循环水节能企划书.docx
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循环水节能企划书
循环水空压机节能项目
企
划
书
编制人员：
韩德武
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于*****。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
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1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
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3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
目录
目录2
第一章循环水节能知识简介2
1.1项目基本信息2
第二章水泵节能项目背景及可行性4
2.1循环水节能项目的背景4
2.2循环水行业发展的可行性展望4
第三章竞争及优劣势分析6
3.1竞争的压力来源6
3.2波特五力竞争强弱分析7
3.3SWOT态势分析（SWOT示意图）8
第四章水泵节电项目优势9
4.1政策优势9
4.2技术优势9
4.3品牌优势9
第五章公司经营理念管理策略及营销战略10
5.1经营理念10
5.2管理策略10
5.8营销策略11
5.9项目整体发展规划及战略12
第六章项目风险分析14
6.1市场风险及其规避方法14
6.2经营管理风险及其规避方法14
6.3财务风险及其规避方法15
6.4融资风险及其规避方法15
6.5社会风险及其规避方法15
第七章有利的政策支持17
第八章结论21
11.1结论21
11.2建议21
第一章循环水节能知识简介
1.1项目基本信息
1.1.1项目名称
工业循环水优化输送节电改造项目
1.1.2节能的基本原理
基于“三元流”理论
流体输送统优化技术以“消除高能耗、降低无效能耗、提高输送效率”为技术准则，以高效节能泵为技术载体，对循环水系统进行彻底节能改造。
1）系统配置优化
通过整改阀门损失、局部环流、高低压混合、管路堵塞、换热温差较小等系统配置的不利因素，使水系统能够顺畅的运行，消除因系统配置不合理引起的高能耗。
2）系统运行优化
找到最佳工况点和最优化工艺，让水泵在最佳工况运行，水泵与系统最匹配。
水泵工作点由泵特性曲线与管路特性曲线决定，最佳工况处于水泵效率高效区。
对偏离工况运行的水泵进行技术处理、校正或更换新的水泵，使水泵能在最佳工况点运行，提高水泵的运行效率。
3）水力性能优化
运用CFD计算流体技术，并结合叶轮出口角的修正、流道打磨、泵体与泵盖的合缝修正等技术，提高水泵本身效率。
经过CFD专业技术分析模拟后，量身定做的水泵与系统完全匹配，能恰好处在最佳工况点运行。
三、节能效果
工业循环水系统采用聚光科技的流体输送优化技术，一般可实现平均节能率在25%以上。
四、系统性纠偏优化节能思路
单从泵体参数重新选型纠偏效果并不突出，从系统性的思考，水质、水力平衡、末端负荷换热量、管径管阻、换热温差、冷却塔换热效果、填料状况，全局性思考和节能手段，节能潜力更大。
对于多系统多回路多负荷用水的系统，应该进行优化、个别系统可以考虑独立循环冷却。
而独立冷却，整体系统节能是化解水泵节能激烈竞争的手段之一。
第二章水泵节能项目背景及可行性
2.1循环水节能项目的背景
循望环水系统广泛应用于钢铁、化工、建材、热电等行业的工艺设备及装置的冷却。
该系统用电负荷约占整个单元项目用电量的20%～30%，能耗极大。
在该技术领域中，我国与先进国家的水泵效率差距并不大，但系统运行效率差距很大。
据统计，发达国家的水系统效率在75%左右，而我国仅45%左右，能源浪费严重，节能潜力巨大。
工业循环冷却水系统是工业生产企业处理工艺装置热负荷不可或缺的重要公用工程装置，能源消耗可占企业总量的10%~40%，常用的循环水系统为敞开式冷却水系统。
敞开式冷却水系统冷却水由循环泵送入系统中各换热器，以冷却工艺热介质，冷却水本身温度升高，变成热水，此循环热水被送往冷却塔进行冷却如此循环往复。
近年来，研究发现工业循环水系统水泵耗电能方面存在较大的浪废现象，一方面设计系统及后期运行阶段，输水泵的设计或实际压力远高于系统正常需求；另一方面因部分循环水系统用户（水冷器）定置位置较高，造成系统供水压力较高，回水压力富富能量较大。
如能正确核算循环水系统需电量、充分利用输水泵的动能，或针对系统状况，充分利用回水富裕动能，对循环水单位电力消耗等指标的有效下降、系统能耗的有效降低有较大意义.
