泰山玉石营销策划.docx

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泰山玉石营销策划

前言

资源类艺术品投资，是世界效益最高的三大投资项目之一，与地产、金融投资并列。

其风险较小，回报率高的特性，被世界投资者所共识。

中国有着“玉石之国”的美誉，中华民族对玉石有着特殊的感情，它代表着财富、地位、尊贵的象征。

玉也有“千金易得，美玉难求”的特殊价值。

看国内总体的资本市场形势，国内将要进入第三个热潮，即股票热、房地产热之后，资源类艺术品投资将成为中国热又一个波动点，投资热潮正在广泛兴起。

除原有的中国玉外，近年国外的其他品种玉石也悄然的来到中国玉市场。

在众多玉石中，如何让泰山玉石的独有性与深度的文化内涵成为玉石界的佼佼者，成为玉石界的黑马。

本案将阐述从玉石包装到玉石销售网络搭建的系列框架性策划内容。

敬请领导审阅；

市场背景：

我国玉石的现状：

随着经济的发展和人民生活水平的提高，及货币波动较大等原因，呈现出投资者倍增情况。

然而，国家的保护性放慢房产投资，给投资者释放不确定信号，以及金融投资市场风险性加大很多投资者望而却步。

投资者转型投资资源类艺术品收藏，导致珠宝玉石业呈现出前所未有的发展。

玉石！

在年增长率达到30%的趋势下，市场正在为投资者验证玉石的保值性、增值性，也展现了玉石投资收藏的永恒价值。

中国内地有着庞大的玉石消费能力，但随着国内玉石行业市场需求率提高，国内外玉石的定义不清，玉石还没有形成具有一定规模的收藏市场。

这个时期有利于泰山玉石脱颖而出，而且在市场即将规范前，泰山玉石打造成中国之玉，也是为规避玉石泡沫风险产生。

SWOT分析

优势：

1、政府控制玉矿，可以起到资源平衡作用。

2、政府将逐渐加大泰山玉石的宣传力度。

3、在大市场带动下，泰山玉价格上涨，市场出现向上通道。

4、泰山玉石逐渐成为具有价值的艺术品及收藏品。

劣势：

1、泰山玉石，目前鲜为人知，而且缺乏拓展性定义，以及对泰山玉石的特定包装。

这种情况下泰山玉石很难走出泰山走向全国，只适合当地零售形式或旅游销售，形式相对单一。

2、对外销售多是采用蛮力进行推动式营销，其效果不好。

会影响到泰山玉石下一阶段的市场定位以及网点式营销模式，形成不了真正的品牌效应。

风险：

近年来，“石头”的价格愈演愈烈，几乎发展到“有石定涨”的趋势。

这种市场会导致极大的泡沫风险。

随着更多品种的玉石进入中国市场，间接到导致市场压力加大。

为了能稳定泰山玉石不被泡沫所影响，必须要成为玉石中的佼佼者。

机会：

1、政府对泰山玉石的重视，随着泰山玉都的建立及泰山玉矿的加盟运营会使泰山玉石市场更加规范化，同时整合资源有助于泰山玉石的品牌提升。

2、当地市场具有相对稳定性。

3、玉石收藏品市场处于发展期。

4、国内热钱投资渠道向玉石业倾斜。

泰山玉石消费者分析

一、年轻消费者：

年轻人永远是对产品领悟最为敏感的群体，他们更容易接受新的事物与新的理念。

重新为泰山玉注入了幸福安康的定义，会给这部分人群发出刺激的信号。

当然，受制于经济能力，他们选择泰山玉器多比较廉价，以装饰目的居多，投资收藏者较少。

但是在群体上数量较大，可以起到哄抬品牌知名度的效果。

而且群体消费能力也不容小觑。

二、中产阶级：

相比年轻人，他们年龄日渐成熟，且成家立业、事业有成，经济基础较强，消费水平也正在提高。

