超越极限总裁极限说服力笔记.docx

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超越极限总裁极限说服力笔记

总裁极限说服力

第一天

你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾

没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。

销售=收入

收入=销售

销售=领导

领导=销售

懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决

成功等于销售成功——汤姆彼得斯

肯付出的人一定在上位

说服以及销售等于信念

第二节梁凯恩老师

1．写下三样你最想买的东西。

A西湖边的别墅，卧室要像公主日记里的公主的卧室一样！

B和佛一起环球旅行

C买一副世界名画日出

2．写下最想完成的三个目标

A成为一代宗师

B超凡人格魅力的领袖

C成佛

3．我甘愿付出什么？

得到我所渴望的

A不成功变成仁

B全力以赴

C死了都要爱

是谁阻止我住在最想要的房子里？

如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己

这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。

这个世界上所有的成功都是销售成功

事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%

完成目标最重要的两个字：

信念

梁老师的信念：

1．只要我起床，就有人必须付出代价

2．我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人

3．成交一切都是为了爱

4．我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。

5．凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。

6．让我告诉你非买不可的50个理由吧！

（作业）

7．难道你看不出来我真的是为你好吗？

你怎么舍得拒绝我呢？

8．拒绝我你不怕得内伤吗？

你能承担不买的损失吗？

要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。

客户为什么非得跟我买的50个理由

下午第一节梁凯恩老师

年收入不超过175000的都算贫穷人

年收入175000到70万的叫普通人

年收入70万到700万的叫小康人

年收入700万到7000万的叫富有人

年收入7千万以上的叫极度富有人

9．你究竟能拒绝我几次呢？

你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？

10．成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数

11．奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？

12．你去哪里能买到比我更好的产品？

更多附加值的服务？

13．这个世界上一定有人能成交你。

如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？

14．WhoamI?

15．依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。

我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？

16．我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？

只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。

17．万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？

18．现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我

19．我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买

20．不要问要不要买，要问他买几个

不要给任何人拒绝我的机会。

21．我是全世界有史以来最有说服力的人

22．

把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失

23．24．你知道你认识我你多幸运吗？

你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？

你一定是祖上积德，而且七生有幸。

你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？

如果你参加MagicYourLife至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？

你知道我可以给你创造多少利润吗？

你知道我可以替你介绍多少客户吗？

你知道我会让你变得多有名吗？

25．我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。

26．走出去，说出来，把钱收回来。

27．为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？

让我把他拿回来吧

28．成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。

29．那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我

30．今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！

下午第二节梁凯恩恩老师

成交人才的信念：

1．我能实现连你想都不敢想的梦想

2．当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人

3．最好的人才是免费的

4．把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致

5．我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界

极限说服力的23个流程：

1．建立亲和共识

让他喜欢你并信任你

*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）

*赞美对方

4）温暖同情的笑

5）真诚的笑

6）

7）感动到快掉眼泪的笑

8）

9）苦笑

10）傻笑

11）无辜的笑

12）满足的笑

13）尴尬的笑

14）求求你的笑

15）赔罪认错的笑

16）谦虚的笑

17）佩服的不得了的笑

18）陪笑

19）逗孩子笑

20）赞同、肯定的笑

2．发现客户的需求及痛苦

*了解客户购买之前的行为模式

*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）

*问句：

对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？

第二重要是什么呢？

为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？

对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？

如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？

3．确认客户的需求和痛苦

任何人付钱就一个原因：

付钱止痛

4．将痛苦扩大

人们对于不能改变这件事情会感到痛苦

5．在伤口上撒点盐

6．对症下药

每一个人身上都有不同的伤口。

要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。

1）成功型的伤口：

你做出这个决定，你会变得更成功！

这个伤口对你有无与伦比的冲击力量

2）家庭型伤口：

做任何事的决策都是为了家人。

3）模仿型伤口：

所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。

4）社会取向型伤口：

所做的一切都是为了和朋友一样。

5）生存型伤口：

人生目标就是活着就好，没有什么欲望。

遇到这样的人就拔腿就跑~，不要浪费时间。

3A级客户是指：

有钱、有需求、能立刻做决定

7．自我见证：

我使用之后的效果

8．强而有力的大客户见证

9．大胆开口要求：

万一他答应怎么办？

凡事大胆开口要求

10．提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少

11．所有的价值是多少

12．再次确认客户对价值的认同

一、建立亲和共识

二、发现客户的需求及痛苦

三、确认客户的需求和痛苦

四、将痛苦扩大

五、在伤口上撒盐

六、对症下药

七、自我见证

八、强而有力的大客户见证

九、大胆开口要求

一十、提出无法抗拒的好处

一十一、所有的价值是多少

一十二、再确认客户的需求及对价值的认同

晚上最后节许伯恺老师

成功四到：

知道、悟到、做到、得到

比赛是建立信念最快的方法

唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。

所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻

团队拿冠军的秘诀：

1．纪律

无我：

没有自己

2．团结

3．气势

4．目标

5．信念

6．策略

第二天中午

团队拉拉队竞赛