2.2循环水行业发展的可行性展
2.2.1循环水节能发展于2006年左右，随着国家政策的支持，耗能较大的钢铁、冶炼、石化、化工、化纤、水泥等行业对成本、节能减排的注重，循环水节能行业还是很有发展的空间。
理由如下：
1、节能行业发展才历经数年，时间不长。
2、国内市场庞大，目前市场有东部、北部转向西部西南部。
3、国家政策支持，有相关减免税和奖励资金政策以及相关贷款融资优惠政策。
4、大部分企业对节能降耗的需求和认可，节能不仅意味响应国家政策，而且它实实在在给企业本身降低能耗降低成本。
以杭州安耐杰为例：
2012~2013年年销售合同额达3.3亿元，在节能行业来讲已经是行业市场领先地位了，就技术而言并无其他特殊，然而专注即专长，做的如此出色跟其合理的运营模式、高效率的内部管理和优秀的营销手段成熟的技术手段是密不可分的。
截止目前为止2014年度的高效节能泵的销售数量达到370台左右，而这些长足的发展市场任然有很大空间有待挖掘，因此市场一直存在（市场依旧很大，有待挖掘）.
2.2.2循环水节能行业的展望，循环水系统不仅是水泵、管路、冷却塔、水体、换热设备的简单组合；它是一个系统的组合。
在发展节能泵的本身同时可以着眼冷却塔改造节能、整个循环水工艺优化节能技术等。
在发展壮大的同时，可以考虑其他节能技术及产品的发展——空压机系统节能技术。
．螺杆空气压缩机解决泄漏和用气方式，达到节能目的
首先，空气压缩机解决泄漏和用气方式就可以达到节能目的。
据权威机构的检测，空气压缩机所消耗的电能仅有10%转换为压缩空气，而90%转化为热能，可见压缩空气比电贵十倍。
但是，在人们心目中，并没有认识到这一点，这主要表现为：
1.1 不重视管理路上的泄漏在气管首先发生的是隐漏，然后才是显漏。
当送气管上出现1 mm的孔，压缩空气的压力为0.714Mpa时，泄漏量为1.5 L/s,相当于压缩机损耗的功率为0.4 kW。
但在大多数工厂中，到处可以听到漏气的声音，有谁去理会呢？
因为没有认识到压缩空气比电贵十倍，所以都习以为常了。
因此，空气压缩机节能首先要做的事是治理好泄漏。
2.1 集中控制方式
对多台空气压缩机采取集中控制方式。
根据用气情况自动控制空气压缩机的运行台数，改造之前，空气压缩机开启的台数是固定的。
（1）当用气减少到一定量时，空气压缩机是通过减少加载时间来减少产气量。
（2）若用气量进一步减少，性能好的空气压缩机则会自动停机。
在
（1）的情况下，空气压缩机即使是在卸载情况下也是要消耗电能的。
改造后，便可停掉相应台数的空气压缩机，运行台数减少了，无疑就节约了用电。
2.2 变频调速方式
采取变频调速方式来降低空气压缩机电动机的轴功率输出。
改造之前，空气压缩机的压力达到设定压力时，即会自动卸荷；改造之后，空气压缩机并不卸荷，而是通过降低转速来降低压缩机时的产气量，维持气网需要的最低压力。
这里有两个地方可以节能：
（1）减少压缩机从卸荷状态到加载状态这一突变过程带来的电能消耗。
（2）电机的运转频率降低至工频以下，使电机轴的输出功率减少。
以上两种方式都不同程度的降低了空气压缩机在运行过程中的能源消耗，但是空气压缩机在工作过程中产生如此大的热能而让它白白地散发到空气中去，却在很长的时间内未得到用户的普遍重视，这不能说不是一个极大的遗憾。
2.3 空气压缩机热能回收是一项非常环保的节能方式
2.3.1 热能回收装置工作原理
空气压缩机的高温油经过热交换器把热量传递到冷却水中，冷却水被加热后流到保温贮水桶中，这样就可达到热能回收的目的。
第三章竞争及优劣势分析
3.1竞争的压力来源