这种情况下，他们会购买一定的泰山玉石，一方面新的安康定义为家中增添好的彩头。

另一方面，可以用作投资收藏意图。

三、高端消费者：

他们大多是成功人士，奠基了成功的事业。

经济情况雄厚，消费能力极强。

他们购买泰山玉同样有两种用途；一种是为企业发展，做礼品使用。

泰山玉石新的安康定义，对他们而言，送出的是一份祝福，同时，也是送出了一份有着升值空间的收藏品。

第二种是自我收藏。

四、专业藏家：

这类人是以投资收藏为主要目的，他们对玉石市场十分了解，会选购鉴别，并且拥有足够的资金。

他们多是高档玉石消费者，也是新兴玉石狩猎者。

如果一旦让他们嗅到泰山玉石的潜在价值，他们往往不惜重金收入囊中。

同时，他们会暗中进行泰山玉石二次炒作。

他们是会让泰山玉石风生水起，难能可贵的重要核心人群。

五、汇总分析：

年轻消费者、中产消费者及高端消费者的市场运作，主要是为最后专业藏家认可与让藏家观察到泰山玉石市场动作为市场上升通道做铺垫。

从而，让更多的专业藏家引进泰山玉石产品，帮助泰山玉石进行行业内二次营销，达到借力使力的效果。

泰山玉石：

定义：

福地之玉，平安之玉

注解：

这是对泰山玉石观念、观点、概念、含义及价值观的综合定义。

短期目的：

1.借助泰山的文化底蕴与祈福之地，潜意识里给人们加入泰山玉的含义与故事，从而提升对泰山玉的认知观。

2.提升泰山玉人气，抢占玉石市场地盘，为泰山玉石强大的招商销售网络建立基础。

长期目标：

1.打造中国最大的泰山玉石生产制造销售集散中心。

2.打造泰山玉石平安玉的尊贵地位，让平安玉成为国人信仰玉石。

3.打造泰山玉石高端还有新概念定义的装饰、首饰信物。

主寓意：

1、福地之玉—打造成请福之玉，收藏、安放泰山玉石产品意味着将福气带回家中。

2、平安之玉—打造成品牌泰山玉石人群，会有泰山的庇护，保佑一生平安。

3、宝地之玉—打造成破土营建工程必需用品（即：

泰山玉石奠基石）寓意，稳如泰山，基业永恒与风水宝地之意。

泰山玉石产品拓展及分类：

1.精品收藏：

2.实用精品：

3.建筑镶嵌：

明星代言：

以明星作为形象代言的方式来快速传达泰山玉“福地之玉，平安之玉”的品牌定义。

使泰山玉石快速的与消费者建立某种联系，顺利进入人们的生活和视野，从而达到树立泰山玉的形象与地位。

建议：

泰山玉石应采用双明星代言，每个明星将针对不同的人群，不同的产品进行受众人群渗透。

推广策略

建议出版《泰山玉石鉴定》一书

由山东省技术质量监督局、泰安市政府、泰山玉矿、泰山玉都出版地方性泰山玉石标准《泰山玉石鉴定》

目的：

建立山东省地方标准《泰山玉石鉴定》，将会为泰山玉石的质量管理、质量分级、质量检测提供强有力的技术支持。

将规范泰山玉市场，为发展泰山玉石产业、培育、创建泰山玉石品牌起到极大的促进作用。

对销售市场来说，使消费者有了更深层收藏理念而且对玉制造业常年增收创利提供商机。

网络炒作

这是一种非主流的推广模式，但确实是最快最直接的提升品牌价值的方式。

网络炒作主要起到侧面辅助主流媒体的作用。

目的：

提升泰山玉石价值，让炒作的泰山玉石事件达到轰动性的社会效应，但最终目的是实现利益最大化的商业价值。

优势：

借助网络媒体的联合推广，使泰山玉石知名度迅速得到提升。

以事件新闻炒作形式软文报道，比单纯的硬广告更具有说服力。

炒作有流程：

●策划新闻热点：

1、新闻热点炒作：

2、把握公众焦点:

