项目三连锁门店开业策划电子教案.docx
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项目三连锁门店开业策划电子教案
项目三连锁门店开业策划
课程名称
连锁企业门店管理实务
授课
题目
项目三连锁门店开业策划
授课教师
梁长来
教学
对象
专科
学时
14
日期
一、教材：
《连锁企业门店管理实务》，课程组自编教材
二、教学目的：
通过本项目的教学，使学生达到以下目的：
1.知识点：
了解连锁门店开业流程；掌握开业筹划基本技法：
理解掌握连锁门店开业宣传、试营业、庆典以及促销的作用。
2.技能点：
能够策划连锁门店开业广告；能够策划连锁门店开业式营销方案；能够策划连锁门店开业庆典；能够策划连锁门店开业促销方案。
三、教学重点和难点：
1．开业广告策划
2．开业庆典策划
3．开业促销策划
四、教学手段：
课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析、网络辅助
多媒体教学：
有文字、图片、音像等；
启发式教学方法：
课堂提问，引导学生思考；师生互动，让学生参与课堂教学。
五、授课内容：
项目三连锁门店开业策划
开业策划基本技法
策划指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
策划需要借助于策划人的创造性思维来完成。
策划的基本技法讲究“创新、求异、用奇、运势、择术”。
在门店开业策划中，必须综合运用“创新、求异、用奇、运势、择术”五种基本技法。
“创新”的本质是突破，即突破旧的思维定势和旧的常规戒律。
创新需要创造思维。
创造思维的来源包括相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和动态思维。
在借鉴诸多成功开业案例的基础上，连锁门店开业要突破常用模式和开业活动，创造新颖模式吸引顾客参与和支持门店开业。
“求异”思维重在开阔学生思路，启发学生联想，在各种开业方案的比较中，选择富有创造性的异乎寻常的新构思。
开业方案要与众不同，标新立异，以“差别化”增强顾客对门店开业印象。
“用奇”是指军事上运用出人意料的策略。
“兵固诡道，胜在用奇”，门店开业策划更加注重用奇，以奇制胜，以奇吸引顾客。
“运势”是指为连锁门店开业造势、蓄势，或者借助于焦点舆论或焦点事件之势，为门店开业营造气氛，制造声势。
“择术”即选择开业策略。
门店开业不能只用平常之术，而应选用新术、异术和奇术，以新、奇、异之策略推进门店开业工作。
任务一连锁门店开业广告宣传
广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是零售企业先声夺人的最有力武器。
开业广告是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开业前所展开的一切宣传相关活动。
广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者的宣传诱导，以塑造新门店的形象。
连锁门店开业广告宣传活动包括三个阶段：
一、广告筹划阶段
广告筹划是整个开业活动进行广告宣传的基本计划。
广告策划包括市场分析、广告策略、广告计划和广告控制四个步骤。
（一）市场分析
市场分析包括环境分析、消费者分析、服务分析、竞争对手的竞争状况分析和竞争对手的广告分析五个方面的内容。
市场分析是连锁门店开业的前提和基础，有助于门店明确自身定位，寻找有别于竞争对手的广告诉求和竞争策略。
1、环境分析
开业广告策划的环境分析主要是对连锁门店营销环境进行分析，包括对连锁门店外部环境分析和连锁门店资源分析两个方面。
（1）连锁门店外部环境分析
营销外部环境包括宏观环境、中观环境和微观环境。
环境分析的主要目的是找出环境中所存在的机会和威胁。
连锁门店要在广告诉求中要趋利避害，充分利用市场机会和规避市场威胁。
①宏观环境主要是指门店所处的宏观政治（Politics）因素、宏观经济（Economy）因素、宏观技术（Technology）因素、宏观社会（Society）因素和生态（Ecology）因素等几个方面。
这些宏观环境对所有的零售企业都是一致的。
宏观环境分析主要采用PEST分析法。
②中观环境主要是指产业环境，即零售业的主要环境因素，它包括连锁零售业与上游行业、顾客群体、新进入者以及现有竞争者的关系。
上游行业与顾客群体的讨价还价能力会威胁到连锁零售业的竞争能力，新进入者以及现有竞争者也会威胁到本行业的竞争能力，此外替代行业也会影响到本行业的竞争能力。
消除了这五种威胁，就表现出来连锁零售业的竞争能力。
利用波特的五力分析模型，可以分析连锁门店的中观环境分析。
③微观环境是指单个连锁门店所面临的具体环境，包括具体的供应商、顾客、竞争对手、合作伙伴与社区等多方面因素。
具体的微观环境会影响到单个门店的竞争能力与经营。
（2）连锁门店资源分析
