饲料市场营销实习报告.docx

饲料市场营销实习报告.docx

《饲料市场营销实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饲料市场营销实习报告.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

饲料市场营销实习报告

饲料市场营销实习报告

饲料市场营销实习报告

饲料市场营销实习报告

临沂西区受训业代邵华

实习是每个合格的业代必须拥有的段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到一些资本市场在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们之后进步走向市场打下基础。

作为名余名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又用词陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次与众不同但他却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力。

关系到我能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

实习目的

辅导的意义在于实践是检验真理的唯标准规范标准。

实习就是种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与问题和解决问题的能力，实习帮助我从暗中帮助饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的积极作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时相关知识，为正式工作做充分的知识能力准备，从而变长从饲料行业外走入的心理适应期。

作为个饲料沃贝的实习业代，实习不仅仅是次在学习的过程，更是种磨练或本人说次历练，因为当前饲料市场是个充满向往和残酷竞争的市场，每天即便上演着争夺战没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。

二实习时间和地点：

从201*.7.1开始至今，地点：

跟随邵明栋重新安排的地点。

三实习内容与过程

201*年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。

开始了我的受训销售的站。

我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户群的，我了解到原来饲料的厂家很多品牌更多，我们司的饲料价格和其他司的相差不是太大，所以销售情况还是十分的。

价格合理很多客户都喜欢些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四实习总结及体会

通过段时间的市场实习，使我受益匪浅，方面在销售方面我不敢说有了真切的了解，但通过是实习而使我理清了思路，产品开发对于原本的我很陌生。

所谓陌生，是在这意蕴之前我从没有真正内涵上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

兼职是个人综合能力的检验。

要想胜任这份其他工作除了理论上知识外，更需有定的实践能力，操作能力。

此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。

通过这次实习，我真正领会了邵明栋送予我的句话：

“在本土市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。

”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。

在这次实习过程中，我有如下表所示深刻的体会：

首先，营销的本质是人能的营销。

在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的配件和价格，但是不同的人去操作，基本原理和结果往往是不同的，很多做的的经销商就是自己的人格魅力去打动消费本人的。

要想用让别人接受你的产品，步是要让他接受你这个人则。

其次，做销售必须批发把每件事情落到实处，并且急剧跟踪跟进。

做得好销售是件系统工程，对于每个处理过程来说，都非常重要，任何个环节操作不，都难以达成销售的目标。

对于我这样的研修业代来说，虽然销售这科研工作看似简单，其实却没办法很的把持，因为我们缺乏足够的实践经验。

销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队神也十分突出，销售不是自己个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在起，发扬每个人的优势，才能高标准地完成任务。

这次实习，我还总结出要做销售就应该做如下准备：

，神状态的准备。

在销售的过程中，业代要有个的神状态，就会给客户种积极的有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到单个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是轻易体现我们品牌形象品牌形象的，所以销售人员质的提升也是产品提升的个重要标志。

神状态的业代，成交的机会也会比较大。

二，知识的准备。

在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品有关事项之前我总是不能很的介绍，客户就商品会对你的产品产生猜疑。

三，对客户的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握直销的步，神状态的天帝表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备定礼仪养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的找准心理，和顾客建立种和谐的关系，创造种轻松营销环境，善于朗读顾客的每句话，然后分析顾客是否有购买的区鲁，推荐适合他的产品。

几天的见习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。

以前朗布龙县自己的自由空间眼光局限在很本人的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做这份其他工作，自己还是差了很多。

通过这次实习使我深深明白功能性到销售的重要性和艰难性，根本并非想象的那样简单。

更重要的是，它使我初步培养了营销分销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了昌秉的基础。

扩展阅读：

国际市场营销实践报告

山东驻京办翻译职业学院《国际市场营销学》

实践报告

题目

课程名称

学生电话号码及准考证号

指导教师

实践时间二实践目的三实践情况简介四实践内容

五实践总结或体会

实践时间

从201*年7月9日至201*年8月31日。

二实践目的

为了更的更加努力学习应用理论知识，完善自身，为毕业工作做准备。

体验社会生

活，了解社会需要提升自我专业水平。

三实践情况简介

经学校安排，本人于201*年7月9日至201*年8月31日期间在江西铁骑力士牧业科技有限司进行了岗位实习，实习工作附注具体内容为饲料营销员（简述）。

现总结如下。

四实践内容

由于我们就学子是没有相关工作经验的大学生，所以人事部门把我们分配到了

奶制品营销业务部来。

刚开始我们觉得，做饲料营销肯定比较容易，无非就是和人家，客户推销我们的产品。

而且来之前，我们也经过调查，我的这家司生产的饲料质量是很的。

所以也比较放心。

首先我就来转述下这家司了。

江西铁骑力士科技有限司是国家农业产业化重点龙头企业四川铁骑力士实业集团于201*年在丰城投资新建的丰城多媒体技术企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。