波特理论提出一个行业中的竞争取决于其基本经济结构中的五种竞争力量，分别是：
Ø市场新进入者的威胁
是指新进入的竞争者对市场竞争强度的影响。
新参与者进入市场，将带来新的生产能力，并希望获得市场份额。
由此可能导致价格走低、各种费用的增加、利润减少、竞争强度加大竞争无序化白热化。
Ø可替代品的威胁
市场所有的生产者都与生产替代产品的生产者进行竞争。
替代产品越多，则其对该产品的威胁就越大。
Ø客户方的议价能力
随着EMC合同能源管理的推广和发展，在众多客户的逐渐接受的同时受益分享比例日趋下降甚至有一部分客户不愿意采取EMC分享方式而趋向于买断合同，这使节能改造利润空间进一步被压缩。
Ø现有市场主要竞争者
现有的生产者之间采用许多相似的方式进行竞争。
内部竞争者越多，规模越大，竞争的强度也会越大。
这五种力量的集合决定着企业的利润潜力，即长期投资报酬率，五力的集合力量越大，投资收益率越低，反之，五力的集合力量越小，则投资收益率越高。
3.2竞争强弱分析
通过以上分析原理显示现有的竞争力量及收益率，说明本项目行业可以进驻，项目自身收益相对稳定，可以进行投资，并根据水泵节电产业市场的需求变化，适当加大投资力度。
本模型在未来不同发展阶段，所反映出的结果不同，仅供决策管理层投资参考。
3.3SWOT态势分析（SWOT示意图）
企业战略地位
第四章水泵节能项目优势
4.1政策优势
财政对合同能源管理项目按年节能量和规定标准给予一次性奖励。
奖励资金主要用于合同能源管理项目及节能服务产业发展相关支出。
2、奖励标准及负担办法。
奖励资金由中央财政和省级财政共同负担，其中：
中央财政奖励标准为240元/吨标准煤，省级财政奖励标准不低于60元/吨标准煤。
有条件的地方，可视情况适当提高奖励标准。
3、财政部安排一定的工作经费，支持地方有关部门及中央有关单位开展与合同能源管理有关的项目评审、审核备案、监督检查等工作
4.2技术优势
本人有相应的研究发明专利5项、有成熟的改造技术及经验积累.水泵节能改造行业技术成熟，无技术风险。
依托泵厂技术实力，可以获得其他泵的节能技改优势如：
渣浆泵的节能改造、中央空调循环水泵的节能改造、斜流泵、多级离心泵的节能改造，这些是可以和单一双吸离心泵改造公司相抗衡的。
就多年改造经验来看，冶炼企业的多级泵、冲渣泵（渣浆泵）凝结水泵是多数节能公司忽略的一块，那公司完全有实力获取这块的市场。
4.3成本及品牌优势
相对其他节能产品，水泵节能有着成本低廉、运行平稳可靠、维护程度低、配件价格低的优势，这几年越来越收节能公司的发展重视。
后续发展：
以服务为主的营业方式——当水泵节能市场逐步扩大之后，后续的水泵配件将是一大卖点。
逐步扩大业绩，建立市场口碑。
树立良好的品牌和业绩，打造行业内的优秀节能公司品牌的价值在于行业内的知名度、市场的反应情况，这些都是该加强的地方。
第五章公司经营理念管理策略及营销战略
5.1经营理念
先做人后做事、实干兴企
5.2管理策略
5.1管理目的—通过管理使内部机制运转效率高、企业效益最大化
5.2组织结构—采取线性组织结构模式、命令逐步传达。
5.3管理思路—内部多沟通多协调PDCA运作模式和6S管理模式
Ø现场数据采集人员的管理
现场数据采集很重要,数据的真实度、完整度、精确度关系到技改的成败；因此数据采集要反复总结和讨论。
注重人员的素质能力的培养。
Ø中高层人员
根据公司长远发展计划，建议走专业HR、职业经理人的管理模式，同时请管理培训公司给公司领导培训，学习管理思想，诊断公司现在遇到的问题，如何解决。
5.8营销策略
5.8.1营销模式：