连锁门店资源分析主要是对连锁门店在资源上表现出来的优势和劣势，发现在资源使用上的需要进行调整。
连锁门店的资源清单至少应包括以下几个方面：
①门店管理力量；②门店员工；③市场和营销；④财务；⑤门店形象以及门店与外部环境关系；⑥门店服务能力。
通过连锁门店资源分析，可以发现门店的优势与劣势，发现自己的竞争力与竞争力的来源。
利用价值链分析模型，可以发现连锁门店的优势与劣势，不断对劣势环节和资源进行优化整合，可以不断增强门店的竞争力。
2、消费者分析
消费者分析主要包括消费者总体消费态势分析、现有消费者分析、潜在消费者分析。
（1）消费者的总体消费态势分析包括分析现有的消费时尚、各种消费者光顾门店的需求分析等几个方面。
连锁门店只有把握住消费时尚、把握住消费者光顾门店的消费需求分析，才能够保证门店顾客盈门。
（2）现有消费者分析包括分析现有消费群体的构成、消费行为以及消费态度。
消费群体的构成包括现有消费者的总量、年龄、职业、收入和受教育程度，理解消费群体的构成可以使门店更好地认识消费群体，更好地把握消费者消费需求。
消费者的消费行为分析包括购买的动机、时间、频率、数量和地点，有利于门店面向消费者进行促销。
消费者消费态度分析包括消费者对门店的喜爱程度、偏好程度、认知程度等方面分析，明确消费者对门店的期望与定位。
（3）潜在消费者分析主要是针对潜在消费者的特点、购买行为以及被本门店的吸引程度分析。
门店要扩大销售，如何将潜在消费者转化为现实消费者是门店的关键所在。
想要将潜在消费者转化为现实消费者，务必先要把握潜在消费者的消费爱好和购买行为，门店才能有针对性地采取转化行动。
3、服务分析
服务分析主要是对连锁门店所提供零售服务的质量、特点及优势进行比较分析，以显示门店区别于其他连锁门店的服务优势。
（1）零售服务的性能分析包括：
①服务的性能有哪些？
②服务最适合消费者需求的性能是什么？
③服务的哪些性能还不能满足消费者需求？
（2）零售服务的质量分析包括：
①服务属于高质量的服务吗？
②消费者对服务的满意程度如何？
③服务的质量能够继续保持吗？
④服务的质量能够继续提升吗？
（3）服务价格分析包括：
①服务价格在同类服务中居于什么档次？
②服务的价格与服务质量的匹配程度如何？
③消费者对服务价格的认知如何？
（4）与同类服务的比较包括：
①本店的服务性能有哪些优势？
又有哪些不足？
②本店的服务质量有哪些优势？
又有哪些不足？
③本店的服务价格有哪些优势？
又有哪些不足？
④在消费者的认知和购买上有哪些优势？
又有哪些不足？
（5）服务的定位分析包括：
①服务的预期定位；②消费者对服务定位的认知；③服务定位的效果。
4、竞争对手的竞争状况分析
竞争对手的竞争状况分析包括竞争定位分析、竞争对手认知分析。
（1）竞争定位分析包括：
①市场占有率；②消费者认知；③自身资源和目标分析。
（2）竞争对手认知分析包括：
①主要的竞争对手是谁？
②竞争对手的基本情况；③竞争对手的优势与劣势；④竞争对手的策略。
5、竞争对手的广告分析
竞争对手的广告分析包括对竞争对手以往广告的活动概况、目标市场策略、诉求策略、表现策略、媒介策略和效果分析等几个方面。
（1）竞争对手以往广告活动概况包括：
①开展的时间；②开展的目的；③投入的费用；④主要内容。
（2）竞争对手以往广告目标市场策略分析包括：
①广告活动针对什么样的目标市场进行；②目标市场的特性如何？
③有哪些合理之处？
④有哪些不合理之处？
（3）竞争对手以往广告诉求策略分析包括：
①诉求的对象是谁？
②诉求重点如何？
③诉求方法如何？
（4）竞争对手以往广告表现策略分析包括：
①广告主题如何？
有什么合理之处？
有什么不合理之处？
②广告创意如何？
有什么优势？
有什么不足？
（5）竞争对手以往广告媒介策略分析包括：
①媒介组合如何？
有什么合理之处？
有什么不合理之处？
②广告发布频率如何？
有什么优势？
有什么不足？
（6）竞争对手以往广告效果分析包括：
①广告在消费者认知方面有什么效果？
②广告在改变消费者态度方面有什么效果？
③广告在消费者行为方面有什么效果？
④广告在直接促销方面有什么效果？
⑤广告在其他方面有什么效果？
⑥广告投入的效益如何？
（二）广告策略分析
广告策略分析包括广告目标、目标市场策略、服务定位策略、广告诉求策略、广告表现策略和广告媒介策略等几个方面。
1、广告目标
广告目标包括：
①连锁企业提出的目标；②根据市场情况可以达到的目标；③广告目标的表达。
2、广告目标市场策略
广告目标市场策略包括市场细分与目标市场策略选择。
（1）市场细分包括：
①市场细分的标准；②各个细分市场的特性；③各个细分市场的评估；④对连锁企业最有价值的细分市场。
（2）目标市场策略选择包括：
①目标市场选择的依据；②目标市场选择的策略。
3、服务定位策略
服务定位策略包括以往服务定位策略的分析与评价、服务定位策略。
（1）以往服务定位策略的分析与评价包括：
①以往的服务定位；②定位效果；③对以往定位的评价。
