宜家红星美凯龙市场调研报告.docx
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宜家红星美凯龙市场调研报告
宜家、红星美凯龙市场调研报告书
课程名称：
家具设计
作者：
小瘦
学号：
1112561
指导教师：
老师
调研报告
1.调查者:
小瘦
2.调研的时间：
2014/02/20
3.调研的地点：
的宜家、红星美凯龙。
4.调查目的：
为了对家具有更深一步的了解，了解现在的家具市场的发展
5.指导老师：
老师
一、案例分析
宜家家居（IKEA）
1关于商场布局
商场面积45700多平方米，共分为三层。
商场三层为家具展间与家居用品区域，还设有斯马兰儿童乐园；二层是家具自提区及收银台；商场一层的停车场拥有近2000个免费车位，为自驾消费者提供了便利。
还有有650个座位的顾客餐厅和咖啡厅。
有7500余种家居用品，共布置了64间风格迥异的样板间，包括客厅、卧室、餐厅、厨房、书房、卫生间等功能区域。
关于参展路线，首先从三楼开始。
商店设计专家称，宜家“迷宫式”的商场布局是一种心理武器，在尽可能长时间留住顾客的同时还从心理上迫使消费者进行冲动消费，购买更多的商品。
虽然，宜家商场都有快捷通道，但顾客却很难找到出口，只能沿着部设定好的的通道去参观更多的商品。
由于“迷宫式”的线路令顾客很难找到走过的路，因此顾客在看到趁心的商品时，就会放进购物车里，以免错过后再也找不到了。
大量冲动消费也随之而来。
2、关于展区展台设置，空间及照明特点等
样板间模块型展区
超市零售类展区
一般家具城类展区
照明方面灯光的颜色和亮度配合了产品的设计与需求，很好的突出了产品，如灯具类展示时环境偏暗。
一般环境用普通的灯光。
3、关于导视系统及品牌的视觉传达系统
指示牌都是深蓝色底白色文字，四周较暗中间文字部分有高光突出，很显眼，很容易注意到。
关于视觉传达，所有商品旁都有一个白色底黑字的价格牌，上面还有商品简介。
看起来干净利落，简单明了。
宜家无论从哪一方面都做到了无微不至，从大的市场分区到小的指示牌、还是他的线路安排。
红星美凯龙
1简介
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在、、、、、、、东营、、、、、、、、、、等26个城市开办了38家商场市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。
定位：
在红星美凯龙卖场的品牌构成中，60%～70%是国的一线品牌，20%是顶级品牌和奢侈品牌，10%～20%是有潜力的大众化品牌。
2市场分析
走进红星美凯龙的大厅有咨询处，和设计师咨询处，方便顾客的了解，紧接着你就看到了一个直通五楼的电梯，方便你的一次性到达，而旁边也有分别到达每层的电梯，方便顾客的观看。
市场分区明确每一层又自己独特而又相似的品牌方便顾客的购买，一类东西在同一楼层买到不用上下楼的寻找。
3、自营加特许经营的连锁模式
与国其他家居连锁销售企业相比，红星集团在商场所覆盖城市围、市场总规模乃至销售额方面应算得上首屈一指。
而它留给消费者的印象是商场越开越多，越开越高档，而且复制速度也越来越快。
这主要在于红星美凯龙摸索出的品牌家居市场连锁经营的创新商业模式。
红星的模式就是把在西方已相当成熟的连锁模式运用于品牌家居市场，形成自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营的运营模式。
由于商场占地和物业产权都归红星集团所有，公司营运成本及所承担的持续经营风险均大大降低，而经营管理时的主控权则同时大大提高。
