网上广告.docx
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网上广告
实验报告
课程名称电子商务
实验项目名称：
网络广告实训
班级与班级代码电子商务092202H
实验室名称（或课室）601
专业电子商务
任课教师徐向玲
学号：
200922120203
姓名：
冯茹
实验日期：
2010年11月16日
实验四网络广告实训
1.实验目的
1、了解网络广告的发布形式及网络广告的收费模式和收费标准
2、了解网络策划书的构成及内容。
2.实验课时
2学时
3.实验条件和要求
计算机，开通互联网
4.实验原理：
网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
5.实验实施步骤
一．开机，打开IE浏览器窗口；
一、
二、登陆各大门户网站（163、sina、yahoo等），进入网络广告栏目中查看个门户首页和内容页的广告形式以广告位置的安排。
三，查看各大门户网站的网络广告的收费标准，对比不同网站的收费标准，说说不同网站的网络广告收费的相同和不同之处。
1、相关广告术语：
（1）Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）
表现广告主内容的图片，通常大小为468*60像素，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。
（2）Button（按钮广告）
从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。
一般是120*60像素，甚至更小。
由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。
（3）Logo（图标广告）
常用来宣传商家的商标或特定标志。
（4）文字链接（Textlink）
以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。
（5）电子邮件广告（Mailinglist）
通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到《中国项目咨询网》网员及邮件订户的邮箱中。
以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。
2、网络广告收费标准：
广告位
广告形式
规格
价格
中
国
项
目
咨
询
网
首页顶端旗帜广告
Banner
468*60
2000元/月
首页中部横幅广告
Banner
405*54
2000元/月
首面图标链接广告
Logo
120*60
1500元/月
首页文字链接广告
文字
20字以内
500元/月
首页飘浮广告
80*80
800元/月
首页弹出窗口
弹出窗口
600元/月
精品广告栏目
不限
2400元/年
热点栏目页面广告
Banner
468*60
1000元/月
Button
120*60
500元/月
招
商
项
目
平
台
页面顶端旗帜广告
Banner
468*60
1000元/月
页面两侧图标广告
Logo
120*60
800元/月
飘浮广告
80*80
600元/月
首页弹出窗口
弹出窗口
400元/月
页面文字链接广告
文字
20字以内
200元/月
企业推荐栏目
不限
1000元/年
电子邮件广告
电子邮件
300个对象
200元/月
网页制作
800*600
150元/页
网络广告现阶段收费主要模式
网络广告现阶段收费主要有四种模式:
CPM,CPC,CPA以及按位置、广告形式的综合计费。
按位置、广告形式的综合计费
它以广告在网站中出现的位置和广告形式为基础对广告主征收固定费用。
与广告发布位置、广告形式挂钩，而不是与显示次数和访客行为挂钩。
在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费标准的。
目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。
象雅虎广告的计算标准就以CPM为主，在广告价格上一般会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。
而中国互联网搜狐的主要计价模式则是按位置、广告形式的综合计费,即把网站频道划分成不同等级,然后按照不同等级频道得位置和广告形式记性计费.
CPM（CostPerMilli-impression）
译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。
广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。
这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告（Banner）的单价是50元/CPM，那么，广告投入如果是5000元则可以获得100×1000次播放机会。
这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。
在CPM中印象的标准是不同的，有PageViews也有UserSessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。
PageViews反映了有多人访问你的网页，UserSessions反映了多少人到过这个网站。
这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。
CPM，是现阶段较常用的收费模式之一。
CPC（CostPerThousandClick-Through）
每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。
它仍然以1000次点击为单位。
比如，一则广告的单价是40/CPC则表示400元可以买到10×1000次点击。
与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。
当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。
尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。
能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。
CPA（CostPerAction）
每行动成本，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用.
