最新项目年终工作总结模板八篇.docx

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最新项目年终工作总结模板八篇

　　项目年终工作总结模板八篇

　　个人年终总结报告转眼间又是一年过去了，今年从3月份开始一直在XX公司从事销售跟单工作。

回首过去的这一年，我们XX公司在XX经理的带领下，以适应市场的需求环境变化，结合自身企业的发展思路，公司制订了一系列的规划，在这一年中，我们销售部同步与公司的规划一路前行，从几个滞销品牌转型，到新品牌的开发与推广，到在经融危机市场滞销大环境下，我们一方面思索前行，一方面用心维系老客户。

销售部在这年里，是跟着公司的脚步一路走，将公司资讯及时带给客户，让客户感同身受，同XX公司共同成长发展的。

　　在过去的一年里，我非常开心愉快。

有成长有经验教训，展望未来的一年，希望在事业上，能够保持稳定，谋求发展，踏踏实实的走好每一步;展望未来的一年，在友谊上，希望能和朋友们相处的更加开心，认识新的朋友……

　　说到销售跟单，到低是怎么一回事呢，让我想起了第一天来公司面试，XX经理的提问，你认为你与公司与客户之间是一个什么角色，我说是一座桥梁，既要把公司推介给客户，又要让客户当你是朋友从而来认识你的公司。

做得好有难度，但要保持一个宗旨就是让自己态度好一点，脾气小一点。

有了前提再要好好沟通，要细致耐心，用心服务。

　　销售部整个团队包括我们跟单还有业务人员，我们都是比较年青的，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

对行业的了解和认识有一定的缺乏。

经过从业务员回来的总结报告中稍有了解行业行情。

将来我们跟单文员也要多关注业内信息，多了解自身公司产品，从生产到销售过程都要了解些。

　　跟单过程中现主要还是面临着重点几个问题。

老帐收不回，这点今年来有较重视，我们从新客户的要求开始一路进行规范，从压款上也控制，再到老客户补单下单上给予控制款项，对客户信誉度评估，做到心里有一定底，再对应相应政策针对客户信誉级别。

另一个问题是退货控制，因为今年一路有较好的规范对新客户信誉好的客户退货方面还是控制得比较好的，也有前年或早前留下的退货问题，我们分析原因，针对情况找到相应对策，比如从源头抓起，发货的审核与监督，使客户少囤货多流通，退货的结算方面的要求，以及售后方面对退货品的要求。

还有一个问题就是老客户的维系与新客户的开发，总的来说，今年老客户的维系还是不错的，值得庆幸我们公司有一群忠实的老客户，他们对公司产品和服务的满意，使得双方关系能维系得较好。

但还是销量有所下降，我们也有要检讨不好的地方，只能更好的服务于客户。

对于新客户开发方面，今年不太理想，有整个行业前景的原因，但我们要努力找到突破口，从今年公司采取的一系列措施来看，比如滞销品牌的优化和新品种的开发，都对明年有一定的积极作用性。

明年我们跟单文员应将公司好思路更加好的带给客户。

另外今年业务员上的增加在一定程度上有推广公司产品，但对新客户的开发上目前见效不大。

　　总的来说今年是愉快的一年，在一个快乐的大家庭中工作生活。

完成了公司交给的工作任务。

明年应该针对今年的不足处，努力做好本职工作，找到突破点，维系好老客户开发更多新客户，买出更多好产品。

　　最后祝愿XX公司明年更上一个新台阶。

销售部明年销量更上一层楼。

　　XX公司销售部

　　20xx年x月x日

　　“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

”20xx—20xx是充满激情与挑战的一年，是繁忙而充实的一年。

　　在公司领导的支持及各位同事的帮助下，我严格要求自己，认真履职，较好地完成了自己的本职工作。

感谢领导的关心和认可，在20xx年任吉东项目总工一职，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。