3、彰显玉石品牌；

央视·泰山玉专题片

中央电视台，一个拥有庞大收视群体和超高到达率的媒体，它有绝对的权威性、公信力、起到一步到位，达到事半功倍之作用。

这为掌控话语权，强化泰山玉石品牌在玉界行业地位，有着极为重要的催化剂。

推广内容：

泰山玉石专题片《平安之玉》—泰山玉石

推广渠道：

CCTV-2CCTV-10

推广目的：

提升玉界权威性，拥有行业话语权。

广播电台软性推广泰山玉石文化

利用软性广告将泰山自然文化与泰山玉石的信息融入到解说中，从而达到推广效果。

这种效果是受众人群更自愿接受乐意传递的信息。

将泰山玉石迅发扬光大。

推广目的：

央视的专题片在整个推广中起到的作用是提升泰山玉石作品的权威性，广播电台则将这种权威性放大数倍，从而起到放大、提升泰山玉石品牌效应效果。

泰山玉·中国玉石雕刻大赛

举办首届《泰山玉·中国玉石雕刻大赛》这个大赛本着泰山玉石营销为目的。

与中央电视台合作打造一个为为期1个月的玉石雕刻赛。

赛事可邀请全国知名度较高的雕刻大师参加，设立奖品、奖项，一等品可进入国家博物馆收藏。

借助央视、大师们精湛的技艺为泰山石打造声势，借用玉石爱好者对雕刻艺术的喜好。

将泰山玉石推上顶峰。

大赛所用的原石多为泰山玉石，田玉等知名玉原石。

作用是快速将泰山玉石与其他知名玉石并驾齐名，快速升级到中国名玉行列。

赛事镶嵌计划

泰山玉石可以再进一步做玉石营销，可将美玉镶嵌到中国著名赛事奖杯中。

这样可以使倍增知名度，再上一个新的台阶对整个销售网络及销售用说辞对投资者更有一定的蛊惑力。

微博、微信自媒体营销

营销策略

建立泰山玉石展销一体化集散中心——泰山玉都

泰山玉都提供服务

国家级专业鉴定：

规模性专业经营泰山玉石产业链众多企业及个人。

在泰山玉都设立国家级鉴定中心、泰山玉石鉴定处以及联合12315质量检验中心。

为泰山玉石企业建立国家级、让消费者信服认可的质量鉴定服务。

精品研发中心：

精品的原石资源极为稀少，如何让珍贵散发出应有的光芒。

泰山玉都设立泰山玉石研发中心及大师雕刻园，可以将精品原石的设计、构思成大师们的精雕细琢完美天成之作。

泰山玉独有的身份证：

每件在泰山玉都的产品上，都将有泰山玉矿鉴定、原石质量、权威部门认定以及雕刻家姓名的证书。

它将是泰山玉石新的名片，同时，它也可以让消费者放心大胆的进行泰山玉石产品的收藏。

对以后的泰山玉都销售网络的建立也有着及其重要的影响力和竞争力。

资金支持：

玉石企业的要求的资金链是巨大，企业原料和产品创造会占用巨大的资金。

如何解决资金问题，可能是众多玉石藏家存在的难题。

为了能让泰山玉石产品有一个良好的发展平台，泰山玉都给予泰山玉石企业或个人收藏提供者贷款服务，用以解决玉石收藏家的资金难题。

网络平台建立

泰山玉石需要建立两种不同特点的网络平台，即；

网络查询平台：

这是一个权威性的平台，主要用于玉石收藏者购买后进行查询，同时平台中设有百分比泰山玉石行情计算器，让消费更直观的了解到泰山玉石的行情，市场走势。

目的：

购买是一种掌控行为，在明确、透明下让消费者相信自己所掌控的市场动向与走势。

这样会导致购买力倍增，这样很容易成为进入到泰山玉石炒作周期的一名忠实成员。

个人认为，三十六计中借力使力、瞒天过海是最好的营销方式。

会员内部平台：

这个平台建立是为下步加盟泰山玉都销售网络做准备。

它所服务的对象是由泰山玉石加盟商、制造商、销售商组成。

主要功能是泰山玉都可销售的商品、价格与基本信息的远程展示工具。

可以认为，这是泰山玉石主要内部电商消费平台。

前景预测

我国玉石市场日渐繁荣，玉石产业目前已成为“朝阳产业”。

在我国投资渠道仍不够顺畅的今天，越来越多的投资者已从股票、彩票、房地产等传统投资逐渐向收藏投资倾斜。

而所有收藏范畴中，资源类玉石又是最具有保值、升值和传承文化特点的收藏种类。

目前艺术品拍卖市场中，书法、绘画价格已经基本成型与完善，而高档玉石则起步时间不常，投资时机正好。

中国艺术品市场宝玉石投资的发展方向应该是当代玉器艺术品。

首先，当代玉器艺术品比明清时期的古玉价格要低的多。

明清玉器经数年的炒作，价格不菲。

但一件玉料上好、雕工精细的当代玉器艺术品可能仅为明清玉件的1/3，甚至更低。

在汉代前后古玉日益稀少、明清玉价不断攀升的形式下，投资者购藏、投资当代玉器艺术品，既可满足爱玉之好，又能保值升值。

同时，当代玉器艺术精品代表了当今时代玉雕工艺的最高水平，在工艺上绝对能够达到甚至超越明清时期的古玉，具有较高的升值空间。

泰山玉石应充分发挥自身资源，把握时机，在高端收藏品市场处于发展前期之际，快速、有效切入市场，力争在2年之内，成为中国玉石界与田玉齐名的国玉。

而且抢占全国与市场11%-20%市场份额。