项目销售总结范文精选3篇全文.docx

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项目销售总结范文精选3篇全文

项目销售总结范文精选3篇

1项目概况

鸿业豪庭地上30层、地下2层，首层、二层为商业用房，三层至五层为写字楼，六层为架空园林绿化层（结构转换层），7～30层为住宅，设计住户数为235户，地下层为停车场，其中负二层中1/2为战时人防用途。

总建筑面积设计为64000m?

，其中群楼建筑面积约为14579，地下室约11000m?

，总建筑高度为98.5m?

。

群楼结构最大跨度为8.4m，均为钢筋砼框架，剪力墙结构。

2营销策划

2.1合适的项目定位

鸿业豪庭在项目定位上不仅满足了项目的特性，还捉住了市场的空白，从项目的形象定位到价格定位上都是比较成功的。

鸿业豪庭以大佛山标志性豪宅为市场定位，这使鸿业豪庭区别于当时一般性楼盘，同时吸引了相当的市场关注度，无形中助鸿业豪庭建立了市场的标杆形象，为鸿业豪庭的价格定位奠定市场基础。

但这一定位也有相当的风险，当时佛山号称豪宅的项目很多，但市场上所谓的豪宅与买家心目中和宣传上有一定的距离，媒体也不断在数落市场上的“伪”豪宅。

市场对鸿业豪庭的豪宅定位心中存有疑虑。

而当时鸿业豪庭提出的三大豪宅特性，大大满足了消费者对豪宅的想象。

三大特性是：

无可替代的地段、景观优势；佛山最高科技含量大楼；佛山最高档超白金物业治理；这三大特性正满足了高端消费群体对物业的要求。

2.2销售中心的优越环境，为项目定位增色；

销售中心是消费者对项目认识的第一感知途径；销售中心形象也直接反映项目的形象定位。

所以，销售中心的优越环境营造，为鸿业豪庭“豪宅”定位增色不少；从设计、装修、摆设等都表现出“豪宅”的本色。

2.3重视样板间的设计

以交楼标准装修样板间，虽然较平淡，但不可否认鸿业豪庭的销售成功，样板间的设计及摆设可记一功。

作为豪宅定位，样板间的好坏直接影响消费者对项目的第二感觉；作为豪宅定位，号称大佛山标志性豪宅的鸿业豪庭，在项目整体未建设完成之前，消费者最想看的就是样板间，因为样板间是直接反映项目的定位及项目特性。

2.4物业治理的提前驻场

由开盘开始，物业治理开始渗入每一个细节，这是对“豪宅”来说是一最好的明证。

自项目开盘时，物业治理的服务员进驻现场销售中心，通过茶水等服务，提前给客户一个信心，对于当时佛山房地产市场来说也是一个新的服务，所以效果较为特出，同时现场的保安人员及先后进场的物管人员的整体高素养也给予客户一定的信心，与宣传的“佛山最高档超白金物业治理”也辉映。

2.5价格定位采取是大胆尝试，小心调整的策略

5500元均价（包装修）无疑是当佛山楼价的制高点，也是非一般人所能想象的。

按当时佛山（市区）楼市整体均价3400元/平方米；城南3800元/平方米的情况下，鸿业豪庭以毛坯均价4600元/平方米高开.这有利于鸿业豪庭形象定位的深入及起很好的宣传效应。

开盘后三个月内，价值质疑成为销售滞后的主因，但公司对鸿业豪庭的价值是肯定的，并从核心价值的深度发掘进一步巩固市场认可度。

2.6销售人员的激励机制

猎取利润是销售人员的最大目的，通过高提成，有奖罚的激励机制调动销售人员的积极性，并通过公佣制度及平时定期组织的团队活动团结成员，加强销售人员的团队精神及合作性。

每月定额任务奖罚制度更是销售人员努力奋斗的动力源泉。

2.7分批推出，分批定价

项目推出时，采纳分批推出，使项目整体销售平衡。

分批方式：

分四期，以楼层分批，每期平均抽取中高低层单位，达到每期均可照顾对高中低楼层不同需求的客户。

同时通过此方式分批推广，可根据客户对各单元、各楼层的价格反馈，调整项目的户型间价格比、层差等。

2.8有针对性地推广滞销户型

销售一段时间后，鸿业豪庭先后出现、E、D单元滞销，之后便马上组织销售人员及有关人员举行问题总结会，将客户对此户型的意见收集，结合销售人员对户型的意见反馈“对症下药”。