四、通过查看提供的网络广告策划方案的内容，分析你对网络广告策划方案内容构成。
网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：
一、确定网络广告的目标：
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。
在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。
二、确定网络广告的目标群体：
也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。
只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告的创新及策略选择
1、要有明确有力的标题：
广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
2、简洁的广告信息；网页教学网
3、发展互动性：
如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；网页教学网
4、合理安排网络广告发布的时间因素。
5、正确确定网络广告费用预算：
6、设计好网络广告的测试方案
四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费Email形式，网络报纸和杂志等。
）
五、推荐网络广告交易平台阿里妈妈（）的使用体验。
（1）如何注册
1.登录阿里妈妈网站，点击页右上角的“免费注册”；
2. 进入注册页面，填写EMAIL地址、密码以及其他注册信息；（提醒您：
请关注输入框右侧的文案提示哦！
）
3. 仔细阅读阿里妈妈服务协议，同意条款后点击提交；
4. 阿里妈妈将发送一封激活邮件到刚才您注册使用的电子邮箱中；
5. 请登录该邮箱，点击激活邮件中的链接，即可激活您的帐号。
（2）如何发布广告体验
发布广告位的流程：
登记网站信息－创建广告位－投放代码。
第一步：
登记账户，去我的阿里妈妈--网站主--广告位管理中新增广告位，然后根据页面提示提示填写网站信息。
第二步：
创建广告位。
比如选择图文广告位。
第三步：
投放代码。
（3）如何购买包周广告
∙第一步：
挑选合适的广告位：
通过我的阿里妈妈页面的自助推广按钮
在进入页面点击“挑选合适的广告位”按钮进入广告位搜索和类目页面；
∙
通过关键词搜索或者点击类目进入之后，您还可以进行高级筛选，如下图所示。
在缩小搜索范围后，排在前面的一般就是你想要的广告位了第二步确认购买此广告位。
点击广告位快照或者广告位名称进入广告位详细信息页面。
注意：
购买时长以周或者日计算，按周购买最短购买一周，最长购买四周，选择按日或者按周购买。
（如下图所示）
选定好购买时间段点击“立即购买”即可。
（如下图所示）
第四步：
确认通过支付宝付款即可
第三步：
制作需要投放的广告牌。
实验结论：
根据CNNIC2004年1月第十三次中国互联网络发展状况统计报告（全文下载）。
截至2003年12月31日，我国上网用户总人数为7950万，半年增加了1150万人，增长率为16.9%，其中宽带上网用户数为1740万。
我国上网计算机数为3089万，半年增加了517万台，增长率为20.1%。
用户最能接受的网络广告形式为横幅式广告（又名“旗帜广告”）（35.6%），有78.5%的用户经常以网络广告作为自己选购物品或服务的参考，并且网络广告的影响（18.1%）已经仅次于电视广告（56.1%）......
网络广告的优势
1、网络广告是多维广告
传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。
2、网络广告拥有最有活力的消费群体
互联网用户72%集中在经济较为发达地区，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年龄在18岁到35岁之间，58%受过大学以上教育。
因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。
这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活
网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。
而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。
这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
4、网络广告具有交互性和纵深性
交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。
同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。
5、网络广告能进行完善的统计
"无法衡量的东西就无法管理。
"网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果
广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。
通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。
因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
7、网络广告的投放更具有针对性
通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。
另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。
不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
8、网络广告的受众关注度高
据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。
而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
9、网络广告缩短了媒体投放的进程
广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：
市场开发期、市场巩固期和市场维持期。
在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。
然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。
而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：
消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
10、网络广告传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。
只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
11、网络广告具有可重复性和可检索性
网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。
而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。
另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
12、网络广告具有价格优势
从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。
虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过这几年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。
由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年翻倍递增，网络广告市场达到了10.8亿人民币，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
考核内容
1、记录你所查看的网站及网站提供广告形式有哪些！
2、分析网络广告策划方案的内容构成。
3、阿里妈妈交易平台的使用体验！
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