（2）服务定位策略包括：
①进行新服务定位的必要性；②对服务定位的表述；③新定位的依据与优势。
4、广告诉求策略
广告诉求策略包括广告诉求对象、诉求重点和诉求方法。
（1）广告诉求对象分析包括：
①诉求对象的表述；②诉求对象特性与需求。
（2）广告诉求重点分析包括：
①对诉求对象需求的分析；②对所有广告信息的分析；③广告诉求重点的表述。
（3）广告诉求方法策略分析包括：
①广告诉求方法的表述；②广告诉求方法的依据。
5、广告表现策略
广告表现策略包括广告主题策略、广告创意策略和广告表现的其他内容。
（1）广告主题策略分析包括：
①对广告主题的表述；②广告主题的依据。
（2）广告创意策略分析包括：
①广告创意的核心内容；②广告创意的说明。
（3）广告表现的其他内容包括：
①广告表现的风格；②各种媒介广告的表现；③广告表现的材质。
6、广告媒介策略
广告媒介策略包括：
①对媒介策略的总体表述；②媒介的地域；③媒介的类型；④媒介的选择；⑤媒介组合策略；⑥广告发布时机策略；⑦广告发布频率策略。
（三）广告计划
广告计划是对广告策略的具体表述及其实施方案设计。
广告计划包括广告目标、广告时间、广告的目标市场、广告的诉求对象、广告的诉求重点、广告表现、广告发布计划和广告费用预算。
1、广告目标
广告目标是连锁门店要通过广告宣传所达到的根本目的。
目标是广告宣传活动的根本出发点与落脚点。
2、广告时间
广告时间包括：
①在各目标市场的开始时间；②广告活动的结束时间；③广告活动的持续时间。
3、广告的目标市场
连锁门店要选准细分市场，才能避免与市场领导者或挑战者的剧烈竞争。
细分市场也是企业的定位根本。
4、广告的诉求对象
广告的诉求对象要锁定连锁门店的现有顾客和潜在顾客，一方面要提升现有顾客的购买额和服务满意度，另一方面要将潜在顾客转化为现实顾客。
5、广告的诉求重点
广告诉求重点要针对目标顾客群体的主要需求来开展，通过重点诉求来影响和改变顾客行为，增强顾客的满意度，提升顾客购买行为。
6、广告的表现
广告表现包括：
①广告主题；②广告创意；③各媒介的广告表现；④各媒介广告的规格；⑤各媒介广告的制作要求。
7、广告发布计划
广告发布计划包括：
①广告发布的媒介；②各媒介的广告规格；③广告媒介发布的排期表。
8、广告费用预算
广告费用预算主要包括以下工作：
①广告策划创意费用；②广告设计费用；③广告制作费用；④广告媒介费用；⑤其他活动所需费用；⑥机动费用；⑦费用总额。
（四）方案控制
方案控制包括广告效果的预测和监控。
1、广告效果的预测
广告效果的预测包括：
①广告主题测试；②广告创意测试；③广告文案测试；④广告作品测试。
2、广告效果的监控
广告效果的监控包括：
①广告媒介发布监控；②广告效果的测定。
二、开业广告方案实施阶段
广告方案实施包括联系媒体、签订合同、广告播放和同步控制。
广告方案实施有如下要点需要注意：
①在媒体选择时，一定要选择目标顾客群体所喜爱观看的媒体，借此吸引目标顾客群体关注门店开业信息；②在广告播放时间选择上，一定要选择目标顾客群体接触到媒体的时间段上播放，增强播放效果；③广告方案实施阶段要注意对广告播放的同步控制，一旦发现偏差，要予以立即纠正，确保广告宣传效果与投入产出效益。
三、广告控制
广告控制是指对广告宣传活动效果进行监测的基础上，寻求明显偏差并纠正偏差的过程。
控制分为事先控制、事中控制和事后控制。
在广告策划阶段的方案控制属于事先控制；在广告方案实施阶段实行的同步控制是事中控制；在广告方案实施以后纠正偏差的活动，属于事后控制。
广告控制的过程包括监测效果、寻求偏差、分析偏差和纠正措施。
开业广告及宣传的实施，是各部门业务综合的表现，当然在时间的展开与准备方面，可以配合业务内容的繁简做弹性的调整与运用。
整个开店宣传，就是针对人力、物力、财力诸项工作做有效的组合与运用，以求最佳效果的展现，塑造公司整体的形象。
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酒吧开业广告策划书
背 景
这座休闲之都强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：
良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！
酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点！
现状分析
就地理位置看，酒吧主要集中在以下区域：
********。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
目标群体分析
艺术一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；
时尚一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!