户型布局问题的，可通过装修、摆设、销售口径等方法修正。

有可能是因为同类户型间的竞争造成，这可以通过拉大价差、配置不同风格装修、停售竞争单元等方法修正。

2.9及时反馈调整

销售中心运行一个良好的销售反馈机制，每位销售人员必须每周写一份周报，于每周例会中各人提出销售遇到的难点及经验，所有销售人员、策划、项目经理一齐探讨；形成一个良好的氛围。

使问题能及时解决，同时，客户提出的意见也能得到及时的注意及修正。

2.10媒体投放

开盘前期及开盘后二个月内，在大众媒体方面采取了“撒XX式”的投放方式，这对项目形象起到了很好的提升作用。

但从当时的投放频次及投放媒体来看，也有过量及重复的不当。

这主要表现在相同区域性媒体的组合不当及投放的时段不当。

如报纸类，佛山日报基本含概佛山市区，珠江时报等重复媒体可错开或减免。

投放时段方面需因应目标客户群的接收时段适时投放。

2.11交楼的程序安排

由于工程的延误及工程的质量问题，造成业主对收楼事项有一定的不满情绪。

为减少这方面的影响，顺利完成交楼程序，在交楼程序的设置上缓减了不足：

（1）实行分批分座交楼，使业主现场验收物业时不会相互影响，以保证顺利进行；

（2）交楼通知书与电话通知一并进行，电话多次提醒，以确保完成率及业主收楼资料的齐备；

（3）程序清楚、分工明确、填写资料完备、精简，提高工作效率，以减少业主因时间上产生的不满情绪。

2销售过程

（1）当几个客户联购比较大的货量，应把握好让步底线与客户进行谈判，逐级申请要注意时效问题。

（2）对于起激励作用的奖励承诺希望能得到兑现，幸免销售人员产生逆向心理，影响工作质量。

（3）物业治理公司过分依赖进展商解决问题，未能真正体现物业移交后的作用，对于遗留工程问题应主动承担协调责任，为客户提供五星级的配套服务。

由于业主觉得前期的宣传与实际的服务水平相差太远，心理落差会使他们在条件满足时产生更换物业治理公司的想法。

公司作为开发商应对该方面有所准备，为日后开发新的项目总结经验。

（4）销售中心现场物料补给的方式不够人性化，对于文具的领用、办公室设备维修等工作可考虑直接由销售现场监控，月末用底单进行汇总结算，提高工作效率的同时亦能培养销售人员自觉养成节俭的作风。

（5）员工培训和竞争机制不够透明化，职位竟聘未能广泛开展。

ISO强调“公平”的精髓体现得不够充分，应严格区分公司各个部门，各个工作岗位的工作职责，增强整体凝聚力，提高工作积极性。

3结语

从该项目整个实施过程，我们发现加强项目员工的素养教育和培训，作为开发单位对项目治理有它的特别性，不强能配备各专业各工种的治理者，这样必定对治理者的知识面、施工经验、治理水平一个极大的考验；加强项目员工责任心和任务感的培养，在日常的治理中常常遇到同一问题、同一部分多次往返解决不了、落实跟踪欠缺。

加强项目员工的独立处理问题的能力，根据各自职责、权限，该处理的处理，该负责的负责，切莫推卸责任；发现问题，如何有效的解决问题，往往有施工中常碰到的，这要求我们治理者具备更强的治理能力。

游逛“云世界”、体验“云生活”，与“阿尔法蛋”智能机器人亲热对话，亲眼目睹新潮无人机的风采、领会ZG手机创新大赛“天鹅奖”作品……

11月3日，20XXZG手机创新周和第五届ZG（惠州）物联XX・云计算技术应用博览会（下称“云博会”）在惠州会展中心落下了帷幕。

在为期3天的展会里，“云博会”展览、行业高峰论坛、落地项目对接会，加上ZG手机创新周活动的“叠加效应”，紧凑而高效的展会活动让来自海内外的物联XX、云计算、智能终端企业和产业人士认识了惠州，也让现场观众亲身体验了一番“腾云驾物”的智慧生活场景。

“云博会”组委会统计显示，仅本届展会开幕当天，就有21宗项目达成签约，签约金额逾355亿元。

“云博会”展览期间，签订意向合作项目202宗，签订销售合同165宗，参展企业达成意向代理（经销商）435家，参观13.9万人次，其中专业观众2.68万人。

这是继20XX年首届展会后，惠州连续成功举办的第五届“云博会”。

参展企业从首届的359家增加到本届的512家，新技术、新产品逐年递增，国际化程度更是一届比一届高。

本届“云博会”吸引了云计算、大数据等相关行业众多知名企业，包括思科、阿里云、XX、飞利浦、新华三、奇虎360、科大讯飞、GJ超算广州中心、九次方大数据、华大基因、东华软件、尚阳科技、鹏博士，等等。