以销售带动代理商模式培养区域主任型（即以点盖面，全方位辐射性）
以区域点为中心技术人员有力结合销售配合公司发展本区域市场，充分结合公司、销售、区域负责人三者的结合适度考虑将参与招标的项目转给泵厂参与，公司参与合作支持。
5.8.2市场信息的分类与汇总
区域市场信息的分类；建立数据表对市场数据及销售了解的情况汇总进行评星级（如A1级、A级B级等）等级评价高的优先行动并按照资源调配步骤实施。
等级低的需要鼓励销售团队联系客户拉近客户，促成项目进行。
市场部在对销售人员提供支持时，更多的强调是沟通与动态跟进，了解项目洽谈进展情况及时回馈，以便公司掌握销售人员的情况。
销售人员应对总经理负责，及时汇报工作。
5.8.3EMC分成模式定价策略
优先对待不招标项目,对代理商进行综合评估，确实有能力有资源且收款有保证的给予最优待遇，可给予限定额度是借款支持其余级别代理商给予适度考核激励。
对于招标项目要进行风险评估；有把握的切投资回报巨大的要积极参与，注重收集是否有竞争对手参与的情报等等。
对于不招标的，切客户关系很好的可以重点作为攻坚项目。
定价采取EMC合同模式和买断并举，积极注入其他营销模式，化不利为有利。
对销售和经销商项目进行细化管理动态跟踪，强调信息及时回馈和及时沟通。
5.8.4销售渠道
区域代理+公司销售人员网络营销公司人员凡有资源的给予奖励提成的激励办法让员工积极参与销售工作。
5.8.5代理商渠道
代理商寻找需要讲究谋略，可以寻找退休当地政府干部、客户主要领导一把手的周围亲戚、有商业资源的渠道的人士。
公司要做的，就是如何利用并鼓励销售人员挖掘这些渠道，认识了解并促成与公司合作的事情上。
天下没有那么难做是生意，修炼好内功是关键！
5.9项目整体发展规划及战略
5.9.1整体发展规划向西部地区西北向方以及西南地区发展、以企业发展信誉良好的为主，以大型冶炼、化工等客户为优先对象。
5.9.2项目宗旨稳扎稳打步步为赢不搞大跃进
具体是指，大项目要划分期工程、分批次工程逐步改造、梯次收取节电费用，避免战线过长，费用收回难的问题。
5.9.3项目发展目标
力争每个项目顺利验收回款，力争以优质项目给公司完美答卷
5.9.4公司可利用的政策资源
利用节能技术申请相关技术专利（发明、实用、外观），获得一定的技术储备，获得发明专利后，申请省高新技术企业资格及证书、获得税务上的减免：
两免三减半。
申请企业信用AAA等级资格及证书，策划公司的宣传方案和宣传资料的编辑扩充企业业绩及资质文件编绘成企业资质文件。
要成为高新技术企业（获得认证）、或者国家火炬企业等方面具有国家提供优惠便利条件的认证资格等
省节能优秀公司等品牌
办理注册商标等
在市场逐步扩大的时候，要考虑如何申请省节能奖励资金，申请扶持基金等优惠便利政策。
第六章风险及规避和主要市场分析
6.1市场风险及其规避方法
市场及竞争风险：
市场变幻的风险，竞争无序化白热化
规避：
做好品牌，做好技术及销售工作。
技术上，寻找节能新思路，多种手段并用。
6.2经营管理风险及其规避方法
经营管理风险：
指公司的决策人员与管理人员在经营管理过程中出现失误而导致公司盈利水平变化,从而产生投资者预期收益下降的可能。
规避：
自身管理上可能会存在一定风险，但项目方会积极采取有利的管理措施来预防管理风险的发生。
以下是项目方在经营管理方面采取的几点有效措施：
Ø营销的每一项决策，均采取论证，充分讨论统一意见，建立科学的决策机制；
Ø实行统筹的科学工作程序，强调计划性。
总体工作计划与职能部门计划的科学制订，按照工作计划进程进行有效监督。
执行力的管理：
全面贯彻执行力，项目运作全公司配合；项目运营情况全公司监督。