司成立于201*年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧鄱阳畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂个存栏5000余头纯种猪场二个年屠宰生猪20万头的肉品加工厂个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内绝对领先的全封闭全自动化高品蛋鸡鱼苗养殖园区1个，主要从事优质饲料加工畜禽养殖绿色蛋品和肉品生产及深加工等系列健康食品开发生产。

集团蛋鸡养殖规模全国，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。

而司总部在四川省，是家规模宏大，科技控制技术多方位全面领先的全方位司。

司的三大产业链是最为突出的。

以饲料科技产业为基础，大力发展蛋鸡猪肉和鸭三大产业链。

饲料产业：

铁骑力士集团饲料年生产能力300万吨，绿色安全的优质饲料为畜禽健康提供了有力保障，司率先通过了HACCP国际食品安全体系认证ISO9001：

201*国际质量认证绿色生产者认证，研发的高效安全肉鸭料获得省科技成果奖，开发的“铁骑力士”牌系列饲料获得“国家免检产品”“中国饲料工业协会所推荐产品”“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”。

蛋鸡产业链：

以圣迪乐村生态食品有限司为代表的蛋鸡产业，形成了从种鸡繁育商品代养殖到蛋品鸭子等食品加工的产业链。

在四川湖北赣州等地多个建有多个圣迪乐村园区，年存栏父母代蛋种鸡60万套，提供4200多万羽优质鸡苗，存栏商品蛋鸡305万只，创造了“司+园区+农户”和“品牌+规模+标准”的圣迪乐模式，既逐步解决了农户的资金问题，又保证了产品的高品质，司在全国蛋品行业首家通过HACCP认证，并作为蛋品安全的单位参加了由国家质量监督管理检验检疫总局组织起草两项标准的制订，圣迪乐蛋品标准有八项指标被列入国家蛋品标准。

绿色生态安全的圣迪乐鸡蛋畅销于全国二十多个大中城市。

猪产业链:

以“司+担保司+银行+合作社+农户”的运营模式，形成了从育种繁育养殖加工价值链到销售体化的生猪产业链，并形成100万头低浓度生猪基地。

司在四川江西北京贵州建有种猪种源核心基地，年提供优良种猪60000头，培育的种猪连续7年在四川省种猪得到性能测定中心获得名。

在四川和江西建有两个生猪屠宰加工厂，生产的枫叶牧场牌冷鲜肉全冷链加工，安全味美，广受消费本人青睐。

鸭产业链：

集团下属的四川绵樱鸭业司，是中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭红豆基地，西部唯一的肉种鸭基地，集肉鸭育种种鸭繁育鸭饲料加工养殖基地屠宰加工为体的产业发展模式。

建立了供苗防疫售后服务条龙的提供服务本人络，按照“司+基地+农户”的产业化运作，年存栏种鸭40万只，提供优质鸭苗6000万羽，商品鸭养殖500万只，年屠宰鸭1000万只。

在这样家中小型司里实习，着实让我开心。

原本以为，自己假如没学过营销或本人销售，但是有这样的背景，卖点饲料应该不成问题。

但是事情并不像像我想象的那么简单，每个行业都有着它每位自身的要求和学问。

通过不断的摸索和学习，以及老师傅们的教导。

我知道了作饲料销售员真不是件的事。

你不仅要掌握饲料相关机构知识，也还要具备将原的销售技巧。

具体如下：

（1）真诚

态度是决定做事能否成功的基本要求，作为名销售人员，必须抱着颗真诚的魂，诚恳的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋本人。

饲料营销员是企业的公众形象，企业质的体现，是名誉主席企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的态度直接影响企业尿素的产品年销量。

（2）自信心

信心是种力量，首先，要对自己有信心。

同时，要相信司，相信司直接提供给用户家电产品的是最优秀的产品，要相信自己所销售产品是同类中的最优秀的，相信司为你提供了能够实现自己价值的。

（3）思考心

“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作六百多检讨遍，看看哪些地方谈得，为什么？

做得不，为什么？

多问自己几个为什么？

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个菲律宾人来说都是平等的，只要你是有心人，就定能成为行业的佼佼本人。

作为个饲料农险，客户的每点变化，都要去了解，努力把握住每个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更彩的爱情。

（4）承受力

具有良的心理质，才能够面对挫折不气馁。

（5）交际能力

每个人都有长处，不定要求每个饲料营销员明确要求都八面玲珑能说会道，但定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋自认，这样就多了机会，要知道，朋本人多了路才走。

另外，朋本人也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用网络资源才会成功。

（6）热情

亲和力热情是具有感染力的种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当饲料营销员很热情的回来去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

当你在路上行走时，正碰到你的客户，你伸出手，非常热情的与对方寒暄，也许，他很久碰上就无碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成笔新的交易。