为提高展会的人气和兴趣点，今年新设了互动交流体验区和可穿戴设备展区，共有91家企业参展，占比18%。

与此同时，继首届展会与ZG手机创新周“联姻”后，其后20XX年、20XX年和20XX年的ZG手机创新周、ZG手机产业创新大会均落户惠州，成为惠州“云博会”区别于他城同类展会的一大特色。

参加20XXZG手机设计与应用创新大赛的企业达425家，包括三星、华为、乐视、中兴、Vivo、联发科、魅族、酷派、华硕、LG、摩托罗拉、联想等知名品牌。

活动期间还揭晓了代表国内手机整机最高级别、覆盖范围最广泛的业界奖项――“天鹅奖”。

在办展规模、形式提升之时，本届“云博会”的主题更为集中。

惠州会展中心4个展馆全部投入使用，8个专业展区主题鲜亮，不仅展示了云计算、物联XX、手机智能终端等业界高端技术及应用，还充分展示出惠州在招商引资、产业培育和基地载体建设等多方面取得的成效。

一、诺睿德国际商务广场项目简介

20XX年诺睿德开发集团全资投入23.6亿元打造诺睿德国际商务广场，成为年度主打产品。

项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，新城大街与飞虹路交汇处，占地面积约8.46万平方米，是集团继环球贸易中心、明宇广场、凯旋国际公馆后的又一大型现代高端城市综合体力作。

诺睿德国际商务广场以人文为项目规划核心出发点，以国际领先的城市规划形式――城市综合体，为净月商务区与净月高端住宅区的有机结合提供强有力的支持。

项目集合5级写字间、川渝美食风情步行街、高端配套住宅、小微企业孵化器、精品酒店五大业态，互为补充和配套。

诺睿德国际商务广场聚合城市优质资源的同时，矢志将项目打造成真正的一站式生活城，满足现代都市人群对居住以及物质生活的高端需求。

二、开发商街类商业综合体项目的销售策划的四个阶段

持续、有计划的营销活动是商业经营治理战略的重要一部分。

在具体经营实践中，商家应制订年月周的营销推广活动计划，并对活动开展的效果进行评估和总结，以使计划更好地执行和完善。

（一）第一个阶段是定位策略

一个项目要想引起关注和青睐，关键要占据市场的空白点。

正如同人没有一模一样的人，项目也没有完全相同的项目。

一个楼盘在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景观、内部格局、功能设定、软性配套服务等都可以塑造，但塑造出来的形象必须是活生生的、符合市场需求的。

所以要在踏踏实实的基础上针对客户群逐步完善这些可塑造的内容，不空口承诺，这样就能使产品真正具有市场魅力，而不是玩概念。

首先会考虑到综合体商城在本身区域的进展是怎样的情况，比方说在不同的城市综合体商城的进展会有快有慢，在、、广州、深圳跟在二三线的城市都会有区别，这样定位策略都会不一样。

另外该项目在这个区域的竞争环境等等在定位之前都要做分析。

看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少，消费力任何等。

做好SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、有什么危机。

这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么，推广主题是什么。

这是第一个阶段的销售策划。

下面对诺睿德国际商务广场项目进行SWOT分析：

1、优势

本案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营

不同规模的经营业态，有较强的满足力。

2、交通优势

项目位于该项目位于新城大街以东，天富路（原飞虹路）以北，丁三街以东，丙六路以南，交通便利，车流人流量大。

3、物业治理优势

进展商自持有物业，标准化治理，高效统一经营、统一治理。

同步世界先进

经营理念，展现新型商业气象。

4、进展优势

本项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。

5、弱势

处于非成熟商圈位置，停车场交通不便。

本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟，必定面对激烈竞争。

6、经营优势

足够的广告预算支持广告及公关活动。

政府政策的有利倾斜，今年开始该区域商业经济的大力进展计划。

诺睿德国际商务广场项目商圈，消费需求量大。

周边强大的中高档固定消费群体。

可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济的资源优势。

（二）第二个阶段是项目定位和品牌建立

这一阶段要为项目做一个很好的命名，同时配合业态规划的定位和品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者，同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。

另外有很好的口号把品牌的DN带给消费者，另外也会做一些定位陈述，店招及室内设计。

综合体商城的成功首先要有很好的品牌建立，特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要的环节。

诺睿德国际商务广场的项目定位和品牌建立如下：

1、风格特色

以休闲、娱乐、餐饮、品味生活的概念体现出时尚主题，项目立面炫彩为外观的装修品位体现诺睿德国际商务广场的硬件---精神品位，从而打造出净月西部新城中心区域全新的消费风格、意境！