6.3财务风险及其规避方法
财务风险：
项目运营过程中结算资金是否及时返款，直接影响企业的生产经营，当客户延持支付结算款时，有可能产生资金风险。
规避：
确保财务资金周转，确保项目回款及时性，需要公司强化以项目为单位的管理落实到责任人的管理。
财务需要做好催款承兑，催款单据等方面的问题。
在处理承兑转换现金、避税方面要充分发挥接节能公司在税务方面的优惠条件等等。
6.4融资风险及其规避方法
融资风险:
融资难，融资成本过高、条件苛刻等
6.5主要市场分析
发6.5.1以冶炼行业为例：
循环水系统是非常之多的，像炼钢、炼铁、轧钢、轧线、焦化、制氧、TRT电（余热发电）等都涉及循环水系统，一般来讲钢铁冶炼行业循环水系统节电率是比较可观的。
水泵能耗占整个冶炼能耗的30%左右，往往做好节能改造冶炼行业成本会降低很多。
冶炼钢铁行业一般是将生产单顿钢材所耗能源分摊到原材料、水、电费里，从而折算成本和控制成本，这样讲节能的迫切性和好处不言而喻。
钢铁行业循环水系统多节能基数大，在做能源合同管理后，可以申请当地节能奖励资金。
节能业绩做上来了后，依据本企业的财务状况、销售业绩、公司规模、研发人员结构申请高新企业、及高新企业奖励资金。
同时可以申请贷款扶住基金等系列优惠政策。
6.5.2石化行业石化行业循环水也是很多的，主要是量大，系统没有冶炼那么多杂，但是石化行业目前来讲还是效益不错的行业
6.5.3化工化纤行业像环氧树脂、像工艺化纤、纺织类都涉及循环水系统。
6.5.4制药、水泥行业、污水处理行业、自来水公司、等等市场仍然是很广泛的。
6.6公司现阶段需要做的事情：
6.6.1完善各岗位人员职责，最主要的是制度要合理，销售必须出差跑单，搞项目，而不是呆在公司。
技术人员相应的要配合销售看现场、采集分析数据。
暂时没有出差的，必须进行培训和学习。
比如，技能的培训、比如礼仪、出差注意事项的培训。
6.6.2对于已完成的项目，收款难回款慢的或者没有回款的，要集中整理。
以项目为单位，参与的销售、技术、施工负责人一起谈话，了解问题的根源，集中治理。
回款的给予适当奖励。
第七章有利的政策支持
节能服务公司享受优惠政策摘要一、可享受的优惠政策
7.1支持方式。
财政对合同能源管理项目按年节能量和规定标准给予一次性奖励。
奖励资金主要用于合同能源管理项目及节能服务产业发展相关支出。
7.2奖励标准及负担办法。
奖励资金由中央财政和省级财政共同负担，其中：
中央财政奖励标准为240元/吨标准煤，省级财政奖励标准不低于60元/吨标准煤。
有条件的地方，可视情况适当提高奖励标准。
7.3财政部安排一定的工作经费，支持地方有关部门及中央有关单位开展与合同能源管理有关的项目评审、审核备案、监督检查等工作。
二、增值税、营业税政策问题
（一）对符合条件的节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税。
（二）节能服务公司实施符合条件的合同能源管理项目，将项目中的增值税应税货物转让给用能企业，暂免征收增值税
三、关于企业所得税政策问题
一）对符合条件的节能服务公司实施合同能源管理项目，符合企业所得税税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年按照25%的法定税率减半征收企业所得税。
（二）对符合条件的节能服务公司，以及与其签订节能效益分享型合同的用能企业，实施合同能源管理项目有关资产的企业所得税税务处理按以下规定执行：
1.用能企业按照能源