为进一步扩大经营围，红星集团还从2006年开始，允许其他商家以合作、投资和加盟的方式连锁，即由别人出地建房子，然后交给红星美凯龙挂牌经营管理，所得利润按比例分成。
由此可见，红星美凯龙的连锁模式并不是单一的，它首先以自建家居mall的自营连锁经营模式为其主要经营形式，整合家居资源，统一管理，统一经营。
另外红星美凯龙还大胆尝试合作加盟的特许连锁经营模式，双管齐下，使其能够得以更快的扩，并降低风险，缓解资金压力。
4、红星美凯龙商业模式
商业模式决定运营模式，与其说红星美凯龙是“家居连锁商场”，不如说是商业地产公司，盈利源主要是Mall形态家居商场的场租收入，和万达并没有本质区别。
这种模式需要在门店所在区域大量投放广告，开展促销活动，吸引人流；客流是商场对其直接客户，即商铺租户的主要价值诉求。
由于持续的大量投入，提升了卖场场地价值，提租是这种商业模式的必然结果。
这种模式同时也是家居卖场与经销商、家居产品品牌商共生的形态，利益共赢，共担风险，又相互博弈。
红星美凯龙不仅要在单一卖场与入场经销商建立合作关系，还要利用连锁规模，与大的家具品牌商建立全国性的战略联盟关系，提高招商能力，促使品牌商在各卖场投放品牌广告，并鼓励自己的经销商入驻。
二、家居风格以及品牌介绍
欧式风格：
这是一种追求华丽、高雅的古典。
为体现华丽的风格，家具产品外观的华贵、用料的考究，在工艺的细致、制作水准的高超和严谨，更重要的是它包含了厚重的历史感，家具框的绒条部位饰以金线、金边，这种风格的特点是华丽、高雅，为体现华丽的风格。
欧美古典家具风格主要包括意大利风格、法式风格和西班牙风格。
其主要特点是延续了17世纪至19世纪皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。
包括古埃及家具、古希腊家具、古罗马家具、拜占庭家具、哥特式家具、文艺复兴家具、巴洛克家具、洛可可家具、新古典家具。
案例品牌
1.金凯莎
红旗家具旗下品牌-“金凯莎”创建于2000年，自品牌成立以来，多次获得国际名家具展的各项金奖、银奖。
“金凯莎”系列产品坚持纯正欧洲风格并融入欧洲艺术文化元素，让每件产品从里到外都透露着浓郁的欧洲历史气息，同时在设计采用中式榫卯结构，这也是所有欧式家具品牌唯一使用这种做法的品牌，同时采用纯实木、纯手工制作，价值非凡。
在各大家居卖场，销售额一直处于领先地位，实力毋庸置疑，成为消费者最受欢迎绿色环保的欧式家具品牌。
（100%纯实木）
2.卡芬达
卡芬达为四海家具公司旗下品牌，四海家具公司经过多年努力，自主打造出三大家具品牌：
欧式古典品牌“卡芬达”、“卡芬达”以传统的手工雕刻工艺、流畅的线条并努力把每一件产品都成为弥足珍贵的作品，让之成为家具收藏中的精品，从而得到顾客认可。
卡芬达产品曾多次获得家具展览会的奖项，为中国欧式家具著名品牌。
美式风格：
美式家具风格
指由欧洲家具风格结合美国的风俗，生活习惯，艺术文化而演变出的新家具流派！
美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。
美式家具的油漆以单一色为主，而欧式家具大多会加上金色或其他色彩的装饰条。
而实用性较强则是美式家具的另一个重要特点，因为风格相对简洁，细节处理便显得尤为重要。
美式家具大量采用胡桃木和枫木，为了突出木质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在不同角度下产生不同的光感。
美式古典家具高大，厚重的外形，细腻精致的细节，原始、自然、纯朴的色彩，给人一种贵而不露的感觉作旧，是古典风格的一大特点，风蚀、虫蛙、喷损、锉刀痕、马尾、蚯蚓痕......都是美式古典家具经常实用的手法。
案例品牌：
纯美世家
纯美世家立于2002年、是一家中、美合资拥有全球采购及产品设计开发制造能力的家居产品公司。