因此更加重视经营业态的组合搭配及商业推广策划。

2、品牌特点

鉴于本商圈潜在消费层面广，本次招商对象应具备一定的品牌知名度。

利用系统的商业地产品牌传播策略，打造成汇聚本市娱乐生活、餐饮人生的大舞台。

以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播在殿定本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

所有的商家品牌及业态组合，必须体现出都市消费群体对时尚生活的渴望与高雅，更要突出立体的组合和品牌的比例。

（三）第三个阶段是开业推广期

包括开业前后不同阶段的推广，也包括针对不同目标群所设计的广告。

比如综合体商城的定位是家庭消费、年轻男女消费还是高端人群消费的，都要根据这些来设计不同的推广手段。

同时要针对开业主题活动来进行设计。

另外还有一系列的开业推广活动、策略销售、促销活动等等，所有这些创新性的手段都是为了综合体商城造势引发公关和媒体关注。

从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MLL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采纳价格促销手段。

诺睿德国际商务广场MLL购物中心，餐饮娱乐休闲面积较大，自身有大型广场，可以分别开展儿童娱乐表演活动和成人文化艺术表演节目，丰富人们的业余生活，提高城市居民的生活质量。

诺睿德国际商务广场的社区文化部可以制定全年的文化、体育、艺术表演活动方案，并征求消费者意见，让动感之城充满欢乐与温馨，将商业文化与特区移民文化、海洋文化相结合，反映特区文化特点，不仅满足本市居民需要，而且让来商业广场旅游的外地顾客得到美好的精神享受。

（四）第四个阶段是未来商业运营治理

并不是说推广使命已经完成了，在这个阶段反而要有系统地进行中期、短期的营销计划，思考如何很好地治理综合体商城的品牌，把一些新的品牌营销给消费者，让消费者继续保持对这个综合体商城的喜爱度。

（五）城市综合体运营治理大部分是以促销和文化创意活动为主，日常主要是租赁治理，治理体系相对简单。

综合体商城一般都会缺乏成熟的商户资源，往往有部分自营面积，整个治理体系是物业租赁+经营。

（六）例如万达购物广场早期的运营治理模式主要以物业出租和物业治理为主，在运营治理方面也是比较薄弱，万达购物广场开业后重点加强了运营治理、建筑设计和信息治理系统，同时注重业态搭配和零售行业基本治理知识培训。

在营运治理方面，万达购物广场重视以商业营运为中心，注重支持次主力店，建立了以商业营运为中心的治理架构和业务流程，将招商、营运、信息化治理、营销推广、物业治理融合在一起。

可以自信的讲，将百货店的经验和综合体商城的特色结合起来，摸索到了综合体商城的一条运营成功道路。

这在诺瑞德国际商务广场的销售策划中是极其宝贵的经验。

三、商业综合体招商中的常见误区

（一）盲目定位，不切合实际

为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

（二）缺乏整体招商规划

商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租”为原则。

在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等；形成清楚的招商规划指导招商工作的进行，而不至于只要想进来经营就直接“招”进来，形成一个“大杂烩”。

（三）单纯依靠广告招商

招商针对的是特定的经营者，而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。

很多开发商认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成项目的招商。

招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。

把广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少，自然招商就成问题了。

（四）过分强调市场环境的影响

现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。

（五）缺乏持续经营的商业治理观念

很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。

其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最为关键的问题。

开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非常的困难了。

四、开发商街类商业综合体项目的招商策略

（一）发商街类商业综合体项目的招商的总体策略

1、不求全面开花，只求重点突破

任何资源都是稀缺的、有限的，招商不可能对所有的商家进行优惠，故选取几种影响力强、实力雄厚的一家或几家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换回整体的收益，所以突破重点商家是整个招商的重点、也是难点，重点商家突破后一般商家也即跟随进入，在重点商家上损失的收益会在众多的一般商家那里补回。

重点商家的进驻同时使观望的一般商家不再迷茫，信心十足的进入。

2、不求最高点，只求制高点

诺睿德国际商务广场是净月西部新城区最精巧的商业广场，这里的商家业态众多、配套较齐、服务最优、治理最好、效益最强，我们的目标是做到在净月西部新城区“惊艳”，商业街区综合业态最多的商业形态。

只要占据商业业态中的制高点，领先竞争对手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色组合，而不是价格见长、档次见长。