管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理；
2.能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理，用能企业从节能服务公司接受有关资产的计税基础也应按折旧或摊销期满的资产进行税务处理；
3.能源管理合同期满后，节能服务公司与用能企业办理有关资产的权属转移时，用能企业已支付的资产价款，不再另行计入关于企业所得税政策问题节能服务公司的收入
四、技术发明专利给公司带来的好处
1、申请国家高新的条件之一，国家高新可获得税务上的减免：
两免三减半
可以通过专利获得政府资助，提高政府对企业的关注度，更易获得政府扶持。
另外专利也是企业申请国家高新技术企业或深圳高新技术企业的硬性指标，可以享受税收优惠政策。
2、作为节能服务公司，发明专利是一种资质、一种技术实力的展现，在开拓市场、与客户交流时可以打消客户的疑虑；在与竞争对手同台竞争时，可以以此pass掉对手，在区域内可以打压无专利的竞争对手。
3、在宣传广告或产品打上专利标志，消费者认为这种商品更具可靠性、信用性，提高企业的知名度。
节能公司竞争日益激烈，唯有掌握技术、拥有相关发明专利，在同台竞技时可以赢得客户的认可和信赖。
现阶段，水泵厂也在分节能市场一杯羹，而泵厂掌握着生产资源，必定拥有价格优势，而节能公司如拥有相关专利，完全可以化不利为有利。
同时，在掌握勘测技巧、节能技术、和改造实际经验积累，相比泵厂的参与，亦可减轻竞争压力而脱颖而出。
4、节能公司在获得融资、获得省、市政府的节能奖励资金、节能优惠政策方面有相关发明专利的企业具有优先权。
5、凭发明专利公司可以获得所在区域省、直辖市（地级市）获得发明奖励资金。
综上所述，发明专利给公司（企业）带来的好处是显而易见的，是可以实实在在给公司带来好处的，国家也在政策方面给予鼓励和支持。
第八章结论
11.1结论
从本节能项目的特点、优势、市场前景、风险衡量以及完善的策划方案、完整的企业体系、良好的投资环境，等诸多方面都已充分说明本项目的实施符合我国的法律和相关产业政策，项目实施要素均已齐备，市场需求明显，项目实施后将产生显著的经济效益和社会效益。
11.2建议
1、打造一个团结、实干、严谨、有核心凝聚力的团队，科学的管理和完善的内部流程，是创造一个有影响力的公司的必要的先决条件，建立以项目为中心的管理方法，建立数据存档记录机制。
2、注重培训和检讨，在工作过程中互相学习对方长处，检讨自己的短处，注重项目实施过程中产生的问题，注重积累经验。
公司运作，必须贯彻强有力的执行力，各部门要有周例会、汇报；出差在外项目人员定期汇报项目工作；销售团队必须实行管理和汇报。
3、企业使用统一的标识和形象在市场上建立品牌，树立良好的口碑。
4、对于未来水泵节电市场方向的变化趋势做好市场分析预测，并有针对性的调整产品结构及营销方案，同时在做好专项节能的同时要发展多元化的节能技术，保证未来的发展。
5、建议贵限公司关注中国政府相关产业政策信息，根据中国政府政策的指导方向，调整企业发展规划；并不断加强企业的经营创新及产品质量，并保持经营特色，以求在水泵节电及其他节能技术产品在未来市场竞争中占据有利位置。
（宏观政策）
6、建立公司工作沟通群，日常工作可以在群里交流沟通、员工工作汇报奖励机制，及时掌握员工与项目间的事情，决策层可以迅速做出反应和判断。
7、如何留住人才，留住人心这个是每个公司老板发展不变的主题，如何做有待思考执行解决。
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