商务一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，全市酒吧的的广告宣传方面，做得都不够理想，酒吧与消费者之间还是缺乏一种沟通的桥梁。
开业时间：
********（国庆佳节）
活动地点：
******
活动目的：
“引领X城酒吧”做时尚修闲酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，创一流的服务理念，树立酒吧良好的社会形象……
（一）开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知利客满酒吧开业的喜庆消息，趁此机会传播利客满酒吧文化，为开张一炮打响奠定良好的基础。
广告宣传（开业前一个月）
A．宣传单、海报（告之开业时间地点及系列活动）各2万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。
B．横副宣传 针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。
C．贵宾邀请函（附加可享受优惠的促销活动） 主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。
D．邀请大牌明星到场演出。
（待定）
E．电台或电视传播或媒体宣传。
F．全市出租车的广告位。
可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌（酒吧宣传语）。
车身的一些不干胶海报。
G．繁华街道的招商广告位。
图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型POP放入广告位中。
再加入公司的一些精简的宣传广告语。
H．酒吧光碟的宣传。
可刻录一些酒吧CD片带包装上面印制利客满标志（主要发放给一些高档轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。
报纸画册宣传
A《XX晚报》《XX快报》
发布内容：
a）有关利客满酒吧开张信息。
b）有关开业当天活动信息。
c）有关利客满酒吧企业文化信息。
作用：
发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：
待定
发布日期：
发布日期：
20XX年9月1日——20XX年10月8日
发布媒体：
《XX晚报》《XX快报》
B精美酒吧画册（5万份）
发布内容：
a）新店布局特点
b）套餐推介
c）服务推介
作用：
借助开业时机，统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，利客满酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为利客满酒吧源源不断的客流提供基础。
所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：
放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在利客满酒吧柜台取阅。
发布日期：
20XX年9月1日——20XX年10月8日
市内户外广告发布
发布内容：
a）有关酒吧开张信息。
b）有关开业当天活动信息。
c）有关利客满酒吧企业文化信息。
作用：
运用栩栩如生的广告画面向社会公布利客满酒吧开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。
广告突出利客满酒吧的气势和“引领杭城酒吧”的风范，户外路牌广告必须在延安路和庆春路的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：
20XX年9月1日——20XX年11月1日（以后画面定期更换）
彩色宣传单张夹报发行
发布内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业十天内，全场8折（待定）
e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：
夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加酒吧开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
《XX晚报》、《XX快报》
发布数量：
5万份
发布日期：
20XX年9月15日-20XX年10月8日
（二）后期宣传方案
A广告宣传酒吧装饰，服务特点等，传播利客满良好的环境以及优质的服务
B举行各类市场活动，保证开业3个月内的人流量。
C借20XX年女足世界杯，在《XX晚报》上做文章，以软文形式通过分析女足世界杯现状侧面报道有关利客满的企业文化，提升利客满形象
D新闻报道慈善捐款活动等等公益活动，侧面树立酒吧正面的社会形象。
同时可以进行：
1、网上营销活动
2、实行会员制促销活动