纯美世家不仅提供丰富、独特的高端家居用品，而且以家具、家居生活为载体，积极倡导一种品位、个性的生活方式
凯撒豪庭
美式古典风格也是凯撒豪庭的
凯撒豪庭美式古典系列家具（4）
重要风格之一，美式古典风格的家具在材质及色调上都表现出粗犷、未经加工、或二次做旧的质感和年代感。
用具多以舒适实用和多功能为主，不过分强调繁复的雕刻和细节，营造返璞归真的境界。
田园风格：
依洛歌
特征：
圆梦恬静的乡村风情，散发浪漫的生活气息，和谐自然、清新明媚，紫颤漆工艺和人工镂刻工艺完美演绎出、淳朴、休闲的田园风格。
材质特点：
原汁原味，自然环保，引领健康
工艺：
镂刻、镶嵌
造型：
优雅，古朴而经典
特点：
凸显木质最本质、最原始的质感。
露依莎系列
家具:
灵感来源于英国的乡村文化，独道创造性地将欧洲文化与现代文化合理地融为一体。
设计理念：
源自英式乡村风情的浪漫生活。
材质：
早期以樱桃木（欧式）、榆木（中式）居多
工艺：
采用传统的手工雕刻工艺
装饰纹样：
花卉植物、鸟、虫、鱼
装饰原则：
注重实用与美感的和谐，朴实而略带些许贵族气息，让您在工作之余享受别样的田园生活。
色调：
以暖色调为主（淡淡的桔黄、嫩粉、草绿、天蓝、浅紫……清淡的、水质感觉的色彩）
造型原则：
美观、稳重、温馨、充分迎合现代人崇尚自然，环保的家居理念，追求更高生活品质的消费观念。
风格特点：
是一个花园锦簇温馨的家。
在平淡中流露出不动声色的奢华，让日子就这样静静流淌，淌成一首用不停歇的歌。
露依莎系列家居所表达的风格，就像一个温柔敛的女人，沉静而不扬，它略带小资却完全平民化，亲切、温馨、大方，就像在纯朴平实的农舍里踏实地生活
中式风格家具
中式家具分为中国古典家具和中式新古典家具。
中国古典家具最具影响力的就是明清家具，明清家具把中国家具发展到极致。
明清家具分为京作、作和广作。
京作指地区制作的家具，以紫檀、黄花梨和红木等硬木家具为主，形成了豪华气派的特点。
作以明式黄花梨家具驰名。
它的特点是造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龙、方花纹、灵芝纹、色草纹等图案。
广作家具的特点是，用料粗壮，造型厚重。
明代时期家具的特色可用三大点来概括：
1.普遍采用较硬质的树种制作各式硬木家具。
2.不加油漆罩染，充分体现木材原有的纹理和色泽。
3.采用木构架的结构，很注意家具的造型。
案例品牌：
年年红木家具是年年红家具集团旗下的产品，光听集团名字就觉得很喜庆和吉利。
年年红木家具被评为国际A级产品，材料全部采用进口的优质红木、名贵木材经多道工序，精心细作而成。
品质奢华，享受品味人生。
下面小编带你走进红木海洋，欣赏五款有档次的红木家具。
年年红是现在红木家具里面做的比较出名的，价格偏贵；这款家具古典优雅，端坐在其中，古色古香的韵味感十足。
同色系的搭配使得整体和谐且美观，可组合式的沙发可以根据主人家的需要随意进行整合，构思巧妙的设计让你叹为观止。
年年红木家具比较适合中式风格房屋的装修，相比较简约风格，造价相对而已比较高一些。
进入这款红木家具生活空间中，让人情不自禁的怀疑是否穿越了时空，完美的搭调风格，浓郁的文化气息，无一不深深使你醉。
中国概念
中国概念系列家具，是以中国传统家具为蓝本，吸收传统家具的艺术形式和表现手法，追求明式的造型、简洁流畅的线条及隽永的韵味，结合现代家具的时尚风格和工艺手段，同时与现代中国的人居环境和生活方式相协调，精心设计出多系列（包括客厅、餐厅、卧房、书房）的新古典家具。
整体特点
品位至上，文化涵深厚，呈现中国家居文化特色；
品种齐全，配套性强，组合多功能的整体家居；本土原创实木精品家具，大方气派，高雅舒适，经久耐用.
