路由器市场调研报告精选多篇.docx

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路由器市场调研报告精选多篇

路由器市场调研报告（精选多篇）

两部分组成。

（一）标题。

标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。

另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。

作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

（二）正文。

正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1．前言。

有几种写法：

第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2．主体。

这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3．结尾。

结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

第五篇：

市场调研报告《课程综合实践》实践报告班级姓名石佳乐学号43指导老师屠铁君实践方式关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告【摘要】本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材（更多精彩内容请访问首页WWW.HaOWord.COm）经营者针对经营方式、经营现状、市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调查后，结合钢材市场自身的实际情况，分析中小钢材企业经营现状、经营渠道存在的问题。

通过正规钢材公司与个体经营的对比分析，从中寻找出个体经营所面临的困境和现存的机遇，寻找出适宜钢材市场中个体经营的经营方式。

提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同状况采取不同的市场营销战略。

并且通过本次调查分析，深化对市场营销专业的认识。

【关键词】钢材市场个体经营经营战略随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。

现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。

营销方式的不断突破给企业带来了生机和发展。

为了找到适合自身发展的经营方式，及时调整经营战略，无论是正规的大企业还是个体工商户，都有必要对市场动态及发展趋势有一个全面客观的认识。

（一）当今钢铁行业的发展环境1.钢材市场的宏观经济环境20xx年底召开的中央经济工作会议，提出了20xx年经济工作“加强和改善宏观调控，保持经济平稳健康运行”等六项主要任务，政策调控仍将趋紧。

当前国家经济发展以稳健、灵活政策为主导进入平稳较快增长期，而加息、政策的转变以及产能过剩、成本升高、经济效益低水平将使钢铁行业进入一个相对困难的阶段。

然而，就未来5年、10年看，中国钢材的消耗量会保持较高水平，比如建筑行业、汽车行业，都将进一步发展。

与发达国家相比，我国钢铁行业还有较大的空间。

而现今钢材市场中的大部分个体经营者是经营建筑钢材，所以发展空间相对较大。

2.影响钢铁行业发展的因素

（1）国家政策方面，节能减排力度的加大导致钢材供应量减少。

这是钢材的利润空间迅速扩大，加上10月份开工项目增多，建材需求向好，建材库存降幅明显。

这为众多个体工商户带来了不少盈利。

（2）从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个国家来说，钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。

经济周期因素对钢铁行业的影响主要表现在：

经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消费需求，从而影响钢铁产品的价格。

因为：

钢铁行业是基础原材料行业，产品主要用于基础建设、交通运输、机械制造、石油、金属加工等行业，因此这些相关行业的发展周期、景气状况和生产成本的变化会对钢铁的需求产生变化，引起钢铁产品供求关系的变化，从而导致钢铁价格的变化。

可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。

所以对于中小企业来说，钢铁行业的盈利空间具有一定的局限性。

对于最初进驻该行业的经营者来说具有一定的风险。

对于较大规模的钢铁企业来说，不管是客户网还是市场经营都比较稳固，所以抗风险能力较大。

（3）原材料、水、能源、运输等因素铁矿石是钢铁工业的重要原料，目前世界钢产量的2／3、我国钢产量的绝大部分是以铁矿石为基本原料生产的，铁矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。

因此，铁矿石价格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。

同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利能力。

如果水、电、煤气等能源价格变动，将会直接影响钢铁行业的生产成本；钢铁企业距离原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其产品的成本，另外，钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将直接影响到运输费用，进而影响到钢铁产品的销售价格。

（4）技术水平技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。

一方面，钢铁行业技术水平的提高可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗，以达到节约能源和改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学技术的发展能够使钢铁行业生产更高效能的钢材，满足社会的需要，同时，高性能钢的大量使用，降低了钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。

技术进步对钢铁产品价格的影响主要来自三个方面：

一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。

对于正规的大企业来说，技术水平高，人力资源丰富。

可以更好的拓宽产品市场，优化生产结构，扩大利润空间。

个体工商户多事经营钢材零售，靠囤货来赚取利润，不具备什么技术能力。

（二）钢铁行业的供需状况金融危机对中国钢铁工业最大的冲击是“出口转内销”，钢铁行业供大于求的矛盾十分突出。

淘汰落后与结构升级将改变行业的供求态势，年新增产可能将大幅度下降，钢铁行业将从产能过剩向供求平衡甚至结构短缺过度。

中长期来看，中国城市化和工业化进程还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰值，但是这种增长方式的转变不是一蹴而就的，未来5-10年粗钢的消费量仍将呈现增长态势，只是增速将逐步放缓。

所以钢铁行业还是具有很大的发展潜力。

（三）个体经营者的经营状况及存在的问题经过我们的走访调查，我们发现众多个体商户经营产品单一，而产品宣传仅仅局限于在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利受市场需求、国家政策影响较大。

经过分析发现存在这种状况这原因主要有以下几点：

1.个体经营者的资源能力有限，抗风险能力差，对于投资存在更多顾虑。

2.缺乏专业的市场营销知识，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。

3.营销渠道缺乏持续性发展能力。

4.营销渠道成员缺乏主动性。

销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于市场潜在的机会缺少意识。

5.营销渠道缺乏灵活性。

根据钢材市场营销渠道调查发现，钢材市场营销情况是随着钢材各品种的市场情况而波动，同时对于一些市场上供过于求的产品没有适宜的渠道策略抢占市场。

针对上述这些问题，我认为最主要的是要改变经营者的营销意识，建立良好的营销渠道，及时把握市场信息，针对自身特点制定适宜的营销模式。

在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作为资源能力有限，技术水平较低的中小企业，应该通过市场细分，根据自身的经营优势，选择一些大气也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。

但是这就要求经营者要有敏锐的市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。

首先，就钢材市场的基本特点来说，钢材作为商品进入市场，组成钢材市场。

它是以提供钢材满足生产建设需要的市场，是一种生产资料市场。

它的主要特点有四：

一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建设企业关系密切，如：

家用电器厂没有钢材就生产不了家电。

二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大，可以大批量成交，如：

一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。

三是生产建设企业除需要通用钢材外还需要专用钢材，如轴承厂需要轴承，电机厂需要硅钢片等，这类需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。

四是生产建设企业对钢材的需求可能有所增加或减少，如果其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要求将越来越高。

其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相对稳定的一面，又有相对变化的一面。

经营者应该深切体会到这一点，适时调整经营战略。

其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不需要短缺的卖方市场，又不需要失控的买方市场，培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。

短缺的卖方市场窒息竞争，没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费者的权益。

失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社会资源浪费、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。

而有限的买方市场能在效地控制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的公平竞争，不但能消除短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象的出现。

在这种大条件下，就更需要经营者与敏锐的观察力，洞悉市场，在准确预测需求的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满意的服务来影响和引导需求，将潜在需要的欲望变成现实的市场。

个人总结：

通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，ppt调查成果展示，调查报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的认识。

我充分的认识到市场营销是一个复杂的过程，市场营销的出发点是满足顾客需求，涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。

学习市场营销还应该学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。

它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。

因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。

从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

但是任何市场均可能存在不同的需求状况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

20xx年1月13日