通过理念识别、视觉识别、行为识别等三个部分来体现。
通过公司理念、统一标志、专用字体、标准色等将企业的形象概念具体化。
改进：
二、作品分析題
1、福州大通机电股份：
这是一位同学关于企业外部环境分析的作品，请你根据所学的理论进行点评，客观地指出飞成功之处与不足之处，并提出改进意见。
参考答案：
这是一份比较好的认真的作业。
本次作业的长处：
（1）对市场从不同角度进行了细分，这一点在其他同学的作业中是比较少见的。
说明该同学认真阅读了教材并进行了思考，因为只有对市场进行细分才能准确把握行业的特点，找准本企业的竞争对手。
（2）对宏观环境因素指出了两个关键因素，一是中国经济的发展，对漆包线的需求将会增加，这是经济因素，二是指出我国是一个缺铜的国家，国家的政策将对该行业产生重要影响，这是政治法律因素。
这两个关键因素分析的特别准确。
作者没有面面俱到，表现了对课程的深入理解。
（3）对行业特点进行了明确的概括。
这是分析外部环境的重要基础，所有的影响因素是否对企业发生重大影响，取决于行业的特征，同时行业的特征也决定了宏观环境的范围。
（4）明确指出了企业的竞争对手。
这比泛泛谈竞争对手分析要好得多，竞争对手是否找的准确，是今后制定成功战略的关键。
不足之处：
（1）这位同学虽然对市场进行了细分，但本企业的产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确说明，前后有点脱节。
这样对行业影响因素的分析就有可能失去真对性。
（2）行业特征还可分析得更深入一些，如行业的产品差异性、替代品的威胁、产品转换成本，以及行业的生命周期等。
（3）对竞争对手的分析还可更准确一些，文中所谈的一些竞争对手，既有面向高端市场的，也有低端市场的，只有与本企业的市场定位及实力相近的企业才是企业真正的竞争对手。
只所以会这样是因为该同学没有指出本企业在市场细分中的位置。
在这里要充分应用战略集团的理论。
改进意见
2、这是一位同学关于企业外部环境分析的形成性考核作品，请你对其进行一下点评（作业的要求见形成性考核册）。
在点评中要客观地指出该作品的优点及不足，并就应该从哪些方面进一步完善提出你的看法。
长安商场外部环境分析报告：
长安商场位于首都西长安街复兴门外，是一家购物、餐饮、娱乐为一体的综合性商场。
（复习指导P10）
参考答案：
（1）在分析各影响因素时要特别强调关键因素，该同学的作业分析了六个方面的挑战，没有做到重点突出，没有指出关键因素，是该类作业的一个失败之处。
长安商场是以百货为主要特征的零售商业，最为突出的外部环境因素是人们的购买力和购买习惯即经济因素，即经济因素，为此应当分析人们的收入状况、本地区人群的基本构成和消费习惯的变化。
（2）分析宏观
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