3、系列主题活动等等
（三）开业当日活动
促销活动
A．酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。
赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水。
B．酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。
物品如：
时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。
C．设立一定的抽奖活动。
（奖品待定）。
现场文艺活动（略）
任务二连锁门店开业试营业
一、认识试营业
试营业是店铺在正式开业之前，通过一段时间的运营，完善店铺的管理，提升店铺服务水平。
店铺通过试营业可以分析出：
主要目标顾客群体是哪些；所售物品是否受顾客欢迎；服务水平如何；营业时间长短如何，等等。
试营业期间，店铺要根据发现的问题不断调整和提升自身的管理和服务。
试营业只是企业管理与运营中的一种经营方式和策略。
需要提醒的是，店铺在“试营业”期间也必须证照齐全，在卫生、消防、环保等方面都符合法律法规要求。
因为，在我国现行法律法规中并没有设定“试营业”这一概念，只要经营者发生经营行为，就必须符合法律的要求，取得有关行业部门的许可审批或工商部门核发的营业执照，否则，就是无照经营行为。
试营业就像一块试金石，既试出了商家的责任心，也试出了消费者的信心。
但最主要的是让消费者能够亲身体验、享受便利服务。
在某种程度上来说，试营业更像一个检测仪，通过消费者的反响检测出了很多有待改进和完善的地方。
我们真诚期望这些商家在正式开业的时候，能够更加完美地出现在消费者面前。
因为在消费者主导市场的今天，无论什么样的商家，最终都必须通过消费者的检测。
二、试营业流程
试营业活动需要经历四个阶段：
试营业方案制订阶段、试营业方案实施阶段、试营业活动评估阶段、正式营业方案制订。
（一）试营业方案制订
试营业方案主要包括试营业目的、试营业时间、主题活动、宣传方案、现场管理以及方案评估等几个方面。
1、试营业目的
试营业目的主要是借助于试营业发现：
①主要消费群体；②服务受顾客欢迎程度；③门店管理水平；④门店服务水平；⑤合理的营业时间。
试营业目的是试营业活动的指向针，经过验证的试营业目的也是门店制订正式开业方案的依据。
2、试营业时间
门店开业时间一般选择在重大节假日或纪念日。
试营业是为了提升正式开业管理和服务水平而开展的，故而试营业时间则要选择在开业时间之前。
有些店铺的试营业也会选择在重大节假日或纪念日。
3、主题活动
为了吸引顾客积极参与门店的试营业，门店会在试营业期间推出一系列主题活动，这些主题活动的主旨依旧是促销，激发顾客的购买行为。
主题活动的设计必须具有新颖性和吸引力，这样才能吊起顾客胃口，激发顾客参与的积极性。
4、宣传方案
试营业也需要进行宣传，通过宣传扩大潜在顾客知晓试营业的范围。
虽然试营业宣传方案不似开业宣传方案那样规模宏大，但也要针对潜在顾客的特点来开展。
宣传方案的设计可参考开业广告宣传方案的策划。
5、现场管理
试营业期间一定会遇到很多预想不到的突发事件，本着提升管理和服务水平的原则，试营业方案中要有专门的现场管理方案。
现场管理包括场景布置、突发事件管理、现场控制等内容。
突发事件管理是通过制定预案的方式来实现的。
试营业方案制订时，必须考虑到有可能遇到的一系列突发事件，并对这些突发事件制订紧急处理方案，称之为突发事件处理预案。
6、方案评估
试营业方案制订出来后，必须经过方案评估阶段，才能确定方案的可行性及预期效果。
方案评估的三个标准包括：
目的性评估、技术性评估和经济性评估。
目的性评估是指试营业方案能否达到试营业目标；技术性评估是指试营业方案在现行技术条件下能否实现；经济性评估是指在既能达到试营业目标又在现行技术条件下实现的方案中，挑选那些成本效益比相对高的方案。
（二）试营业方案实施阶段
试营业方案实施阶段的主要任务是把方案变为现实行动，关键点就是现场管理。
试营业方案实施阶段，门店员工的配置问题，主题活动现场如何布置，如何对试营业期间进行现场控制，如何实地处置突发事件，这些都是现场管理的重要任务和内容。
此外，根据试营业期间发现的诸多问题，门店要及时进行整改，解决问题和提升管理服务水平，这也是试营业方案实施阶段的中心工作之一。
（三）试营业活动评估和正式营业方案制订
试营业活动结束时，要对试营业活动进行评估，对试营业期间表现出来的优势与不足，要逐一分析，为制订正试营业方案提供经验积累和借鉴。
【相关链接】
试营业活动营销方案
一、活动时间：
20XX年12月16日-20XX年1月7日
二、档期内重要节日
1、12月16日试营业
2、12月25日圣诞夜
3、1月1日元旦
三、推广时间：
分二个阶段
第一阶段：
预告期（20XX年12月16日—20XX年12月25日）
第二阶段：
热身期（20XX年12月25日—20XX年1月7日
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