仓储直营的渠道模式.docx

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仓储直营的渠道模式

　　另一方面，随着国际国内原材料、生产设备价格不断上涨，致使生产企业的生产成本、运营费用与企业利润的比例严重失调。

于是，很多生产商进入名牌卖场不是为了盈利，而是为了凸显自身产品的档次和身价。

卫浴地板市场仓储直营或成未来营销模式

　2012年，行业危机下的地板市场环境发生巨大变化，地板企业经营成本上升的压力，使得众多地板商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。

在这些因素的推动之下，仓储直营这种全新的地板家居渠道模式正在悄然兴起。

　　地板行业：

仓储直营模式悄然兴起卫浴地板市场仓储直营或成未来营销模式

　　在地板行业的渠道营销模式中，卖场租赁的形式占据了相当重要的地位。

地板生产商、地板经销商和家居建材卖场构成支撑行业发展的三大板块。

近年来，中国地板建材流通行业进入跨越式发展时期，知名卖场的连锁店数量迅速增加。

越开越大的名牌家居卖场，以其高端的品牌、超大的规模和齐全的品类吸引了络绎不绝的人流。

这种现象反过来又影响到消费者的购买心理，消费者对于家居品牌知之不多，崇尚的不再是某个产品品牌，而是大卖场的品牌。

品牌卖场卖什么，什么就是好品牌，而普通卖场的理所当然就是杂牌产品。

内容来自陶城网

　　但是，这对地板企业来说并不是一件好事，一方面品牌家居连锁卖场大肆扩张，租金水涨船高，同时不断抬高门槛和身价，让许多地板企业和地板经销商无奈地跟着被扩张，导致资金周转紧张。

　　重重压力挤压之下，有些地板品牌的代理商难以承受卖场昂贵的租金，为保盈利，不惜铤而走险，坑害消费者。

近来，某知名卖场在各地连续卷入“售假门”的负面新闻，则无情地撕下了卖场与企业的“面子”。

于是，消费者对卖场不信任、对商家不信任，企业对代理商、对卖场也不再信任，家居行业传统的渠道模式遭遇前所未有的挑战。

　　本文来自陶城网客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分地板生产商根据市场变化直接进入直营领域，以中高档产品、中档价位为主要特色的厂家直营的仓储式特色卖场正在悄然兴起。

　　“仓储直营”的渠道模式压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。

有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。

　　这种情况下，可以预见，“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展的一条新的路径，或将成为地板建材行业流通渠道的在未来的主流模式之一。

企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。

这个艰难的时期，对财务提出了更高要求。

财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本”战略、打造“大资金”平台、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地防控。

　　精细化财务管理，树立“大财务”理念

　　企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一个环节，从广度上努力挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细节，追求财务活动的高附加值。

通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业创造经济效益。

树立“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务管理领域。

“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。

这就使得财务管理延伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。

财务部门还应建立战略规划、预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。

财务人员必须学习和理解生产业务流程，到一线业务部门学习培训。

同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各单位、部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。

　　紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战略

　　“大成本”战略是一个扩展的、完整的企业成本管理框架。

要求财务从传统的生产过程成本控制向上游延伸，从建设的源头起就考虑成本的承受能力，通过加强企业内部各个环节、各部门成员、全过程的成本管理与控制来实现成本管理。

同时成本管理工作不是单纯的节约和缩减开支，还应该强调积极有效的投入和支出，关键是要符合公司发展战略，要能支持和促进公司战略目标的实现。

“大成本”理念包括两个方面，一是战略性成本管理，其出发点是总结过去、立足现在、着眼未来，目的是在较短的会计期间实现现金流量最大化；二是经营性成本管理，即做到“六个结合”：

财务管理与企业管理工作相结合，财务管理与信息流物流相结合，财务管理与现场管理相结合，财务管理与价值管理相结合，财务管理与实物管理相结合，财务管理与统计核算与业务核算相结合，使财务管理做到事前预算、事中控制、事后分析。

（一）以生产技术创新推动成本管理。

　　树立科技是第一生产力的核心理念，不断进行技术创新。

通过不断改进优化工程设计、推广应用先进技术、采掘工艺、提高单产和资源回收率、降低单耗水平等，从源头上考虑降低成本。

（二）以企业文化引导成本管理。

　　企业文化是制度所不能代替的，是员工在企业生产经营活动过程中能够自动参照执行的。

企业文化建设的理念应体现“科学发展观”，发挥每一位员工的主动性、积极性和创造性，让每一位员工都形成强烈的成本意识，形成上下一致，左右互动，提高效益的良好层面，改变传统的粗放式管理，实现精细化管理。

　　（三）以信息化促进成本管理。

　　通过信息化建设促进生产、技术、经营、财务的有效集成，提高企业的整体效益，大大降低成本。

将钢厂、矿井、烧结厂等全部建成具有国际先进水平的综合自动化系统，用先进的生产系统、运输系统和财务系统自动化控制作业，可以大大精减人员，提高工作效率。

　　（四）融入业务流程，跟踪成本动因。

　　财务与业务是因果关系。

先有业务的发生，后有财务结果的出现。

财务管理就是要财务从业务源头开始介入，为业务部门提供全方位财务支持和财务服务，实现最佳商业结果。

财务融入到业务中就是帮企业去管理资源，财务的职能和角色就变成了企业中重要的管理者之一。

　　以矿业公司控制采购成本为例。

目前钢铁行业的危机形势已经使得降本增效成为重点。

目前我公司原主材料成本占总生产成本的70%，为了有效控制原主材料的采购成本，2012年我公司价格委员会重新规范了供应商准入制度，并对采购时间、质量、使用效果的监督事宜做出了更详细的要求。