商业街内消费顾客主体是个人行为。

如定位过于超前或过高，而不被顾客和商家接受，付出更大代价，项目投入期过长，牺牲更多资源却很难获得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

诺睿德国际商务广场是按照现在净月西部新城区的市场去定位，以求能够保证顺利开业，随着商圈的旺点变更，新商圈的形会影响到商场定位，所以本项目是在动态变化中，根据现有市场状况经济进展情况及现有人口数来定位，我们不能也不可能直接把项目定位到一个饱和状态，要不断去修正战略，慢慢做到兴盛进展该商圈。

4、“返租式经营”策略

近年来，“返租式经营”一直是商业地产开发盛行的模式。

其实返租回报其实并不复杂，简单地说，就是开发商向购买商铺的小业主承诺，在一定期限内，由开发商以固定的回报率包租。

按现时大多数商家的做法，期限一般定为三至五年甚至更长，回报率通常按预期租金反向推算。

售铺时，按比例将楼价提高一定成数。

开发商迅速回笼资金（当然这样要求购买者主要是投资客，而非经营者），然后再逐年返还给小业主租金。

如果开发商能顺利地将铺位租出去，可以获得更高的溢价，亦可以在租赁市场不景气的时候用提高的溢价部分作平衡。

由于这种方式迎合了部分小业主的投资心理，使投资者对目前尚不十分成熟商业市场有足够的投资信心，所以，如果开发商看好项目市场前景，可以用此销售策略在整个销售期内不断推高商铺价位。

（二）商业综合体项目招商的总体思路

1、第一步：

招商与住宅紧密粘合

商业地产首先是商业，然后才是地产；商业综合体的开发难度大，开发风险要比单一住宅项目大很多，建议在运作本项目时与国际知名商业招商运营公司合作，通过与这些专业、知名的招商公司合作，完成签约一、二个主力店并同时进行炒作与形象推广积聚人气，促进招商，因为主力店是一个城市商业综合体的“定海神针”，其影响之大可想而知。

知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使一个城市综合体的后期经营更加稳定，且有利于项目的可持续进展，知名的主力店群的入驻能够吸引投资客和去化住宅部分的销售，住宅的正式销售与主力店群的招商应该同步进行。

因为住宅相对来说容易回现，且能够积聚人气；而主力店群的招商对于人气的提升及项目整体氛围的拔高很有益处，尤其是对后期的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用。

2、第二步：

推广写字楼与酒店

在完成第一步后，项目的市场影响力应该初步具备，此时推出写字楼较为适合，因为写字楼的购买客户比较在乎周边的成熟度情况；写字楼的推广建议租售结合，先期可以推出部分优惠单元吸引一些品牌企业进来，以“羊群效应”带动其他企业的跟进。

酒店的招商可以与写字楼同步，因为这两类业态之间有互补性。

3、第三步：

商业放在最后推

商业的成功与否关键取决于招商及商业氛围的形成。

因而商业应该在其他物业都取得较好业绩，项目知名度达到一定高度的情况下顺势推出。

高端城市综合体项目需要在前期健全项目体系，住宅、写字楼、商业、酒店的业态互补，并在内部所产生的化学反应对项目整体价值提升的影响能够使城市综合体的所产生的巨大能量，使得能均匀去化，提升宗地价值完善功能。

4、确定项目的招商工作程序

（1）全国招商工作程序

此程序在招商工作时间排序上定为第一程序，第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名商家宣传介绍诺睿德国际商务广场的特色吸引力。

利用全国有影响力的专业媒介公布行业信息，并有盛大招商宣传作用。

该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

（2）长春本市招商工作程序

此程序在招商工作时间排序上定为第二程序，也是正式开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介公布行业信息，并有盛大招商的宣传作用。

有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合本项目需求的候选商家。

在住宅售房部旁边建立招商办公室，在招商工作里也是重要和关键的招商工作程序，本地商家黄金比例数量份额应占招商总量的大半数，在保证合适特色商家数量的同时，招商人员应兼顾开发引导的功能，有计划有步骤地对适合预选商家选定，对理想商家洽谈。

策划工作，应以主力店超市的强势入住本商务广场，为诺睿德国际商务广场带来全新的理念，全新的内涵，制造轰动性前奏和奇异氛围，为下一环节的实质工作做好铺垫。

（三）选择合理的招商时机

1、商业地产招商与销售

对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。

项目产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。

2、商业地产招商与整个项目建设

由于商业地产的招商时间相对较长的特点，一般来说，招商要分主力店群和中小店群二个招商阶段