（7）知识面要宽

肥料营销员要和形形色色各种层次的人打交道，具体内容不同的人所关注的话题和内容是不样的，只有具备渊博的知识，才能与对方有东凯努瓦县，才能谈得投机。

（8）沟通力要强

其实饲料营销员无时不在沟通，沟通对话的整个过程就是个说服的整个过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。

个饲料营销员要练就勤于思考，勤于总结的习惯，你每天要面对的用户不同，就要用不同的方式去沟通，去和客户达成最满意的黄金交易，这才是你沟通的目的。

（9）熟悉企业，掌握产品知识为用户着想，而不是为自己着

据研究，每个用户至少可以影响25个人，那么，用户的评比越高，你的饲料销售机会就越多。

其实，助人就是助己。

五实践总结或体会

很快实习结束了，我们也学到了不少。

饲料营销员的销售首要任务是销售，如

果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，饲料营销员的扩大工作还要拓展，只有产品销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或产品服务，而只有逐步拓展市场，才能够建立起长期的市场行业地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的净利。

肉类营销也如同做销售样，需要你的勇气，智慧。

不要害怕拒绝，拒绝是接受的开始。

客户的拒绝，是种常规的态度。

你应该考虑：

为什么客户不接受我的产品（服务）？

是产品不对路还是我的推销策略有市场策略问题？

你应该了解：

我已经把信息传递给了他，以后可以寻找恰当的时机和方式重新达成交易。

不停的拒绝与不停地访问，这些简单的事情必须冗余做，但是在重复中需要不断总结。

只有这样非常有限你敲门的次数会越来越少，敲开门被愈来愈少拒绝的次数会越来越少。

当然，也需要你的勤奋，天道酬勤。

说到勤奋，其实无论一举做什么勤奋的人都能成功。

面对客户，你的勤奋更会让对方为你的敬业而感动。

如果你访问10次并且每次都能热情地介绍你的产品，并站在客户的角度去分析问题和解决问题，可能该客户次在没有接纳你，他今天没有需要绝不不代表明天没有，他没有需要，不代表他手边的人没有。

因此在营销教育工作中，人情是大成功因，有时候你每访问期间个客户，就相当于次感情投资，而回报是长效的。

销售教育工作实际是很辛苦的，这就其要求我们要具有苦坚持不懈的韧性。

“吃得苦中苦，方为人上人”。

销售工作的半是用脚跑进去的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪用户提供服务，分销工作绝不是帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的冷静，要有百折不挠的神。

中才还有在学习中我如前所述也认识到了，管理自己的时间是很重要的，要学会管理自己。

管理自己，首先要行政管理自己的时间。

时间是种不可复制不可重复的资源，作为销售员，把每天的时间行政管理，将会大大提高工作效率。

当你把事情进行分类之后，有了轻重缓急，下步最重要的就是执行了。

执行是企业在年365天里最最基本的常态，执行力，就是企业民间组织完成上市公司任务的能力，当然，也是饲料营销员能力的体现。

还应该管理自己的这些行为，通过自己的行为，树立良的企业形象。

客户的管理行政管理也能对你业绩产生影响。

要想抓住个客户，就要学会管理客户，只有你把他们运营管理了，客户舒心才会放心的和你做生意。

对客户的管理是销售过程中重要的管控个环节，没有项目管理对他们细致的管理和控制，销售工作就没法做。

例如营销人员需了解市场状况竞争产品销售区域的情况，还需具备的销售训练方法以及自我驱动销售区域彻底访问客户意愿快速处理对刁难的客户论调保持和蔼态度等能力。

将近两个月前的暑假生活八个结束了，我的肥料饲料营销实践工作也结束了。

这让整日呆在温室里的我们认识到了生活的虚幻和不易。

或许这种深刻的体会，才是最宝贵的收获。

伦理实践方法论能让走出校园的我们，更的接触社会，了解社会，加入到社会中。

青年教师它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。

同时，社会实践中有很多我们在里无法学到的东西。

与人沟通交流的能力和表达的能力。

社会能够加深我们与社会各阶层人得感情，拉近了与社会的西南方，也开拓了视野，增长了才干，能更加指导思想的明确自己的奋斗目标。

希望从此以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

这次实践中，也遇到不少困难，也曾想过放弃，又总算是坚持下来了。

通过这次实践，又使我的人生经历多了点。

其实我很讨厌句话“经历未曾经历的，感受未曾感受的”，忽然想起琦仲昌曾提到的句话：

眼因流多泪而愈益清明，心因饱经风霜而愈益温厚。

我希望我经历不同的社交生活，感受未再感受的情感，最终希望我的心变得温厚而仁爱。

同时我也希望大家也能从未多经历那些未曾经历的，感受未曾感受的，愿我们的心变得敦厚仁爱。

组长

组员

姓名

准考证号

本人情提示：

本中关于《化肥市场营销实习报告》给出的例仅供您参考拓展思维使用，化肥市场营销实习报告：

该篇章建议您自主创作。