　　一、工作上：

　　1、加强业务学习，注重修养，不断提高自身素质和能力。

　　我主管成本及统计工作，心知责任重大。

因此，在工作和生活中努力提高自身在思想、文化、业务方面的素质及能力，使自己逐步朝着“一专多能”型方向发展。

特别注重加强自身建设，无论工作多忙，都会抽出时间，加强政治理论和业务知识学习，不断提高自身素质。

同时工作作风严谨踏实，把求真务实的作风落实到每一项工作、每一个环节，深入工作一线，熟悉各项业务和各个环节，扎扎实实做好自己分管的各项工作，自觉遵守公司各项规章，做好本职工作。

　　2、发扬吃苦耐劳精神，工作尽职尽责。

　　20xx年—20xx年，我相继在北古A11项目部及吉东项目担任成本核算员及统计工作。

俗话说打铁还需自身硬，为适应新形势和统计工作的需要，努力学习公司新型成本控制软件，从众泰众力到现在用的用友ERP，都走在公司的前列，通过学习，掌握了丰富的专业知识，增强了实际工作能力。

在工作中轻车熟路，在龙建贯标检查中取得满意的成绩。

　　3、坚持原则，廉洁自律，牢固树立服务意识。

　　无规矩不成方圆。

作为一名项目统计人员，我深知廉洁奉公、自律自强的重要性。

贪污受贿是腐败在本职工作岗位不作为同样也是腐败。

这句话始终作为自己的座右铭。

一年来，积极参加项目组织党风廉政建设专题会议等各种学习活动，不断增强自我廉洁意识，我克服缺点、立足本职，坚决服从领导班子的正确领导。

从大局出发，我认真履行自己的岗位职责，较好的完成了领导交办的各项任务。

因此我常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做。

只有坚持原则，廉洁自律，深明大义，为职工做好表率作用，才能让自己站得更稳，走得更远。

　　4、搞好协调，积极处理对内、对外关系。

　　除了抓好本职工作、完成施工任务外，搞好协调，积极处理内外关系也是一项十分重要的工作。

因此，在各项施工过程中，我十分重视与同事的关系，创造相互理解的气氛。

协调外部连队、车队及料场等关系，正是因为做好了这些，才保证了各项工作的顺利开展。

　　5、团结一心，干好事情。

　　一个单位要想取得好的发展，首先要上下团结一心，干群共谋事业。

对一个班子来讲，主要领导要全身心谋发展、干事业，班子其他成员也要尽心尽力谋发展，干事业，大家都要同心协力谋正事、求发展，企业才能发展好。

作为项目总工，我除了团结班子成员，和他们处理好各层关系外，还积极团结项目所有人员，以及外业作业人员，和大家共同干好各项工作。

我深刻体会到，只有上下一心，众志成城，才可能使我们的各项事业蓬勃发展。

　　二、思想上：

　　1、加强自身廉政建设，常怀律己之心。

　　在日常工作中，我注意严格要求自己，一是务实，说实话、办实事，工作雷厉风行。

二是坚持群众路线，遇事同大家共同商议，不主观武断，三是当好助手，及时汇报，不独断专行。

对大家反映的问题，能够解决的，及时处理，需要请示分公司解决的问题，积极争取。

此外，在实践工作中，十分注重自我的廉洁建设，积极学习强国，落实在实际行动上，在各项经济活动中严格执行公司的各项廉洁要求，在实际工作中保持清政廉洁，不吃、不拿、不卡、不要、不受贿，在重大经营活动事件等方面，都严格执行有关规定，不搞越轨行为，不搞特权，摆正自己位子。

坚持低调做人，高调做事，牢记自己是一名普通的共产党员。

一切活动均是阳光工程。

　　2、强化自身建设。

　　我始终以一名共产党员的标准严格要求自己，努力践行创先争优、做廉洁表率，全面提高思想政治素质和修养，定期参加分公司组织的民主生活会，开展批评与自我批评。

凡是要求别人做到的，自己首先要做到，要求别人不做的，自己绝对不做。

堂堂正正做人，清清白白做事，真正做到自重、自省、自警、自励，始终保持一名干部的政治本色。

　　另外，我坚持走群众路线，坚持原则，按章办事。

通过学习，不仅提高了自己的政治素质，而且提高了自己的业务管理水平，为自己更好的开展工作提供了理论依据。

　　三、生活上：

　　生活上，我坚持原则，关心职工及其家属的生活状况，了解职工的思想状况，关心职工的切身利益，及时把了解到的职工生活中的一些问题向分公司领导汇报，并在班子成员之间展开讨论，提出解决困难的意见和办法，帮助职工克服困难，做到思想稳定。