坚持推行以球团矿近期结算价格为参照，倒逼外采铁精矿价格的定价模式，确保球团矿产品毛利。

　　利用优势资源，打造“大资金”平台

　　资金管理是财务管理的中心。

在集团的财务活动中，资金是一项被高度重视的高流动性的资产。

加强企业的资金管理，提高资金使用效率、效益，是保障企业竞争力、确保企业长远稳健发展最有力的王牌。

结合自身情况我们提出了打造“大资金”平台的想法。

（一）集团资金集中，统筹资金预算。

　　为提高集团对资金的调控能力和资金使用效益，运用现代网络技术、理财手段对集团资金进行集中管理，最大限度发挥集团协同效率、降低资金成本，已成为大多数集团企业的共识。

我们充分利用武钢财务公司平台，集中管理各单位资金账户，要求下属各单位在武钢财务公司开户，大额资金支付必须通过该账户支付，每一笔资金流向都做到可控和可复查。

这样既有利于公司对各单位资金的集中调控，充分发挥资金集中的效能，控制风险，又可以满足各单位实际需要。

通过资金集中管理，使集团公司大大提高了公司资金结算、统计、监督工作的效率，增强了对管理控制的有效性。

统筹资金预算，合理安排资金使用，将年度资金预算和月度资金滚动预算相结合。

通过动态的现金流量预算和资金收支计划实现对资金的准确调度；通过对资金的计划管理，确保资金的使用与企业的战略规划有效的协调统一。

（二）利用规模优势，降低融资成本。

　　集团公司通过资金集中管理，集中所属单位的资金，可以发挥资金规模优势，提高与银行谈判的筹码，降低资金结算费率和借款利率；通过资金的集中，减少外部贷款需求和相应的利息支出；通过银行、商业承兑汇票、信用证、保理、票据质押、内保外贷、增资扩股、整体上市、发行各类债券等手段，提高资金使用效率、加快资金周转，降低集团整体资金成本。

　　（三）共享优势资源，降低资金链整体成本。

　　一个典型的完整供应链，一般包括原材料采购、中间品、制成品、销售网络和最终用户五个环节，涉及供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户等不同主体。

一旦供应链的某个环节出现资金紧张，就会导致整个供应链失衡。

为降低公司成本，建议积极向上游延伸，利用自身信用优势，帮助合作伙伴一起降低成本，通过降低整个供应链的成本来降低自己的成本。

　　矿业公司多年的诚信经营获得了高信用等级，培育了一大批优势金融资源，针对上游供应商大多企业规模小、经营时期短、信用评级不高的特点，一方面充分利用金融机构为扶持中小企业的优惠政策，筛选票面金额较小、出票人为中小企业的银行承兑汇票，多渠道寻找低成本银行资源，争取最低贴现利率；一方面将取得的商业承兑汇票质押银行，争取到了比开具银行承兑汇票手续费更低的利率，办理提前获取资金的国内保理业务；另一方面在原采购合同的基础上签定补充协议，采购付款模式变更为现款方式，帮助供应商降低其贴现成本，同时按大于贴现利息的金额调整降低采购价格，形成财务费用与生产成本的置换，最终降低采购成本，实现双赢。

这一过程的推进并非易事，但值得欣慰的是，现在已经略见成效。

　　拓展财务分析，建立“大分析”体系

　　一个企业的财务状况和经营成果不仅受财务数据的影响，还受企业其他因素的影响，如企业的经营策略、产品的生命周期、员工的协作精神等。

现有的财务分析方法只是对企业可以量化的数字进行分析，而对于这些非量化因素的影响无法定性。

针对这些局限性，结合武钢发展的实际情况，我认为财务分析的过程就是要穿透数据追溯业务形成的全过程，转换角度站在管理的位置多纬度地来看业务运营的过程，拓展分析范围和内容，建立“大分析”体系，发现与同行业先进企业各方面的不同、分轻重缓急地列出需要改善的事项，为企业经营发展战略提供有利支持。

（一）建立关键工序标准成本分析体系。

　　1、通过对标，科学合理地核定关键工序标准成本，做到事前控制。

结合近三年实际成本水平和同行业企业的成本水平，进行定额及非定额指标的收集工作，建立“定额物资指标数据台账”和“非定额物资指标数据台账”。

把这些定额由公司-二级单位（子公司）-车间-班组层层分解、细化，使指标管理责任落实到每个工作岗位、每个生产操作者肩上。

　　2、建立和运作关键工序标准成本分析模型，做到事中控制。

按成本习性，结合实际工艺特点，确定工序标准成本差异的构成。

从定额价格、定额耗量、作业量变化、固定费用开支四个方面进行差异分析。

对差异率超出10%的单个项目进行重点分析。

层层分析成本动因，找出问题，落实改进责任，不断降低成本。

　　3、建立关键工序标准成本责任考核机制，做到事后控制。

围绕超标、达标、未达标三个等级，制定评估标准和实施细则，将工序标准成本差异分析情况纳入经济责任制考核，使降本增效成果得以固化和长效。

（二）建立影响企业非量化因素分析体系。

　　1、规范和扩展表外信息披露的范围。

　　企业非量化因素包括企业外部环境方面的信息和企业内部资源信息，如所在行业信息、企业产品信息、顾客信息、企业社会形象信息和企业无形资产、人力资源信息等。

规范这些信息披露范围，定期收集相关内容对企业非量化因素分析非常重要。

　　2、设计并运用非财务评价指标以进一步完善财务报告评价体系。

　　财务报告所提供的信息不仅应包括企业经营绩效和财务状况的信息，还应包括诸如有关企业背景和未来预测的信息。

针对企业的变化，可以考虑采用以下非财务评价指标