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驾校暑假招生方案

篇一：

驾校策划书

鸿运驾

策

划

书

校

21世纪以后，直至201X年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到201X年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。

但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

小小一个丽水莲都区汽校就囤积了9家。

要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，我们组帮助丽水鸿运驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助丽水鸿运驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

摘要...............................................................................................................................1

一、市场调查与分析........................................................................................................2

（一）现况与趋势............................................................................................................2

（二）市场背景...............................................................................................................2

1、目前驾校市场........................................................................................................2

2、市场特点...............................................................................................................2

3、市场利润空间........................................................................................................2

4、市场潜量...............................................................................................................3

（三）竞争者状况............................................................................................................3

1、市场规模...............................................................................................................3

2、市场价格...............................................................................................................3

3、主要竞争者状况.....................................................................................................3

（四）竞争对手的营销分析..............................................................................................3

1、宣传方式...............................................................................................................3

2、招生途径分析........................................................................................................4

二、鸿运驾校自身分析.....................................................................................................4

（一）自身市场状况........................................................................................................4

1、知名度...................................................................................................................4

2、市场占有率............................................................................................................4

3、学员状况...............................................................................................................4

（二）宏观环境状况........................................................................................................4

（三）SWOT分析（内部环境分析）...............................................................................5

1、优势......................................................................................................................5

2、劣势......................................................................................................................5

3、机会......................................................................................................................5

4、威胁......................................................................................................................5

三、营销目标...................................................................................................................5

（一）目标市场...............................................................................................................5

（二）市场定位...............................................................................................................6

四、广告策略...................................................................................................................6

（一）广告目标...............................................................................................................6

（二）广告地区...............................................................................................................6

（三）广告诉说对象........................................................................................................6

（四）广告理念...............................................................................................................6

1、服务理念...............................................................................................................6

2、营销理念...............................................................................................................6

（五）广告创意...............................................................................................................7

1、品牌口号...............................................................................................................7

2、利用驾校网站主页宣传..........................................................................................7

3、利用人力资源宣传.................................................................................................7

4、在热点网站宣传.....................................................................................................7

5、在学校宣传............................................................................................................7

6、城区宣传...............................................................................................................7

（六）活动计划...............................................................................................................7

1、新闻发布会、交流会..............................................................................................7

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动...................................................................7

3、举办专题活动........................................................................................................8

4、赞助高校...............................................................................................................8

5、其他有影响的公益活动..........................................................................................8

（七）广告实施阶段........................................................................................................8

1、导入期...................................................................................................................8

2、生长期...................................................................................................................8

3、延续期...................................................................................................................8

（八）竞争广告分析........................................................................................................9

五、媒介策略...................................................................................................................9

（一）媒介的组合策略.....................................................................................................9

（二）媒介的选择............................................................................................................9

六、损益预估...................................................................................................................9

（一）财务预算...............................................................................................................9

1、媒介费用预算........................................................................................................9

2、活动费用预算........................................................................................................9

（二）效果评估.............................................................................................................10

附录1.............................................................................................................................11

摘要

丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。

鸿运驾校始建于201X年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。

鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

鸿运驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。

鸿运驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？

选准市场，选准目标。

本企划案在于协助鸿运驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

篇二：

招生计划书

驾校招生策划书

.cn时间：

201X-10-0423:

02字号：

小中大

前言

冶力关驾校是201X年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。

冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

一、摘要

二、策划目的

三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

（2）、市场特点

（3）、兰州市驾校的一般规模

（4）、广告宣传

（5）、一般驾照的价格

（6）、市场利润空间

（7）、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

2）、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析（内外部环境分析）

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

（一）、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

（二）、营销组合

1、主要目标市场

2、市场定位

3、4PS策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。

冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?

选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

二、策划目的

每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。

每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。

我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。

三、冶力关驾校简介

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，201X、201X、201X、201X年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先

进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达1201X多平米。

整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管