　　“是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气”。

在生活作风建设上，确保自己政治上不出错、工作上不出事、生活上不出格。

同时，我提倡勤俭节约的生活作风，不搞铺张浪费，并以身作则，做到廉洁自律，在职工中树立良好的生活形象。

　　四、工作中存在的差距与不足：

　　一年来，我牢记自己的使命，共同开辟发展道路。

较好地履行了自己的岗位职责，也取得了一些进步。

但由于自己的水平有限，与公司对我的要求还存在一定距离。

主要表现在：

　　1、工作经验不足。

由于对精细化管理的认识和学习不足，以及自己的工作经验不足，因此对新情况、新问题的综合处理能力还不够。

对某些事情处理不到位，存在急躁情绪。

　　2、理论联系实际的水平还不够。

对自己的一些状况还不能做到了如指掌。

决策分析还欠缺第一手资料，和同志们的思想交流做得不够。

今后我要进一步树立理论联系实际，用理论指导实践，用实践提高理论，多搞调查研究，多倾听他人意见，及时解决工作中存在的问题。

　　3、领导方法、领导水平和对外协调能力较差，有待于进一步改进。

要通过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善于透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题。

　　4、缺乏魄力，做事不够果断。

作为一名领导干部，处理问题要当机立断，雷厉风行，不能优柔寡断。

在这方面的欠缺，我要通过向各位同事学习，向他人学习，不断挖掘自己的潜力，不断提高自己的心理素质，做到遇事不慌，处事不乱，使自己在学习和工作中不断走向成熟。

　　针对以上自己的不足，我一定要虚心学习，认真反思，剖析自己，虚心接受领导与同事的批评。

我坚信，只要同大家齐心协力，精诚团结，就一定能够干好自己的本职工作。

　　五、下一步打算：

　　正视不足，才能得到发展。

今后，我会在工作中努力改进上述不足，为公司的发展贡献自己的一份力量。

主要会从以下三方面加以改进：

　　1、勤奋学习，提高业务技能。

　　今后，我要继续加强学习，学习业务知识、学习精细化管理知识，掌握做好本职工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

　　2、缺乏工作经验。

　　缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

　　3、以人为本，加强员工队伍建设。

　　我会继续贯彻“以人为本”的管理思想，做好工作。

关心员工的思想、工作动态，及时解决他们的实际困难，为他们创造一个轻松、和谐、积极向上的工作环境。

　　以上是我在20xx年—20xx年的主要工作。

由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同志们给予批评指正。

在20xx年新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，争取做一名称职合格的好职工。

　　在公司的正确领导下，xx12个项目有条不紊地进行，本年度设计、机电安装方面作如下工作总结。

　　一、工程概况及xx设计完成工作量情况：

　　1、本年度工程概况：

　　正在启动的项目：

1、5#、6#地，2、购物中心，3、xx大酒店地块，4、电缆入地。

　　正在施工的项目：

1、xx住宅，2、主题购物区，3、会所，4、团山路，5、环湖路，6、街坊路。

　　正在扫尾的项目：

xx广场。

　　2、本年度设计及配合施工设计情况：

　　备注：

正在进行施工的建筑面积为xx㎡;道路施工的总长度为xxm;正在进行设计的建筑面积为xx㎡。

　　二、本年度xx设计（部门）管理设计内容：

　　在张总的总策划、范经理统筹组织下，主要工作以下内容：

　　1、完成xx总规及5、6#地详规设计管理，报建基本通过，6#地可进行下一步设计。

　　1、完成xx控规设计管理，用于规划局报建。

　　3、完成xx排污干管的初步方案，用于以后总图控规，它将成为其经过地块的主排水管。

　　4、完成a-2#及8#地的总规设计管理，年