居家特点
外型：
简练者有淳朴之趣，淳朴者有沉穆之神
风格典雅，讲究中正，大气，庄重，让您感受到优雅，文秀，简古的艺术魅力，处处流露出浓浓的中国文化情结。
中式家具：
集美观，舒适与平实融为一体，充分运用人体工程学原理，巧妙地将欣赏性，实用性，舒适性，经济性完美结合在一起，既继承了明式家具的精髓，同时也体现了新古典主义明天的风格，在简洁中体现韵味，在古朴中渗透现代。
档次，品味与地位相当，时尚，个性与身份相符，美而不奢，华而不俗。
健康环保，纯手工雕刻工艺-。
现代简约风格
所谓简约风格就是以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这就是现代简约风格。
现代简约风格家具摒弃了欧式风格家具的华丽繁琐，也没有美式风格家具的厚重与怀古，现代简约用最直白的装饰语言体现空间和家具营造的氛围，进而赋予空间个性和宁静。
案例品牌
红苹果家具
红苹果家具公司1981年成立于，1987年在设立生产基地，1993年开始销。
专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国最具规模的家具生产企业之一。
厂房面积超过25万平方米。
公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两千多人。
二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的革新，目前拥有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥生产设备，实现了优质、高效、现代、环保的生产构想。
红苹果”家具风格简约现代，产品种类齐全，材料精挑细选，工艺精益求精，多年来秉承的理念和不断的进取赢得了诸多。
设计理念
产品定位：
高品质和高性价比，以名牌家具品质及服务成为消费者喜爱的家具品牌
产品风格：
具有现代时尚的简约风格，产品侧重实用性及功能性，具浓厚的生活气息
产品款式：
款式丰富多样、颜色选择多，组合自由且配套性强
我们专注：
提供从客厅、餐厅、书房、睡房、床垫至儿童房不同系列的家具
宜家家居
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
风格独特
宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；
在宜家家居里，大多数沙发设计简单，其配有的茶几也是很有现代感，给人简洁大方，明亮的设计感。
打破了人们对于复杂奢华的才是设计的认知。
由于审美观和需求的不同，对于沙发的需求自然也是不同的。
客厅小的比较喜欢小巧的简单得设计，这一类沙发的设计不能造价太高。
大面积的客厅不合适小巧的沙发，应配有大方精美的。
其价格质量也该要往好了设计。
宜家家居的沙发是面向大众的，大多价格偏便宜，是低造价的小沙发型。
伴随着中国对高端家居消费能力的提升，高级会所，俱乐部和私人购买力的增加，不少中国家具企业志向高远，为了迎合这个市场，这下企业以上乘的原料，发挥新颖大胆之艺术创意来制作家居，其立意高，气质华贵，已经具备了想奢侈品牌金发的趋势。
这些企业意识到对高端家居的品牌建设是有所市场的，也是一项系统工程。
应该从品质，文化，艺术和居室空间的角度出发来进行打造，使其的风格造型越发的国际化，现代感。
红星美凯龙，全国33家店汇聚国际一流品牌、首创全责服务、倡导爱家文化，第七代家居引领行业升级，是全国性行业标杆领袖，在如此光环的衬托下，品牌定位横空出世
红星美凯龙定位全国市场，举总部大旗，品牌、服务、文化全面领先出击，彻底改变红星美凯龙长期与竞争对手在各个区域市场平行作战的局面，跳离“多、乱、低”纠缠竞争的漩涡。
品牌知名度高的企业忙着融资，实力强的卖场忙着开疆扩土，发展快的渠道商忙着打造独立品牌，各个家居卖场动作不断，引发业界的各种猜测和迷思。
红星美凯龙作为国家居连锁的领军品牌，在这场洗牌大战中，选择将消费者生命安全、健康需求放置在首位，不断地提高红星美凯龙的进驻门槛，提高卖场的品牌含金量，毫无疑问，红星美凯龙将环保作为自己步步推进、坚定不移的制胜法宝，以绿色准入制度给消费者筑起一道密不透风的绿色环保墙。
三、心得体会
通过这次的调查学习让我认识到，家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。
家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。
现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。
人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身需要出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。
人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。
在家具的设计上应还要注意风格的属性，依据不同的人和不同的喜好来设计家具。
不同的风格有着不同的特点，我们应把握住其精髓，抓住其特点，这样的家具才符合现在人们生活的需要。
市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。
换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。
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