驾校招生方案精选.docx

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驾校招生方案精选

2022年驾校招生方案精选

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。

为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

一、短信群发宣传

1、

2、群发对象：

大学城附近号码段群发内容：

您好!

长江驾校将于今年___月份正式开学，驾校位于大学城

医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。

需要考取驾校请联系

___。

提前祝您新年快乐!

3、短信资费信息：

4、进行步骤：

根据预报名的电话号码选取___个电话号码，进行短信群

发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及

次数。

5、

6、

参与人员：

沈立福、刘熙、申请费用：

___元

二、电话回返（主要针对前师大预报名的学生）

1、回返对象：

主要对原预报名___月份、寒假及三月份学车的学生进行电

话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

2、

3、回返时间：

__年___月___日至__年___月___日回返话术：

您好!

打扰一下，我是长江驾校业务员___，请问您现在方

便接听电话吗?

{方便。

您好!

您之前在我们师大招生点预报名在12

月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感

抱歉。

对此，我们为您准备了价值___元的学车大礼包一个。

并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值___元，送包含___个学时的学时包一个，价值___元，送考前住宿一次，价值___元。

现在我们已经确定，驾校将于___月___日正式开学，如果您在___月___日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。

请问您是___月___日前能过来登记报名吗?

（能。

好的，我已经帮您做好备注，请您于三月___日前带身份证，蓝底照片___张到我们驾校报名;不能、到不了。

那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?

（做记录）

4、

5、

三、设点宣传招生

1、

2、

3、设点位置：

理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村设点时间：

__年___月___日至__年___月___日设点设施：

方形太阳伞2把、桌子___张、凳子___个、宣传海报___张、宣

传横幅两条、报名登记本___本、碳素笔数支。

4、

5、

6、

四、全员招生

1、全体内部员工每人最低招生___人，十人以上奖励人民币___元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足___个的名额。

五、网络宣传

1、

2、

3、宣传范围：

呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、XX推广参与人员：

沈立福、小胡、刘熙申请费用：

以实际运作费用为准设点应答口径：

参与人员：

张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙申请费用：

___元（暂时还不清楚设点租用费用）参与人员：

全体员工申请费用：

安防机三台300_3=___元

驾校招生方案范文

（二）

一、招生方案。

1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;

2、各个住宅小区挂条幅摆点;

3、行政单位;政府单位发传单名片;

4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;

5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】

6、网络营销，发帖子等。

7、了解到周边驾校的一些招生信息

二、市场分析

根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：

蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：

昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有___个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，

就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院___所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。

我们十月份主

要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。

以上写的不足之处忘领导谅解。

具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。

招生办：

房建兵

驾校招生方案范文（三）

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。

由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。

由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。

一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站;

2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度;

3、通过XX知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

线下：

1、驾校培训优惠;

2、学生群体的优惠;

3、与汽车销售公司或者4S店合作;

4、乡镇重点突破;

5、员工总动员;

6、老客户口碑宣传;

7、广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：

_月_日至_月_日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）

（一）、线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站

由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。

另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。

2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度

要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。

通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。

当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

3、通过XX知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

XX知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在XX上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：

我是__市__县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

回答：

__驾校不错，我以前就在那里考的。

训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。

挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;

（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;

（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。

如，好像__驾校在__时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

（二）、线下：

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达___人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。

因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：

针对普通大众

活动主题：

报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受___元优惠券!

（或者更高优惠）活动时间：

_月_日至_月_日

活动内容：

活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。

村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。

使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。

更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：

针对学生群体活动主题：

到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受___元甚至以上的优惠!

活动时间：

（___个月）活动内容：

活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。

若学费为___元，则送移动话费___元或手机。

甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。

为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。

学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。

驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：

对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。

因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：

金杯、丰田、奥迪。

具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1

2、移动汽车的广告宣传。

利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。

做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。

通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

其他活动支持

1、者其他购物券，

2、团体报名优惠政策。

3、尔发红包取得未报名成员的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群维护

5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。

6、赞助学校的各类活动。

7、其他方式等。

2022年驾校消防安全管理制度和灭火疏散应急预案

为了认真贯彻和落实预防为主，防消结合的消防工作方针，确保消防安全，根据《___消防法》结合本单位实际，特制定消防安全管理制度

一、消防安全教育培训制度

1、本驾校对新入校职工进行消防安全的职前教育培训，培训内容包括：

消防安全基本常识，灭火器及消防栓和操作使用等。

2、对员工每年至少进行一次消防安全教育，培训情况记录存档。

3、本校每个季度对全体职工进行疏散演习，对义务消防员进行灭火演习专门培训，使每个员工都能熟练，会使用灭火器材。

4、本校的消防安全责任人，消防安全管理人，专兼职消防管理人员，消防及职工应接受消防安全专门培训。

5、各工作人员应经常展开消防安全教育，培训工作应根据各工作部门的特点，进行针对性的教育。

6、通过多种形式开展经常性的消防安全宣传教育。

二、防火巡查检查制度

1、建立健全消防安全责任制和消防岗位消防安全责任制，明确各自职责，落实巡查检查制度。

2、检查中发现火灾隐患，检查人员应填写记录，并按照规定，要求有关有人签名，上报整改，消除隐患。

3、对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改的，根据驾校规定给予处罚。

三、安全疏散设施管理制度

1、驾校内的车库、仓库、宿舍、食堂的安全道口，疏散楼梯，疏散走道的宽度必须按规范设置。

2、所有的疏散道口，楼梯，走道必须配置相应照明和疏散标志。

3、上班时应保证安全道口畅通，安全出口不得上锁。

4、车库、仓库应按规定存放物品不得堵塞通道。

5、负责人应按规定定期检查疏散标志和应急照明设施是否完好，发现损坏及时维修。

四、消防设施器材维护管理制度

1、本校的消防设施器材由相关责任人直接管理定期检查检测消防设施器材。

2、消防设施：

消防器材应定点存放，定人保养，定期检查。

3、对全校职工进行教育，要求职工爱护消防器材设施，对刻意破坏损坏消防设施、器材的行为，将要求赔偿，并提出惩罚。

4、按照《机关团体企业事业单位消防安全管理规定》的要求设置符合国家规定的消防安全疏散标志和应急照明等消防设施及器材，并保持处于正常使用状态。

五、用火用电安全管理制度

1、严格实行用水用电的消防安全管理制度

2、严禁随意拉设电线，严禁超负荷用电、电气线路设备___应由专门电工负责。

3、工作人员下班后，该关闭的电源，应予关闭，否则下部将对责任人进行惩罚。

4、禁止使用电热棒，电磁炉等大功率电器。

六、易燃___油料的管理制度

1、易燃___危险物品应有专用的库房，配备，必要的消防器材设施，仓库人员必须由消防安全培训合格的人员担任。

2、易燃___品应分类，分顶，分隔存放。

3、易燃___应在检验部门检验后方可入库，出入库应进行登记。

4、易燃___品存取应按安全操作规程执行，仓库工作人员坚守岗位，非工作人员不可随意入内。

5、易燃___品场所应根据消防要求采取防火防爆措施并做好防火防爆设施的维护保养。

获嘉县顺达驾校

___年___月___日